每天懂一点人情世故-第9章

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当你跟朋友或爱人发生争吵时，也可以这样去解决问题。即使你没有错，如果也能主动地说一句“不好意思，可能是我搞错了”，而不是一味地纠缠于“一定是你错了”，是不是更有利于尽快地化解纠纷呢？有时候，两个人吵来吵去，争的不过是个面子，是一个彼此都能摆脱尴尬的台阶而已。
当同事有些工作做得不到位，领导正要训斥他，你过去帮他解围：“对不起，刚才我请他帮我做了一份图表，所以耽误了他的时间，导致他的工作没有及时完成。”你看，这个理由既能助他摆脱尴尬，又不会把你陷进去。领导不会再深究什么，同事也会对你充满感激，这可是一笔无形的投资！
但“分享”与“担责”，还不同于普通的哥们义气，而是在公平合理的基础上，与他人共同分享美名，共同承担过错。无论是公司的管理者，还是生活中的我们，都需要体悟和运用这方面的智慧。
第一，揽过要适度。小过小错可以由你来承担，挨几句批评，甚至罚一些奖金的损失，都无关紧要。但绝非什么过错都可以揽，比如你上司贪污*，你若还站出来代人受过，岂不是自寻死路？所以，揽过的时候，要眼*亮。
第二，推功要巧妙。别轻视你上司的智商，不要*裸地把功劳强加到上司身上，造成张冠李戴的尴尬场面。那样只会弄巧成拙，招致上司的怨恨。而且，当你把功劳让给上司的同时，万不可到处宣扬。否则，会让人误以为你别有目的。
真的是“人不为己天诛地灭”吗——自私自利的底限
世人只缘认得我字太真，故多种种嗜好，种种烦恼。前人云：“不复知有我，安知物为贵？”又云：“知身不是我，烦恼更何侵？”真破的之言也。
世人只因把自我看得太重，所以才有各种嗜好和烦恼。古人说：“假如不知道有自我的存在，又如何能知道事物的可贵呢？”又说：“既然能明白连身体都不是自己能永远占有和控制的，世间还有什么烦恼能侵害我呢？”这些话真是一语中的，切中要害。
当自身利益和别人利益发生冲突时，我们往往会不由自主地选择维护自己的利益。这就是人类自私本能的充分体现。
世人喜欢用“人不为己，天诛地灭”这句话为自己的自私自利开脱，可又有多少人知道这句话的真实含义呢？在佛家用语中，为是修为的意思。其义就是，人不修为自己，天理难容！而很多人却解释成：人不为自己牟私利，那么天地就会诛杀他。这个意思明显不通，要知道，老天爷在中国人眼中可是公平的化身，怎会如此糊涂？
中国古人的处世哲学，强调无我无欲，反对突出自我与自私。以现代文明的视角来看，古人宣扬的灭私欲存大义，不允许人有丝毫的自私心，当然有不可取的一面。因为自私是人类的天性之一，没有自私自利就没有热火朝天的干劲，每个人都会丧失积极性。但另一方面，如果我们任凭自我意识泛滥，将自私自利作为行事的主要标准，这样必然被人不耻，在生活中难有朋友，工作中难寻合作者。
退一步来说，即使我们承认自私自利是人的天性，但也要掌握一个度的问题。中国人做什么事都讲个“度”，一旦突破这个度，就会物极必反。如果你在现实中过于自私，就必遭众人的一致排斥和反对，这样的话，不仅私利追不到，反而连自己已有的利益也要原样吐出来！
自私自利的底限是不应该建立在别人的痛苦和损失之上，而是以人之常伦的做法去实施，正所谓“己所不欲，勿施于人”。所以我觉得，就算是出于个人的私利目的，那么至少也要以“互惠互利”为前提才可以，只有这样才能受到世人的支持和推崇。所以，现代人自私自利不是什么不可以的事，但一定要注意掌控底限，坦坦荡荡地去努力奋斗，光明正大地打拼自己的一片天地！
在具体的处世中，我们务必坚守以下两点：
1、自私的底限是不要伤害到他人
如果我们的利益建立在别人痛苦的基础之上，就会被人唾弃和鄙视。某公司的一位经理，为了讨好总经理，也不征求大家的意见，就自作主张地宣布国庆假期取消，让部门的所有员工都留在公司加班。这种行为就是为了自己的利益，牺牲他人的正当权益，踩着别人的肩膀往上爬。所以切记，自私的底限必须是维护自我的正当利益，不可伤害他人。
2、自私的容忍度是不要影响团队合作
“一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝”的故事，我们都知道。三个人都不想吃亏的自私心理，造成了这样的结果。一个和尚时，他只能自己挑水，所以有水喝；两个和尚可以一起抬水，谁都不能偷懒，也能喝上水；三个和尚时，都盘算着让另两位到山下受累，自己留在庙里休息，结果就是三个人都不想动屁股。这种自私不但自己捞不到好处，还大大地影响了团队的利益。
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为人处世的最高境界是双赢（1）
处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。
为人处世懂得谦让容忍才是高明的做法，因为退让往往是更好的进步的基础；待人接物能够宽容大度就是有福之人，因为便利别人是为方便自己奠定了的根基。
在美国农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到美国当时的首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界银行总裁爽快地答应了。
世界上最出色的生意就是这样谈成的，因为给对方提供了利益，所以到最后自己也收获大利。人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。有很多的合作模式，最后都能得到双赢的结果。
中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
对每个人来说，要想成功就要懂得先利人再利己，最终做到既利人又利己，这才是为人处世的最高境界。只有懂得舍弃小的利益，让人一步，惠及他人，才能迎来别人对你的回报。当我们对别人让利的时候，其实也是为了让自己得到更大的实惠！
庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但却一直没有做出大成绩。
一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。
不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人中肯定他最行，而且也年轻。”
三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。　。。

为人处世的最高境界是双赢（2）
有人说当今社会是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中。互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。
要记住，世界上没有“全能冠军”，任何人都得凭靠身边的朋友和关系才能做成事情，比如一件复杂的工作凭借个人的力量很难完成，此时就必须有一种团结合作精神。合作精神在生意场上是不可或缺的一种品质，一个普通人只有放进团队中才能彰显力量，做出不一般的成绩，所以要想让自己更好的发展，就要有跟人合作共赢的决心。
每一个成功人士的背后都有一大批人在帮忙。那些电影明星，都有制作群；而那些歌星，也都有帮他们作词、作曲的人，以及帮他们推广的唱片公司，这些人的成功不仅仅凭借自己的能力，更多的是团队的力量，所以有人说这是一个“合谋的时代”。
成功者都深谙这个道理——成功是靠组织、靠团体，而不是靠个人。他们一旦遇到任何问题，首先想到的，肯定不会是自己单枪匹马地去解决，而是找他们的伙伴一起来商量，集思广益、博采众长。如此，大家都得到了实际的利益，而成功也变得更加容易。
在这个世界上，你可以没有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友，你才能在市场竞争中立于不败之地。
华人首富李嘉诚说：“如果利润10％是合理的，本来你可以拿到11％，但还是拿9％为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”这句话表达了一种互利的经营观念。互利的目的是寻求更多的机会、财富以及资源，而非敌对式竞争。这正是人际交往与生意场上的最高境界。
做人要真诚，处世要变通
做人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世无段圆活机趣，便是个木人，处处有碍。
做人没有一点真诚，就成了一个老滑头，无论做什么事都让人感到虚假。为人处世如果不懂灵活变通，也会像一个没有生命的木头人，无论做任何事都会处处碰壁。
我有个当公务员的朋友，跟我讲过一件小事——他们单位有个同事，模样忠厚老实，长得特别有“欺骗性”，不管谁看到他，都觉得这个小伙子很实在，一脸善相。所以，他刚进政府做文职工作的时候，跟同事相处得很好，聊得也投机。大家一高兴，几个同事凑了点钱，就给他举行了一次欢迎宴。在酒宴上，年轻人豪爽地连干数杯，在感谢众人美意的同时，许下承诺：“第一个月的薪水发下来之后，我一定请诸位去省城最好的饭店大吃一顿。”众人也都竖起大拇指，说他前途一定光明。
两个月很快过去，薪水都发了两次，同事们数次对他进行暗示，这位年轻人充而不闻，当初答应的还请一事，早就抛到脑后了。在他看来，原来的承诺不过是随口应酬的客套话而已，不足挂齿。但是在别人眼中问题就不是那么简单了，初来乍到就一点不真诚，竟敢玩虚的、说话不算数！同事们黑了脸，认定这小子是个大滑头，就开始整他，让他负责最烦心的工作。

为人处世的最高境界是双赢（3）
做人不真诚，总是华而不实，朋友就会疏远你。时间久了你会被帖戴上骗子的标签，后果严重。事实就是这样，真诚是一个人在社会上生存最重要的一项品质。但是，如果一个人固执呆板，处世不懂得变通，同样会到处撞墙。因为开车需要拐弯，为人处世同样需要转动方向盘。
有位推销员跟某老板约好了，坐了五个小时的车去向他推销公司的产品。到了目的地，老板的秘书把他拦住了，说老板有事出去了，今天没办法见面。这名推销员眼珠一转，抬起一脚就把门踹开了，老板果然就坐在里面，见他踹门，站起来吼道：“你怎么这样？”推销员也生气瞪着眼，说：“我坐了五个小时来给你谈生意，帮你挣钱，