我不是教你诈1-4-第8章
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谁都知道，裁判既然判了，就很少会改。但是，如果你仔细观察，常发现，在球员抗议之后，裁判多少会比较小心，甚至突然变得对“相对的”那方判得较严，好像有意表示自己公正，或“还你一个公道”。
做生意也是如此。记得我某日去拜访一位商界的朋友。
我们正聊天，他的职员突然进来报告，说：“明天是月结日，可是有一位厂商，今天急着要跟我们进货，希望算下个月的账。行不行？”
“不行！”我的朋友斩钉截铁地说，“告诉他，如果你答应他，你今天就走路了！”（也就是会被开革的意思。）
“只差一天，何必说得那么绝？”我笑道。
“只差一天，他何不等明天叫货，而非要今天送？”我的朋友答，“今天他要求你让一天，明天要求你让两天。到后来，这生意还怎么做？”
我非常欣赏他的这几句话，尤其是他说：
“防微杜渐，既为我好，也为他好。”
为什么？请看下一个故事。
当蜜月过去的时候
结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。
“喂！”一听是魏老板的声音，康老板心里就笑了。果然吧！他要添货，而且急如星火。少不得要调侃他两句：
“早告诉你，一次多进点，保证好卖，你不听，现在我就算给你赶工做出来，也得两个礼拜。”康老板停了一下，豪爽地笑笑，
“好好好！看在老交情，我先调一批现成的，立刻给你……上一批的钱？还怕你跑了吗？跟这次一块儿算吧！”
东西立刻运了过去。没两个礼拜，魏老板又要货了。
“前账没清！”兼管账的康太太提醒先生，“我们不能给他，先叫他把前两笔钱汇来才……”
没等太太说完，康老板就挥挥手：“他要是敢赖，以后还要不要跟我们做生意？先给他吧！谅他跑不掉。”
一大批又运了过去。听说魏老板亲自去机场接货，他抓到这种新产品，可真是赚了。
过了一个月，又接到魏老板的订单。
“他前三笔货款清了没有？”康老板看看自己的老婆。
老婆摇头。康老板立刻拨了电话。
“康老！您来电话，正好，我正要向您报告，最近为了您这新产品，我们公司连会计小姐都出动了。整夜打包、邮寄，结果什么都误了。能不能等这阵子忙完，立刻给您奉上？”魏老板显然正在忙，直喘气。
“好吧！”康老板笑嘻嘻地挂上电话，又对太太摊摊手，“他说他为我们的东西，快忙死了。就先给他吧！”
东西又运了过去。
只是，一天、两天、一个月、两个月，都再没消息。倒是听说因为对岸出了类似的东西，便宜得多，把市场全搞乱了。
康老板也打过好几次电话去催，魏老板先还自己接，说说生意难做、下回款子一收齐就汇过来的话。后来，则连人都找不到了。
“难道魏老板跑路了？”康老板托朋友去打听。
“他没跑路啊！虽然生意没前些时好，可还在卖你的东西。”
朋友回电。
“卖我的东西？”康老板抓抓头，“他好久没跟我进货了啊！”
“听说他跟别人买你的货。”
“跟别人？”康老板更糊涂了，“我是制造兼批发，难道他多花钱，绕个圈，跟别人买我的东西？”
想一想
康老板还没想通的事情，或许你已经想通了。
为什么魏老板宁愿绕圈子？
因为他欠康老板的货款太多了，当他打电话叫新货的时候，也正是他必须面对旧债的时刻。这就好比朋友向你借钱，他借一次小钱，你不催他还；他再借，你还不催讨。当他愈借愈多，不再有脸向你借。
他开始避着你。
结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。
想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意做个低姿态，说自己出了点事，急需。
钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。
如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎会沦落到避不见面的地步呢？
俗话说得好——“债多人不愁”。
债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有、要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。
失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有君子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。
对的！对方的自尊要你来维护，如同一个女人应该知道在男人稍露*时就暗示“不可！”而不能等到对方裤子都脱下来的时候，才喊：“NO！”
当你发现部属财务上有小毛病的时候，无论是公司的财务，或他与同事间的财务，你都应该想办法“了解”，甚至帮他拟出计划解决。
否则，你就可能失去一位部属，搅乱一个大办公室，或被卷款潜逃。
当你跟合伙人正“发”得昏天黑地的时候，要趁这春风得意时，把账弄清楚。
否则，当市场冷下来，心冷下来，面孔也可能冷下来。许多“能共安逸，不能共患难”的结局，都是这样造成的。
回头想想，难道魏老板从一开始就想赖账吗？
当他卖得正好，供不应求的时候，为了货源供应，他会不乖乖付清货款吗？
当他生意兴隆、财源广进的时候，他又可能付不出钱吗？
相反地，赚的钱不立刻付清货款，有钱的时候“大手大脚”；钱愈来愈少，又碰上生意开始“慢下来”，而欠债愈积愈多，如果是你，只怕也会产生魏老板效应吧！
这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。惟有建立制度、情理分明的人，能够像设有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。
记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。
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万里寻画记（1）
自从昆虫发明了翅膀，蜘蛛就发明了网。
杨教授把他自己骗了。
“杨教授！我现在在美国乡下，告诉您个消息，我无意中发现，有个美国老太婆，家里挂了两幅张大千的画，都是四尺全开，老太婆不知道张大千是谁，我也不敢打草惊蛇……”小廖在长途电话那头喊。
“四尺全开？”
“是啊！而且是青绿泼墨！”
“怎么会落在那洋老太婆手上？”
“我也不晓得，听说张大千五十多岁的时候，在这儿待过一阵子，老太婆说是她先生留下的，没您过目，我也不敢买……”
放下电话，又拿起电话，向学校请假。
杨教授第二天就上了飞机。
小廖的话没错，放眼当今画坛，除了杨教授，没人有百分之百的把握，鉴定张大千画作的真伪。他甚至凭感觉，就能分出真假。
靠这本事，杨教授真还赚了不少钱，好些别人没把握的画，他瞄一眼，扔下银子，隔天一转手，就是两倍。
“四尺全开？”杨教授闭着眼，笑了。虽然坐头等舱，椅子能躺下，十七个小时，他却一直没睡着。想到那一张值二十万美金，两张四十万，杨教授心就怦怦跳。
从纽约转华府，又换小飞机，到那维吉尼亚的小城，已经是二十八个小时之后了。
“不用休息！”杨教授对小廖挥挥手，“我台北的事忙，马上就得赶回去。”
小廖也便不敢迟疑，匆匆跳上车。
车子往乡下开。暮冬了，一大片、一大片的白，和灰灰黄黄的枯树与芦草。
进入树林又通过一段滑溜溜的路面，停在一个老旧的大房子前。
房檐都歪了，积雪凝成一条条冰柱。石阶上的雪没清，两个人小心地扶着栏杆往上爬。
按铃半天，才见个枯枯干干的老太婆来开门。也没说话，转身往里走。又举起颤巍巍的手：“你们自己看，全不要了，都能卖，桌子最值钱，灯也不错……”
“她要搬到老人院去了。”小廖在杨教授耳边说。
两人也就摸摸桌子、看看台灯，杨教授还故意摘下眼镜，扒到前面，用手指弹了弹灯座：“纯铜的！”一面偷偷端详墙上的那两张画。
张大千要是知道，这么好的画，挂成这样子，八成会气死。连裱褙都没有，皱巴巴地放在两个不起眼的黑框子里。
杨教授小心地绕过沙发，从火炉上的小摆设开始看，再“不小心”地看到那两张“巨作”。转过身，歪着头问：
“这画是谁的？中国画！”
“对！中国画，不知谁画的，挂好久了。”老太婆说。
“嗯！”杨教授又转去屋角看墙上的镜子，“这镜子卖不卖？”
“卖！八十块！”
“哦！”没回头，随意指指张大千的画，“那两张画呢？”
“一张三万，一共六万。”
“什么，这么贵？”杨教授叫了起来，“又不是什么名家。”
“可是是我先生留下来的。他说是好画。你愿意就买，不然我自己留着。”老太太抖着手，往火炉里扔旧报纸，火焰一下跳动起来，飞出好多黑灰。
“不便宜！”杨教授低声对小廖说。
“我也没想到。会不会她知道谁是张大千了？”
“倒是真的大千。”
“您没细看，怎么确定？我可没把握哟！”小廖紧张兮兮地说。
“我说的，没问题！”
“那当然！那当然！但是我最近紧，您要，您就拿吧！”
杨教授突然转身，面无表情地对老太婆竖起两根手指：
“一张一万，一共两万。”
老太婆也面无表情：“六万，少一块钱也不卖。”
杨教授掏出了支票。小廖则去摘下画，又把画从框子里拿出来。 “您要不要再看看？”小廖还不放心地问。书 包 网 txt小说上传分享
万里寻画记（2）
“不用了！”把画接过，塞进随身准备好的长塑料筒里。
外面又飘起霏霏的雪花。
杨教授却觉得十分温暖，且在上飞机前，塞了一万块钱给小廖：
“谢谢你了！等我卖了，还会谢你。”
“只要您看得准，这好画应该由您得。”
“没问题！”
杨教授又一路没能好睡。想到一转手，就是四十万，足赚三十多万，才不过四天时间！
只是才回家，杨教授就病倒，住进了医院。
神志昏迷中，他还不断喃喃地说：
“明明是新造的假画，我怎么没看出来呢？”
想一想
是谁骗了杨教授？
是小廖和那老太婆吗？由小廖先去找高手，伪造两幅张大千的画，再找个乡下的老太婆，扮猪吃老虎地让这位“权威”阴沟里翻船。对不对？
可是，小廖不是再三提醒杨教授，说自己没把握，要他多看看。连上飞机前，都说：“只要您看得准……”而杨教授也回答“没问题”吗？至于那老太婆，更是从头到尾，也没说那是张大千的作品哪！
所以，我们真正能说的是——
“杨教授把他自己骗了。”
他先以为一个乡下的老太婆，不识货，也不可能搞鬼，而放松了戒备。又因为经过二十八小时的旅途，而精神不济。加上屋内的灯光昏暗，伪制的功夫不差，且皱皱地装在框子里，自然容易看走眼。
更重要的原因，是他要装作不在意的样子，免得引起老太婆的疑心。所以，从头到尾，他根本没好好把那张画瞄上几眼。
你怎么不说，是杨教授想骗老太婆呢？
如果老太婆卖的真是价值四十万美金的“大千真迹”，而杨教授只付了六万，岂不是在小廖和杨教授的联手下，使可怜的老太婆吃了大亏吗？
杨教授简直是跨海行骗的“国际大骗子”啊！
如此说来，杨教授是“偷鸡不着蚀把米”，他又有什么好怨的？
在香港流传一个故事：
某人逛鸟店，发现一只破旧的鸟笼，里面的鸟虽然普通，那鸟喝的“水皿”却是值钱的古董，于是假装要买那只鸟。
鸟价开出来，某人吓一跳，心想一只小鸟怎会值这么多钱？明明是敲竹杠。可是他也暗自兴奋，心想单单这水皿，就值几万港币，于是掏钱买了下来。
只是店主接过钱，立刻拿了个新的水皿，换下那个“宝贝”。
“没关系！没关系！旧一点没关系！”某人赶快阻止。
“您没关系，我可有关系啊！”鸟店老板笑道，“这是明代官窑，值好几万。我的生意，全靠这家传的好东西啊！”
见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。
岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷阱，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。
常听买房子的人说：“最好找没有掮客的屋主，可以省下一笔佣金。”也常听卖房子的人说：“最好自己卖，于是买主省下的佣金，可以加在房价上。”
这两方面的说法，已经十足表现了其中的矛盾。
他们都以为对方是傻子。怎不想想，愈是这种不找掮客“带看”，而宁愿自己出马的人，愈是精明的人物。相反地，如果你找了掮客，他能带你看很多房子，使你有个比较。又能拿许多别人卖房的资料给买主看，让他知道“天高地厚”，常常反而能�
