摆谱-第11章
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适度与“正当性”（2）
借口之三是，强调利他性或者“被迫性”。为避免让别人感到是做作与炫耀，同时增加自身的亲和力，简约成了现代社会的一股潮流。不过在有些情况下却大可例外。比如手指上的名贵钻戒，如果它们是订婚、结婚的信物，就没有人认为你是刻意显摆；在各种典礼、晚会上，你尽可以穿戴得豪华光鲜，没人会指责你出格，因为这样做可以被认为是出于礼仪；如果有特别的纪念意义，或是来了特殊的客人，宴席就可以安排得豪华一点，你可以说，那是为了让亲朋好友分享，或者出于对贵客的尊重。
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全面性与一致性（1）
拥有一两件奢侈品并不难，偶尔在人前摆一回阔也不难，难的是事事处处都出手大方，难的是像真正的成功者一样挥洒自如。社会经济越发展，人们对成功者的判别标准越高，对消费行为的打量越仔细。所以，高消费要表现出充分的证明力，让别人完全信服，还需要具有全面性与一致性的特点，体现到日常用度的每一个细部，并成为一种生活习惯。具体来说有以下几点：
１． 范围全面。不是仅表现在某一个方面，而应该覆盖到生活的各个方面，特别是在大的、主要的消费类型上应有所表现。如果你的经济地位及消费能力未达到某一水平时，只是单纯在某一方面进行突出的高消费，将给人以不真实的感觉，甚至遭到嘲笑。
一个中国女画家嫁给一个英国商人。她丈夫很慷慨，自己买保时捷跑车，给她买奔驰跑车，却不让她买顶级品牌的服装。丈夫谆谆教导她说：“在英国，看一个人有没有钱，先问他住在哪里，再看他开什么车，绝不会看他穿什么。”在欧美人看来，如果一个人没房又没车，却穿着一身名牌，未免有招摇撞骗之嫌。
２． 体现在细节之处。细节让人感到最真实，也最容易打动人。消费的细节往往更能透露一个人的档次和真实身份。这就像一个人虽然外套光鲜挺括，但他袖口的劣质内衣、腰间的仿冒皮带却败露了其草根本色。
形象设计专家提醒人们，别忽视了你身上、手头的“附件”与“配饰物”——手机、钱包、腰带、钥匙扣、剃须刀、皮包、钢笔、笔记本、信签、电脑、眼镜、手套、水杯……这些小玩艺无时无刻不在传递着你的信息。有时候，它们比那些大家伙、浮在表面的东西更抢眼。不管是你的商务合作伙伴，还是报纸杂志的编辑记者，他们的眼睛都尖着呢！一支精制的金属水笔与一支字迹模糊的塑料笔，可能就能区分“你是一个真正成功的人，一个具有权威的领导，还是一个还没有走向卓越和貌似成功的人”。
３． 作风自然熟练。如果你对消费的物品与环境表现出相当的熟悉，那就说明你是一贯如此，而不是为了给人看而偶尔为之。浸泡在富贵中的纨绔子弟与偶然踏入名利场的穷家小子，消费时表现出来的习气大不相同。一般来说，前者大大咧咧、自然随意，后者小心翼翼、犹豫拘谨。“大家子气”需要长时间的熏陶、历练才能养成。所以，尽管有些高消费不能展示在他人面前，起不到直接的炫耀作用，但有些人却坚持这样做，因为这可以培养自己的消费作风，让自己日后运用起来，表现得更加娴熟自然。
在电视连续剧《大宅门》中，编剧兼导演郭宝昌以自己早年在同仁堂的生活为原型，创作了一个人物李天意。七老爷的老婆李香秀为了自己老有所靠，买了穷人家的孩子李天意为养子。李香秀将李天意接进大宅门后，为避免别人小瞧他，从生活起居的点滴开始培养他的少爷作风：大块吃肉，大碗喝酒，吃不完就扔。本来李天意不会喝酒，香秀仍坚持要他学：“你要会喝，因为你是个爷。”几经调教之后，曾经的穷小子蜕变成了一个大手大脚、匪气十足的少爷。
来大陆发展地产项目的香港商人王士诚，在招待客人吃饭方面有独特的坚持。只要在省会城市，他一定要将吃饭地点安排在当地的五星级宾馆，一日三餐莫不如此。原因很简单，他对内地的多家五星级宾馆熟门熟路，在引路、点菜之时所显示出的那种从容和娴熟，能让客户在潜移默化之中，增进对他的信赖与认同。紒紝矠
４． 消费方式符合物品的特性，且与环境协调一致。消费什么东西是重要的，如何消费同样重要。人们通常说，“坐奔驰，开宝马”，如果你有一辆大奔却没有司机，给人的感觉是要降一档次的（奔驰跑车除外）；如果有宝马车却不能亲手驾驶，那说明你不够时尚新潮。华谊兄弟公司董事长王中军在这方面非常讲究，上班时，他会开宝马Ｖ１２或者敞篷的奔驰６００ＳＬ跑车；重要的商务活动，则乘坐由司机驾驶的奔驰房车；参加派对时开宝马Ｚ８，休闲外出开宝马Ｘ５。紒紞矠杭州道远集团董事长裘德道平时自己开宝马７６０，需要司机随行的时候就坐奔驰６００。紒紟矠
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全面性与一致性（2）
５． 自己与家人、随从的一致性。你的家人的消费水准，应该与你处于一个水平线上，甚至随从、保姆的消费也应具有一定水准。凡伯伦在他的《有闲阶级论》一书中说，仅仅自己进行炫耀性消费是不够的，还需要他人为你进行“代理消费”。妻子是“代理消费”最重要的角色。妇女们在被赠与昂贵的衣服、气势宏大的住所和悠闲的生活后，就成了宣传其丈夫财富的“活广告”。###发达后，除了自己从手表到皮带扣都镶钻包金，还热衷于把老婆打扮得金碧辉煌，曾经买下１１克拉的钻石送给老婆。
在很大程度上，子女也扮演着为大人“代理消费”的角色：在孩子小的时候，聘请名师做艺术训练，穿最好的服装，配备全套的体育用品，参加各种夏令营；等孩子稍大之后，再想方设法将他们送到国外留学——国外教育质量好、让孩子见世面当然是重要的原因，但这也证明了大人的经济能力与社会关系。在公开的媒体采访和私下的交谈中，企业界的老板和有一定级别的官员都会说，自己的孩子在哪个国家读书，什么时候自己要到国外看孩子。如果不是这样，那似乎是“脸上无光”的事情。
4。场所烘托：建筑是人的第二件衣裳（1）
［交际与消费场所］请人吃饭，与人会谈，娱乐交友，外出购物，大都在公开的场合进行。对于当事人（特别是邀请人）来说，选择什么样的场所大有讲究。置身于什么样的环境中，你差不多就是什么样的人。
［办公楼与办公室］个人的办公室处于什么位置，空间是否宽敞，设施是否讲究，既体现了所在单位的实力，也昭示着本人的地位。
［住所］住所提供给居住者的，不单是肉体上的寄居功能，还有对其身份的强力广告。
在建设位于北京西直门附近的空间蒙太奇大厦时，今典集团董事长张宝全为自己准备了一间办公室。这间办公室的面积有１００多平方米，从地板到天花板的高度有７．６米（差不多是普遍房屋的３倍），装修后的高度也有６米。偌大的房间居然没有承重墙，坐在其中，让人感觉到异常的高大空旷。
办公室中央用屏风隔出了一间２０平方米的书画室。工作间隙，张宝全经常在这里恣意挥洒一番，写下“掬水月在手，弄花香满衣”之类的诗句。
除了一个硕大的鱼缸、一长条绿得发亮的小叶植物这些摆设之外，办公室里最让人称奇的是，在几盆高大的盆栽绿树上居然挂着几个鸟窝。几只小鸟在屋子里飞来飞去，啾啾地鸣叫。张宝全说：“有一只鸟是２００４年上班的第一天自己飞进来的，其他是从花鸟市场买来给它做伴的。”每天一上班，张宝全就先把小鸟解放出来，让它们在屋子里自由飞翔。
张宝全在这里会客时，时常变换谈话地点，让客人全方位感受它的大气与独特。看到这样一幅幅场景，每个来访者都可以想见张宝全在审批完秘书送来的报告之后，舞文弄墨、逗鸟喂鱼的怡然自得。
２００４年底，张宝全建在十三陵水库附近的柿子林会馆落成后，陆续邀请朋友和记者前去参观体验，很快又引起阵阵“骚动”。这个会馆建在一片有１００多年历史的柿子林里，占地３２０亩，堪称国内最大的私人会馆。主体建筑面积有５０００平方米左右，包括主房、客房以及林林总总的室外游泳池、网球场、酒吧、马厩、狗舍、鸽笼、花房等附加建筑。会所的建筑大量运用石墙、玻璃、钢材等材料，看起来硬朗通透；除了必要的家具之外，几乎没有任何室内装修，又让它显得朴素大气。巨大的落地窗将林子里的风景与室内的布置完美地融合在一起。美国好莱坞的八大片商到这里参观时，连声说“仿佛看了一部建筑大片”。紒紡矠
对于建造柿子林会馆的动机，张宝全的解释是，想借此“表达对居住的理解和我们的价值观”，唤起人们对于自然和人的互动体验。而来此体验过的各路精英则直率地说：“有钱人的生活真他妈棒！”
是啊，如果一个人既有钱、有权，又占据着文化和生活的高地，这样优裕、优越的人生，旁人只有羡慕的份了！
人类从走出穴居时代后，场所与建筑物的地位就与日俱增，几乎成为人的“第二件衣裳”。一个建筑物所处的位置、结构布局、外观与内部设置、使用的材料，无一不释放着关于财富、权力与历史文化的信息。当一个人说他在北京的国贸中心、嘉里中心，在上海的中信泰富广场、金茂大厦，在广州的中信广场，在深圳的地王大厦上班时，语调里所隐含的优越感已经呼之欲出。巴菲特２００６年宣布捐出他的绝大部分财产时，选择的地点是纽约公共图书馆。这个图书馆由钢铁大王、慈善家卡内基捐资修建。巴菲特显然认为，只有在这样一个包含着平等、知识、仁爱精神的地方，这笔人类有史以来最大的捐赠，才能充分显现出应有的意义。
建筑学家认为，建筑是一种控制空间的艺术，蕴含着丰富的“场所精神”。人与人之间的关系与互动的规则，已经提前被建筑的空间形式所界定。中国的皇宫沉闷刻板，不是什么好的住处，但它却雄伟庄严，自有一股帝王之气，所以帝王们是绝不愿放弃这个场所，去住那种更舒适的小院的。英国首相丘吉尔在二战中就下院议事厅重建问题发言时，曾说过一句精辟的话：“我们塑造了建筑，而建筑反过来也影响了我们。”这句话无意间道出了建筑的本质。
4。场所烘托：建筑是人的第二件衣裳（2）
因为场所、建筑物影响着我们对他人、对自己的判断，也影响着人们相互的关系，所以它不可避免地被有心人所利用，作为建立自身形象、获得心理优势的工具。这是一种摆谱的利器。
很多情况下，进入或拥有华贵场所都要支付不菲的金钱，所以它也是高消费的一种形式。不过并不尽然，那些在场所方面特别用心的人，并不一定比其他肆意铺张的人花费更多。
交际与消费场所
请人吃饭，与人会谈，娱乐交友，外出购物，大都在公开的场合进行。对于当事人（特别是邀请人）来说，选择什么样的场所大有讲究。置身于什么样的环境中，你差不多就是什么样的人。场所的光芒投射在你的身上，牢牢地包裹着你，定义着你的形象与身份，而观察者被强烈的心理暗示所支配，产生相应的联想和印象。
成功人士大都非常善于利用场所来烘托自己。原台湾首富、国泰集团董事长蔡万霖和他的哥哥蔡万春都遵循这样的原则：宁可住大饭店的小房间，也不愿住小饭店的大房间。如要谈公事，就到大厅去。“以壮行色”，是他们重要的经商秘诀。
在中国大陆，越来越多的企业家给自己建立了这样的规则。比如上海荒岛房地产工作室的创始人许仰东，与客人会谈都选在五星级饭店的大堂里。有的企业家还有更独特的坚持。据说四通董事长段永基从来不去酒店谈事，而是选择长安俱乐部。他认为这里能享受到家人一般的照顾，而且绝不会有人打扰他。
成功人士选择交际与消费场所有几条标准：第一是豪华，其
