突破自我-第14章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
扇氪春肫煜拢春胍卜判陌严钅拷桓陡阕觥Ｒ蛭阍诿迳希丫晌氖粝拢谒肀吖ぷ鳎春胨媸笨梢缘匠〖喽剑奖舜嘶ザ俳锏剿卫侄晃兀俊�
“对呀！”江美娟仿佛明白姜南影用意，说，“江总工，你这点子真好！别人或许想不出来的。哪些上规模的企业，是不会为一个电控项目，屈居于创弘一个车间过日子。他们更多目的是夺标，拿到自己企业去做。过程、环节和战线会拉得很长。而我们是短兵相接，以精胜算，互惠互利，值得！”江美娟钦佩地望着姜南影。
姜南影眼睛一亮，说：“江总工，我们心想到一处去了。我们这次一定要打‘游击战’，把标书写精到、写完善。把每一个细节贯穿进我们的工作理念。在注重技术含量的同时，把标书写得更人性化、艺术化一些。利益分明，情理入微，一定要让他们看出，这个与众不同的标书，出自于不同凡响的女人手笔！”
“女人的手笔？他们不会小瞧我们吧？”江美娟担心道。
“放心。我估计，这次投标企业，除了我们一家是娘子军，其他可能都是男人集团军。要胜出男人天地，天地就必须颠覆。而颠覆的杠杆，需要我们女人细腻独到的手法。强者不会欣赏强者。而弱者，更能得到强者关注。假如我们棉里藏针，必要时偶尔露峥嵘，就能给注视我们的强者留下鲜明印象。同时，我们表面的弱小，也会麻痹许多强大竞争者的心理。这就是我们这次夺标战役的策略。”姜南影胸有成竹地说。
江美娟佩服地注视着姜南影，她开始重新审视眼前这位比她小十岁的女人。是个人才。怪不得她能开工厂。能开工厂的女人，不但需要魄力，更需要智慧。
作者题外话：女人要胜出男人天地，天地就必须颠覆。而颠覆的杠杆，需要女人细腻独到的手法。强者不会欣赏强者。而弱者，更能得到强者关注。犹如棉里藏针，必要时偶尔露峥嵘，就能给注的强者留下鲜明印象。同时，表面的弱小，也会麻痹许多强大竞争者的心理……
第三十四节 急于求成 反而适得其反
智慧显露在女人身上，闪光点就格外璀璨。江美娟同意姜南影的主张，连连说这个策略好，纯粹女人的策略，很独特，有说服力。
姜南影见江美娟支持自己的想法，便给江美娟作进一步部署，道：“江总工，给你三天时间，你拿出一个具体标书文案，你着重在技术含量上把关，我再在理论和文采上进行完善，我们争取在一周内，完成一个漂亮而有分量的应标书！”
“行。放心！我会竭尽全力做好这件事的。”江美娟自信地说。
姜南影用信任的眼光看着江美娟，点了点头，说：“拜托你了。这一步是非常关键一步，如果我们幸运走出去，后面的道路将会是无限风光。”
姜南影仿佛看见了远处的曙光。她总感觉这次创弘招标项目，是专门为她而安排的。她相信一种缘分和直觉。因为她感觉与创弘集团合作的脚步，离自己越来越近。这脚步声不是虚拟的，是实实在在的。
下午，江美娟从何有为处取来招标书。姜南影与江美娟针对标书每一个细节，研究到傍晚。连吃饭都是叫食堂送来打包盒饭。
江美娟还告诉姜南影说，何有为特意交代，应标书要用正规格式文书打印装订好。因为现在应标书，都舍得化成本。装订得跟精美的一本杂志似的。并透露这次应标单位，全国报名三十多家，包括一些有实力的合资企业。要姜南影有充分的思想准备。
姜南影凝视着桌面的标书，心情很复杂。眼前机遇，不是自己一个人在注视，梅山电气所面临的强手，都不是一般在资质力量。这是一场无声的较量，每一个细节都必须做到位，而且要有独特见地。
姜南影说：“江总工，我们这次标书除了内容要标新立异，书写装帧也要独具一格。等你方案做好，我要用钢笔书写标书，不用固定打字模式。”
江美娟有些诧异，问：“现代标书都是统一格式打印稿，如果我们用钢笔字书写，会不会在第一关就被淘汰？”
“不用担心。我的钢笔字是练过的。有自己的个性。别人都是统一格式，我们来打破这个格式局面，应该会引起招标方的注意。只要对方有眼光，就能看得出，我们是用心在做这件事。”姜南影颇有见地的说。
“这样也好。在形式上，把我们女人做得标书区别开。用钢笔字书写，更人性化。这个想法很好啊！”江美娟赞同道。
见江美娟理解自己的举动，姜南影很兴奋。这一夜，她们一同研究到半夜，才休息。没出一周时间，姜南影把标书润色完善好，并用隽永清秀的钢笔字体，眷清一遍。
碳素墨迹，柔韧有余的女性化硬笔行书，洋洋洒洒三十多页白纸，仅欣赏这秀气的钢笔字，就非常吸引人。
姜南影又用简洁明了的笔调，设计好封面，封面用纸为暖黄色，洋溢着女性的温馨颜色。那天，姜南影特意邀约何有为来公司，请他为标书提建议。
何有为刚翻阅标书，感到有些意外。后来逐渐往下细看，脸色疑云，渐渐舒展开。浏览完标书，何有为激动得拍案，说：“好！妙！实在妙啊！”
“好在哪里？妙哪里？”姜南影急切想知道何有为具体的感受。
“好在一个‘新’字和一个‘奇’字上！”何有为抑制不住激动的心情，说，“新在标书的格式上，破了印刷体陈规，有个性化的手书，书写标书，现在已经很难见到。而且，这手清丽隽永的钢笔字，非常耐看，有韵味。奇异的是内容，有文采，不枯燥。主体阐述核心内容有新意，非常符合王乾鸿的口味啊！”
有何有为的认可，姜南影终于长舒一口气。不过，何有为又向姜南影透露了一个信息。说就怕姜南影的这份标书，难以送到王乾鸿的手里。
“为什么？难道王乾鸿不参与招标吗？”姜南影的心情又担忧起来。
“初选，一般王乾鸿是不参加的。这次主要负责人是李海善。但还有两个副手黄有谋和曹慧真。这两个人心计都不一般。据说，这次应标单位，都有他们的关系户。这年头，关系很重要，就怕他们搞暗箱操作，提前给关系户开绿灯。”何有为说。
“我也担心这一点。即使你的标书写得再好，技术含量再高，人家有关系走，大多数人都是陪衬打水漂的过程。唉，抱着平常心吧。是你的，终归属于你；不是你的，想一万年也没有用。”姜南影感慨道。
“也别灰心。最终方案还要王老头子审定。他是不讲情面的。不合他的主意，就算再大的面子关系户，也过不了王总的十指关！”何有为说。
“有为，按常规，我们是不是先送点东西给那几位负责人？”姜南影问。
“不必送礼。送礼有时会帮倒忙。他们既然有关系户，你的这点礼还能大过关系户的礼？慧眼识珠。你们这份标书，很有分量，就看王乾鸿的眼光是否不讲情面。”何有为说。
“就怕我们的标书，最终送不到王乾鸿的手里。”江美娟说。
“这样吧，你们复印几份，给我留一份样本，到最后时刻，如果你们的标书没有送到王乾鸿的手里，我想办法替你们送进去。”何有为说。
“不行，那样会连累你的。”姜南影说，“你越权跳过那三个主要招标人，他们会怎么看你？万一王乾鸿选中了我们的方案，他们不是白忙活一场？所有的不满都会集中到你的身上。我不希望你为了我们，成为创弘孤立者。”
“有什么关系，为了朋友，两肋插刀。孤立我不怕的。”何有为说。
“谢谢你的好意。有为，你能为我们这样做，我很感动。但我不能违背心灵原则。放心，我心中有数。是真珠，总会发亮的。我还是那句话，平常心应对这件事。急于求成，反而适得其反。”姜南影镇定说。
何有为见姜南影如此坚决，便不好再坚持自己的主张。他暗暗钦佩姜南影。这个娇小的女人，年龄不大，见地蛮深。只可惜在海舟市没有什么关系，路得自己走，艰难呵！
作者题外话：智慧显露在女人身上，闪光点就格外璀璨。纯粹女人的策略，很独特、有说服力。 txt小说上传分享
第三十五节 平常的标书 精彩的较量
第三天，招标会如期开始。前来应标单位，实力非凡。奇巧的是，姜南影遇见三家熟悉的企业。一家是国华厂，由厂长余怀民亲自带队；一家是杨金国的恒强电气有限公司，早先一百八十万的定单，对姜南影有恩的人；另一家非常出姜南影意外，当介绍海市电气有限公司时，张虚东满面春风上台陈述标书内容。
张虚东似乎比以前成熟了一些，标书写得不错，而且陈述流畅，颇有几番志在必得的气势。
招标会果真像姜南影所想的那样，只有梅山电气一家是由女人出山应标。不过，姜南影不紧张，她在陈述时，表情异常平静、沉着。口齿伶俐，语气舒缓有度，富有诗意气质。
姜南影富有磁性的语气，很快把会场嘈杂的议论声压住。气氛变得安静下来。仿佛进入小学课堂，众人都在摒住呼吸，静听一个女性柔曼美妙的声音的陈述。
在姜南影陈述过程中，张虚东不敢面对姜南影，他把头低沉下去，心里有怨恨，但面对姜南影，这些怨恨却无法发泄。对手太耀眼了，她的声音，简直可以压倒一切。但张虚东还是不服气。他暗自发誓：姜南影，即使你这次得手，我张虚东也要与你较量到底！看谁笑到最后！
杨金国表现出赞叹神情。这个姜南影，比以前更有魅力！这标书，写得跟做诗一样。还有她的声音，听着就很亲近。我要是招标的人，头一个考虑的就是她！
余怀民却有些不屑一顾。她姜南影，是从国华厂出来的。即使再有能耐，也脱离不了她的母体。论技术和规模，她根本不是国华的对手。一个女流之辈，能接这样的大单，除非月亮从西边出来！
不过，招标主管李海善倒是非常欣赏眼前这位能说会道的姜南影。真是头一次遇见女人做电气这行产业。而且是一个年轻的女人，不简单呵！这样的口才，标书写得如此完美，少见，真是少见。惟一的遗憾，是企业规模太小，刚成立一年时间，或许过不了老头子那一关。
而坐在李海善旁边的曹慧真，阴阳怪气地提了几个问题。她非常反感眼前的这女人。年纪轻轻，装什么深沉！一份标书，还是手写的，一看就没有什么实力。哼，不过脸蛋长得妖艳点，想吃创弘这碗饭，还嫩点！
姜南影如实简洁回答了曹慧真的问题。没有出任何纰漏。曹慧真没有再说什么。她取下黑边眼镜，用镜帕擦了擦，说：“问题回答还可以。就是公司规模太小啦。我们创弘的概念或许你的企业连个零头也敌不上。好啦，我的问题提完了。”
姜南影见曹慧真在这样的场合下贬低自己的企业，心里好一阵愤怒。但她很快控制住自己的心气，说：“企业技术含量，不在于规模大小。电脑芯片小，但它主导整个IT产业。只要产业技术含量精致、独到，规模是可以逐渐扩大的。”
曹慧真有些不满地把头仰起，表示出蔑视姜南影的神态。她没有想到眼前这个小女人，会用恰如其分的话语还击自己。眼前是会场，不好发作脾气。但她在心里，已经将姜南影纳入黑名单，这次招标，你姜南影的命运到此结束。
这时，主席台在坐的黄有谋，不紧不慢地向姜南影提出一个疑问，说：“姜小姐，我有一个问题不太明白。这次标书，我们要求是按照统一印刷体格式打印，你们为何用钢笔书写？其目的何在？”
黄有谋戴着一幅宽边棕色眼镜，一副老谋深算的样子，用目光紧逼姜南影。他似乎已经明白姜南影用钢笔书写标书的用意。通过刚才姜南影的陈述，他已经开始在心里掂量起姜南影的重量。这女人，是有准备而来的。而且准备非常充分，别具一格。特别是其中可以纳入创弘旗下的招数，别的企业根本没有想到的事情，即使想到，也不会这样屈尊地去做。可是眼前这个小女人，不但想到了，而且还要完全投入，这或许正合王乾鸿的意。不能，绝对不能。如果让姜南影抢了先手，自己推荐的关系户，就得泡汤。
所以，黄有谋经过再三思考，先从标书格式规范上，把姜南影的气焰压下去。
姜南影没有预料到黄有谋会提出一个边缘话题。她稍微镇定一下神情，说：“没有什么目的。用手书写，是出于爱好。招标书用得都是中国字，用什么方式书写，并不重要，重要的是内容。我想，不会因为我们是用手写标书的形式，影响你的阅读吧。”
姜南影不紧不慢得说。黄有谋碰了个软钉子。又不好发作，说：�
