突破自我-第8章
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“说得对！”姜南影说，“最好两人都有优势，互补更好、更公平。对男人，女人不能把男人供着，也不能养着，得用温水慢熬着。”姜南影说到这，不由得笑起来。这“温水慢熬着”连她自己也不知道是如何想出来的。
何有为也乐了，说：“姜南影真不亏是‘飞越’牌的个性，具有超越的质感。你可是把我们男人看透彻了。以后我可得小心，免得被你‘温水煎熬’……”
俩人开始逗趣起来。姜南影说：“你可不属于被‘温水熬着’的男人。你更适合沸水煮，才不断有激情迸发出来。”
“我的上帝，还是用‘温水’好些，沸水我可经受不了。”何有为笑道。
姜南影开心地笑了。她笑时，脸容很好看。瓜子略显鹅蛋型脸，左嘴角边的小酒窝莞尔显露出来，嫣然而妩媚。何有为喜欢看见姜南影笑，喜欢看这张有着致命吸引力的脸庞。
他们笑谈着，不知不觉忘记时间。到下班时，何有为要请姜南影吃饭，姜南影委婉推脱，说还要加班，工厂刚开工，有许多具体的事情要做。以后再约。
何有为没有进一步邀请。他知道办工厂的难处，尤其是刚开始阶段。他关切地要姜南影注意身体，不要超负荷工作。工作上有什么技术问题，尽管说，他一定尽力而为。
送走何有为，姜南影回到办公室。她加班到晚上十点，才突然想起桌子上的盒饭。盒饭已经冷了，她只好用开水冲泡着吃。因为确实感觉到饥饿，姜南影反而觉得着这样泡着开水的饭很香。
吃完饭，又开始计划下周的工作。零部件采购，人员调配，工作进度，销售客户联络，工厂全盘计划，都需要她亲自张罗。没有办法，工厂刚开始运转，管理人员配备还得一步一步来，目前姜南影只有一个人承担着。辛苦是有，但累得值得。
明天有一笔八千元的生意单子要谈判，这是姜南影半个月时间努力的结果。光给这家公司发传真、电话沟通，姜南影就发过去十多份传真，二十多次电话沟通。对方老总被姜南影打动了，约明天上午去谈。
作者题外话：对男人，女人不能把男人供着，也不能养着，得用温水慢熬着……。 。。 最好的txt下载网
第十八节 不要轻易否决自己
第二天一早，姜南影准备出发。不巧，车出故障，需要修理。姜南影顾不了这些，骑着自行车就往客户工地上赶。
时值盛夏。海舟市气候炎热。从工厂赶往客户地址有二十多里路。况且姜南影来海舟市时间不长，骑一段路，到拐弯处，就得问路。这家公司在京桥出口加工区，加工区只完成三分之二建设，还有三分之一在建设中。按着门牌号码找，找一段道路，路牌没有了，只是一片开发区域。姜南影找了两个多小时，还是没有这家公司的影子。
姜南影的汗水顺着脸颊流泻，实在太热了。姜南影不得不找一小片阴凉停下来，歇息一会。姜南影这时想到了退却。想着等第二天小车修理好，开着车来寻找要省事得多。可是念头刚一出现，马上被她否决了。
这是来海舟市做的第一个大单，说什么也得在第一时间拿下。即使跑到天黑，也要找到这家公司。姜南影暗暗给自己打气，她稍微凉一下汗，便又骑着车上路了。
继续寻找了大约二十分钟，姜南影终于在一个开发工地上找到这家公司。公司经理接待姜南影，他有些惊讶，眼前这样一个娇小玲珑的小姐，竟然骑着自行车，赶二十多里的路程来到工地，很是让经理感动。
所以，这笔生意签单很快，而且合同签好，经理一手将八千元支票也开给姜南影。姜南影接过合同和支票，犹如做梦一般。八千元，在内地可是一笔不小数目，而这一次姜南影是跟自己公司做生意，八千元属于她自己支配。意义非同一般。
回到工厂，姜南影几乎忘记劳累。她坐在办公室，将八千元支票看了又看，仿佛不相信眼前的事实是真的。她把支票抛起来，然后轻轻接在手里。心里比吃蜜还甜。这是来海舟市淘得第一桶金。非常珍贵。
于是，姜南影趁热打铁，凭着多年跑销售的经验和伶俐的口才，在海舟市左右逢源，拉了几笔不小的生意。新开公司不到一年时间，就有十多万元的赢利。有了真金白银，工厂规模也渐渐扩大起来。
可是好景不长。三个跟随姜南影来海舟市创业的技术工人，见公司有可观的利润，提出分钱走人，要回国华老厂。姜南影想不通，因为她还要拿这笔钱继续投入，技术得升级，现在是工厂运转初期，初期就要分光利润，以后工厂还怎么运转？
当然，三个工人离开，还有另一重原因。余怀民要深度改革国华厂，所以，对一些停薪留职工人，发出最后通牒：一是彻底与国华划断关系，给一笔费用走人；二是回工厂，参加改革重组。
三个工人自然不想与工厂断绝关系，以后退休还指望着国华。因此，几种原因汇聚在一起，他们最终选择离开姜南影。
姜南影始终不明白，为什么人只能同患难而不能共欢乐？利益似乎也在衡量一种人生的档次等级。见利忘义，这是许多人走不出的游戏规则。
姜南影反思着自己的言行，她并没有亏待与自己同患难的工人。公司帐目明晰，每月该发到的工资、奖金都按时发放，难道还有更深层的理由，在驱使他们闹分裂？还是利益。利益在经营过程永远是不公平的。
作者题外话：不要轻易否决自己
利益在经营过程永远是不公平的
第十九节 智慧经营宛如流动的水
姜南影当时把工人闹分家的事跟周倩丽交流过，周倩丽说，可以放他们走。工人没有你那样的境界。他们指望着尽快切蛋糕，分走属于自己的那一份。因为在内地，他们可是从来没有见过这样的利益“大蛋糕”。是要努力上十年才能分得上这样多的钱。这是他们层次和境界的终点。想开点，工厂不是铁打的营盘，有时人才流动一下也是好事情。
经周倩丽这么一说，姜南影想，也是。人的心不在这里，还指望他们做什么？经过一番解释和劝导，三个工人还是坚持自己的意见，一定要分走属于自己的那一部分利益。姜南影没有其它的办法，只好放他们走人。把十几万按预先协议好的比例分配给三个工人，让他们自由回家。
三个技术工人离去，给姜南影不小的打击。熟练技术工人走了，又得重新招新工人，这样又要花费一些培训新工人的时间。
还好。张虚东没有说走。他继续留下来，跟着姜南影做事。这多少让姜南影感到一丝安慰。还是老同学讲义气，能留下来做姜南影的副手，而且工作很敬业，在技术方面，能帮姜南影省下不少精力。
当然，张虚东是有目的的。他一直对姜南影有好感，有从同学超越到朋友的意思。张虚东曾经向姜南影表白，愿意陪伴姜南影走过一生。这个性格文静且腼腆的小伙子，姜南影对他是有好感的。但这种感觉仅限于朋友之间交往。况且张虚东比姜南影小两岁，姜南影是不喜欢找比自己小的男人作红颜知己。
有了一次失败婚姻教训，姜南影对婚姻越发慎重。她几乎把内心丰富的感情埋藏在心底，这样的感情只有在没有人的时候，自己面对自己倾诉。姜南影从不面对同事或在工作中掉眼泪，默然伤感时，她会孤独地呆在自己的寝室，凄然倾诉一番。
每到这样的情景，姜南影总会感到上天有一双慈爱坚毅的眼睛在端详着她。仿佛在说：姜南影，你是美丽的，坚强些，再坚强些……这时候，姜南影总会悄然摸去眼泪，接着努力去做该完成的工作。
姜南影委婉拒绝了张虚东的追求。她拒绝很委婉。张虚东并没有放弃，在工作之余，他还伺机寻找机会，向姜南影不断发出爱慕信号。
姜南影始终与爱慕的信号保持距离。她尽量安排更多事物让张虚东去做，以免他有空闲时间找自己谈论感情上的事。
张虚东有时也懊恼。他喜欢的人却不喜欢自己，跟着姜南影出来干，很大原因就是想与姜南影生活在一起。他了解姜南影的家庭，也了解姜南影的人品。他是不在乎与一个结过婚的女人结合在一起。在他眼里，姜南影太完美。
他喜欢姜南影小巧玲珑的模样。欣赏她温柔恬静的个性。因此，给姜南影工作，特别卖力，以赢得姜南影的好感。
而姜南影恰恰欣赏的是张虚东工作的形象。年龄还是有距离的。特别是比自己小的小男人，人生阅历还不成熟。激情只是一时的，真正得到了，激情会很快消退，那时才是看本质的时候。
张虚东表白过几次，都被姜南影婉言回绝。张虚东这些日子情绪有些消极，不怎么与姜南影主动多说话，一个人的时候，常常坐在那里发呆，不知在想些什么。
姜南影的梅山电气有限公司逐渐有了起色。走了三个工人，并没有给公司带来多少影响，反而，新招的工人，肯学习，很快就能上手。姜南影起早摸黑，不停跑业务，扩展公司规模，两年下来，资产规模上升很快。公司增添了一些新设备，办公场所也装饰一新。
公司业务在不断扩展。但姜南影并不是多么兴奋。目前公司规模不比以往，只有几个工人。现在有几十个工人在做工，光凭姜南影一个人忙里忙外，实在太劳累。而且照此发展下去，有局限性，这不是姜南影运作产业的方式。
如果天底下心想事成真能在我姜南影的人生创业历史上实现，那么，在电控事业中，也许有一片天地是属于我姜南影的。
姜南影想着得有一个靠山，一个有着充分实力的大集团公司与自己搭配起来共同创业，哪怕自己只承包公司的一个很小的支点，足够了。姜南影不想包揽全部事物。最理想的做法是自己只管生产产品，其他的销售、定单，一概不用自己操心。用最经济、最简单的做法，达到最大化效益值。这是姜南影始终在考虑的问题。
人是在思想过程中获取灵感的。有想法是好事情，就怕大脑不去想事情。
作者题外话：激情只是一时的，真正得到了，激情会很快消退，那时才是看本质的时候。
人是在思想过程中获取灵感的。有想法是好事情，就怕大脑不去想事情。
第二十节 “趁火打劫”中的机遇
这天，姜南影刚在记事本上书写好这句话，桌子上的手机突然响起来。
电话是何有为打来的。他欣喜地告诉姜南影两件事：一是自己已经到创弘总公司上班，担任公司副总工程师；二是一个可接手的项目，不知道姜南影是否感兴趣？
何有为说，太阳港新装皮带运输机燃烧起火，火势猛烈，并引燃了码头原煤仓库。燃烧三天三夜，还未扑灭。估计损失上亿。因为创弘总公司与太阳港有业务往来，故领导特意派专员前去慰问。
“慰问？不会是‘趁火打劫’吧！”姜南影从何有为的话中，体味到了一种商业气息。
“没有那么严重。慰问就是慰问，没有别的意思。你要不要与我们一起去看看？”何有为说。
“是你带队吗？”姜南影问。
“是的。我们有五个人，我是领队，明天一早就出发。”何有为说。
姜南影思考了一下，说：“好的。最近几天刚好有空闲，跟你们去看看，长长见识。”姜南影说。
何有为见姜南影答应邀请，很高兴，提议晚上请姜南影一起吃饭。说有些业务上的事情要与姜南影商量。姜南影正感到烦闷，便愉快应邀。
俩人又在电话里聊了些别的事情，便结束通话。姜南影刚放下手机，张虚东走进来。
“江总工，有件事我想与你商量一下。”张虚东的语气很沉闷，好像与往常不太一样。
“什么事？直接说。”姜南影说。
张虚东有些腼腆，他犹豫一下，说：“我是说公司有一辆面包车就可以了，不要再买轿车。那四十多万元钱，我们还是……还是分了吧。”
“不行。我们得从长远发展打算。刚有些积累，就要分掉，这不是我办公司的原则。你怎么也像那些工人一样的思想？我们的钱都是有帐目可查的，我是不会乱用一分钱的。桑塔娜一定要买。我们不能老是开着面包小货车去与别人谈生意。轿车是实力和身份的象征。要想把生意做大，该花的钱，一定得花。”姜南影没有任何让步地说。
“这……那你自己看着办吧，我只是提个建议。”张虚东平静地说。
“虚东，你要相信我。我们是老同学，一起来海舟市创事业，公司好起来，底子厚实，利润是不会少你的。哦，对啦，明天我要去太阳港几天。那里出大事了。码头新装皮带运输机燃烧起火，引燃上万吨原煤，损失上亿呵！创弘集团总工老成要组团前去慰问，邀我一起去。这慰问里面藏着商机。烧掉那么多电器设备
