摆谱-第14章
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２００５年５月２２日，李晓华领衔的华达国际控股公司在北京成立。李晓华凭着他多年的慈善活动积累的政界关系，请来了多位政要参加成立庆典，包括日本前首相羽田孜、全国政协副主席周铁农和万国权，国务院侨办主任郭东坡、原国家财政部部长项怀诚等。此外，全国人大常委会副委员长程思远、司马义·艾买提、中华慈善总会会长范宝俊、日本众议院议员山川义三等送来了花篮，美国前总统老布什、法国总统希拉克、澳大利亚前总理霍克以及联合国副秘书长金永健发来了贺电。在如此盛大场景的光耀之下，李晓华豪情宣布：“未来华达企业和我的新目标就是进军世界５００强！”
邀请哪一类贵宾效果最好？首要的就是知名度。客人的知名度最能给主人（主办者）带来荣耀。在这方面代表性的人物是美国前总统克林顿。他卸任后，立即被世界各国的企业盯上，频繁受邀到各地演讲。２００２年５月，深圳一家房地产公司以２５万美元的代价，首次将卸任后的克林顿请到中国。第二年，剑南春集团又邀请克林顿入川进行演讲，两个小时的作秀，让克林顿赚走了４０万美元。２００５年９月，克林顿再次受邀来到中国，旋风般地经过郑州、昆明、杭州、北京等城市，在高尔夫球赛上开杆，在论坛上发表演讲。在事先确定了他将参加第五届“西湖论剑”后，阿里巴巴主席马云逢会便讲：“我们请克林顿来作主题发言，他是世界贸易推崇者，也是互联网的推动者。”
演艺明星是装点门面的当然对象。不管是企业的发布会还是私人的宴请活动，能够邀请到这类人物到场助兴，都是让主办者备感脸上有光的事情。“词坛怪才”张俊以在出事以前，许多女歌手都想请他写歌词，或推荐上晚会。张俊以也非常善于利用这种关系来烘托自己。在洽谈广告业务、宴请宾客时，他总喜欢带上几位美女歌手共赴宴会。有一次，他与某外地广告客户洽谈一笔大广告，为做成生意，他向客户大谈自己和许多内地、港台甚至海外明星的关系。为证明不是吹牛，张俊以当场给两位知名女歌星打电话。不一会儿，两位女歌星按时赶到，与张俊以的广告客户一起吃饭、合影。此举让客户佩服得不得了，这笔生意很快谈成。
这几年，随着大众欣赏趣味的提高，艺术家、知名学者也成了企业界热衷邀请的贵宾。比如画家陈丹青、音乐家谭盾、前卫艺术家艾未未，就经常在各类奢侈品的发布会上流连。有了他们，这些商品也仿佛沾染了高雅的艺术气息。２００２年９月，香港英皇老板杨受成投资的一家钟表珠宝店在上海梅陇镇广场开张。前来捧场的人物除了英皇旗下的谢霆锋、陈冠希、容祖儿等一众明星，记者们还认出了一位教育界的前辈和一位文学界的名人，感到这是能起“压场子”作用的重要砝码。
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与高位者同行
顶级人物的光亮最为耀眼，但是想请这类人物专门为你捧场、让你沾光，可能性微乎其微。那么，自己主动上前，与这些位高权重者坐在一起，同台亮相，也能让别人产生“合理联想”。人们的第一反应将是：他肯定是有一定身份的人，否则怎么会有机会与这些大人物呆在一起呢？说不定，还有着某种特殊的关系和深入的交往呢。
美国历届总统上任后，都要举办国宴来答谢帮助过他的各路神仙。这第一次国宴的入场券，可谓是精英人士们争相抢夺的宝物。约翰·肯尼迪总统的社交秘书利蒂希亚回忆说，曾经有人向他行贿５０００美元，只为了能够出席一次国宴；林登·约翰逊总统的社交秘书贝希·埃布尔则回忆说，曾有一个男子打电话给他，说自己的妻子马上就要去世了，惟一的愿望就是能参加一次国宴。埃布尔把这对夫妇邀请到了白宫，可是过了很久，他又遇到了他们；小布什上任后的第一次国宴，也极大地激起了人们的好奇心，许多人施展各种手段以获得一张请柬。国宴开始前，布什的“军师”卡尔·罗夫收到了４０多个人打来的电话或是发来的电子邮件。罗夫不得不对所有这些人说不，因为这次国宴的名额限制实在严格。
中国的商人们也逐渐学会了利用与领导人同行的机会，来提升自己与企业的形象。２００２年，浙江星际实业董事长陈时升在电视里看到，新希望集团刘永言跟随国家领导人一起出访，于是开始密切关注领导人的出访安排。２００３年底，总理###将携经贸代表团出访非洲，于是陈时升在一次饭桌上向温州贸促会的人提出了申请随团指标的想法。很快，温州分到了两个指标，陈通过各项审查，如愿入选。据不完全统计，从２００３年到２００６年，已有４０多位温州商人与###、###、###等国家领导人一起飞往了世界各地。紓紜矠
有分析人士认为，和领导人同行虽然可能获得一些现实的商业机会，但更重要的是，这种行为本身包含了政府对他们的认可，等于开了一张特别的信用证，对商业来往是大有帮助的。对这些企业家个人来说，也借此踏进了一个更高的交际圈子。
著名商界领袖也是后进者们想要攀附的对象，有人不惜付出高昂的代价。２００６年６月底，经过数次的网上竞价，步步高电子公司创始人段永平以６２．０１万美元的捐赠承诺，获得了一次和“股神”巴菲特共进午餐的机会。段永平和他的妻子、朋友共７人一起，与巴菲特在纽约曼哈顿一家叫做Ｓｍｉｔｈ ＆ Ｗｏｌｌｅｎｓｋｙ的牛排馆一起吃了一顿饭，已经处于半隐退状态的段永平立即成为媒体的焦点。有人查出，段永平目前的个人资产不低于１０亿元人民币。
6。“装腔作势”：强者自有强者的气派（1）
［神态举止］速度较慢、幅度稍大、从容不迫，是权势人物走路的突出特点。
［语气腔调］强者有强者的表达方式，他（她）一开口，不管他（她）说的是什么，气势与腔调就与其他人不同，不知不觉地宣示着自己的统治地位。这是公众从生活中得到的结论，也是很多人对强者的期待。
［仪表打扮］那些老板、经理们很清楚，他们穿衣打扮的目的，不是为了让别人觉得好看或者亲切，也不是让自己更舒服，而是展示出权威性，甚至保持与部下的距离。
上世纪３０年代初，希特勒以火箭般的速度登上了德国权力的顶峰。他的法宝之一，就是他那富有蛊惑力的演讲和救世主般的举止神态。他展现给公众的有力的手势、坚毅的神情、铿锵的语调，以及不容置辩、舍我其谁的口气，强烈震撼了德国的普通民众和上层精英，让处于经济衰退中的德国人感受到一股强大的力量。人们说，这才像一个帝国的元首。举国上下狂热地崇拜他，有人见到他时，像“触了电一样浑身颤抖”。
以下是一些回忆录中对希特勒神态举止、演讲风格的描述：
“他走路总是步伐稳健，从容不迫。当他走向欢迎的人群时，他的步伐近乎是庄严的”；
“他在演讲前一定要沉默很长的时间，一直等到群众由闹到静，他才在惯用的低沉语调中开始演说……先是很低很低的声音，全场的人连呼吸都可听得见时，然后突然抬起头，挺直胸，瞪圆眼珠，有节奏地将每一个煽动性的词语呐喊出来”；
“他喜欢挥舞拳头，用拳头砸向掌心，或是用手指指向前方，或是将握紧的手掌伸开”；
“他的眼睛炯炯有神，目光坚定，常常放射出审视的目光。讲话时既能释放出热情，又能表达愤怒、冷淡和蔑视……”
这些动作、表情、语调，都是典型的领导者与强力人物的标志，释放出有关力量、权威、信心的强烈信号。
其实，早年的希特勒是个腼腆、沉默的人，在政治运动中经常手足无措，被上司评论为缺乏组织才能、不适合担任领导职务。后来人们所知的这些做派，都是他长时间严格训练的结果。他在纳粹党内崛起时，就已经开始在私下里练习他那著名的手势。
希特勒上台之后，第三帝国的宣传部长戈培尔特地将歌剧演员保罗请来，作为希特勒的形象教练。他们预先把希特勒的各种手势拍照下来，选择出那些能够加强他高高在上的领袖形象的动作。对希特勒在公开场所的一举一动，包括如何走下汽车、如何与人握手、如何步入会场，以及在大小型庆祝活动中的问候方式等等，保罗都做了精心的安排。在参加重大演讲前，保罗和希特勒都要预先排练，有时直到深夜。
尽管在今天的人看来，希特勒的表现有些夸张——这种夸张迎合了当时环境下德国民众的情绪，不过如果除去夸张的成分，我们可以看到，希特勒的这些动作、表情、语调，也为古往今来的领袖、成功者、布道者、有钱人等强势人物广泛使用，是他们身上的共同特征。
这些特有的动作、表情、语调，以及衣着打扮、仪表姿势等，构成了强势人物的独特气质，在他们身上标示着不同的身份记号。人们根据生活的经验，形成了这样一种看法：领袖自有领袖的风度，为官者自有为官者的仪态，有钱人自有有钱人的派头。民间类似的说法有“官有官体”，“财大气粗”等等。“官体”、“气粗”就是一套符号系统，通过它们，普通百姓判断这个人物是否有权或有钱，上层阶级决定是否接纳他为其中一员。如果没有与身份相对应的仪态、气度，人们就会自然地产生怀疑；即使身份属实，也会抱着本能的排斥、轻视心理。
也就是说，这些仪态、气度不仅是人们用来识别成功者的标签，也是他们内心中对成功者的期待，不仅“是如此”，而且“应如此”。他们需要成功者有成功者的样子，领导者有领导者的样子。希特勒正是因为满足了当时的德国对元首形象的期待，顺利地爬上元首的宝座，并至死都牢牢地把持着政权。
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6。“装腔作势”：强者自有强者的气派（2）
在现实中，大凡成功者都会有意识地运用这些独特符号，向外界传递自己的强势身份信息。而那些希望自己跃上一个更高台阶，希望在谈判交易中获得强势地位的人，也会以相应的方式“装腔作势”、“装模作样”。当然表现过度将会遭致他人的反感，不过，如果有相应的资源作支撑，又没有伤害他人的自尊，人们将愿意以他显示出来的身份看待他、接纳他。
有些精英人物为了培养自己下一代的领袖气质，在孩子很小时就带着他们参加各种高层会晤，让他们耳濡目染，现场学习上层人士的行为举止。在李泽钜和李泽楷###岁时，李嘉诚便为他们专设小椅子，让他们列席公司的董事会。现在的李泽楷讲英语时带着极夸张的腔调，很像富贵圈中骄纵的小公子，穿着上则钟情于双襟西装及吊带，显得非常洋化；国民党荣誉主席连战在少年时期，他的父亲连震东经常带着他出入名门，参加名流聚会，养成了他的公子做派；河北巨力集团总裁杨子在他１４岁时，也遵照父亲的要求穿着小西装，挂着胸牌，和长辈们一起参加公司高层会议。
西方有句名言：“你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。”这在竞选过程中是绝对的真理。参选人首先要把自己当成领导者，然后选民才可能相信他能够作为领导者，并愿意投票给他。也就是说，只有先“处其位”，而后才可能“谋其政”。这是一个提前上位的过程。不管是否当选，每个参选人在心理上都已经担任了一段时间的领导职务。
形象设计师英格丽·张告诫人们，像领导那样举止，像领导那样说话，那么，你就是领导。
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神态举止（1）
我们对别人的“第一印象”，往往在他开口说话之前就已获得。眼神（表情）、步伐、手势、站与坐的姿态等等，都在无声地、随时随地地发射着他的个人信息，给别人制造相应的印象。与口头语言相比，这些被称为“肢体语言”的东西泄露出来的内容，往往更让人可信，传播速度也更快。
成功者、强势人物大都非常善于控制自己的肢体语言（即使面临困难也是如此），在他人面前的举手投足、一颦一笑，无不体现出一股与平头百姓不同的风采，让人一看就知道是有来头的人物，尊敬之意也油然而生。有的人通过专门的学习与锻炼，着意释放比实际身份更强大的信号，提升自己的社会形象，具有一定的迷惑性。
在人的诸种神态举止中，眼神具有最强大的、近乎神秘的力量。平和、沉稳的目光显示出从容和自信，瞳孔适当放大、面孔舒张表明意气风发、稳操胜券，眼睛一眨也不眨表明坚强与决心，眯缝着眼睛（或者用余光扫视）显现出一�
