我不是教你诈1-4-第11章
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假使你找了个“舌烂莲花”的人，以为他的口才好，适合当。或找个“三姑六婆”型的人，以为她的门路熟，行得通。
你只可能受害。
而且那“害”会藏在深处，阴魂不散。
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合作大封杀
打仗的时候躲在别人背后，以为安全的人，很可能被敌人一枪打一串！
“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”常容易造成伤害。
“自从冒出个奇奇公司，我就睡不好。因为他们的产品跟我们很相似。”董事长低着头说。停了两秒，又猛一抬头，“不过，看他们现在生产的东西，其实跟我们的相容。对抗不如合作，说不定·可以把两家的产品结合在一起，一起出去打天下，还更有利。”说完，指了指业务部的王经理：
“你比较会说话，就由你去奇奇看看，你那产品说明书不是印得很漂亮吗？带去，探探他们的口风，如果不错，改天再由我出马。”
得到董事长这个圣旨，王经理真是神了，好像全公司未来的希望都看他一个人了。
奇奇倒也真够意思，明知道是竞争的对手，才一个电话，居然就约到张总经理。凭对方这个“善意的回应”，就成功了一大半。
更想不到的是王经理才跨进奇奇的大门，他们的张总已经出来迎接，而且重重地握手，这不更是个好的开始，让王经理信心大增了吗？
“看！张总多么细心地翻阅我们的产品说明书，这说明书可不是盖的，全是我请专家设计，保证国际水准的东西。”王经理得意地想。
果然吧！张总把说明书举起来，笑着问：
“你们这说明书做得不错，介绍得也很清楚，我们确实可以合作，改天跟你们老板见个面，细谈吧！”
天哪！居然一下子就成功了。王经理几乎兴奋地跳起来，赶快起身致谢。
“噢！对了。”张总笑着趋前，拍了拍王经理的胳臂，又指了指产品说明书：“你们这说明书是哪儿印的啊？”
“是请个有名的厂印的。”王经理高兴地说。
“印这么厚一份，不少钱吧？”
“当然，当然。”王经理更得意了，“一份算下来要五百多块！”
“五百多？”张总睁大了眼睛，“一共印多少份？”
“一万份。”
“太贵了！太贵了！我告诉你，你们被坑了！”张总居然翻着说明书，大声地笑道，“我公司刚印了一批，跟你们的差不多，一份才三百，改天我给你介绍，为你们公司省一笔。”
“太好了！太好了！谢谢张总。”王经理赶紧鞠了个深深的躬，“我马上回去向董事长报告。”
王经理回到公司，从进门，就成为大家目光的焦点，没进办公室，秘书已经跑出来，说董事长在等了。
“一切都顺利吧？”董事长见面笑吟吟地问。
王经理先没说话，低着头想了一阵，缓缓抬起头：
“报告董事长，我觉得他们不是合作的对象，那个总经理很自大，从我进门，就批评我们公司，好像我们一无是处。”
想一想
看了这个“急转直下”的故事，你有什么感想？
王经理原来不是已经认为可以合作了吗？为什么又一下子改变态度，说奇奇的坏话？
只因为对方的张总经理批评他经手的产品说明书，就翻脸了吗？王经理的心胸未免太狭窄了吧！
还是由于其他原因？使王经理心有顾忌，怕两家老板走得太近，会让“某件事”曝光？
想想：
如果张总经理跟王经理的长官碰了面，又心直口快地说：
“你们这产品说明书印得太贵了，瞧瞧我们的，几乎一样，只要你们的半价，可以省下两百多万。”
董事长听在耳里，要不要查？查下来谁倒霉？搞不好，真查出来几百万回扣，还得有人吃官司，不是吗？
多可惜呀！两家明明可以合作而“共谋其利”的公司，居然因为那两句话便“擦身而过”了。搞不好，后来彼此恶性竞争，还共受其害。
如果张总经理不“心直口快”地管人家家务事，问印制产品说明书的价钱。
又如果王经理不“得意忘形”地透漏自己的成本，也不致造成这种结果啊！
检讨一下，他们双方确实都犯了商家大忌。
那商家大忌，何尝不是一般人的大忌？
别人送你礼，他特别小心地把价目标签撕掉，让你猜“那是比较贵的东西”。你能“没心没肺”地说：“我上礼拜也在大减价时买了个一样的，八十块钱，对不对？不对的话，你就买贵了。”
你以为你是好心，岂知会伤人的自尊心。
更可怕的情况是，当你发现室友的男朋友送她一个礼物时，你又自以为“万事通”地说：
“啊！这项链我才见过，正在××百货公司大减价。”
无论你的室友，或她的男朋友知道，都会恨你的。
至于到朋友家，你就更要小心了。
那家丈夫刚抬回来一个按摩器，那家太太才买回一只仿古花瓶。如果他们的另一半得意地说：
“我丈夫花了八千多块买的。”“我太太花了两万七。”
你可千万别开口，说他们买贵了，而且贵得离谱。
你岂知他们有没有把多报的拿去当私房钱？
如果你实在憋不住，怕朋友吃亏，非要“义愤填膺”地说出来。
可以，你可以私下把那买东西的人拉到一边说：
“我不会跟别人讲，只是要告诉你，照你太太说的价钱，你买贵了。”
他若真买贵了，可能立刻跳起来说：“快告诉我，在哪里可以买到便宜的，多少钱？我好找卖东西的人算账。”
他也可能对你挤挤眼、小声说：
“为了让她高兴，我是多讲了些，其实没那么贵。”
于是你们分享了一个秘密，他会感激你，欣赏你。
总之，你要记住，“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”常容易造成伤害。
你也要记住，向别人打听的价钱，常不可信，信了会吃亏。
请看下一个故事。
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沙发上的战场
你到底该用自己的眼睛，还是用别人的眼睛，甚至别人朋友的眼睛，看这个人生的战场呢？
“哇！你不但重新装潢，连沙发也换了。”小莉一进门就叫了起来，说着跑过去，坐上沙发，“真不错，不软不硬，我先生有坐骨神经痛，就该坐这种。”
“是啊！我也是考虑到我老公，他的腰也不好。”阿莲把咖啡端出来，笑着说，“不错吧！德国原装，真皮压花，因为表面经过处理，所以冬天坐起来不会凉。”
“一定很贵！”小莉摸着沙发的表面。
阿莲没立刻答，缩缩脖子，扮个鬼脸：“当然贵，不过我买得很便宜，因为是我设计师介绍的，他熟，结果市面上卖二十八万，我拿批发价，才二十三万。”
“差这么多？”小莉叫了起来。
“当然，你想想那些零售商的房租要多少，人事开支有多少，当然全得加在买主身上。”
小莉转过身，又摸摸沙发的椅背，还探头过去嗅了一下：
“嗯！蛮香的，一点没有牛皮的臭味。”再抬头盯着阿莲，“你能不能帮我介绍一下？我的沙发也该换了，最近正好有笔奖金，二十多万。”
“一句话！”阿莲立刻站起身，跑去翻名片本，拨电话：“我马上打电话，就怕他们卖完了。”说着，电话拨通：“喂！我是李太太，就是陈金莲啦，我才买的那种德国皮沙发，你们还有吗？要算跟我一样价钱哟，我不拿你介绍费，只能更便宜，不能贵。二十三万是吧？不能再便宜了吗？”捂着听筒问小莉：“你确定要买？”
小莉赶紧不断地点头。阿莲就继续跟对方说：
“好！你帮我朋友留着，她叫小莉，我叫她拿你的名片去，说我介绍的。”临挂电话，又想起一件事，“喂！你也跟对我一样，不能算运费哟！”
放下电话，两个人都高兴地跳了起来，抱在一起大声喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了！”
一回家，小莉就把好消息告诉大勇，因为大勇正好隔天有个要拜访的客户，离那家具店不远，两人就约好六点在家具店碰面。
大概太兴奋了吧，小莉连椅子都坐不住了，才下班就冲出办公大楼，五点半便到了家具店。
先没吭气，偷偷找，找到那套沙发，翻了翻上面的标签，心脏差点跳出来，果然是二十八万，真是太走运、太赚了，一下子省了五万呢！
老板笑嘻嘻地过来。小莉赶快把名片递过去：
“我是李太太介绍来的，昨天晚上她打过电话。”
“啊！”老板把嘴巴张得好大，“对！对！对！李太太介绍，您是小莉小姐，要买这套沙发。”
“算我二十三万对不对？”小莉搓着双手，“而且免费送货。”
“哇！你们这些太太真厉害，好啦！好啦！最后一套，照本钱卖给你了。”说着请小莉过去填单子。
刚填两行，小莉笑笑，把笔放下：
“还是让我丈夫填吧！我约了他来，让他付钱，他还会比较高兴。”便起身到店门口张望，大概跟客户没谈完，已经六点五分了，大勇还没到。
“您可以顺便参观一下啊！看看有什么其他满意的东西。我们的店很大，有三层呢！”老板得意地带小莉上楼参观。
小莉才上楼，大勇就到了。
知道自己老婆有迟到的毛病，他没问，一个人在楼下逛，走走走，看到一套不错的皮沙发。
“会不会就是小莉看上的？”大勇心想，正好有位店员走过来。就问：“请问这套沙发怎么卖？”
店员眼睛一亮，递上名片，握着大勇的手说：
“您眼光真好，这是德国原装进口，真皮压花纹，不软不硬，冬天又不会凉，我们最近连卖三套，刚刚一位小姐，才又订一套，这是最后一套了。”靠近大勇，小声问：“您刷卡还是付现？”
“付现。”
掏出小计算机，飞速地敲了几下，伸到大勇面前：“年关到了，我不赚您的钱，打七折，十九万六！”
想一想
这个故事我不往下写了，因为下面的情节真要命。
可不是吗？当小莉下楼，知道大勇问的价钱，会有一番怎样的场面？
她会不会先把老板骂一顿，用十九万六买下那套沙发，再去找老朋友阿莲？
她会告诉阿莲上当了，还是责问阿莲：“你是不是跟老板串通了，拿回扣？”
她会不会猜，前一天，她才离开阿莲家，阿莲就打电话给家具店说：“我给你们介绍，那多报的，算我的佣金。”
又或者，她能很冷静地跟阿莲一起推敲，终于想通——其实是阿莲的设计师拿了回扣。
只是，设计师固然拿了阿莲买沙发的回扣，如果小莉不察，家具店就多赚了一笔“设计师不知道的钱”。
这种因为一人上当，造成一群人上当的事真是太多了。
当办公室里最精明的人好像买了个好东西的时候，大家都盲目地跟着买。精明的那个人一味自夸有本事、有门路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。
人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。
于是买东西，要问买过的人，或请那人介绍；装修房子，也要找朋友介绍，心想那朋友既然装了，而且满意，一定不会差到哪里去。
这就好比打仗时躲在别人后面冲锋，以为有前面的人挡着，比较安全。岂知敌军正好瞄准前面的人，一枪打穿“一串”。
记住！
人性是：当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。
更进一步，如果大家都买贵了，他就不觉得贵了。最起码，大家同样遭遇，一起作“冤大头”，也有个伴，可以联合抗争。
其次，一个人跟你炫耀他买的东西时，只会夸大，不会缩小，你照他夸大的价钱去买，只可能上当。
所以无论多么“有办法”的朋友介绍你买东西，你最好都能多打听几家，或是“隐姓埋名”，以一个陌生顾客的身份去谈谈。就算你谈的价钱比较贵，不是只能证明那朋友确实棒，对你自己毫无损失吗？
最重要的是：
你要独立思考，不可凡事依赖。
你到底该用自己的眼睛，还是用别人的眼睛，甚至别人朋友的眼睛，看这个人生的战场呢？
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小袁的艳遇（1）
当撒旦头上有了光环，你还能不下地狱吗？
当你已经“站得住”的时候，就别再添油加醋、编织任何谎言，使自己的“理直”成为“理亏”。
“屋漏偏逢连夜雨。自从当局扫荡*，晚上的生意已经不好做了，又来个周休二日，连上班族的生意也少了一天。”小袁狠狠地拍了拍方向盘，咬了咬牙，“一早七点钟出门，除了顺路把老婆送去上班，八个钟头跑下来，六百块都不到。幸亏老婆还有收入，否则连给岳父的‘规费’都不够。”
想到这儿，小袁摸摸口袋里的两万块，今儿晚上又该付规费了。其实也不是什么规费，只是按时还岳父钱罢了，也幸亏有老岳父帮忙，才能买下这辆新车。
要不是新车，只怕生意还更差呢！现在的客人眼睛尖得很，一堆空车，会专挑新车招手。
果然，五十米开外一个穿迷你裙的小姐已经伸出长长的胳臂。小袁猛踩油�
