重活官路钱途-第12章
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林云给自己的地摊取了一个名字叫《盛达文具》，这个时候《盛达文具》的门口围了一堆人，细细一数有50多人，这些人显然不是来闹事的，自从李军尝到了靠上林云的好处，对路南这边来的更勤了，而且路南所的所长也是李军提拔上来的，人家自然知道自己的老大正是因为靠上了林少这个大树才得到了提拔，他又怎么会不用心呢。////
在路南这一带的人显然都知道这个摆地摊的少年可是大有来头的。
只有十二岁的林云面对着眼前这么些成年人，没有一丝一毫的胆怯，宁静清澈的目光扫过众人的脸上，被林云目光扫过的这些人似乎感觉自己不是面对一名十二岁的少年，而是一位年轻而且睿智的长者，他的目光似乎能够看到自己内心的深处一般。
“很失望吗？”林云狠狠的将目光从这些人的脸上扫过一遍道。
“在场的众位认为，我林云在欺骗你们吗？”林云没有接着说，似乎等待他们消化自己的话。
“我林云今天可以很明白的告诉你们，我没有欺骗你们，虽然在你们眼前只是一个小小的地摊，但这个小小的地摊却能够带给在场众位光明的未来，你们相信吗？这个小小的地摊会创造一个奇迹，你们信吗？”林云话语中透着一股坚定。
众人的神情各异，有不屑，有迷茫，有摇摆不定的，还有一些被林云的话语感染的，在场的人心情都很复杂。
“在场的人都在害怕吗？或者说你们不认为我能够给予你们应该给予工资和待遇吗？”林云带着一丝吼道。
“是的，我不能给予向你们承诺的工资。”林云换了一种语气压低了声音，似乎有些沮丧样子说道。
很多人听了林云的话发出了一丝不屑，还有一些人更表现出一丝失望的神态。
“虽然我不能给你们这样工资待遇，但是你们可以靠自己的努力拿到我给你们承诺的待遇。”林云接下来的话让在场的人听的有些迷糊。
“工资是你发，你不给我这样的工资，我们又怎么可能拿到这样的工资呢，你个小鬼不会是想骗我们给你打白工吧。”下面有人嚷嚷道。
林云笑了，是一丝苦笑，时代的产物显然让后世大家都清楚的销售提成，在这个时代成了秘密。
“既然你们认为我在骗你们的人都可以离开了。”林云对于这些人没有一丝一毫的挽回的意思，因为一个成功的销售业务一定要具备锲而不舍的精神。
众人你看看我，我看看你，都有些犹豫。
不用犹豫，我在这里明白的告诉你们：“我不会给你们这样的工资待遇的。”林云就是要让这些立场不坚定没有毅力的人离开。
听了林云的话，那些有些犹豫的人，纷纷从人群里走了出来，转头离开，而且这些人眼中的神色显然对林云有着极大的不满，如果不是早就知道林少在这一带的势力，可能这些离开的人还要好好教训面前这个不知天高地厚的小鬼。
原本50多人走的只剩下眼前的十几人，剩下的人还在你看看我，我看看你，有些茫然有些不知所措。
“你们怎么没有走？”林云看着这些留下来的人微笑着问道，显然留下来人具备了一些成为成功销售精英的素资。
众人没有回答林云，只是看着林云，显然等待着林云接下来要说的话。
林云也没有说话，反而从店里拿出一条凳子出来，一闪身坐在凳子上。
就这样坐着，林云也不说话，也不解释什么。
又有两个人从人群中走了出去。
大概过了半个小时，林云才开口说话道：“谢谢你们留下来，我相信你们都会为今天选择而自豪，都会为成为盛达的一员而自豪的。”这半个小时是林云对于他们耐心的一种考验，显然眼前的十人才是林云需要的人才。
“你们觉的我给你们说的工资很高吗？”林云给他们说的工资是600元每月，在当时来说这样工资那是相当的高了的。
众人听了林云的话，你看看我，我看看你，不知道怎么回答林云。
“不，我给你们说的工资一点也不高，因为你们很快就会发现你们拿的工资会比我现在跟你们说的工资高上几倍甚至几十倍，不过也有一些人，他们什么也拿不到，因为这些钱不是我给你们的，而是你们给你们自己的，因为你们的工资全部都会在你们今后的销售业绩里面提出来的，我把这种工资分配方式叫做提成。”林云简单的介绍了一下后世众人皆知的销售提成。
“怎么？很奇怪？还是说你们没听过这种发工资的方式？我告诉你们，我就是需要你们给我赚钱，你们能够给我赚到多少钱，我就会给按照你们给我赚的钱，来给你们发相应的工资，而那些只是想领工资却不干活的人，将会得不到一分一毫的工钱。”林云话显然深深刺疼了眼前这些人的神经。
那个年代人，谁都想要找一份好工作，拿更多的工钱，却不知道这种最简单的按劳分配原则，正是因为这样，在那个年代的工人，工作的积极性都有点低，因为不管你干多少活，你拿的工钱不会比别人多一分。
按劳分配被林云率先使用在文具销售上了，最后留下了10人，而这10人在明白了提成的模式以后，抱着试试看的目的被林云绑上了战船，而且成为后世这艘庞大的战船上的精英。
后来有名成功的记者采访这些精英的时候问了这样一个问题：“当时林总只是一个摆地摊的，你们怎么就上了林总的战船呢？”
这些人的回答却大出众人的意料之外：“因为林总看向他们的眼神，还有林云看到那些离开人露出的一种遗憾表情让他们认定林云就是一个伯乐。”
而林云确实是一个伯乐，林云招聘的每一个步骤都是对这些人的精挑细选？因为林云知道一个成功的销售精英，一定要具备韧性，具备耐心，只有具备这样的素资，才能成为一个销售精英，甚至一个行业里的精英，所以他们成为林云这艘战船的舵手之一除了他们抓住了机会，还有就是他们的具备成为精英的素资同样重要。
家里的电脑坏了，这个是在网吧传的，等下还有一章。
第二一章 小雪的疯狂销售
一般文具销售会在八月份形成一个销售的高峰期，因为大多数学校都会选择九月一号开学，而在这开学的前半月时间就会形成一个销售疯狂的情况。//
在这几天时间里，林云和这留下来的十个员工一起，研究了整个临江市的学校分布情况，还有郊县的一些重要学校的分布情况。
铺货，在文具销售中最简单的手段之一，在这场文具风暴中却起了决定性的作用，林云给10个人下达了第一个指令：“你们必须要将我们的货物放进这些文具商店里面，就算文具卖不进，你们也要将我们的海报贴进这些文具商店里面。”
除了铺货，林云同时希望通过别的广告途径为小雪文具的形象提升努力，让更多的人认识这件商品，还有在销售热潮到来之前，将整个文具销售的所有途径进行一次全新的维护。
“李台长，谢谢你给我这个优惠的政策。”林云热情的和李春热情的握手。李春是临江电视台的台长，当时临江电视台才刚刚成立，所有的广告业务并不多，不过即便是这样，电视台的广告费用还是巨大的，一个月五万，当时五万的费用相当于普通的工人工作十年呢，而且林云的生意才刚刚起步，这样就造成了林云在资金链上的短缺，通过和李春的交谈，林云努力为自己的广告争取最大的优惠，两人终于达成了一个目标，电视台同意优先为林云播出小雪文具的广告，而林云在九月份必须将欠款还上。
林云这些时间真的是忙疯了，每天早出晚归，走南闯北，不过这些苦都是值得的，在时间进入九月初的时候，小雪文具的销售也终于到了高峰期，500万，短短的半个月时间，林云的销售量居然创出了一个奇迹，一个500万的奇迹，赵向东在林云销售量达到两百万的时候就已经从春洲赶到了临江，亲自帮林云跑进跑出，忙进忙出。
赵向东从来都没有想到过，半月时间，文具销售居然能够突破500万，如果不是亲眼所见，赵向东一定会把告诉他这个消息的人当做一个疯子。
林国栋远远的看着林云在店里忙进忙出，指挥着这些成年人完成着每一个销售步骤，整个销售过程，都井井有条，每一个客户的到来，林云都亲切热情的和他们交谈。
这还是我的孩子吗？这几天每天林云都很晚才回家，林国栋在王雪娟的催促下，终来看看林云都在干些什么，现在林国栋见到林云有些发呆，这还是自己的孩子吗？成熟稳重睿智，孩子真的长大了吗？
“林云。”林国栋走上前喊了一声。
只有在这个威严的父亲面前，林云才会显示出小孩子的天性。
“爸，你怎么来了？哪个我就是站在这里看看而已。”说完一边给赵向东这些人打眼色，一边向边上走去，靠在一旁，在林国栋面前，林云又那里还是刚才意气奋发的林总。
林国栋看着林云的样子，脸上露出了一丝微笑，在这一刻林国栋，感觉林云还是自己哪个稚气的小孩子，见到自己就象老鼠见了猫一样的向后靠。
“过来。”在孩子面前，每一个父亲都会显示出自己威严的一幕，或者这样才能够符合中华五千留下来的所谓严父慈母，林国栋显然是样的典型。
“怎么小子，赚了这么多钱，也不拿出来补贴补贴家用？”林国栋笑着对林云说道。
笑，自己的父亲居然在自己的面前露出了笑容？林云感觉有点毛骨悚然。
林云没有没有向林国栋走去，反而看了看头顶上的太阳，嘴里还嘀咕道：“太阳没有从西边升起来啊。”
“你说什么？”林国栋笑骂道。
见到林国栋的样子，林云胆子也大了一些，伸手在林国栋的脑门上搭了一下，又在自己的脑门上搭了一下道：“没发烧啊。”
林国栋听了林云的话，脸上冒出了几条黑线，一把抓住林云：“你小子还真是给你点阳光，你就灿烂啊，是不是屁股又痒了啊？”
“爸，风度，风度，你这个副市长，在市民面前要注意自己的风度才对，你如果打我的话，那就是虐待未成年少年，那你形象还不全毁了。”林云小声贴到林国栋耳边说道。
“老子打儿子还有什么风度来的，今天我就好好教训一下你个臭小子。”林国栋嘴上这么说，手却只是伸过去微微摸了摸林云的小脑袋。
父亲的手坚实宽厚，抚摩在自己的身上，有一种安全呵护的味道，那双大手让林云觉的更加的坚强，这就是父爱吗？林云感觉林国栋手好温暖，林云微微的眯上了眼睛，在父亲宽厚的手掌下，林云睡着了，还微微打着酣声，睡的那么宁静，林云这些天真的累了，一个十几岁的少年，在这种高强度的工作下，又怎么可能不觉的累，现在在这个温暖的港湾下，林云才能够安心的睡着。
赵向东看着林国栋，想上前说话，又不敢，因为坐在他面前的是临江市的副市长，不知道这个政治人物会不会给自己面子。
林国栋笑着示意赵向东上前来，将林云放在一边，伸手握着赵向东的手道：“我是林国栋，是林云的父亲。”
林国栋这话的意思，我只是林云的父亲，至于其他的身份，现在的我都不是，同时也看出赵向东的紧张，让赵向东能够安下心来。
赵向东握着林国栋的手，又一种受宠若惊的感觉，说话反而更加的结巴。
林国栋笑着对赵向东道：“林云还是一个小孩子，以后一些事情还是需要你多帮着照顾一下。”刚才林国栋就看到赵向东显然和其他的人有很大的不同，应该是属于管理人员这方面。
赵向东听了林国栋的话，马上表态道：“林市长，你放心，我一定会照顾好林总的。”
林国栋笑着罢罢手道：“今天我不是一个市长，我只是以林云父亲的身份，请你多照顾照顾林云，林云毕竟是一个小孩子，很多成年人的问题上，林云还显的稚嫩。”
赵向东点头应是，心里却想着：林少处事那里有稚嫩啊，简直比老狐狸还老狐狸呢，心里这么想，嘴上却不敢说。
林国栋看着怀里熟睡的林云，又和赵向东这些人打了个招呼就抱着林云离开。
这章可能有点乱，因为这个破网吧居然没有word，我写的也有些郁闷，我的电脑可能要明天才能修好，如果早点修好的话，明天就2章，修的迟了的话，我就只能一章，�
