摆谱-第19章
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“弗里德曼认为比较优势理论是最重要的，但是我不同意。现在他也同意我了。”
“回港后数年，一位美国教授途经香港，告诉我如下的故事：科斯曾到他们大学演讲，听众济济一堂。在演讲中科斯直白地说，引用他的思想的人都引用得不对。到了发问时，一位听者问道：‘当今之世，有没有引用你的思想的人是引用对的？’科斯回答：‘只有张五常。’”
“有一次，是１９８８年吧，我和弗老在无锡行得倦了，坐在一间破旧的茶寮休息。一个年轻人认出我是谁，跑过来恭敬万分，对我说了好些仰慕的话。我等他说完，就介绍身旁的弗里德曼，那青年站不稳，要我扶才没倒到地上去。”
这种自我夸耀收到了两方面的效果：一方面，张五常很快成为一个“学术明星”，每一场演讲都是座无虚席，掌声雷动，“听者连呼过瘾”。不少人在学术之外，也为他的真性情所感动；另一方面，多位年轻的经济学者发文批评他太“狂妄”、有自恋倾向，借科斯、弗里德曼这些诺贝尔奖得主抬高自己，以出格言论误导学生。
面对批评，张五常丝毫不为所动，不改其自信、狂傲本色。他回应说：“我‘狂’吗？我是作为惟一一位未获诺贝尔奖的经济学者而被邀请参加了当年的诺贝尔颁奖典礼。”“那些人真正是我的朋友，并非我吹牛。我的婚礼就是弗里德曼主持的。”紓紤矠
张五常确实“狂”。他将自己的优势都公开地表露出来，树大招风，引发一些同行的嫉恨在所难免。另外，媒体的公开传播，在抬高他的知名度的同时，也诱发他人进行攻击的意愿。盛名之下，任何批评攻击都将受到公众的高度关注，他的名声更大了。
尽管受到了一些非议，但总体来说，张五常仍是一个广受欢迎之人。他的身边总是围绕着一大批拥趸。２００５年他七十大寿，前往香港祝寿者都是国内的顶级学者；２００６年他在西子湖边举办自己的摄影作品展，大批企业家前去捧场。
在生活的舞台上，像张五常这样（甚至比他更出格）的“自吹自擂”可谓比比皆是，只是因为夸耀之事相对细微，又多在私人场合进行，不至于引起人们的注意。它是除“高消费”之外另一种最普遍的摆谱手段，其独特之处在于：一则形式灵活多样，可以随时随地通过与他人的交谈、公开演讲、接受媒体采访、发表文章、网上博客等多种方式进行；二则便于控制，自己最知道该说什么不说什么；三则成本低，如俗话所说，“吹牛不上税”。
9。“自吹自擂”：“我就是这么牛！”（2）
美国地产大亨唐纳德·特朗普在他的新书《特朗普：如何致富》中告诫人们：“建立自己的品牌，别害怕自吹自擂。”事实上，在高手如云、人才辈出的今天，身怀一技之长者想要脱颖而出，有所成就者想要强化别人对自己的赏识，“自吹自擂”是少不了的。只要不是太过头、让人觉得明显虚假，它大多能产生正面的作用。如果你不说，别人如何知道你的“家底”？张五常就直率地表示：“夸夸其谈我是有的。你想，我花了十几年的心血写出一篇好文章，怎能不仰天大笑，奔走相告，惟恐人家不知道呢？”如果你所说的事情有根有据，听者将会肃然起敬。即使是无法查验的，“自吹自擂”也显示出言说者的强烈信心。
“自吹自擂”的基本做法一是透露自己拥有的稀缺资源，二是在强烈的表达中传递自己的强势信号。高明的“自吹自擂”不仅不让人反感，而且是受人喜欢的。这些自信的人总是公众（或行业）注目的焦点，周围聚集着大批的崇拜者和追随者。人们从他的身上寻找激励，感受激情。
从诸多效果良好的自我夸耀行为中，我们大致可以找到以下几条共性：
１． 满足听者的期待。没有谁喜欢平淡、平庸的人物，合作者对你更抱着一种期待（比如希望你是行家，你是有实力、有资源的）。如果你恰好拥有这些资源，适当公开出来，将满足人们的内心期待。人们将乐于相信这些强势信息，接受你的强势地位。
２． 避免自己给自己下评语、下结论。适当地透露事实、展示证据，让听者自己作出判断是重要的。人们总是对自己作出的结论深信不疑。即使你要说，也要转换说法，自己直接说出最后的结论（比如“我最厉害，我最牛！”），总是无力又让人怀疑的。
３． 显出不经意的状态。在谈到相关话题时漫不经心地随意说起，仿佛在述说一件和你自己不相关的事，听者也将认为那就是事实而不是自我吹嘘。这种情况的“自吹自擂”可信度最高，听者可能据此作出一个比你的实力更高的评价。
４． 避开媒体。没有谁的每一句话都能放在媒体的聚光灯下长期照射。媒体的公开传播具有显微、积累与放大的功能。对拥有一定知名度的人物而言，在媒体面前的自我夸耀在获得关注度的同时，也将自己放到了公众的放大镜下，并无形中赋予了陌生人进行评论的权利。以张五常为例，如果没有报纸和网络的跟踪报道，他在不同场合的发言就不会被人收集、整理起来，不会有人产生批评他的兴趣，也没有人有机会对他指手画脚——当然，了解他、推崇他的人也会少很多。
透露关键信息（1）
透露自己拥有的稀缺资源，将自己最有说服力的“谱”摆出来，是最常见的“自吹自擂”的方式。在与不熟悉的人交谈时，很多人一开始就会“打开天窗”，痛说自己的“革命家史”，比如冯仑在海南与一家信托公司老板见面时，一上来就介绍自己的光辉履历，让对方不得不刮目相看。２００４年，华谊兄弟公司董事长王中军到武汉参加“东湖论坛”。那时他的知名度还不大，当他走上演讲台时，听众中只有稀疏的掌声。于是他自报家门：“我是华谊兄弟太合影视公司总裁，投资拍摄了电影《手机》、《大腕》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》等。陆川的《可可西里》、冯小刚的《天下无贼》、周星驰的《功夫》也是我投资的。冯小刚、陆川是我公司签约导演，陈道明、范冰冰等是我公司签约演员。”几句话说完，全场响起雷鸣般的掌声，还夹杂着诸多“哦、哦”声……紓紥矠
自己拥有的财务资源、社会关系以及业务能力、艺术品位等等，都是进行炫耀的资本。说者假装无心，听者心知肚明，达到了人际间的最初信息交流。只要这些信息有根有据，又是人们感兴趣的，人们对你的摆谱不仅不烦，还会兴致盎然。
在电视、论坛、博客等各种公开场合，这样的信息俯首皆是：
“中国很多城市都需要快速发展，前段时间，我跟湖南的省委常委交流，跟安徽的省委常委交流……”——２００５年１２月，上海绿地集团董事长张玉良在住交会上说。
“跟大家讲一个故事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚……”——马云在中央电视台的一次节目中说。
“我在国际顶级学术刊物上发表了二三十篇论文”——郎咸平教授的口头禅。
在私下场合，这样的信息几乎是铺天盖地，覆盖了人际交往的每一个时空。比如，“××地方的环境不错，我最近在那里买了一套房”；“我想出国度几天假，你有没有什么建议？”；“下个月某某会议邀请我发言，我想推推不掉啊！”；“我的好朋友王石告诉我……”；“某某地方新开了一家餐馆，味道相当不错”；“你打电话的时候，电视台正在采访我！”
即使是对自己的老熟人、老客户，当自己的处境、地位有所改善之后，也会及时地通报这些情况。比如最近获了什么奖励、拿下某某大客户、到中央党校或国外参加了培训……这些都是一个人的地位、身价提升的信号。这些老熟人、老客户在以羡慕的目光与你“分享快乐”之时，也将逐步适应你的新形象。
我们发现，成功人士几乎有一种本能，随时随地地向外释放自己的强势信息。老练的官员在外出参加活动，或是与政府内部人员聊天时，都会随时地讲述自己拒绝亲朋好友托请的故事。他知道，这些信息以及他人的评价，将会或多或少传播开去，不断地提升自己的声望。
２００６年１月，日本著名建筑师安藤忠雄来到上海举办展览。下面是他和《外滩画报》记者的一段对话——
记者：你住在哪里？觉得怎么样？
安滕：金茂凯悦大酒店，我每次来上海都住那里，那是世界上最好的地方。
记者：在哪里吃饭？评价如何？
安滕：到上海后我才吃了一顿饭，外滩三号的黄浦会。尝尝上海菜，还不错。
记者：夜生活怎么度过？
安滕：讲演会、媒体见面会、酒会……我累得只想回酒店休息。
记者：预定行程之后会去哪里？
安滕：回大阪的事务所，一堆事情等着我呢。
记者：你对上海的建筑有何评价？
安滕：除了外滩，其他没有令人印象深刻的。
记者：既然你不喜欢中国的建筑，为什么还要在上海投入精力，设计国际设计中心？
安滕：上海是引领世界设计潮流的所在地，这就是我的理由。这和中国建筑没有关系。
透露关键信息（2）
在这段对话中，安滕的回答显示了自己作为成功者的多方面信息：有钱、有品位、受欢迎（繁忙）。安滕说的都是实话，我们也不能说他是有意炫耀，但从中不难感受到，成功者的自信与自负总是溢于言表。
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“讲故事”
人人都爱听故事，特别是现实生活中发生的传奇故事。优秀的摆谱者总是善于把个人的美好、强大的一面，以讲故事的形式表现出来。这些故事包括创业故事、打单故事、谈判与竞争的故事等等，从两个方面反映出当事人的过人之处——一是勤奋、耐力，二是智慧、技巧。
蒙牛乳业公司董事长牛根生不止一次在电视上说，１９９９年后他离开伊利创办蒙牛时，最初的１０００多万元资本金很快就筹集起来了。为什么呢？因为他在伊利任副总时，总是把自己每年的奖金拿出来给下属买手机、买车、买房子，到客户单位也不吃人家一顿饭。“你想，如果一个人把自己的钱都拿出来给别人花，你把钱放在他手里有什么不放心的呢？”在一无所有的条件下，那些忠诚的老部下，有的卖了自己的股份，有的找别人借款，有的把自己养老的钱倾囊而出，有的甚至把“买棺材的钱”都拿了出来，筹得１０００多万的“同心钱”。“后来两次增资扩股，很多人都硬把钱塞给我。”在这样绘声绘色的故事前，你很难不相信牛根生的道德水平，很难不佩服他的领袖魅力。
鸿海企业集团总裁郭台铭非常低调，但对自己第一次到美国争取订单的经历，却是津津乐道。他回忆说，对方的采购经理没有马上见他，他只好先待在新泽西公路旁的一间小旅馆等。缺现金、怕花钱，每天吃一餐，每餐吃两个汉堡包。等了五天时间才见到了客户，但见面只有五分钟。对方说：“这是一张产品蓝图，你们试试看吧，把价钱开出来！”“饿的人，脑筋特别清楚”，郭台铭说。在小旅馆等待的时间里，他完成了美国市场的拓展计划。他找到了一位美国当地人做行销经理，两人一站一站地拜访客户。“他不但可以帮忙跑业务，还可以顺便当司机，又可以让我练习英文”。每天早出晚归，几年下来，郭台铭竟然跑了美国３２个州！这就是一个创业者的形象，过人的勤奋与吃苦精神，再加上精明、务实。有了这样的故事垫底，郭台铭贵为台湾首富之后，人们对他的看法就不再是嫉妒，而是心悦诚服！
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豪言壮语（1）
“自吹自擂”重在展示优势资源，尽量不自己给自己下结论。不过，如果忍不住要自己给自己下结论，那就干脆“大吹特吹”，抛出豪言壮语让人振聋发聩。这种释放强势信号的做法，也符合我们对摆谱所作的定义。比如一个人说：“这个事情我拿得下来”，那只是一般的陈述或者吹嘘；如果他换一个说法说：“这事我办不成，那谁也办不成”，那就在摆谱了。在这种情况下，人们感受到的不是有关他拥有的资源（比如说他的人脉关系、业务能力），而是他的信心与决心。这种强烈气势将给他人留下强烈印象，即使不能全信，至少也要将信将疑——人们将会想，如果没有一点把握，他敢吹这么大的牛吗？
法国社会学家古斯塔夫·勒庞在１９世纪末所著的《乌合之众》一书中说，结论越是专断，语气越是肯定，对公众的影响力越大。根据他的观察，夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
当然，任何结论性的意见都是要经过检�
