摆谱-第18章
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对白领以上阶层的人士来说，有一些东西要经常在他人面前展出，比如名片、钱包。名片的用纸、样式、设计是否精致，体现着主人的财力与品位；名片上的一些信息也是有讲究的——如果单位网址与个人邮箱的后缀是“ｇｏｖ．ｃｎ”（政府网址）、“ｔｓｉｎｇｈｕａ．ｅｄｕ．ｃｎ”（清华大学网址）之类，则表明了你和那些单位的联系。所以，只要有可能（比如在清华、北大上一个培训班），没有人会吝惜在自己的名片上添加这样一个邮箱。
在外出购物、与别人吃完饭的时候，打开钱包来付账吧。不过，你要做的可不只是付账一件事。很多人本能地盯着你的钱包。如果钱包鼓鼓囊囊，还插满了各种银行的金卡、俱乐部的会员卡、消费场所的贵宾卡，那无疑表明了你是一个成功的人。据称，那些牛气冲天的人，钱包里总是放着不少于２０００元的现钞、８张以上的信用卡与会员证——这些东西总能让别人眼睛一亮，谁知道它们到底有什么用呢？
照片是最直接、最生动的证据，也是运用得最普遍的摆谱道具。最近出国旅游了，结识了某位贵人，参加了某次高峰论坛，与某位重要人物同台竞技，这些宝贵的镜头都不能漏过，请同行者拍摄下来保存在相册里，然后在聚会时拿出来与朋友、同事分享。人们将会感到，你在人生的阶梯上又向上迈了一级。
策划人张一一讲叙了自己到一家大公司拉业务的经过：“该公司董事长虽然表面上对我很客气，可是我分明读出了一丝他对我这‘乳臭未干’的小子能力和水平将信将疑的况味。我知道这样僵持下去，等到接待时间一过，也就意味着这个至少１００万的业务即将泡汤了。我必须当机立断给这个董事长一剂强心针。
特定符号（2）
“我立马让助理打开手提电脑，给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目。董事长开始有些心动了。这时候，我又不失时机地从电脑里调出我和‘世界百位设计大师’中的第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、‘中国ＣＩ旗手’贺懋华先生等中国第一流ＣＩ专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍和评价，好像这些案子都是我主持的一般。其实，我与这几位大师级别的ＣＩ专家真正在一起工作的时间不足一个月，几个比较大的案子我最多算是‘参与’而非‘主持’。不过由于我这些特殊的工作经历，再加之该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲，甚是钦佩，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片，一定是有些真才实学的。
“董事长把接待我的时间从１０分钟延长到３０分钟。后来，他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。我们后来的合作非常愉快。”
词作家张俊以曾在吉林省辽源市文联工作过一段时间。那时他还没有什么名气，因为和歌厅老板们相熟，他常到歌厅里推销自己写的诗歌。有一回，他碰到了来这里“走穴”的李谷一，两人合了一张影。这张照片成了张俊以的护身法宝。不过他炫耀的方法很巧妙：不是直白地拿出来让别人看，而是装作不经意地让别人发现，然后再进行介绍。
照片能让人一目了然，而且可信度高。这种有效的摆谱手段，成功人士当然不会放过。李开复跳槽到Ｇｏｏｇｌｅ公司后不久，立即在各个大学展开了大规模的招聘工作。２００５年１１月，他在浙江大学作招聘演讲，会场附近有２０多名警察维持秩序，５００多名未能进场的学生观众甚至和警察发生了冲突。随后他在安徽大学的活动，则被安排在一个露天体育场进行演讲，７０００名听众挤满了会场。李开复把这些照片发回Ｇｏｏｇｌｅ总部。据说，这些照片让他的老板们惊愕不已。李开复在中国大学生中的影响力得到了验证。他的老板们会想，当初决定以上千万美元的代价挖来这个“历史上最昂贵的人力资源总监”，还是值啊！
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特殊用品（1）
清康熙后期，赌博之风在朝野内外泛滥成灾，王公大臣、地方官吏整日沉湎于牌桌，无心事政，一派乌烟瘴气。朝廷屡禁无效。雍正即位后，亲自拟发了一道诏书明文禁赌。诏书下达以后，雍正又选派武林高手对在京的文武百官秘密监视。
有一日，某二品侍郎退朝后，邀了几个亲朋好友聚在一起玩麻将。玩着玩着，忽然灯被风吹灭。将灯重新点亮时，发觉牌少了一张，到处搜寻而不得，只好罢手。
第二天文武百官上朝，雍正笑着问二品侍郎：“昨天晚上，爱卿在家作何消遣？”
侍郎一听，满脸惶恐，连连向雍正叩头：“微臣知罪，昨晚闲来无事，与妻妾们玩了半夜麻将……”
“哼！”雍正敛起笑容：“以后还再玩吗？”
“微臣再也不敢，求万岁饶恕微臣此次吧。”
“哼，念你秉性笃实，毫无隐瞒欺君之意，特赏你一物，拿回家与你的妻妾们一起看吧。”说罢扔给侍郎一个盒子。
侍郎回到家中一看，顿时吓呆了，原来盒内装的正是昨晚丢失的那张麻将牌！自己在家的一举一动竟被皇上知道得一清二楚，如果今日在殿上不如实禀报，说不定要遭杀身之祸啊！侍郎捏着那张麻将牌，冒出一身冷汗，后怕不已。数日之后，这件事在朝野内外引起轰动，不仅大小官员吓得再也不敢赌博，百姓中的赌风也大为收敛。
对雍正来说，这张麻将牌就是他彰显权力的道具，表明他的明察秋毫。事实证明，它比一道接一道的禁令和苦口婆心的规劝更具威慑力，成效更显著。
麻将是被动态地展示出来的道具。而在生活中，更多的道具以日用品的形式被静态的、悄无声息地散布在主人身边。由于它们或多或少具有一些实用性，与纯粹表达身份意义的符号承载物相比，摆谱的动机要隐蔽得多，运用起来也堂而皇之得多。
从性质上看，所有的高消费物品都是摆谱的道具。这里我们所讲的特殊用品，专指那些不具有高消费性质（或者不能用金钱购买）、但包含着某种特殊信息的物品。
书籍是被人们使用得最多的道具。书越多，书的档次越高，证明主人的知识水平越高，或者文化味越浓。在每个政府官员、企业总裁的办公室里，几乎都可以看到长排的书柜，里面摆满了各种经典著作和某方面领域的畅销图书，且以精装本、成套书居多。在巨大的书架前与他人谈话，老总和官员们气定神闲，从容不迫，底气一下子充足了许多，仿佛身后的那些作家、学者都在为他撑腰。来访者也会感觉到，翻阅过这么多经典图书的人，即使称不上“学者型领导”或者“儒商”，起码不会是个暴发户和昏官吧。
不过，官员、老总们实在太忙，不会有那么多时间把这些书一一过目，甚至没有时间到书店里去挑书，也无从知道哪些书最有档次、最能显示阅读者身份。这有什么关系呢？公司的秘书和书商都有事做了。帮老板们“填书橱”，成为了一些人的职业。
随着住房条件的改善，大书橱也进到了越来越多居民的家中。有的家庭将它摆在专用书房里，更时兴的则是摆在客厅，成为客厅的视觉中心。这种摆设正发展成为装饰行业的一种新概念——继硬装修、软装饰之后的文化装潢。除了书籍之外，摆设品还有传统“文房四宝”、钢琴、发烧音响、ＣＤ架、字画、工艺品甚至古玩收藏。过去只能在影视作品中偶尔一见的博古架，如今在不少居民家中也可以见到。有客人来访，在这样的文化装潢面前，肯定是要佩服一番的。
美国人保罗·福塞尔在《格调》一书中指出，“起居室里文化物品的陈设，对朋友和访客关于主人社会地位的看法，可能产生无可估量的影响”。以杂志为例，如果摆放的是《读者文摘》或《家庭圈》，会大幅度降低你的层次，但如果还有《史密森学会会刊》或《艺术新闻》，则可以起到平衡作用。对应到中国来，如果家中摆放的是《家族医生》、《知音》，别人对你的评价是要大打折扣的；如果是《读者》、《时尚》、《华夏旅游》之类，给别人的印象会上升很多；如果摆放的是《名牌》、《三联生活周刊》、《艺术世界》或者一两本英文杂志，你差不多就是一个精英分子了。
特殊用品（2）
《格调》一书还指出，在美国社会，“原则上社会等级越高的家庭，电视机出现在起居室里的可能性就越小。如果出于方便或没有别的地方摆放电视，可以通过滑稽陈设除去它令人不快的方面，表明你并没打算认真对待它，而仅仅把它当做摆放丑陋骇人的小雕塑、怪模怪样的纪念品、滑稽可笑的婚庆礼品之类东西的地方”。
在不同国家不同时期，上层人士一般都会有一些表明高贵身份的随身携带物或佩戴物。２００５年４月，在英国王储查尔斯与卡米拉的婚礼上，女王、新娘、新娘的女儿，还有其他女宾，都戴着装饰有各色羽毛的礼帽。新娘卡米拉第一次现身时，白色蕾丝帽上的羽毛像喷泉似地散开；在祈福仪式上，卡米拉头上的凤冠装饰着黄色羽毛，羽尖上镶嵌着水晶。卡米拉的女儿戴的帽子也是用羽毛装饰的，羽毛朝着天空，被媒体形容为鹿角。伊丽莎白女王精心挑选的礼帽，也装饰着淡淡的黄白相间的羽毛。其他女宾的各色羽毛礼帽，与女主人的礼帽相映成趣、争奇斗艳，使婚礼差不多成了一个羽毛的展示会。
中国上层人士在随身佩戴上也有自己的标志。春秋战国时期，国君、士大夫等显贵出行，腰间一般都挂着随身佩剑，除了用作防身之外，主要是显示身份和地位。后来，佩玉、香囊、羽扇、鸟毛、头冠、朝珠、眼镜等物件，分别充当过上层阶级身份牌的角色。民国时期，西风东渐，文明棍、礼帽是一个绅士的典型佩戴。其后由于社会巨变，传统断裂，很难找到所谓上层社会的专用标志。不过现在，一些社会名流仍喜爱以烟斗来显示自己的优雅与富贵。一支雕刻着花纹（高档的还镶嵌着珠宝）的烟斗，不管是放在桌子上还是握在手上，你都能感受到主人的那份悠闲自得、超越凡俗。
有些物品虽然普通，但由于带着特殊的信息，也是值得拿出来显摆的。在国外旅游时，带一些具有当地特色的纪念品和品牌产品回来，摆放在家里或送给朋友，等于巧妙地告诉别人自己曾经出国一游；与别人谈话时，面前摆放着一两件带有某政府机关、跨国公司或豪华场所标志的便笺、铅笔或记事本，说明你与这些单位联系紧密，或者经常出入这些地方；使用打上了某次重要会议标记的保温杯，背着印有某知名企业ＬＯＧＯ的跨包，也能让别人对你的背景、社会关系产生美好的联想。
别轻视这些小玩艺，它们都在歌唱！
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9。“自吹自擂”：“我就是这么牛！”（1）
［透露关键信息］说者假装无心，听者心知肚明，达到了人际间的最初信息交流。只要这些信息有根有据，又是人们感兴趣的，人们对你的摆谱不仅不烦，还会兴致盎然。
［讲故事］优秀的摆谱者总是善于把个人的美好、强大的一面，以讲故事的形式表现出来。
［豪言壮语］这种强烈气势将给他人留下强烈印象，即使不能全信，至少也要将信将疑——人们将会想，如果没有一点把握，他敢吹这么大的牛吗？
［树碑立传］有了几本自己的著作摆在案头，不仅可以说明自己实战经验丰富，还说明自己也是有思想、有理论的人。
［引述他人赞誉］借他人之口为自己“镀金”，比自己评价自己效果更好，也更安全。如果给予赞誉的是某位有身份、有地位的大人物，那么这种评价将更可信、更权威。
２００１～２００２年，香港大学经济金融学院院长张五常在内地２０多家大学举行巡回演讲，掀起了一阵张五常旋风。在演讲中，教授每每有惊人之语，更不吝对自己公开夸耀。不少网友将他的话整理成了“张五常语录”——
“我是洛杉矶加州大学最后一个不必修微积分课程而得到经济学博士学位的人。”
“我搞了４０年学问了，我从来没有看错过。１９８１年我就预测过中国的发展，白纸黑字；１９８６年我发表文章《日本大势已去》；１９８８年，加拿大的人问我，他们的经济何时复苏，我说最早要到下个世纪初；１９９６年我说香港要有１０年的经济不景气。”
“我３０多年没有读书了。不读，不是懒得读，更不是没有书值得读，而是刻意不读。我的实践学术生涯是从不再读书的３０多年前开始的。”
“弗里德曼认为比较优势理论是最重要的，但是我不同意。现在他也同意我了。”
“回港后数年
