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第27章

不懂拒绝的老好人-第27章

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  朋友:'在电话中'“我想请你帮个忙。周末你能过来帮我安排一个重要的慈善午宴吗?我真的需要你的帮助。”

  你:“请先在线上等我一会儿好吗?”

  朋友:“好的。”

  你:'让朋友等在线上,你去查阅事先放在电话旁的“拖延时间的措词”'“嗨,我回来了。嗯,我可能没空儿,所以我得先核实一下。我会过几天答复你。”

  朋友:“噢,我等不了那么久。你不能现在就定下来吗?我真的需要知道,我能否像往常一样指望你。”

  你:“我知道你很着急,但是我真的可能没空儿,所以我必须先核实一下。我会尽快答复你,可能过两天吧。”

  朋友:“唉,即使你只来几个小时也会很有帮助。你肯定能来,是吧?”

  你:'脸上带着微笑,尽管你们是在打电话'“我知道你非常希望我能过去帮你。但是,我很可能没空儿,所以我必须先核实一下。我会过一两天后答复你,我保证。”

  你会发现“破唱片”技巧非常有效。一定要准确地复述你在对方施加的压力下听出的情感,并表达你的同情。请注意,不要直接回应或谈论对方施压的内容。然后,马上继续重复你用来拖延时间的措词。如果你一直单调地重复同样的话,对方想迫使你马上答复的企图就不会得逞。

  练习怎样说“不”

  拖延时间是学会说“不”最关键的第一步。当然,跟着你需要兑现承诺,给对方一个明确的答复。在紧接着几天的训练中,你将学习怎样说“不”。眼下重要的是练习争取时间和应对压力,以便你能有时间仔细思考你的答复。

  请找出两个经常占用你的时间、让你感到难以应付的人。他们可能是你的家人、朋友、同事或组织的代表。设想两个栩栩如生的场景:他们俩正在对你提出请求或要求。练习拖延时间,练习使用“破唱片”技巧,抑制自己立刻就想答应的冲动。

  你的目标是一直坚决地声明你得先考虑一下才能做出答复。

  你要牢记自己的意图,这样对方也会清楚。请记住,你要表明你感受到了对方施加的压力,但你就是像一张破唱片一样,说出来的始终都是拖延时间的那些话。

  为了有所变化,请选出两句或多句不同的拖延时间的措词加以练习。你既可以请一个朋友或家人扮演提出请求的人帮你练习,你也可以自己分饰两角来练习。如果有人帮你练习,你要让他即兴地创作剧本,以便真实地给你施加压力,逼迫你马上做出答复。你以角色扮演的方式完成的抗压练习越多,你进行拖延时间的实战时就会越自信、越成功。

  第2天总结

  ★复习使用“破唱片”技巧应对压力的剧本实例。

  ★找出两个经常对你提出要求而你有时很想拒绝他们的人,在心里练习跟他们拖延时间。

  ★使用“破唱片”技巧,表明你感受到了对方逼你马上答复的压力,但你

  就是像一张破唱片一样,翻来覆去地说你得先考虑一下再答复他。

  ★不用担心你一开始会不会感到尴尬或做作。对你来说,这些是全新的回应方法,要想轻松自然地适应它们,你需要花些时间来练习。你练习的越多,你在实战时就会感到越自信。

  第3天 折中方案

  既然你已经学会了怎样争取时间,接下来你就需要学习用争取来的时间做些什么。

  确定你的备选答复

  你已经习惯了顺从,每当有人让你帮他们做事时,你就会认为你只有说“行”这一种选择。事实上,你还有另外两种选择。

  很显然,你可以说“不”。这个简单的答复是治愈取悦症的关键。你必须学会在真想拒绝时说“不”。

  然而在有些情况下,你并不确定你是想明确地说“不”,还是想讨价还价或提出一个折中方案。例如,如果一个朋友想请你在一个活动上当4小时的志愿者,那么你可能会告诉他说,你做不了4个小时,但你可以抽出一两个小时的时间。

  请注意,不要落入过多地使用这第三种选择的陷阱。你应该在你真的不想明确地说“不”的情况下才提出折中方案。你不想断然地说“不”的原因,应该是因为你真的想答应对方的请求,或者至少不介意那样做,但是你希望修改请求,使之符合你的条件和最大利益。

  不要把折中方案作为逃避说“不”的借口,也不要因为担心对方会生气、伤心或失望而选择这种答复。当你学会怎样说“不”时,你将学会怎样应对那些顾虑。你不必非得有折中方案。这种备选答复的确是可选择的。

  预测每种答复的可能后果

  接下来的一步你需要一些纸和笔。对于每一个请求,你应该至少准备两张纸(也可能是三张,这要看你是否想出了一个折中方案)。

  昨天,你找出了两个经常占用你时间的人。现在,请设想其中一个人正通过电话对你提出一个具体的请求。

  在第一张纸的上端写下“如果我说行:”,在第二张纸上写下“如果我说不:”,而如果你有一个折中方案,那就在第三张纸上写下“如果我说'你的折中方案':”。

  接下来,在每个标题下先列出赞成对应答复的理由,然后再列出反对理由。在分析赞成理由和反对理由时,你关注的焦点应该是各个备选答复会对你的情感、身体、财务或其他方面产生怎样的影响。

  重要的是考虑你的答复会怎样影响你,而不是对方。如果你只考虑对方的需求,你就又回到了以前的取悦习惯。在这项练习中,你的需求才是第一要务。

  如果你打算答应对方的请求,那么在你努力完成请求之前、期间以及之后,你很可能会有怎样的感受?然后,请预测你说“不”可能会带来的后果。最后,如果你想出了一个折中方案,请预测实施这个折中方案的可能后果。

  打破取悦循环并不需要你对来自他人的每个请求都说“不”。相反,你的目标仅仅是能够小心谨慎地做出答复。为了做出正确的选择,你必须学会在你争取来的时间里想清楚你的备选答复。

  选择最佳答复

  评价你说“行”、说“不”以及提出折中方案的理由,记住你的首要目标是学会怎样考虑你自己的需求,谨慎选择你给他人的答复。

  因为这项训练旨在帮助你打破取悦习惯,所以说“行”应该是你最不可取的选择。说“行”可能最容易,因为那是你熟悉的。有一句古老的谚语说,因为熟悉,马会跑回着火的牲口棚。换句话说,熟悉并不总是意味着安全。

  有的时候,实际分析的结果可能是你该说“行”或者提出折中方案。那很好,只要你在做有意识的选择,只要你是真的想做,而不是不由自主。

  现在,用红笔圈出你选择的最佳答复。

  第3天总结

  ★设想一个经常占用你时间的人正在对你提出一个具体的要求。找出你的备选答复。你应该有两种或者三种备选答复:说“行”、说“不”或者提出一个折中方案。

  ★列出每个备选答复的赞成理由和反对理由。你关注的重点应该是,如果你答应了,如果你必须要花时间和精力去满足对方的请求,你会有怎样的感受。

  ★要小心你为了取悦于人而逃避说“不”的倾向。请记住,你在努力摆脱下意识的取悦习惯,努力用正确的选择取代它们。

  ★在挑选最佳答复时,你既要考虑对方的需求,更要考虑你自己的需求,并把自己的需求摆在对方需求的前面。

  第4天 帮你说“不”的“三明治”技巧

  今天你将学习打破取悦循环所必需的一项最重要的技能:怎样对他人的请求说“不”。

  坚定而又直接地答复请求

  你有对任何请求说“不”的权利,不管你感受到了多大的压力。但是,你必须把你的选择付诸实施。

  让我们回到第1天开始的例子。假设有人对你提出了一个请求,而你已经给自己争取到了考虑选择的时间。经过慎重的考虑,你决定说“不”。现在你需要重新联系对方。下面有三个简单的答复,可以帮你传达一个坚决但又友善的“不”:

  “我今天打电话是要答复你那天请我帮忙的事儿。我这次真的不能帮你了,但我要感谢你能想到我。”

  “再次感谢你热诚的邀请,但这次我真的不能接受,因为我实在没空儿。”

  “我打电话是要答复你上周二找我帮忙的事儿。很抱歉,我这次帮不上忙了,但我非常感谢你能想到我。”

  简单地说声抱歉是可以的,但详细的解释等于自找麻烦。一旦你开始过多地解释或道歉,你就会暴露出对方可以利用的弱点。但是,那也不要紧,你仍然知道怎样利用“破唱片”技巧顶住压力。

  三明治技巧。一个非常有效的说“不”的方法,是把否定答复做成“三明治”,夹在两层恭维或肯定的话中间。这可以为你对请求或邀请的拒绝提供一定的缓冲。例如:

  ●“我打电话是想答复你那天热诚的邀请。很抱歉,这次我不能去了,但我希望你下次还能想到我。”

  ●“你是我的好朋友,但我打电话是想告诉你,那天你托我的事儿我帮不上忙了。如果我能,我一定会帮忙;我想你会理解的。”

  ●“你能请我帮忙我非常荣幸。然而,我这次帮不上你的忙了。非常感谢你能想到我,这对我很重要。”

  在使用“三明治”技巧时,一定要保证你说的每个字都是你想说的。不要让对方觉得,他应该再问问你是不是认真的。如果你说的是真心话,那么“三明治”技巧会相当有效。

  你只需决定你想怎样说“不”——是想简单地说一声,还是想把拒绝夹在两层好听的话中间。其实,说“不”的“正确”方法不是唯一的,很多方法都有效。唯一“错误”的方法是你本想说“不”,结果却说了“行”。具体该选择哪种方法,这要看你跟对方的关系、你的适应程度以及特定的情境。

  接着你第1天用到的剧本,在拖延时间和“破唱片”技巧的运用之后,增加重新联系时和对方说“不”的内容。然后,你应该把整个答复大声地练习几遍。请建立一种让你感到最舒服的风格。

  你应该听起来很轻松、很直接、很坚决。不要把这当成是在传达坏消息。对你而言,那其实是非常好的好消息。

  你正在收回对自己时间的控制权。你的答复要避免抱怨、道歉或过分夸张。不要高估你说“不”所造成的影响。对方能应付;大家一直都在说“不”。对方无非就是再去找别人帮忙。精挑细选地使用你的时间和精力,这不仅是你的权利,甚至还是你的义务。

  不要以为对方肯定会生你的气。如果你有这样的顾虑,你给出的答复听起来就会像是在防备和辩解。要想着对方会接受你的拒绝,会表示出你应得的尊重。如果你暗示他你对说“不”感到内疚或担心,那你就会给对方操纵你、逼你答应的机会。

  要面带微笑地传达你的信息,即使你们是在打电话。请对着镜子练习。如果你在微笑,你的语气听起来就不会像是在防备,或者像是想吵架。

  很有可能的是,对方以往给过你很多“赞扬”。任何人都不大可能因为你说“不”就生气。对方可能会感到惊讶或失望,但他会克制的。你并不是不可或缺的,谁都不是。

  顶住对方逼你答应的压力。当然,对方可能会试着让你改变主意。但是你知道该怎样做。重新回到“破唱片”技巧:表明你已经听明白了对方想让你改变主意的努力,但不要跟对方讨论。尽可能准确地复述对方的感受,然后重复你的简单陈述。这一次不用“三明治”技巧。下面是把这一切串联起来的例子。

  你:“我打电话是想答复你那天的请求。我真的没空儿,所以这次不能帮你了。”

  朋友:“真的?我还指望着你呢。你一向是乐于帮助我的。”你:“我知道你感到很失望,但我的确没空儿,不能帮你了。”

  朋友:“嘿,你确定来不了吗?如果你不来,我真不知道该怎么办。”

  你:“我知道你有点儿担心,但我的确没空儿,去不了。你肯定能找到别人帮你。”

  要确保你不是在跟对方讨论。如果你开始反驳对方,或者帮对方想办法,那你就会退让。“破唱片”技巧的要点是表明你听到了对方的感受和努力,然后就重复你的简单陈述,像破唱片一样再次说“不”。

  你的拒绝必须明确而且坚决。如果你真想提

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