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第9章

人性的弱点-第9章

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二、当你要看下一章前,先把这一章仔细的看两次。 
三、当你阅读的时候,常停下来自问,你如何才能实行这本书中的每一项建议。 
四、在有重要意义的文句旁边,加上一些符号。 
五、按月温习这本书。 
六、每遇有机会时,就实施这些原则,把这本书视作为「活用手册」,帮助你解决日常遇到 
的问题。 
七、每当你的朋友发现你违反其中某项原则时,给他」角或是一元。把你的学习当作一种有 
趣的游戏。   
八、每星期作一次检讨。角问你又犯了什么错误,有那些地方需要改进,将来该怎么做。 
九、不妨再加上一本记事簿,写明你什么时候、如何的运用这些原则。   
第二篇使人喜欢你的六种方法   
第一章 如果这样做,你将到处受欢迎   
为什么要看这本书来学习如何获得朋友?为什么不向世界上最善于交友的动物,学习这个技巧呢?他是谁?你明天走到街上,就可以看到他。当你走近离他十呎左右时,他会摇动他的尾巴。如果你停住脚,轻轻拍拍他,他会高兴得跳了起来,并且对你表示,他是如何的喜欢你。而且你也知道,在他这样亲密的表示后,并没有其它的企图、打算他不是想卖给你一块地皮,他更不是打算要跟你结婚。 
你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物?母鸡要生蛋………母牛需要付出牠的奶水………金丝雀要唱歌。可是一头狗不需要付出任何来维持牠的生活,牠所有的只是「爱」。 
在我五岁的时候,我父亲花了五毛钱,替我买了一头黄毛小狗。牠替我带来了童年的光亮和欢乐。每天下午四点半左右,牠坐在庭院前,用牠那对美丽的眼睛,睁睁的望着前面那条小路,当牠听到我的声音,或看到我转着饭盒经过那矮树林时,就像一支箭般的快速窜上小山,高兴的跳着、叫着来欢迎我。 
迪贝做了我五年的好朋友………在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上,迪贝在离我仅十呎远的地方,被雷电极死了。迪贝的死,是我童年时代的一幕悲剧! 
迪贝,你从来没有读过心理学,你也不需要去读。由于你的神智,懂得一个人如果真诚的关心别人,在两个月的时间里所交的朋友,要比让别人对你发生兴趣,在两年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍………如果你时刻关心别人,对别人发生兴趣,在两个月的时间里所交的朋友,要比只想让别人关心你,对你发生兴趣,在两年的时间里所交的朋友还多 
然而,你我都知道,有人终身的错误,就是只想别人关心他,对他发生兴趣。 
当然,这些都不会有结果的,人们不但对你我不发生兴趣,对任何人也不会发生兴起,他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。 
纽约电话公司曾经做过一项调查,研究在电话中,最常用到的是什么宇,这个答案也许你早猜对了,那就是人称代名词中的「「我」」。「我」………,在五百次电话谈话中,曾用了三千九百九十个「我」字。「我」,「我」,「我」……… 
当你看到一张有你在内的团体相片时,你先看的是谁? 
如果你以为人们都关心你,对你发生兴趣,请你回答这个问题………如果你今晚死了,会有多少人参加你的丧礼? 
除非你是先关心了别人,不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢?拿出你的笔把下面的话记下来: 
如果我们只是想使人注意,使人对我们发生兴趣,我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友,真正的朋友,不是那样造成的。   
拿破仑曾经这样尝试过,他和约瑟芬最后一次相聚时,他说:「约瑟芬,我曾经是世界上最幸运的人,然而在这时候,妳是这世界上我唯一信任的人了。」在历史学家的眼光里,拿破仑是否真正信任约瑟芬,还是个疑问呢! 
维也纳」位著名的心理学家「阿得洛」,写过一本书,书名叫「生活对你的意义」。在那本书上,他说:「一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会替别人带来极大的损害、困扰,所有人类的失败,都是由于这些人而才发生的。」 
可能你已阅读过许多深奥的心理书籍,而尚未意识到有这样重要的一句话………我不喜欢再次的重复,可是阿得洛的话太富意义了,所以我再重复的写在下面: 
一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会替别人带来极大的损害、困扰,所有人类的失败,都是由于这些人而才发生的。 
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程,这期间,有一位著名杂志的编辑,对我们演讲。他说他每天可以捡起,桌上数十篇小说中的任何」篇,只要看上几段后,就可觉察出作者是否喜欢别人………如果那作者不喜欢别人,那么别人也不会喜欢他的作品。 
这位饱经世故的编辑,在他演讲过程中,有两次稍顿的停了一下,为他移开主题而道歉。他说: 
「现在我要告诉你们的,如同你们听牧师讲的一样,可是,别忘记,你如果要做一个成功的小说家,你必须先对别人发生兴趣。」 
如果写小说的秘诀是这样,那应用在待人处世」,你可以确定,更应该如此了。 
塞斯顿是位成功的魔术家,他在百老汇献技时,我去他化妆室拜访过他,我们促膝谈了」个晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地,他惊人的魔术绝技,风靡了无数的观众,约有六千万以上的观众看过他的表演,而使他有二百万元的收入。 
我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀,他说出片段过去的历史…,…:他的学校教育,跟他眼前的成功完全没有关系,他在幼年就离家出走,成了一个飘泊流浪者,偷乘火车,睡在草堆上过夜,挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告,让他认识了几个字。 
他有高人一等的魔术知识?不!这 是他自己对我说的。关于魔术的书,已出版的有数百本之多。目前在魔术方面,有像他这样造诣的,也有数十人。可是他有两件事,是别人所没有的: 
他有表演的人格,他懂得人情。他每一个动作姿态,说话的声调,都经过事前严格的预习,他举止敏捷,反应灵活,分秒不差。 
除此以外,塞斯顿对人有纯厚的兴趣,他告诉我,许多魔术家,看着观众而对他自己说:这些傻瓜、乡巴佬,我要好好的骗他们一下。」可是塞斯顿就完全不是那样,他告诉我,每次当他上台时,必先对自己这样说:「我要感谢这些捧场的观众,他们使我获得舒服的生活,我要付出最大的力量,做好这场表演。」 
他说,每逢他走向台前时,就会对自己这样的说:「我爱我的观众,我爱我的观众。」可笑吗?不近情理吗?你可以随你的意思去想,我只是把这位最著名魔术家,处世为人的技 
巧,不加评论的提供给你参考。 
苏门.亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困,忍住伤心,她的一生充满了悲剧,有一次,甚至还想抱着她的孩子一起自杀………她虽然遭遇到这样恶劣的环境,可是,她还是把自己所喜爱的歌唱,继续演唱下去,最后成为一位轰动一时的「格纳式的歌唱家。她自己承认,她成功的秘诀,是对「人」深切的发生了兴趣。 
老罗斯福总统有惊人的成就,受到人们的欢迎,这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士,曾写了一本关于他的书,书名是「西道尔.罗斯福 
恃从心目中的英雄」,在那本书,爱默士说出一椿感人的故事: 
有一次,我妻子问总统,美洲鹑鸟是什么样子?因为她从没有见过鹑鸟,而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候,我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子,住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一,我妻子接了电话;原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她,现在窗外正有一只鹑鸟,如果她向窗外看去,就可以看到了。 
这样关心一桩小事情,正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候,当他经过我们屋子外面………有时并没有看到我们,我们仍可听到「嗨………爱默士!」,「嗨………安妮!」那亲切的呼叫声。 
像这样一位主人,怎么不使佣人们喜爱?谁能不喜欢他呢? 
有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统,正值塔夫特总统,和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人,他对白宫里所有的旧役佣人,甚至做杂务的女仆,都叫出名字问好。「亚切.白德」曾经有这样一段记述: 
「他看到厨房里女佣人爱丽丝的时候,问她是不是还在做玉蜀乘的面包。爱丽丝告诉他,有时候做那种面包,那是为了佣人们吃的,楼上他们都不吃了。 
罗斯福听了大声说:、那是他们没有口福,我见到总统时,把这件事告诉他。。 
爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福;他边走边吃的走向办公室,经过园丁、工友旁边,向他们每一位招呼………」 
罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话,就像他做总统时一样………有个老佣人,眼里含着泪水说:这是我这几年来最快乐的一天,在我们中间,就是有人拿了一百块钱来,我也不会换的。」 
哈佛大学校长依利亚博士,对别人的问题,有深刻的关心和兴趣,所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。这里是依利亚博士处世待人的一个例子: 
有一天,有个大学一年级学生「克列顿」,到校长室惜用「清寒学生贷款」五十元。后来那个克列顿这样说: 
「我拿到钱后,心里非常感激,正要走出办公室时,依利亚校长把我叫住,说:「你请坐一会儿………听说你在宿舍亲手做饭吃,如果你吃得适宜、充足,我并不以为那对你有不好的地方,我过去在大学时,也这样做过………。我听来感到很意外,他接着又说:、你有没有做过肉饼,如果把它弄得又烂又熟的话,那是一道很可口的菜,过去我就喜欢吃这个菜。。他并详详细细的说出肉饼的做法。」   
这是由我自己的经验所发觉到的如果我们真诚的关心别人,能够获得美国最忙的人的注意和合作!让我举出这样一个例子来: 
数年前,我曾在白洛克林兹术科学研究院,举办一种小说著述的课程,我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上,讲述他们写作的经验。于是我们写给他们每人一封信,说我们非常欣赏他们的作品,所以希望他们能抽出一些时闻,来我们班上一次,讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。 
每封信上,有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样说………我们知道他们一定很忙,没有演讲的时间,所以我们在每封信里,附上一张请求有所解释的问题表,请他们填下自己写作的方法等项后,把这张表寄下给我们。他们很喜欢这样的一封信。所以他们都老远从家中,赶来白洛克林,帮助我们解决这个问题。 
我们运用同样的办法,曾请到老罗斯福总统任上的财政部长,塔夫特总统任上的司法首长,和其它很多名人来我演讲班中演讲。 
所有的人,不管他是屠夫,烤面包的,或者是宝座上的国王,都喜欢尊敬他的人。德皇威廉就有这样一个例子。第一次世界大战结束后,全球的人无不指认威廉是大战的祸首,他逃亡荷兰后,连德国人也不愿理他。憎恨他的人,何止千百万,甚至有人要把他抓来碎尸万段。 
在这股怒火燎原的公愤中,有一个小男孩,写了一封简单诚恳,充满了诚挚和钦佩的情,寄给德皇威廉。德皇看了这封信后,受到极大的感动,就邀请这小男孩去见他。这小男孩真的来了,是他母亲陪同一起来的。后来德皇和孩子的母亲给了婚。这小男孩不需要看如何交友,和如何影响他人这类的书,他天性就已知道如何做了。 
假如我们想交朋友,应该先出来替别人做些事需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候,他有周游南美洲的计划,在他尚未出发之前,费了一段时间,去研究西班牙语言,为的是可以直接和南美各国人士谈话……所以他到了南美洲后,受到那里人们的特别欢迎。 
这些年来,我认真的打听朋友的生日………这件事是如何进行的呢?我当然是不会相信「星相学」上那类的见解,可是我见了朋友,就问他们是否相信人的生日,跟每个人的性格、个性有关?然后我请他告诉我,他的出生年月日。如果他说生在十一月二十四日,我自己就牢牢的把这日子记住。待他一转身时,我悄悄把姓名、生日记下,回家后,再写在一本「生辰簿」上。 
在每年的年初,我把这些生日,写在我桌上的台历上,到了

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