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第5章

我不是教你诈1-4-第5章

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想一想
看完故事,你能不佩服这位导游小姐的功力吗?每个人在参加旅行团之前,都警告自己,别乱跟着导游采购,让导游赚足了佣金。
可是这位导游,从一开始,就让你的假设失误了。
于是,大家开始欣赏她、信任她,终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢?一瓶一百五十荚金的深海龟油,多轻!多方便!多值钱!
而且,你多高兴!
这种技巧与前面故事的原则是一样的。先得到你的信任,再做你的生意。而且功力更高,更合法,也更有人情味儿!
再让我们看下一个故事。
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众“妄”所归
这世上不合理的好处,是不能拿的。
“曾太太好!”
“曾太太好!”
“曾太太好!”
曾太太才进这家超市的门,大家就争着跟她打招呼。
曾太太是老顾客了。即使她是新顾客的时候,也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。不!应该说是“海派”。
“不用找了!不用找了!”你看!买八十块钱的东西,递过去一百元的票子,居然说:“不用找了!”
“曾太太,要不要借钱哪?我有!”那边李大妈开玩笑。大家都知道,上次曾太太买东西,临时忘了带钱,跟李大妈借了一千块。第二天,曾太太穿着旗袍、高跟鞋,冲进来,就丢给李大妈一千五,然后一边冲出门,一面回头喊:“那五百算是利钱!”
一千块,过了一夜,就成了一千五,怪不得李大妈要借钱给她。
前些时,曾太太在东区开精品店的时候,倒还真跟李大妈和黄老板调过十几万块,也没多久就还了,而且都是惊人的高利。
“曾太太!开精品店多没意思,您什么时候开银行啊?”黄老板从里面探出头来。
“你问得好!我正打算开家大餐厅呢!你投不投资?”曾太太半真半假地笑道。
“投!投!当然投!”黄老板走出来,做出掏口袋的样子,“要不要我马上开支票?”
“我也投资!”“我也投资!”李大妈跟温小姐也隔着柜台喊,连买菜的几个老主顾,都过来打听。
曾太太的餐厅,据说楼高七层,全是名家装潢。还没开张,超市里的员工和老朋友们,已经人手一张金卡,凭卡可以八五折优待。
“股东嘛!当然是VIP!”曾太太说,“开张那天,你们一定要到。”
想必这餐厅真了不得。曾太太忙得几个礼拜都没来了。李大妈打过电话,不通。黄老板也开车过去,一条街开了好几趟,都没看见什么正在装潢的大餐厅。大家全傻了,你问问我,我问问你。原来以为大家不过借给曾太太几十万。结果,各人偷偷不知又借给她多少,加起来只怕三百万都不止了。
居然没人知道曾太太的住址,曾太太是干什么的啊?
想一想
这是个在我们身边不断上演的故事,只是“戏法人人会变,巧妙各有不同”。说来说去,还是同一种技巧——先博取你的信任,再得到你的“重托”。
我们不能说,像曾太太这样的人,一定在起初就打定主意行骗。人都有急用的时候,这世上也有许多豪爽的人。但我们也要知道,愈是靠豪爽、海派,起来快的人,也可能很快地倒下。
想想,像曾太太这样,今天借一千,明天还一千五的做法,能做生意吗?结果她可能向别人借了还你,又向你调钱去给别人。早一步拿回钱的人赚到了,晚一步的人则落得血本无归。多少倒掉的非法投资公司,不正是如此吗?赚到的人别高兴,因为你赚的是别人的血本。赔的人别伤心,因为你追求不合理的利润。
记住!我们不必去假设人人都是坏人。但要知道,这世上不合理的好处,是不能拿的。不合理地去信任别人,是危险的。即使你因此得到好处,也可能是不道德的。
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小石变法(1)
跟主子穿一条裤子打出天下的臣子,常第一个被杀掉。
小石功高震主,董事长为了让他远离权力中心,所以把他外放。
自从小石成为董事长的特别助理,各单位的主管都紧张了起来。因为随时一通电话,就可能忙得鸡飞狗跳,稍稍反应慢一点,小石自己便冲了下来。
毕竟是留美的企管博士,虽然年纪不过三十出头,办事效率可了不得,进公司没多久,就把每个单位全搞清楚了。
当然搞清楚也就有了麻烦,不见那张经理、王副理,分别卷了铺盖吗?前一天小石才在他们的单位转一圈,翻了翻本子,第二天居然就发下了免职通知。从小石进来,原本已够精明的董事长,更是如虎添翼,事事能洞烛机先了。
当然董事长也真了不起,虽然受的教育不多,但是知人善任,所以公司能由当年一个厂长,加上管会计的华小姐和几个工人,发展到今天上百人的大规模。人人都说厂长没有华小姐,不可能把财务抓得这么稳,华小姐若不是把命卖给了公司,也不可能拖到今天仍然未婚。
小石跟董事长非亲非故,还不是一次面谈,就得到那么大的权力!董事长的道理很简单:
“时代不同了!需要用现代方法与观念来管理,才能经得起考验,聘个外来的年轻人,没有旧的瓜葛,做事放得开手,也显得客观。”
几乎每次主管会议,董事长都要当着大家夸小石,说要由小石帮他,为公司做一次全面的整顿,改善公司的体制,冲得更高更远。
小石的评估计划终于出炉了,所有的主管都屏息以待,看看要怎样“变天”……
“在了解每个部门的作业之后,我觉得公司需要全面电脑化、透明化,把所有的资料全部输入电脑。要查哪批货、哪笔账乃至估价的细节,一按键就清清楚楚地出来,既增加了效率,减少了自由心症和人情干扰,又可以防弊!”
小石把一份厚厚的计划书,交给了董事长:
“上面写得很详细,连电脑的容量、机型,都做了评估,花不了多少钱。您只要交给采购部门,找人估价就成了,到时候我会协助安装,并教大家使用……”
“好!好!好!我来看看!”董事长频频点头,又转过身,“华小姐,你也研究研究!”
一个月就能办妥的事,居然拖了近半年。难道董事长和华小姐要研究这么久吗?不过每次开会,他必定竖起大拇指,大声说:
“石博士这个计划真是太伟大、太伟大了。哈!哈!哈!我愈看愈佩服,一定要做!一定要做!”
大家就猜到小石很快会升到一级主管,果然董事长在会议上宣布了这个消息:
“石博士留美多年,我们公司应该积极借重他的长才,以开拓海外市场,所以我决定设立美国办事处,请石博士担任驻美代表。同时为了使他能无后顾之忧,公司要为他在美国买一栋房子,全家的机票、搬家费和子女的教育费,全由公司负担。”
多么优厚的待遇啊!人人都露出羡慕的眼光。
只是公司的全面电脑化,要由谁来负责呢?
“我正在研究!”每次有人问,董事长都这么说,“一定要做!一定要做!”
想一想
许多人读这个故事,都会说小石功高震主,董事长为了让他远离权力中心,所以把他外放。
实际故事中的功高震主,并不合于功高震主的“狭义”解释。狭义的功高震主,是当臣子的功劳太高、权力太大时,有将“主”推翻,取而代之的可能性,使“主”为之震动,而不得不将这个强臣除去。

小石变法(2)
至于功高震主的“广义”解释,就复杂多了,最少我们可以归纳成以下两种:
一、对主的了解太深,或因为与主太熟,恃宠而骄,造成“功高震主”。譬如历史上许多帮助草莽出身的皇帝打天下的臣子,从来没有好下场。不见得因为他们可能夺权,而是因为当“主”成为了所谓“真命天子”时,在万民眼中,他是龙,在当年穿同一条裤子的老伙伴眼中,仍然是普通人。做了龙的主,是无法忍受被视为凡人的,所以那些不知道跪在地上高呼“吾皇万岁万岁万万岁”的老朋友,便要被一一除去。而且为了避免世人责怪他不念旧情地杀功臣,往往要罗织大的罪名,以便堂而皇之地下手。又因为这些老臣,有许多班底,凡不归顺,甚至敢挺身说话的,也可能被一并除去。
这种情况也常发生在夫妻之间,许多由贫苦环境中奋斗出头的夫妻,不能白头偕老,是因为当昔日的贫贱小子,成为众人偶像时,在他老婆的眼中,却仍然是个平凡人。当世人都认为他的学问浩如烟海的时候,在妻子的眼中,却一清二楚,知道他不过读了那几本书。当他在餐桌旁高谈阔论时,坐在旁边的妻子却心中暗笑,丈夫谈话的内容,她已经听了几百次。
于是当有一天那成功的男人,遇到崇拜他的女子,再与常冷言冷语,伤他自尊心的妻子相比时,极可能放弃糟糠之妻。
二、因为做事的方法太直,可能对主造成伤害,以致震主。譬如一个草莽英雄革命成功,为了建立秩序,他需要良好的司法制度;也为了表现兴利除弊,去除旧社会的*,他必须整肃贪污。
这时候,他要面对许多困难。其中包括帮他革命的老朋友,这些老朋友很可能正是贪污者,他们自然成为阻力。为了表现大公无私,做“主”的,常不得不向老朋友开刀。
接着的问题,是“主”本人,或他的家族,也可能有不法的事,当司法和监察制度真正建立时,他自己也难逃被调查的命运,这时做主的,便不得不放缓原有的步子,甚至到头来成为改革的阻力。
又譬如某广大违建区,为了保护自己的利益,而集中力量支持某民意代表当选,但是当那个代表真正进入议会,为了政治良心和整个社会的利益,可能渐渐改变原来反对拆除违建的立场。于是在下次选举,违建户们大力杯葛,使他落选。此处的“主”是违建户,那功高而不听使唤的,则是他们原先选出的民意代表。
小石的功高震主,正是因为他的大力改革。起初虽然对董事长有利,但到后来,却可能因为使公司太“透明化”,造成对董事长有害,而遭到“外放架空”的命运。
整个归纳起来,我们要知道:
一、当共事的老伙伴,突然之间发达得近乎神化的时候,他会由于总听见别人的赞美,而有些腾云驾雾。这时如果你发现他不再是原来“察纳雅言”的老朋友,再不然早早拆伙、离开他。再不然,恐怕你就也得跟着众人拍马屁。
相反地,如果过速成功的是你,便应该时时检讨,自己是否犯了“自以为神”的毛病,因为这常是造成你“富不过三年”或“富不过三代”的原因。
做一个“主子”,如果没有主子的格局,在今天,是很难长久的。
二、在主子的眼中,臣于是他的工具,法律也是他的工具,除非他有天下为公,或以“法治”而非“人治”的观念和心胸,那工具对他有利时,他会重用,无利时,他就要除去。
中国有句成语——“芳兰当户,不得不锄”,正是这个道理,如果那芳兰不是长在门前,而是生在窗前,不但不会被锄,反倒可能被“供养”。
所以如果你自认是芳兰,却不能为上司重视,甚至被视为眼中钉时,先要想想自己是不是“当户”,是不是挡了路!


请尝麻辣小火锅
记得我小时候,每次看电影,总要急着问大人:“谁是好人?谁是坏人?”且在心里盼望好人成功、坏人被杀。
然后,我进入学校,学到秦始皇是暴君、曹操是奸臣、王莽是叛徒、唐太宗是明主、武则天是*……古人似乎为我们打了一把尺,去量过去和现在的人。
只是,当我们有一天带着这把尺,满怀信心地跨入社会,才发现原来人不是只有好与坏。甚至可以说大多数人,都是善中有恶、恶中有善的。
于是当我们拿着“不是好人就是坏人”、“不是朋友就是敌人”的那把尺,去量这个世界的时候,就充满了挫折感。因为我们不是因为被好朋友欺骗,而觉得再没一个可信的人,就是受敌人帮助,而弄得手足无措。
更糟的,是当我们心里只有“黑”与“白”,面对的却是个“灰色”的社会时,不是勉强把灰的拉成白的,就是强行把灰的推成黑的。
我们用这方法去分辨善恶、是非、敌我、党派和族群,凡非我族类,都该杀!
我们有了可怕的偏见!
我常在听竞选的政见发表时,心想:“他们有什么大的差异呢?他们都存心害这个国家吗?还是都为国家好?就算不为国好,也为家好啊!因为他们都是人,是人都爱他的子女、亲人。”
而当我用“他是一个跟我们一样的有血有肉、有爱有恨的人”的观点去看时,就可以变得不再偏激。即使发现对方偏激,也能谅解他的立场。
因为我找到了我们的“同”,我们都是“人”!
这篇《我不是教你诈②》,写的就是“人”。
既然是人,就有着许多纠缠不清的“善恶情怀”。
既然是人,就自私自利,总有把好东西往家里拿,把好吃的往孩子嘴里塞的本性。
所以,与其说我写本

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