突破自我-第5章
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“杨总,我有一个想法,是否可以缓解目前的矛盾。”何有为说。
“说,只要对双方有利就成!”
“我们输变电气二期工程不是也有五十多万的项目,下半年让给奥伯华去做,这样两家都照顾到,应该是一个不错的选择。”
杨金国思考片刻,说:“这主意不错。行,让我考虑一晚上,明天听我指示,再与奥伯华沟通。注意,我们未做出最终决定前,先不要告诉姜南影内情,哪怕再延长一天签约不迟,以免再发生变化。”
“知道了,我会处理好与姜南影接触的分寸的。”
谈完话,何有为送杨金国回家,然后开车直奔姜南影下榻的宾馆。何有为直接到姜南影房间,告诉姜南影刚才与杨金国谈话的经过,姜南影的心一下子又悬到嗓子眼。
姜南影说:“这真是‘半路杀出个程咬金’,决定好的事情,都能变化,明天签合同的事有点悬。”
“别急,”何有为安慰姜南影,说,“杨总不是在考虑吗,况且他对你非常器重,即使改变主意,也不会让你空手而归,总会让你们也做些项目。”
“你看,我再给杨总打个电话,好好沟通一下,如何?是不是需要送点什么东西?”姜南影说。
“沟通一下,倒是个办法,”何有为说,“这样可以加深你在他心目中的印象,促使他今晚考虑问题向你们这一方倾斜。送东西,免了。杨总办公事是有原则的,从来不要什么礼物,这一点我清楚。”
“好,过一些时间我就打电话,看样子得好好与杨总交流一下思想。”姜南影说。
“沟通时不要让他听出来你是冲着项目来的,说点额外话题,或许效果更好。”何有为建议说。
“无论项目成否,我真要好好感谢你。何经理,你为我做了这么多的工作,我真不知说什么好才能表达我对你的感激。”姜南影说。
“帮人就要帮到底。何况我们还是同乡。人生能遇一知音,帮这点小忙,算不了什么。”何有为说。
姜南影没有再说话。她的眼睛有些湿润。以至送何有为离开宾馆,眼角还挂着晶莹的泪水。她很久没有得到一个异性朋友这么多的关怀。累了,能有个恬静安适的港湾静静倚靠一下,姜南影已经感到心满意足了。
作者题外话:决定的事情,中途改变,会影响决策者的声誉。
优柔寡断,不是做大事者所为。。 。。 最好的txt下载网
第十节 闯入心幕的人
她目送着消失在夜幕中的何有为小车的身影,一直这样感慨了好一阵才回到房间。姜南影计算了一下手腕上的钟点,电话最好在吃过下午饭后打比较合适。她把打电话的时间定在晚上九点钟。或许这个时间,正是杨金国在考虑项目问题的时候。
姜南影思忖着通话的内容,要谈些什么?从什么角度开口。直接谈项目,太直露,容易暴露何有为事先与自己通了气,这样对何有为不利,对项目成功也不利。还是谈点项目以外的话题,生活化一些,或者就从今天参观港湾的过程谈起。
主意拿定,姜南影在预定好的时间,拿起电话。拨通杨金国的手机,只响了三下,对方便接通开始通话。杨金国一听是姜南影打给他的,兴致马上活跃起来。因为这时杨金国正在考虑姜南影的事,也正想听一听姜南影内心的感受。
电话来得正是时候。姜南影有预感,时间计算得很准确。他们先是礼貌性地相互问候一下,然后姜南影主动谈起今天参观海湾的感受。姜南影说,港湾公司是富有诗意的港湾,傍依大海,天天聆听着大海的声音上班,是一种非常美丽的境界。港湾有海的气魄,是她向往那种优雅的工作、优雅的生活节奏。
姜南影接着又谈起自己从小对海就有一种向往情结,今天能在杨总的海湾公司,领略海的美妙,真是一种生活的享受。
姜南影一直绕着话题,用诗的意境,描述自己真实心情。杨金国在电话那头默默听着,只是用“恩”、“好”应答着。他似乎对姜南影这样诗化语言的描述很感兴趣,因为他从来没有听到一个顾客与他通话是这样充满诗意的内容。的确很新鲜。加上姜南影的普通话甜美动听,从电话这端传到电话那端杨金国的耳朵里,充满了女性柔静而带有磁性声音的魅力。
通话快要结束,姜南影用感激的声音表述对杨金国的敬慕。在对方还想听下去的时候,姜南影委婉终止对话,说是不好意思打扰杨总休息时间,有空找时间再聊。
整个通话时间十分钟左右。姜南影没有提到一点有关项目合同的事情,只是谈感想,谈往事生活,有故事、有内容、有诗意,没有重复的话语,这是一个凡是有一定层次的人,都会愿意听下去的电话。
挂了电话,姜南影如释重负,她仰躺在床上,长长舒了一口气。谈项目,真是件不容易的事情,像作战一样,须动用全部智慧精力,来与对方交锋。
姜南影正想着,何有为打来手机询问姜南影与杨金国沟通的情况。姜南影简单复述刚才通话的内容。何有为说这样通话很温馨,也很特别,有水平。
何有为把姜南影赞美一通。姜南影说:“就不知道你们杨总心里是怎样想的。直接说项目合同的事,太唐突。所以,我按照平时喜欢说话的方式,谈了些话题外的东西。”
何有为说:“往往是话题外的东西更具有魅力。杨总肚子里还是有些文化内涵的东西,所以,你这样说话,能打动他的心。”
姜南影说:“我也想开了,是你的终归是属于你的。有些时候,我相信天意。不要过分去渴求。‘有心栽花花不成,无心插柳柳成荫’。世界上很多事物都验证了这样的道理。心态放平静,学会等待机会。”
何有为听罢,说姜南影有理论水平。心有境界,不愁事情做不成功。他们又拉扯了些别的话题,才结束通话。
也许白天游览时间太长,晚上姜南影一挨枕头便入睡了。姜南影睡的很香,同时也做了一个美好的梦。她梦见自己来到一片果树园,看见树上结满了红红的苹果,于是兴奋地摘了满满一筐苹果回家。
梦醒后,姜南影还清晰地记住梦中的情景。这是一个好梦。好的先兆。把成熟的果子采摘回家,证明某种事物不会落空。果然,吃过早饭,何有为高兴地打来电话,说按原计划活动,马上来接姜南影到公司签项目合同。
签完合同,姜南影做东,请杨金国和何有为去酒店吃饭。
这次是姜南影做东,没有外人,都放得开,轻松自如。姜南影破例喝了五杯白酒。真喝。喝过后,感觉还好,略有点醉意。
姜南影连自己也很吃惊,从来不喝白酒,还是烈性的,这次却一口气喝了五杯。也许是心情兴奋的缘故,缓解了酒性。
杨金国就喜欢姜南影的酒风。爽快!杨金国说,每次朋友聚会喝酒,喝得感觉是痛快、高兴!与姜小姐一起喝酒,除了痛快和高兴,还有一种酒香的幽雅,回荡在心啊!
姜南影微笑着说:“这是借了杨总的东风,美酒自然美不胜收!我不会喝酒的,但这次学会了喝酒。港湾的酒,似乎也有大海的气度,既醉人,更醉心啊!”
“说得好!就为姜小姐这番话,我当再饮三杯!”杨金国说完话,又连续饮三杯酒。
姜南影见杨金国这样豪爽,又陪饮一杯。
这顿饭吃得很开心。饭后,何有为开车送姜南影到火车站。
进候车室,姜南影让何有为先回去,候车还有一个小时。何有为买了站台票,执意要送姜南影进站。看何有为的热情,姜南影不好再拒绝。其实她的内心很想与何有为多待一会。
到了进站的时间,何有为把姜南影送上车,他们握手而别。何有为站在车窗下,微笑着望着姜南影。
列车启动了。姜南影隔着玻璃窗,朝何有为挥手道别。列车渐渐远去,姜南影望着朝她挥手的何有为,直到看不见他的身影。
姜南影心情平静下来。她感觉眼角有些湿润,用手试过,原来是一滴冰清的泪水。姜南影不住在心里面问:自己是怎么啦?竟然如此多愁善感。
一路上,姜南影都在回忆与何有为结识的过程。命运有时如此简单,不需要你怎么思考,那个你所思想的人,就会蓦然闯入你的心幕……
作者题外话:有些时候,要相信天意。不要过分去渴求。‘有心栽花花不成,无心插柳柳成荫’。世界上很多事物都验证了这样的道理。心态放平静,学会等待机会。
命运有时如此简单,不需要你怎么思考,那个你所思想的人,就会蓦然闯入你的心幕……
第十一节走过独木桥便是路
回到单位。常家宽细细浏览合同,眼角纹都笑开了。他当着办公人员的面,说:“姜南影,你真是国华厂的大功臣。这可是国华有史以来最大一笔项目合同!什么是能力?这就是能力!”
当然,常家宽说话算数,给了姜南影最大的奖励——一支价值二百元的派克金笔。
从这笔一百八十万大项目定单开始,江南影在国华厂做销售科长成绩一直非常出色。厂里产品销售量连年翻番,姜南影为此立下汗马功劳。
但在国华厂待久了,姜南影常常感觉到心气在衰老。她的脑袋里全部装的是一成不变的条条框框。几年下来,自己的工作成绩是上去了,她本身的价值却没有多少改变。姜南影一直崇尚一种有层次生活。人得改变层次,逐步跃上等级,应该有三级跳远式的发展变化。
人总在一个层次上活着,那是最普通的一种活法。人应该有层次等级之分。但层次等级不是固定不变的。它应该在过程中不断改变自己的命运。
这是姜南影经常想着心事。她并不是刻意去做什么出人头地的事。她是一个女人,只要在女人的意义上做个有层次的人,就非常美好。如今,她是身不由己,默默守在一个毫无发展的平面位置上,平安度日子,当个旱涝保收的销售科长,不是她姜南影真心想要干的工作。
姜南影在会议室想了很久的往事。她觉得是该挪动一下窝的时候了。密友周倩丽传来的消息,不能不让她心动。她计划着,应该借什么时机脱身。
焊接工人坠落事故并没有影响到常家宽的晋升。两个星期后,常家宽正式走马上任,到市经委当主任。机会来了。原来无法离开国华厂,就是因为常家宽平时对她太信任,迫使姜南影一直不好意思脱身离职。
常家宽调走后第一个星期,姜南影就向新上任的厂长余怀民递交一份停薪留职的辞职报告。余怀民开始没有接受姜南影的辞职。他希望姜南影留下来继续工作。余怀民说:“姜南影,你的能力我是知道的。厂里领导班长调整新人选,我已经把你安排在合适的位置上。你当个厂级领导,应该没有什么问题。留下来,继续工作,就算帮助我余怀民做事。”
姜南影知道余怀民挽留她的好意。如果不辞职走人,自己坐到副厂长的位置上是没有任何问题的。但副厂长的诱惑,并没有动摇姜南影的决心。姜南影说:“对不起,余厂长。我既然做出决定的事情,是不会再改变的。请理解我,厂里的能人还有很多,把位置给他们吧,他们或许比我干得更出色。”
余怀民说:“辞职下海是要担当风险的。放着厂级领导的位置不坐,单枪匹马去闯荡,难啊!你今后是要后悔的。希望你再认真考虑一下自己的前程,不要一步走错,步步皆错啊!”
“辞职是我自己的事。我既然有自己的想法,今后就不会后悔所选择的道路。国华厂我已经做得很久了,可以说我最美好的青春年华都给了它,我应该有一次属于自己的选择。”姜南影阐述离开国华厂的理由。很简洁,就是一次自由的人生选择。
余怀民无奈,没有留住姜南影,只好放人。但余怀民留有后话,他说:姜南影离开国华厂,想出去自己干,不会有什么好结果的。我敢保证,不出一年,她姜南影就会乖乖地返回国华厂。不信,我们走着瞧!
同事将余怀民的话传到姜南影的耳朵里,姜南影只是笑了笑,没有作任何回答。任何事物没有结局,过程会说明一切。
终于要与国华厂告别了。姜南影感到自己就像飞出笼子的鸟,自由了。当她移交完最后手续,走出工厂大门时,好像觉得自己突然有了一双能飞越重洋的翅膀,有一种“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的感觉。就连眼前的天空也比以前蓝了许多,辽阔了许多。
但在走出十多米远的距离时,她驻足,回头望了一眼工作近十年的工厂。虽然是愉快的心情离开,但真正要脱离它,内心还是有些依依不舍。国华毕竟是她青春历练的地方,女人的青春,最值得怀恋。
傍晚回到家,姜南影的老公陆农明没有给姜南影好脸看。他极力反对姜南影下海。责骂姜南影是神经病,放着�