重活官路钱途-第62章
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陆帆上庭的时候，林云本人却来到了春洲分店。
七彩文具是后世著名的文具之一，甚至发明了中国历史上第一支水笔，一般人都称呼为碳素笔，但是专业的学名应该叫做中性笔。
虽然七彩文具起步比小雪文具要晚很多，但是后世文具市场上七彩文具甚至超越了小雪文具，占据了大量的文具市场，成为后世的十大文具品牌之一。
春洲分店的会客室里，黄义仁正和一个中年男子在一起交谈，见到林云的到来，黄义仁小心的退到林云的身边介绍道：“林总，这个是七彩文具在江南省分公司的经理钟兆祥，钟经理希望能够将自己公司的文具放在我们店里进行销售。
见到黄义仁喊林云叫林总的时候，钟兆祥真的吓了一跳，在没有见到林云之前，这些人都不敢相信所谓的林总居然会这么年轻，因为从外表上看，林云完全是小孩子啊。
钟兆祥稳定了情绪，满脸笑容的伸手道：“林总，你好，你好。”
林云笑着和钟兆祥握手道：“钟经理吧，你好，请坐吧。”
钟兆祥笑着客气的等林云先坐下，钟兆祥才慢慢的坐下。
“听义仁说，钟经理想把公司的产品交给我们盛达来销售？”这交给自己来销售和放在林云店里销售却是两个完全不同的概念。
钟兆祥愣了一下，显然是在思考林云话里的意思。
“林总希望我们像小雪一样将江南的市场全部交给林总吗？”钟兆祥显然是明白了林云话里的意思。
林云点了点头道：“盛达文具在整个江南已经拥有十六个分店，包括所有的地级市，和一些发达的县级市都有盛达的分店。”
钟兆祥听了林云的话微微的一愣，原本见到春洲分店的生意很不错，想将自己的产品铺到春洲分店里，但是没有想到盛达已经在整个江南省完成了文具连锁的规模。
但是要将整个江南的市场完全交到对方的手中，钟兆祥微微有些犹豫，毕竟一个省的代理权是一个大问题，钟兆祥也不能不考虑一下。
林云笑了笑道：“钟经理如果将代理权交给盛达，那么就相当于将七彩文具在江南的市场完整的展开了，毕竟盛达拥有辐射整个江南省的销售渠道，如果钟经理想靠自己进行销售，那么不知道钟经理要花多少时间才能够铺设起辐射整个江南省的业务渠道呢？”
如果说连锁模式和代理模式最大的区别就是选择，一个是厂家选择代理商，另外一种却是代理商来选择厂家，连锁模式让盛达文具拥有辐射整个江南省的销售渠道，自然也拥有了选择代理权的实力。
不说厂家要铺设这样的一张销售网络所需要花费的金钱，就算是厂家铺设好销售网络难道就能够在业务上超过拥有连锁优势的盛达文具吗？
而且林云在广告上面打出去也不是厂家的品牌，盛达在完成江南省的连锁以后，林云打出去的广告直接以盛达文具的名义，也就是说盛达拥有比这些厂家品牌还要强大的名气，更多文具销售者只认识盛达文具，反而不认识七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林云拥有比他们更强大的实力。
林云在进入文具市场的第一步就考虑到了这个问题，如果林云单单只是做一代理商的话，那么林云就要受制于厂家，如果厂家一个不爽就可以换了你这个代理商，但是完成连锁话以后，厂家却没有办法轻易的甩开林云，因为林云拥有厂家所没有的销售渠道。
这也是后世家电连锁能够发展的这么强大的原因，舒宁的老总甚至成为大陆首富的原因。
钟兆祥听了林云的话似乎有意答应林云，但犹豫了一下钟兆祥还是没有急着答应，而是小心的问道：“林总，如果七彩文具将代理权交给你们，那么小雪文具呢？”
林云笑了笑，八七年的时候人们却是没有想到过多样化和集中化的市场，没错，所谓的多样化自然是指花色的多样，而集中化却是将同类产品集中在一起进行销售。
很多地方都能够看到，一条街卖手机了，那么整条街都是卖手机，而且这条街吸引的客户远远的超过其它零零散散的手机店，这个就集中化销售的优势。
“钟经理是害怕自己产品的销售量问题吧？我虽然不能保证七彩文具的销售量超过小雪文具，但是我能够保证江南省的七彩文具销售一定超过其它省份七彩文具的销售量。”林云笑了笑道。
钟兆祥还是有些犹豫不决的样子。
“钟经理还是不放心的话，那么盛达就和贵公司签订一份年销售三千万的合同，当然盛达如果达到了这个销售标准，贵公司自然要给我一些优惠的返点政策。”小雪文具半年的销售达到了五千多万，而且在还是林云销售渠道没有建立完全的情况下，现在林云许下三千万已经是一个保守的数字了，既然钟兆祥不放心，那么林云还不如用数字来说话，有些时候数字比语言更有表述能力。
“三千万。”钟兆祥以为自己听错了，去年七彩文具整个中国市场的销售量才一千万不到，三千万的承若钟兆祥真以为自己的耳朵出了毛病了。
“钟经理对三千万的销售额还不满意吗？不过我们第一次销售贵公司的产品，只能给你一个保守的数字，如果钟经理对三千万不满意的话，我也没有办法了。”林云皱了下眉头道。
“我能不能打听一下，小雪公司销售了多少啊？”钟兆祥小心的问道，打探别人公司的机密，钟兆祥有些不好意思。
林云有些为难的道：“具体的数字我不能透露给你，但是小雪文具一年的销售额绝对超过我给你的数字的两倍。”
“两倍？六千万？”钟兆祥的神经差点被林云报出来的数字击垮。
“林总，这么大的事情，我真的做不了主，明天总公司会派人过来帮助我们江南分公司营业，我让总公司的领导和林总详细的谈谈合作的细则好吗？”钟兆祥真恨不得马上答应下来，但是这么大一笔生意，钟兆祥又有些为难。
林云点了点头道：“我下午正好要去建德，可能要明天下午才能回来，到时候请你和你的领导一起吃饭，也谈谈我们合作的事情，希望我们能够合作愉快。”
钟兆祥激动的和林云握手道：“谢谢林总，我相信我们一定会合作愉快的。”
连锁文具对林云来说是一个网，而文具厂家是林云想网上来的鱼，七彩文具的到来，让林云这张网里不再只有小雪文具一条鱼。
第一一五章 入关问题
七彩文具在刘国宏和林云谈话后，签订了一份代理合同，虽然七彩文具的总经理刘国宏对林云许诺的数字有些怀疑，但是在这个时候能够得到林云销售渠道的支持，刘国宏相信七彩文具能够更快的铺满江南的文具市场。 //
钟兆祥在总公司的要求下留下来协助盛达对江南市场的七彩文具销售进行帮忙，
“林总，请留步。”刘国宏和林云签订合同后便准备返回七彩文具总公司sh市。
“刘总，我和你说的笔，你们一定要看看能不能生产出来。”林云将中性笔的一些特性告诉了刘国宏，自然是希望文具市场上能够早些出现中性笔，现在文具市场上出售的都是圆珠笔和钢笔，中性笔的提前出现一定能够给江南省的文具市场注入新的活力。
如果说九五年的时候，圆珠笔销量达到一个新高，那么中性笔在后世销售中将会达到另外一个新高，二十世纪以后，不管是国内的一些重要的考试还是一些重要的记录都要用到中性笔，越早将中性笔推广出去，便能够越早给盛达加分，越早占领中性笔的市场，时间就等于金钱这话却是一定也不假。
“林总真是奇思妙想啊，将碳素墨水作为笔油，制造出一次行的碳素笔，不知道公司里专家怎么看，我觉的这事情绝对可行。”刘国宏笑着说道。
林云笑了笑，这事情当然可行了，而且中国第一支中性笔还是你们公司出的呢，我只是提前将创意还给你们而已。
“刘总回去以后和你们的研发组好好合计一下，我希望能够早点看到中性笔的推出。”林云笑着说道。
“刘总，林总说的事情有可能吗？”林云将刘国宏送到门口就回去了，钟兆祥一直送刘国宏到机场。
刘国宏笑了笑道：“你是指销售三千万的数字还是生产中性笔的可能？”
钟兆祥看了一眼刘国宏没有说话。
刘国宏叹了口气道：“林总是了不得的人物，在我们还没有规模化销售的时候，林总已经垄断了整个江南的文具市场了，随着我们公司的加入，林总在江南文具市场的地位也越发的稳固，如果我们不和林总，不和盛达合作，那么我们在江南的文具市场将会寸步难行啊。”
“刘总，没你说的这么严重吧？”钟兆祥小声的嘀咕道。
刘国宏笑了笑道：“比你想象中要严重的多，不过如果小雪文具在江南真的能够卖过六千万，那么我们公司的文具也完全有可能超过三千万的。”
虽然数字看上去有写吓人，但是刘国宏看到林云自信满满的样子，或许这个数字在林云的心里真的只是一个保底的数字。
“至于中性笔的事情，我不知道林总怎么得到消息的，但是我们公司已经在进行中性笔的构想了，只是没有赋予行动而已。”刘国宏又爆出了一个大秘密。
大战工厂和道路的修建还是很让林云满意的，特别是大战村的村民在村支部的组织下也帮忙一起修路，这么一来，省一建也能够调动更多的人手加快林云工厂的修建进度。
林云巡视了一下，工厂的地基已经铺好了，接下来的整体工程应该能够在林云的规定时间内，甚至有完全有提前完成的可能。
不过香港方面机器的入关手续却出现了一些问题，香港的金融公司毕竟创业比较晚，而且在香港也没有什么重要的地位，特别是和香港的一些政要官员都没有什么关系，在这样的情况下，机器从香港入关的手续就被耽搁了下来。
“方总，你好啊。”林云回国这么长时间，方万德都没有联系林云，显然方万德对林云有所防备，或者方万德找到了更可靠的联系人，在这种情况下，林云原本并不想联系方万德的，但是机器如果不能按时运回国，那么工厂即使建设完成也无法进行生产，不说林云前期的广告投入，单单时间上的损失也让林云无法承受。
“你是林少吧？”方万德还有些记得林云的声音，沉默了一下后，小心的问道。
林云笑了笑道：“方老板真是好记性啊？居然还记得我，真是我的荣幸啊。”
林云回国以后，方万德原本想借助林云的关系进入中国市场，但是经过方万德的打听以后，方万德反而放弃了这个想法。
并不是因为林云背景太浅方万德看不上眼，当方万德打听到了林家，知道了林家和王家的关系，方万德对于通过林云进入中国市场的打算不由的停了下来。
林云的背景太深了，这样的背景让方万德对林云产生了胆怯，方万德害怕通过林云的关系会是一场与虎谋皮的游戏，林云通过关系吸引方万德进入大陆市场，在这之后林云逐渐的通过各种手段吞并方万德的资产，这才是方万德最担心的。
但是事实上林云却从来没有做过这样的打算，因为林云的目标之高是方万德无法想象的，和林云的目标对比，方万德的资产却有些小巫见大巫了。
不过这也不能怪方万德，双方的合作大多建立在平等的基础上，现在方万德如果进入大陆市场，那么林云和方万德之间的关系却是一个不平等的存在，这样的情况下方万德对林云有所防备也是正常的。
“林少真是太客气了，能够接到林少的电话，我方万德才是觉的荣幸呢。”方万德在了解林云的背景以后，说话也越来越客气了。
“方老板真的太谦虚了，今天打电话给方老板主要是有件事情想请方老板帮忙。”林云现在说话不喜欢拐弯抹角，更多是直来直去。
“林少有什么事情需要我帮忙啊？只要我方万德能够办到的就决不推辞。”方万德什么也没问就答应了下来，虽然方万德有些不敢和林云合作，但是能够和林云拉上关系，方万德自然也是愿意帮忙的，多个朋友多条路的说法，在生意场上却是一句至理名言啊。
林云简单是将机器入关的事情和方万德说了一下，方万德笑着答应了下来，这样的事情对于方万德来说真的只是小事一件。
林云客气的和方万德寒暄了一阵就挂了电话，有方万德的帮忙，林�
