我不是教你诈1-4-第16章

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要挑时辰、挑地方
你还要注意记者会的时间。事先打听好，负责那一线的记者何时休假，当天是否有别的记者会可能撞档，甚至你选的地点好不好，停车方便不方便，堵车不堵车。否则很可能他因为上一个新闻拖长了，或要赶下一个记者会，心想堵车赶不到，而放弃了你。


人生的埋伏
最后，我建议你回头想想前面那许多“案例”，想想那导演如何制造新闻，不但使他的“试片会”十分轰动，而且炒作了下一部戏。
也请想想同党的“竞选”对手，经过长时间制造的冲突，而成为新闻焦点。退出的人显示了风范，获得人们的同情，下次“竞选”极可能当选，“上去”的人也被衬托得更有分量。
人生既然像一场戏，就有许多高低起伏的剧情，你要一步一步铺陈故事，一点一点“埋下伏笔”。
人生也像一局棋，你绝对不能只看一步，而要看几步、几十步，你不但自己要算，还得算对方怎么算，才赢得了。
请看下面这件妙事、这局好棋……


曹大师的困惑（1）
这是一个“背书”的时代——老公用地位为老婆背书；老婆以美貌为老公背书。父母以金钱为子女背书；子女以成绩为父母背书。
接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。
接到佳佳公司的邀请函，曹大师真是兴奋得跳了起来。
夫妻二人的商务舱机票，台北、台南、高雄和屏东四场演奏会，五星级饭店和一个月的钢琴讲座，居然可以拿到这个数字。
曹大师把信递给老婆，老婆的眼睛也亮了起来：
“不是骗人的吧？这比前年美国人邀请的待遇好多了，他们能赚得回来吗？何况还有这台北国际音乐厅的演出，他们租场子就得花多少钱哪？”
曹大师低着头沉吟了一下：“我也是不放心，先托朋友查过，查了半天，说这是个刚成立的音乐社，还没办过任何活动，我这是头一遭。”
“还是小心点儿！”曹太太的脸沉了下来。
“我当然知道。”曹大师拍拍老婆，“看看嘛！谁不知道国际音乐厅审得严，连国际一流大师都不一定进得去。我先同意，然后看他们能不能申请下来。”曹大师笑笑，“佳佳公司，咱们是不知道；这国际音乐厅，可没有假。”
才过一个多月，国际音乐厅居然批准了。
曹大师兴奋得一夜没合眼，天哪！多棒啊！我曹某人，老了老了，还能到对岸做文化交流，而且一脚跨进国际音乐厅。
消息传给北京音乐界的朋友，立刻看出人性。有的人冷哼一声，说不晓得动了什么关系；有人瞪大了眼睛，说老曹真是中奖了。有人说这是政策导向，两岸正加强交流，让老曹给捡到了。有人则在老曹耳朵边小声吹风：
“嘿嘿！小心点儿，别被台湾人骗了。”
这些话，曹大师一律当耳边风，因为他的口袋最清楚，佳佳公司汇来的钱，已经沉甸甸地落进他口袋。
拉着行李，牵着老婆，走出海关的时候，曹大师的眼睛往人群的高处看，他知道一定会有大的红彩条，上面写着欢迎国际钢琴大师曹某某；他要老婆为他整整头发，又伸手去为老妻拉了拉领子，免得记者拍照不漂亮。
可是，站在海关门口，看了半天，没见任何彩条，也不见半个记者。后面的旅客直催，曹大师夫妇只好被推着往外走。
“您是……您是曹大师是吧！”过来一个戴棒球小帽的年轻人，　　“我是佳佳公司的小王。”
计程车在高速公路上奔驰，曹大师夫妇挤在后座的箱子之间。
“不会太挤吧！”小王回头问。
“还好！还好！怪我不该带这么多行李。”曹大师笑笑。曹太太接过话：　　“怪你不该带我来，活受罪。”
不过曹太太才进旅馆大厅，心情就开朗了。
五星级，果然漂亮，尤其那品位，不平凡！
“我们挑这家，是因为最靠近国际音乐厅，您二位走路就能过去了。”小王说着递过一个音乐厅的地图，“您这两天，只要有空就可以去练琴，他们有不少琴房。”顿了一下，“至于吃饭，楼下餐厅多的是，您二位自己去吃，账挂在房上就成了。”说完居然起身，　　“对不起！我们南部还有一堆事，我得赶去料理，演奏会那天见。”
“等等等等……”曹大师急忙拦住，“你不陪我们？”
“陪？”小王一怔，“您二位，这么大了，还用人陪？”
曹太太也赶着问：“王……先生，音乐会的票卖得怎么样了？”
小王的脸一亮：“整个算起来，已经卖八成了。”
“八成！”曹大师夫妇的脸也亮了。

曹大师的困惑（2）
上场前，曹太太为丈夫整了整领带，又端了盆热水给丈夫泡手。
曹大师向来有演出之前，双手发凉的毛病，使他前两首曲子都不敢弹快节奏的。今天他的手更凉了，连泡完热水，都凉。在这世界第一流的音乐厅，为两岸文化交流，弹给满场几千位台湾同胞听，曹大师能听见自己的心正怦怦跳。
时间到，曹大师出场了。
但是才走上舞台，他突然僵住了。
“我不会走错了吧！”他回头看后台。小王直做手势，又喊：“往前走啊！开演啦！你没听大家在鼓掌吗？”
大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大师看不清，只觉得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起来怕连五十人都不到。
“你不是说卖八成座了吗？”曹大师才下场，就沉沉地问小王。
“是八成座啊！我是说整个算起来啊！台北是卖得不多，因为我们公司在南部，力量都集中在南部，所以这里卖得少，我已经很加油了，还临时抓了二十多人来。”
“那……”曹大师气得直发抖，“你们何必选这国际音乐厅？”
小王淡淡一笑：　　“因为这是国际音乐厅啊！”
台北演奏会的第二天，小王就带曹大师夫妇上飞机，直下高雄。
出机场时曹大师不再东张西望了，他想：“有辆牛车来接就不错了。”
正想呢，吓一跳，一个大花环挂在了脖子上，一个女学生样的小姐，还在曹大师脸上亲了一下，接着镁光灯猛闪，许多人一起喊：　　“欢迎曹大师！”
曹大师的眼都花了，被簇拥着走出机场大厦，还有地方电视台的访问，当他坐进那凯迪拉克加长型礼车时，差点昏了过去。
接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。
“钢琴讲座”更不用说了，早早就报名满额，曹大师甚至接到北京朋友的电话，为几个亲戚的小孩子说情，请曹大师破格录取。
曹夫人也精神了，每天有佳佳公司的职员，轮流带她观光旅游购物，原来的两大箱行李，才短短一个月，已经变成了五大箱，
所幸曹大师离台的时候，不但有凯迪拉克，而且跟了十几辆的车队，还有几百名在台湾收的学生去送行。行李超重，也由佳佳公司的小王负担多加的运费。
“小王，真是太谢谢你了。”曹大师临上飞机，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地说，“对不起！王经理，恕我直言，我这一个月来有件事情总想不通，您能不能告诉我，为什么台北国际音乐厅那场，观众那么少？早知道，我直飞高雄，您又何必浪费钱，去国际音乐厅呢？”
“哎呀！”小王居然还是那么淡淡一笑，“因为那是国际音乐厅嘛！”
＇想一想＇
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故事说完了，你搞懂了吗？
如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会，何不照曹大师所说，直接安排他到台湾南部演出就成了。何必绕个大弯子，多花了那么多钱，还差点让曹大师气得拂袖而去呢？
要是你还想不出答案，就听我细细分析吧——
什么是“背书”
你知道什么叫“支票背书”吗？
“支票背书’’就是把支票交给另一个人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那个人对第三者负责。
如果你刚开始做生意，开期票，别人不知道你的底细，不敢接你的支票，就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。。　最好的txt下载网

曹大师的困惑（3）
彼此背书
佳佳公司从头到尾用的技巧，就是找人背书，而且招数之高，让人不得不叹服。因为他背书一次还不够，他总共用了四次“背书”。
首先，你想想，以台湾南部一个刚成立，过去从来没办过任伺演奏会，拿不出任何纪录的佳佳公司，能请得动曹大师吗？
佳佳公司怎么证明它有实力？它当然得找人背书。
它找谁？
找国际音乐厅！
问题是，国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司，说要申请场地，可能吗？
当然不可能！
所以佳佳公司又得请人背书。
请谁？
请曹大师！
两次背书
国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王，却不能不认国际知名的曹大师，于是批准了。
佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。
曹大师可以不信佳佳的牌子，却不能不信国际音乐厅的牌子，当然，曹大师也就答应了。
算来已经交叉地用了两次背书，对不对？
好！现在你或许想，既然租了国际音乐厅，就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传，而敷衍了事呢？
但是，你再想想，佳佳公司的地盘在哪里？
在台湾南部啊！它可能未来主要的业务是做音乐代理，在南部城市办音乐会。它刚开张，可能人手不足、经验不够，调不出许多人到台北。
还有一点，在国际音乐厅的演出之后，接着就有南部的三场，加上一个月的钢琴讲座，要不要安排场地？要不要卖票？要不要报名？要不要宣传？
如果台北办好了，却用去太多财力和人力，忽略了它在南部的地盘，值得吗？
就算在台北打出一点名号，未来台北的音乐家，又可能老远坐飞机到南部，找佳佳做他的代理吗？
所以，佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初，就不打算在台北好好做。
佳佳在国际音乐厅，只是为了找背书啊！
第三次背书
更重要的是“第三次背书”——　　。
当南部的乐迷，知道享誉国际的钢琴大师，将要来台，而且在国际音乐厅演奏完，跟着到南部演出的时候，能不兴奋吗？
他们不必老远赶到台北去听，佳佳公司已经把大师请到他们眼前。
就算有人原来不知道曹大师，听说他在台北国际音乐厅演出，也就相信了。
这样的大师到来，能不去听吗？佳佳公司能不卖个客满吗？
加上曹大师果然技惊四座，当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖，能不赚翻了吗？
交叉背书
何止于此，还有第四次的背书呢——
你想想，佳佳公司除了获利，它最大的收获是什么？
是“名”！
这个刚成立的音乐公司，第一次办音乐会，就上了国际音乐厅，就卖了个满堂彩。
如果你是南部的音乐家，想办演奏会，你会找谁做你的代理？　国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评，都为佳佳公司做了“背书”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背书吗？
于是，佳佳公司一炮而红了。
它成功在哪里？
成功在它以小换大，以交叉背书使它建立了名声，也可以说它踏着背书者的“台阶”，一步步走向了高峰。
或许你要说，这背书都是找有名的人，你是无名小卒，也不认识名人，所以与你无关。
这么说，你就错了。要知道，古往今来，多少人都是踩着别人头顶爬上去的。说不定你正在踩，说不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，却没感觉。不信？请看下一个故事。
第三章
吻着你的脚，拉着你的手，看着你的脸；搭上你的背，踩上你的肩，从此不见面。　。　想看书来

曹大师的困惑（4）
小新人与大天后
“你怎么知道他给天后什么待遇？”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是欺负你年轻，还是跟昨天那家签吧！”
“李总！您约的那个新人小欣和我们的天后，只隔了五分钟。”张秘书盯着记事本，忧心忡忡地问，“您要不要把新人安排早一点？我怕五分钟您还谈不完耶！”
“不用！”李总笑笑，“不过我正要叮嘱你，天后来了，如果我没谈完，对她说万分抱歉，因为有个小歌星，家里出了事，找我帮忙，请她稍等一下。然后，把昨天我从日本带回的那个瓷娃娃送给她，说是我特为她带的。”
“那不是要送给您女儿的吗？”
“没办法啦！要请天后等啊！”
“那您何不……”
李总一挥手：“别说了，我有我的道理。”看张秘书走到门口，又喊住，“天后到了，还是立刻进来告诉我一声。”
小欣来了，初入道的小女生，给人格外清纯的感觉。李总在不久前的校园民歌演唱会上，一眼就看中了小欣。
“你一定能红！”李总对小欣严肃地说，“但是必须由我们公司来栽培，我们为你砸大钱……”
正