重生之乡下丫头要自强-第66章
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的决定要进入这家商场吗？”
他知道徐欢在老家已经开了两三个化妆品专柜，但三线城市不比省城，这里消费水平高，人们对商品的要求也高，想要开专柜的话，那前期投入可是一笔不小的资金。
“姨夫，做生意这种事儿也跟学习一样是逆水行舟，如果一味胆怯的话，那什么事也做不成！”徐欢跟郑力这样说着，其实她说这话也是再跟自己打气，上次她买玉石料是知道将来一定会升值的，可这次不一样，实体投资不比别的，即使你卖的是全天下最好的东西，可也有赔本的风险。
郑力听了徐欢的话也真佩服这丫头有胆量，两个人又说了会儿话，徐欢请姨夫帮忙盯着商场的事情，她心里头又开始盘算做化妆品代理的事情。
早在跟李悦欣一起开店的时候，她心里就一直想着要代理个优秀化妆品牌，可那时候人们都没有这个意识，如今条件也成熟了，徐欢觉得既然要走高端路线干脆就选个国际品牌，三线城市接触这些比较少，徐欢就请三姨和姨夫在省城帮忙打听一下。
郑力在电视台做记者，认识的人也多，很快就帮徐欢联系上了一家香港的化妆品公司，徐欢一听这公司名字还挺熟悉，不正是后来并购了不少国内化妆厂家的公司吗？虽然产品比不上那些欧洲大牌，但好在国内的知名度比较高，在产品宣传上可以少费些力气。
“这家公司正在找省级代理商，你要有兴趣的话，可以找他们谈谈！”郑力给徐欢简单介绍了下那家化妆品公司的情况，又留了电话号码给徐欢。
徐欢想了想决定亲自去省城看看，出发之前徐欢先给自己印制了精美的名片，又给自己的几家店面和专柜做了详细的文字说明，还配了不少照片，印制成宣传图册，以备不时之需。
徐保兴听说闺女要去省城，摇着头说：“你现在都开学了，怎么还想着去省城？”
“我就周末呆两天，再说姐姐第一次离家这么远，等到了省城正好看姐姐在那儿怎么样！”
提起大妮儿徐保兴也有些挂念，他想了想说：“那就让你娘跟你一块儿去吧！”
悦娥听了这话也欢喜，母女两个一块儿收拾着行李，悦娥给大闺女带了许多吃食，又想起大妮儿很喜欢吃二婶家的腌肉，就特意去了徐保柱家一趟，准备带些腌肉到省城放到三妹那里，让自己闺女周末到她三姨家解解馋。
老二两口子见悦娥来了，心里都很高兴，玉梅拉她到屋里坐了，听她说想要给大妮儿带些腌肉，笑着说：“你等着，俺这就跟你拿去，家里还有好多呢！”
玉梅快步去了厨房，没多大会儿就把肉拿去了过来，悦娥急忙让着：“弟妹怎么拿这么多，可用不了这么些呢……”
玉梅笑着说：“大嫂要带不了那么多就先放家里些，俺家别的没有，猪肉那还不多的是！”
她家的养猪场如今也算远近闻名了，不但大哥那里卖她家的猪肉，其它的商户也会来她家买猪，她家的生意也越做越红火，徐保柱经过这几年的厉炼，嘴上功夫也比以前强了许多，起码不会见人就蹲在地上不吭声。
妯娌俩又再一块儿说着话，提起家里的几个孩子，玉梅羡慕的说：“还是大嫂会教育孩子，两个孩子一个考上大学，一个在重点高中上学，俺家那丫头真是不争气，连个高中都考不上？”
徐花儿因为学习成绩一直上不去，最后只能报了个中专，虽说这个时期能考上个中专也算不错，但跟上大学来比，还是差得多，玉梅是个要强得性子，因此很是不满自家闺女的成绩。
悦娥在一旁劝着她说：“孩子们各有各的长处，也不能强求，现在咱们的生活条件好了，孩子们都能上得起学，比咱们的文化水平都高，咱也得知足啊！”
玉梅点了点头，她自己也才小学文化，花儿得成绩再不好，好歹以后也算是个中专生了，比自己要强的多。
悦娥又跟玉梅说了会儿话，看天色也不早了，就告辞回家了。
第二天一早，徐保兴就开车将母女俩送到了长途汽车站，又给她们买好了票，叮嘱着媳妇到了省城给家里打电话，悦娥点头应着，带着闺女一同上了车，因为走的是高速公路，两个多小时就到了地方，徐欢早上起得早，在车上正睡得香，就被娘推醒了喊她下车。
出了车站没多久，郑力就在车站外面挥着手喊她们，今天是周末，他们两口子都休息，郑力被媳妇派来接应大姐和徐欢，而悦静自己则带着孩子去市场上买菜，准备在家做好饭菜招待大姐。
悦娥听到了郑力的声音，忙带着徐欢到了他跟前，郑力领着她们回家，因为他家离车站不远，几个人说些着就走到了家。
悦静见了她俩，心里也很高兴，拉着大姐的手请她坐下，笑着说：‘以前都是大姐给我做饭，今个大姐也尝尝我的手艺……‘
悦娥从包里拿出腌肉来，微笑着说：“别的菜俺都不插手，只这东西恐怕你也做不来，俺就做这一道菜，你也跟俺学学！”
悦静见她手里拿着的腌肉想了想说：“我记起来了，这东西你好像给咱娘送过，我尝过一次味道真不错，今天可又有口福了！”
姐妹俩一块儿去了厨房，而徐欢则跟郑力说着话。
“我已经帮你联系了那家公司的人，下午咱们就一块儿去跟他们谈谈！”郑力微笑着跟她说。
徐欢点了点头，来之前她已经做了不少准备，希望能一举拿下这家公司的代理权。
两个人正讨论着，门外又敲门声，郑力笑着说：“一定是你姐姐来了！”早上他们两口子就跟大妮儿联系了，让她中午来家里吃饭。
郑力把门打开，大妮儿跟他打了招呼说着：“我可是闻着香味来的，一定是俺娘在做熏肉呢！”
悦静家的孩子也跑了过来，大妮儿从身上掏出个东西来说：“猜猜俺手里面是什么？”
小家伙一边蹦一边说：“我知道，棒棒糖！是棒棒糖！”
这孩子跟悦娥和徐欢比较陌生，打了招呼后就不敢靠近，不过大妮儿他可熟悉的紧，这位大姐姐每次来身上都带的有零食。
第一百一十六签合同
悦娥和悦静做好了饭，几个人都围在一起吃饭，餐桌上最受大家欢迎的就是腌肉，郑力尝了之后赞叹道：“我在外面也吃过些腌肉，怎么就没这个味道好？”
悦娥微笑着说：“这不是俺做菜的水平高，而是这腌肉本身味儿好，这肉制作起来倒也不难，只是花费的时间要长些，而且只能在乡下做，城里是万万不能的！”
郑力听了这话，纳闷的问：“为什么不能在城里做？”
悦娥笑着说：“这肉腌制完了以后就要挂在灶台上面成年累月的熏，时间越长越好，你们城里人用的都是煤球或者液化灶，自然是熏不成的！”
大家这才恍然大悟，其实现在农村人好多也开始用煤球做饭了，悦娥家里就用的煤球，不过老二徐保柱家还是用的柴灶做饭，倒不是他家用不起煤球，而是玉梅做饭性子急，用柴火做饭火旺来得快，那种小煤炉一般火势都小，而且碰上质量差的煤球还总是熄火，有时还不如用柴火省事。
一顿饭结束后，悦静带着孩子和大妮儿一起陪大姐去他们学校看看，悦娥这次给大妮儿又带了不少东西，正好都捎到学校。
等悦静他们离开后，郑力就打算带着徐欢去了那家公司，徐欢将带来的资料和名气都放进包里，又简单收拾了下自己，她今天出门前特地带了一套略些成熟的套装，现在正好派上用场。为了让自己显得成熟些，还略微画了下妆。
等徐欢从屋里走出来，郑力不由愣了一下，这丫头平时穿着都很随意，这猛的一打扮，真像个大姑娘，一身蓝色的收腰小套装，上身领口处露出蕾丝边的白色衬衣。下身则是及膝的小裙摆，整个人都给人一种清爽利落的感觉，看上去既正式又青春洋溢。
郑力想起这丫头上次去南方的时候还是一派天真之色，不由感叹着说：‘真是女大十八变啊，咱家二妮也快长大成人了！‘
徐欢抿着嘴笑着说：‘快走吧，去晚了会给人家留下 不好的印象！‘
郑力也拿了公文包带着徐欢一块儿下了楼，两个人打了辆出租车就到了一栋写字楼底下。进了电梯间郑力跟徐欢解释着：“这家公司在京城设了分公司，这地方只是他们的临时招商点。”
徐欢点了点头，两个人一同来到了这家公司的办公室。一位年青的姑娘迎接了他们，微笑着说：“我们经理正在等着你们！”
那位姑娘将两人带到经理办公室，坐在那里的是一位三十多岁的干练女性。见等的人已经来了。就笑着起身先跟郑力握了握手说：“郑大记者，你说今天要给我带来一位很有实力的经销商，莫非就是这位姑娘吗？”
她早已注意到郑力身边跟了一位很年轻的女孩子，不过不能确定她的身份，就直截了当的问起了话。
“不错！”郑力笑着对她说，又扭过头跟徐欢说：“来我跟你们相互介绍一下。这是lk公司的销售经理周凌，这是徐欢，她经营着好几个化妆品店，干这一行已经好多年了！”
徐欢起身跟周凌握了下手，微笑着说：“周经理你好。贵公司的产品我已经关注很久了，现在终于有了合适的机会可以共同发展。希望可以合作愉快！”
周凌看着这个年轻女孩自信的笑容，有些玩味的问道：“你就那么确定我们公司会跟你合作？”
徐欢微微一笑说：“我的自信来源于我对化妆品这一行业的专注，也许我不是资本最雄厚的经销商，但我相信我是最专业的化妆品经销商，这是我经营的几个门店资料……”
周凌接过她手里的资料，认真看了下，又继续问起了话：“徐小姐说自己是最专业的化妆品销售商，我比较好奇的是徐小姐经营化妆品有多长时间了？”
徐欢笑着说：“我从八十年代就开始销售化妆品和头饰，至今已经将近十年时间，不过那个时候我的经营规模小，一开始只有一家店，现在我所处的城市中，最大的两家商场都有我的化妆品专柜，不仅如此，我在市区开了多家化妆品店铺，实行统一供货，形成连锁经营的模式！”
徐欢停顿了一下，站在一旁的年轻姑娘给她倒了杯水，她谢过之后端起茶杯小口啜饮着。
周凌听了她的创业经历，心里面十分满意，虽然经销商的资金实力他们很看中，但一个在化妆行业打拼了十年的销售商显然是更吸引人的，只有这类人才能在这一行干的长久。
“那么如果让你做本省的代理商，你会如何推广和销售本公司的产品？”周凌将身子靠近了些问着徐欢。
徐欢放下茶杯不急不躁的说：“贵公司的产品虽然在hg有些名气，但本地人了解的还不多，一个新产品想要在本地站稳脚跟，必要的宣传还是免不了的，不过在说出我的销售计划之前，我想先问一下贵公司准备如何在本省宣传自己的产品？”
周凌听见徐欢问这话笑了，这是一个精明的商人啊，她露出自信的笑容对徐欢说：“徐小姐不用担心公司宣传产品的决心和力度，我们会在报纸、电视等多个媒体上进行全方位的宣传……”
周凌侃侃而谈，徐欢在一旁认真的听着，有时还会提出自己的疑问，两个人热切交谈着，倒把郑力给晾在一旁了，郑力也不在意，自己拿了报纸在一旁看着，直过了一个多小时两个人才交谈完毕，初步达成了合作意向。
周凌将公司的销售代理合同拿出来，笑着说：“这是我们公司的代理合同书，徐小姐拿回去看一下，如果有什么疑问的话，欢迎随时来问我！”周凌说完，又将自己的名片拿了出来递给徐欢。
徐欢站起来身来接过名片，准备起身告辞。周凌又笑着跟郑力说：“郑记者果然没有骗我，改天要请你吃饭啊！”
郑力摆了摆手说：“吃饭就免了，要是以后你们公司需要做广告的话，我可以帮忙联系广告部的同事！”
周凌笑着致谢，起身送徐欢和郑力离开。
回到了家，徐欢就迫不及待的打开合同认真看了起来，不过关于合同签署人，她还是有些犹豫，她现在还未满十八岁，如果由自己来签的话，恐怕不具有法律效力，她想来想去，决定还是让娘和自己一起签署这个协议。
夜里，徐欢就扯着娘的胳膊撒娇，哄她跟自己一块儿签合同，悦娥对此倒没什么意见，反正闺女开的店一直都是在自己名下的。
第二天，徐欢跟周凌联系好了以后，就跟娘一块儿去了lk公司，到了那里，周凌看到徐欢带了另一位女性过来，不由有些诧异，徐欢介绍说：“这是我母亲，这次签署合约的话，我会跟母亲一起签署！”
悦娥笑吟吟的说：“俺闺女还没有成年，她经营的所有店铺和专柜都是以我的名义开的。”
周凌听了这话不由有些吃惊，她昨天就觉得徐欢看起来很年轻，没想到居然还没有成年，不过对于年轻人出来创
