突破自我-第3章
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来了。海湾港物公司有一个高变压电气输入大项目，一百八十万元啊！这是具体资料，希望我们这次能把单子接到手。”
“一百八十万元的项目？你让我去谈判？”姜南影有点诧异地问。
“对，这个项目除了你姜南影，在国华厂已经没有第二个人能够胜任。”常家宽说。
“那就试试看。”姜南影说。
“不是试，一定要争取拿下来。如果谈成功，我要给你奖励，最大的奖励！”常家宽兴奋地说。
姜南影接过材料，熟悉了一个下午，三天后便带着筹备的招标书，前往海湾港物公司洽谈生意。
前来应征项目的公司不少，两天下来，被淘汰掉一批，最后剩下三家公司竞争。姜南影代表国华公司，被留下来。经过一天的答辩交锋，三家公司如约完成申报项目计划。最后得有海湾公司决定最终中标公司。
晚上，港湾公司特意宴请三家公司代表吃饭。酒席上，杯光交错，该是煮酒论生意的最后一个环节。港湾公司老总杨金国带着工程部主任何有为坐在酒桌上方位置。姜南影坐在何有为旁边。
“姜南影小姐，”杨金国举起杯，说，“我可是第一次遇见你这样伶俐的小姐，谈论非常专业的电气工程问题。非常佩服你的胆识和才华，来，我们先干三杯，以示我对你的敬意。”杨金国说着把一杯酒饮干净了。
姜南影当时脑袋有点懵懂，她可是第一次喝高度数白酒，是喝，还是不喝？她很快镇定下来。心里十分清楚，今天这酒一定得喝，喝是给面子，给面子，才能拿项目。很多生意成交，往往都是在酒桌上谈判成功的。
姜南影微笑着把酒杯举起来，说：“承蒙杨总这样看得起我，谢谢！这酒我不喝也得喝。”姜南影说完话，痛快地一饮而尽。但喝得似乎有点急，她故意装出呛着的样子，拿住餐用手巾，捂住嘴，然后将含在口里的酒不动声色吐在毛巾里。这个动作做得十分巧妙，不用心去发现，是看不出任何破绽的。
姜南影有演戏的天分。所以她很会表演。杨金国见姜南影这样慷慨，连饮三杯，说：“姜小姐喝酒痛快！干工作一定也痛快！”
姜南影如法炮制把三杯酒喝完，说：“杨总不亏为老总，喝酒也这样有气派！老实说，我是不会喝酒的，但今天遇见杨总，我的酒胆陡然大起来。烈酒才有英雄豪气，杨总是属于有英雄气魄的人。”
杨金国见姜南影如此赞美他，心里早乐开花。他说论英雄，还谈不上，但自己是一个爽朗的人。平生就喜欢与爽气的人打交道、做生意。
而坐在一旁的何有为不说什么话。他只是在默默注视姜南影每一个动作和表情。何有为温文而儒雅，一双笑眉眼，显得很沉稳。姜南影第一眼看见他时，总感觉有些面熟，特别是那双眼睛，好像在什么地方见过。
当然，姜南影喝酒的细节何有为已经洞晓其中全部内容。但他没有马上揭露姜南影。他含笑不语，无声地充当着陪客。
晚餐吃得很开心。杨金国吃到最后略显醉意，他说像姜南影这样的人才呆在老国华厂实在有些可惜。应该到我们海湾来。这里发展空间大，有前途。姜南影说，杨总这样看得起我，我真有点飘飘然了。我其实没有那么大的本事，是凭心做每件事情。要做，就得做好，这是我的工作原则。
“好，痛快！”杨金国把酒杯举起来，说，“我就喜欢与痛快的人做生意。来，为我们美丽而有才华的姜南影小姐干杯！”
众人跟着举起酒杯。杨金国带头先干了。其他人一一饮尽亮出空杯。姜南影这次没有用手巾掩饰自己，她破例饮下这杯高度数白酒。奇怪的是，真正一口气喝下白酒，并没有想象那样难受。好像很顺口，有股灼热的气流泻进肺腑。
姜南影觉得突然间有一股十分舒服的热气流，顺着肺腑涌上喉咙眼，有一种舒服畅达的感觉。而且，姜南影的脸腮渐渐泛起浅浅的绯红，显得嫣然好看。
在陪的另外两家公司代表似乎预感到什么。他们面对眼前这位娇小的竞争对手，由起初的不屑一顾，逐渐转入到难以逾越。
作者题外话：醉意不在酒。是酒非醉意。。 。。 最好的txt下载网
第六节对付酒徒的智慧
“这小女人，一定是老手！”
他们在心里一边揣摩，一边盘算着如何让眼前的对手在今天关键的酒桌上失态。于是，两家公司代表轮番向姜南影敬酒。姜南影明白他们的用意。她除了用手巾消除喝在嘴里的酒，还不时在喝完酒后，接着端起茶杯喝水，然后不动声色将酒徐徐吐进茶水中。
这样的效果果真不错。姜南影始终没有醉，而两家竞争公司代表，已经醉意绵绵了。酒席一散，何有为开车先把杨金国送回家，然后送姜南影到宾馆。
“姜小姐，你的酒量不错啊！连两个男士都被你放倒了。”何有为一边开车，一边说。
“你恭维我呢。其实你都看见了，不是我酒量不错，而是他们的酒量太好，如果过真招，我可真不是他们的对手。”姜南影苦笑着说。
姜南影聪明。她凭自己的直觉，在酒桌上已经知道何有为在注意她。眼前这个男人，是她看起来比较舒服的那一种类型。成熟、练达、富有智慧和善良。是一个明白事理的男人。
“对付酒徒，需要你这样的智慧。姜小姐，我欣赏你的能力。”何有为坦诚地说。
姜南影脸色有些发烫。喝酒作假多少有点不自在。但能得到何有为的理解，这让她感到很意外，毕竟他们才刚刚认识，还摸不清楚对方的底细。
“谢谢你的理解。我的确不会喝酒。可是做销售工作，交际是门学问，得有烟酒文化配套才行得通。不得已的事情，即要学会应付，又必须保持清醒，这是我对应的尺度。”姜南影平静地说。
“你是一种艺术的尺度，处理得恰到好处。送杨总回去的路上，他一直在夸你呢。说遇见这样的销售人才不容易。你要知道，我们杨总从来不轻易佩服什么人的，而你在他眼里是例外。”何有为很练达地说。
“是吗，”姜南影有些诧异，说，“我并没有什么特殊的地方。你们杨总抬举我了，我还得向你们多学习经验啊！”姜南影谦虚地说。
“经验是互补的。可你姜小姐的经验是鲜活的，令人回味的。”何有为含蓄着说。
他们一路交谈着，十分投缘。好像多年的老朋友，话匣子一打开，就有许多熟悉的心里话。
车多绕了几段路，何有为才把姜南影送回酒店。临别时，何有为说抽空带姜南影去港口游览一下风光。姜南影笑着答应了。
回到房间，姜南影很久不能入睡。她重新回忆今天工作，分析每一个细节过程，看自己出现什么纰漏没有。都是在按预定的计划进行。这一百八十万元生意的谈判，如果成功，那将意味着什么？这应该是国华厂自建厂以来最大一笔生意。谈成了，她姜南影就是功臣。不成功，她将失去一次大生意谈判的机遇。
我已经把该做的事情做到位了，一切听天由命吧。姜南影不再想工作上的事，她开始深思何有为这个人。她总感觉到遇见何有为有一见如故的味道。那双似曾相识的眼睛和面孔，姜南影非常熟悉。他会是记忆中的哪个人呢？
姜南影一幕幕回忆着，忽然，她想起自己初中一年级时，一次参加学校演出队，去乡村巡回演出的岁月。其中有一个带队的高中年级长相很帅气的大哥哥，曾经给过她一个手电筒，让她走夜路时拿着。这个大哥哥与何有为的模样很相象，莫非我们曾经是一个学校的校友？
想到这，姜南影心情激动起来。她越回忆，心里越清晰。太像啦！如果世界上真有这样蹊跷的事，那真是缘分。
第二天一早，何有为来到姜南影下榻的酒店，说有事情要通报。姜南影约他在酒店的咖啡吧商谈事物。何有为要了一杯咖啡，姜南影点了一壶茉莉茶，他们面对面坐下，打量着彼此。
姜南影这才仔细看了何有为的模样。文质彬彬的，戴一幅宽边眼镜，清俊的面容，一副儒雅绅士模样。
“姜小姐，你真行啊！”何有为说，“连我们那么骄傲的杨总见了你，都被你的气质征服了。你是有魔力的人物。”
“魔力？不会吧！你看我的魔力在哪些方面？”姜南影惊讶地说。
“你的眼睛。水杏眼。藏着玄机。还有你的语言，充满女性磁性的语气，有一种特殊的感染力。”何有为说。
“是吗？你在夸我哦。我可没有你说得那样出色。”
“我说得是真心话。你给我的第一印象是这样的。不然，我们杨总是不会把项目交付给你们做的。”
“什么？杨总最后选定了我们国华公司？”
“是的。昨天酒席散后，回到公司就决定下来了。”
“什么时候签定合同？”
“别急。杨总今天特意安排我陪同你到我们港口参观游览一下，合同明天可以签下来。”
作者题外话：交际是门学问，得有烟酒文化配套才行得通。不得已的事情，即要学会应付，又必须保持清醒……书 包 网 txt小说上传分享
第七节另类女性的柔美
姜南影有些不相信眼前的现实。第一次拿到一百八十万元的单子，而且如此之快，她似乎没有什么思想准备。姜南影又一次仔细端详了眼前的何有为，这张面孔的确很熟悉，似曾相识。但姜南影没有马上问何有为具体情况，时机还不成熟。
何有为见姜南影在打量着自己，便觉得不自在起来。姜南影意识到自己神态走了样，马上收回心思，说：“这样吧，你稍在这里坐一回，我去房间取样东西就来。”
何有为说：“今天时间有的是，不急。你去吧，我等着你。”
姜南影起身离去。何有为不由得望着姜南影的背影。苗条的身段，走路很快、很轻巧，飘逸的头发，被一个乳白色的蝴蝶发卡束缚着，不但很好地衬托出她玲珑的头型，而且更贴切地搭配着她婀娜的清姿。
真美！何有为在心里默默感叹着。他仿佛感到眼前的这个女人是一幅古香古色的画，无论从哪个角度去欣赏，你都会从心底生发出许多美好的愿望。
姜南影回到房间的目的，主要是打扮一下。她事先没有什么准备，不知道今天的日程主要是去游览海湾公司。她需要换一身装束。
这次出来洽谈生意，姜南影准备了两套服装。一套是洽谈生意着装，带有工作性质，比较严肃沉稳。另一套是生活装。酱红色毛呢斜袢对襟外套，质地柔软黑羊皮裙；半腰高跟皮鞋，深烟灰色长筒丝袜。姜南影平时喜欢这样的生活装，优雅、娴静。
换好生活装，姜南影略施点腮红和口红，这样人显得更精神。姜南影重新回到咖啡吧，何有为的眼神被姜南影这身装束自然吸引过去。他仔细欣赏着眼前这幅画中的人儿，这是他心里一直想知遇到的那种类型的女性。
“姜小姐很会穿戴。这身服装非常合适你这样的身段。”何有为毫无掩饰说出自己想说的话。
“随意的生活装，今天不知道要去游览的安排。所以，我把工作装换了，这样更生活化一些。怎么样，还好吧。”姜南影说。
“女人本身就是一幅画。而衣着就是画的颜色。姜小姐对颜色搭配选择很好，衣服的样式也非常合适你的个性和身段。”何有为说。
“你在赞美我，”姜南影有些羞赧，说，“知道女人喜欢听什么样的话。这都是些平常的衣服，穿着合适就行。”
“衣服只是外表，关键是看什么样的人去穿上它。我是说姜小姐身上有一股气质，能把普通的衣服，穿出一番典雅别致的样子来。”何有为说。
“你不会是诗人吧！”姜南影说，“谢谢你的欣赏。我可是很久没有听到有人这样评价我的穿着和个性了。”
“个性每个人都有，可是具有特点个性的人却很少。而具有像姜小姐这样有特色个性的人，今后一定是成功的人士。”何有为说。
“何以见得？”姜南影觉得何有为的话有意思。
“姜小姐有主见。女人太美丽，往往美丽得没有方向。可是姜小姐不但貌美心灵，还胆大心细，有魄力、有智慧。这样女人的美丽，就不简单只是美，而是美丽中裹着锋芒。既使人爱怜，又令人敬畏。”何有为望着姜南影说。
姜南影听完何有为的话，一时欲言又止。她好像感觉到内心隐秘深处的内容，突然被一束强烈的阳光寻找进来。这样的感觉真好。从来没有过的感觉，或许是天意，是上苍安排这样一个洽谈项目，遇见这样一个似乎安排好的缘分。
姜南影没有再说什么。以致在去海湾基地的路上，她都没有说什么话。姜南影的眼睛一直望着窗外。天空的流云在漂游。姜南影在静静感受风的呼吸，她很久没有感受到一种纯新的阳光和空气。
参观了海
