演讲与口才30天训练教程-第17章
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上仅剩3000元，但是依然在一个月的时间把公司成立起来了，并在公司成立的当天营业额就达到
了20万。各位，不是我一个月赚到了20万，是我一次性把我投资在脑袋上的钱在一个月的时候回
报给了我。（催眠）
各位，我们生命是有限的。为了自己，为了父母，为了我们将来的孩子，我们要不要快速的获
得成功？（要）各位，其实在这个世界上，每一个天下的父母亲他们不期望自己的子女给他多大的
物质回报，但是他们只期盼，在他们的有生之年，他们期待着他们的子女在这个世界上可以出人投
地那一步，对吗？（掌声）各位，全天下的每一位父母亲他们都默默无闻地给我们一片海，可能最
后真的我们成功的太晚，连一口水都还没回报过去，所以在这个世界上，什么都可以等，唯有孝敬
父母不可以等，因为我们也不知道，那一年，那一天是他们生命的最后一天，因为全天下最伟大的
父母亲们，他们都在试目以待，对吗？所以在座各位朋友！从现在开始，从认识一鸣这一时刻开始，
给自己找到一个迫不及待的理由！好不好（好）迫不及待！迫不及待！迫不及待！迫不及待！我的
座右铭，我经常告诉自己，没有什么大不了的，豁出去了，是的，我可以，YES I CAN，YES I CAN
（掌声）。各位，当一个人，不在为自己的成功找下任何借口的时候，当一个人，一定要成功，一
定要把房顶都掀开这样的决心的时候，当一个人一定要到把生命和成功画等号的时候，他一定会超
级大成功，是还是不是 （是），是的。所以各位，真正的，给自己一个承诺，真正的告诉自己，您
是独一无二的！各位，从前，一无所有，没有任何家庭背景的一鸣，仅仅靠着一定要的决心，坚持
投资自己的脑袋，快速地成长，到今天。一鸣做到了，在座的每一个人都可以、对吗？您们都可以、
都可以（掌声）。（唤起欲望）
一个人成长为精英需要具备的能力有很多，但是今日英才认为最重要最重要的就是口才能力。
中国有13亿人，13亿人都会说话，要想在13亿人中脱颖而出，不容易，竞争很激烈，比任何一
个行业都激烈。我们每个人每天都需要说话，所以把口才学好比学习外语、学习电脑、学习任何一
门技能都重要。100％的大学生都学了外语，但是平时用外语的时间可能只有 1％。靠外语“吃饭”
的大学生可能不到1％。
而口才却每时每刻都需要用到。主持会议需要口才，商务谈判需要口才，接受采访需要口才，
鼓励员工需要口才；凝聚人心需要口才，化解矛盾需要口才，宣传动员需要口才，改革创新需要口
才；汇报工作需要口才，加薪晋职需要口才，竞聘上岗需要口才，工作述职需要口才；问题解释需
要口才，说明情况需要口才，介绍产品需要口才，自我推介需要口才；沟通思想需要口才，打通人
脉需要口才，激发士气需要口才，征服他人需要口才……太多太多了，学好演讲口才可以说是我们
一辈子要用的财富。而要成为精英人物，就更需要演讲口才能力了！
国父孙中山先生透过公众演说，发起十余次革命起义，最终推翻封建统治！
伟大领袖毛主席透过公众演说，团结全国各界爱国人士，最终建立新中国！
美国总统奥巴马透过公众演说，宣扬治国方针，最终获得大选成功！2008年8月，3800万
人聆听了奥巴马接受民主党总统候选人提名的演讲，2008年11月，1000万人点击了YouTube网站
上奥巴马的总统竞选获胜演讲，2009年1月，10亿人通过各种方式收听收看了奥巴马在总统就职
典礼上的演讲。其中，美国《商业周刊》表示，“奥巴马无疑是这个时代最伟大的演说家之一”；
2009年CCTV中国经济年度人物十年商业领袖评选，张瑞敏、柳传志、马云、马化腾、俞敏洪
等商业商业领袖，无不需要站在台上面对公众发表演讲。
所以，作为一个精英，最基本的素质就是一定要学好演讲口才。
请问各位，想要像奥巴马一样，拥有一流演讲口才的朋友，请举手我看一下！您们真是太棒了，
给自己热烈掌声鼓励一下！
那么在座的各位朋友，在现在，我要非常兴奋的告诉各位一个好消息，大家把这个时间写下来：
2010年xxx月xx日xx日，在中国首都北京将举办一场精英演说家培训。我系统研究了三十多位
世界演讲大师的演说秘诀，结合自己3年500余场全国巡回演讲经验，潜心研究……研发出一套快
速成为精英演说家的密训教程……
只需3天3夜时间，即让您成为魅力无穷的超级演讲大师 ！
各位，您们兴奋的声音在哪里呢？（尖叫、欢呼、掌声），那么大家听到这消息的时候已经太
兴奋了，大家现在最想问的是，一鸣，多少钱？对吗？（对）各位，我要告诉大家一个好消息，XXX
月XXX号，精英演说家培训课程，是免费的（喔、尖叫，掌声）。各位，免费的一定要去的，让自
己学会这个世界上最厉害的武器的，立刻举手我看一下。脚都要举起来了，各位。给自己热烈掌声
鼓励一下。（掌声）各位，真的是免费的，为什么是免费的呢？请听好！各位，当我们坐在会场里，
三天的时间，学会公众演说，在未来多赚10万、100万，我们的学费是不是就报销了？（是的）
在三天的时间里，一下认识全国100多位精英，他们可能都是未来伟大的企业家，各位，这对您有
没有帮助。（有）各位，如果让您一生一定要做一笔投资，这笔投资可以让您认识100位未来亿万
富翁；这笔投资可以让您未来多赚10万、100万、1000万；这笔投资可以让您拥有一辈子的财富，
您们觉得投资多少比较划算？1万，2万，3万？各位，我们这个课程不需要3万，也不需要2万，
更不需要1万，甚至5000都不要，只需要3800元，各位，觉得一生投资3800元，认识100多位
中国最精英人士拥有这个世界上最厉害的武器公众演说，值得还是不值得？觉得值得的举手认
识一下。您们真是太有热情了，我们给他们热烈掌声鼓励一下。那么在这里呢？我要在告诉大家一
个好消息，如果今天有现场报名，交一点点定金的朋友，将可以享受我们现场最优惠和超级大礼包。
现在最优惠不需要3800，也不要3500，3000都不要，只要多少？只要2980元。各位，如果一生
一定要做一个投资，觉得2980元去认识100多位中国最精英人士和学会这个世界上最厉害的武器
公众演说，未来多赚100万、1000万，并且能够拿出2980元的朋友举手认识一下。
举手的朋友请起立，起立的通通有大礼送，请起立，不起立的后面的朋友拉拉他的后腿！不
要勉强哈。来给自己一个世界级的掌声鼓励一下！（掌声）好各位，现在我要隆重的宣布我要送给
大家的大礼是什么了。各位，您们是要大礼还是要小礼！（都要）有的说大小都要，那我们就送两
份好不好！（好）好，如果我在高兴我就送三份好不好 （好）。好的。OK。请站着的朋友不要晕倒，
因为很多人听完我的课程都直接晕倒了！各位，第一份礼物请听好！黄一鸣老师，最喜欢言行一致
的人，最喜欢面对成功，没有任何借口的朋友。在今天现场，大家可以立即把握住机会即交定金的
朋友，将获得《30天精英演讲速成》DVD套装一套。
那么第二份礼物是什么呢？您们还要不要？（要）第二份礼物，各位请听好。因为今日英才，
经常物超所值10倍以上。因为成功需要一个环境，持续成功，就要持续学习，凡是今天现场报名
的朋友即将获得今日英才价值9800元终身会员卡一张，以后只要您还想学习，参加今日英才培训
可享受7折优惠，并可以在今日英才精英网。cctop。cn 升级为钻石VIP会员，享受钻石VIP
会员待遇。
那么，我们看一下现场站起来的朋友非常的多，认为没有借口一定要的朋友非常的多，那么，
我们现场的三份大礼，一会音乐响起的时候，我们前100名，前100名跑到前台来拿到报名表，而
且呢？立刻交一点定金，表明成功的决心的立即拥有三份大礼。您们，准备好了吗？（好了）请音
乐响起，我们的助教也赶快到台前来 （音乐，助教上台）。到台前来，前100名，前100名。接下
来我要告诉各位，我们还有更精彩的内容。来，在前面排好队，排好队！在台上，每个人最少交
200元的定金。前100名交定金的有效，前100名交定金的有效！各位拿到报名表后填上自己的个
人资料，联系方式。好，我们在给2分钟，请大家快一点。
第二次成交 （演讲结束留20分钟）
各位，刚刚一鸣的分享对大家有没有帮助？有还是没有（有）。有帮助的掌声加尖叫声！（掌声，
尖叫）那么各位，接下来一鸣分享的内容呢，那么即将是大家有史以来，听过所有的演讲当中，可
能是最最不可思议的内容，为什么呢？因为当我三年的时间全国巡回演讲，精彩发现很多朋友没有
自信，思考格局不够广阔。那现在呢，我即将挑选出几位，非常一定要成功的，那么成功意愿非常
强烈的，没有任何借口的到台前来！我帮您进行一个人生的调整！从而帮助台下的每一位进行一个
人生的自我分析的一个整合，好不好！（好）好，现在呢，我要选择几个人，先调查一下拉啊，刚
刚呢？刚刚有报名了精英演说家培训的学员举手让我看一下，有报名的，现场交定金的！非常好，
我们先给这些朋友热烈掌声鼓励一下！（掌声）
那么各位，在我每一次演讲的过程当中，我都有一个深刻的感受，什么样的感受呢？当我分享
到精英演说家培训XX月XXX日XXX日是免费的时候，每一个人都举手，对吗？（对）免费的，大
家都举手。最后，我告诉大家是多少费用的时候，真正报名的学员是多数还是少数？各位请告诉我！
（少数）各位，您们觉得成功者是多数还是少数，（少数）言行一致的人是多数还是少数 （少数）。
立刻行动的人是多数还是少数 （少数）。各位，拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正地不
把握机会也是一种习惯，但是好习惯都有好的结果，是还是不是 （是）。是，我发现免费和付费最
大的区别都是钱的问题，是还是不是 （是），各位，在我们销售的过程当中遇到的最大的问题是什
么问题，请告诉我！什么样的问题。钱的问题对吗？（对）各位，假如课程真的是免费的，全世界
每一个人都可以去了，对吗？（对）各位，假如这个学费不是用来学习，我们不是用来学习，而是
2980元用来去救一个人的命，这个人和您有非常非常亲近的关系，您的亲人，您的朋友，包括是
这个人就是您，您用2980元去救命，各位，能拿出2980元钱请举手，救命的钱能拿出来的。非常
好，手放下，各位，说明每一个人？都有这样的条件去付费学习！都有这样的条件可以付出2980
元，是还是不是（是）？那为什么真正报名的人是少数呢？各位，说明了一个最重要的道理，什么
样的道理。各位，说明全天下，每一个人，他们都一定珍惜生命，一定要活着，（对吗）？每一个
人都告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着，所以，基本上每一个人现在就有吃有穿有住。都
还活着！包括路上的要饭的乞丐，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是
（是），但是各位，我想问大家，生命重不重要，（重要）那我又想问大家，成功重不重要（重要�
