东莞不相信眼泪-第21章
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的态度也随之大变吧！之后我想了很久，觉得你很细心。你能想到送书和送宣传单证明你这个人的品质很好，很热心。只是随手把你用过的旧书借给别人，让人接受得心安理得，究竟这书是不是你自己的，别人已经不会去多想了。从那件事情之后，我就开始反思，是不是以前自己做得太过分。我试着给你机会，后来你的勤奋和认真完全打动了我，我对你从反感到认可，最后到完全信任，不过你们的刘经理也是一个不错的领导，对你的事情也比较负责。不知道你现在的心态如何？是否还保持以前的那份谦虚、诚恳和认真？”
一种酸楚的感觉涌上心头，从前的点点滴滴开始占据着我的大脑。是的，我付出了很多很多，也收获了成功的喜悦。但是以后呢，我还有这种动力继续下去吗？
“不过，你不要沾沾自喜。我感觉你的内心还不够成熟，你不能对一件已经完成的事情继续保持关注。既然你叫我姐姐，我就和你说一些吧！听我妹妹说你曾经为一个女孩在雨中痛哭过，这不是一个男人应该表现的方式。如果你们有什么不愉快就应该去主动解决啊，眼泪能代表什么？它只能让你更加懦弱。即使你们不能真正走在一起，也不要让眼泪成为你解脱痛苦的方式，不能失去了以后才去寻找理由，更不能以失败作为借口让自己堕落下去。是个男人就应该坚强些，如果你知道我的故事你就不会再感到痛苦。另外你做了海封的经理后为什么和我们失去了联系？我们成为海封的客户是因为海封有一个叫韩宇的业务员，而不是因为它是海封。我不说图你什么回报，至少你有时间了就给我们来个电话，但是我们作为客户，对你个人是失望的。我觉得你是一个不错的男孩子，我可以去联系你，但是不代表所有人都会像我这样。也许我有一个很好的朋友现在需要彩盒，但你长期不给我电话，我就不一定会马上想到你。我是比较欣赏你的，所以我能和你推心置腹，希望你不要生气。”
在这个人人都只自扫门前雪的城市，能听到这样一种声音是多么的难得。
我已经无法用语言来感谢刘小姐对我的信任，我心中骄傲的大厦顷刻间开始塌陷，曾经的虚荣开始失去，我慢慢地学会反思。
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和鑫华刘小姐的一席谈话让我感悟了很多，我需要做的事情还很多，我以前听到的声音是否都是赞美和羡慕，让我根本没有正确地审视自己？
我给刘馨打了电话，她告诉我在诺达丰工作得很压抑，想换一个贸易公司上班，不想再在人际关系复杂的工厂工作了。
虽然我没有肯定地答应她，还劝她好好上班，但是我一定会利用自己的关系帮她的，我还有几个关系比较好的客户在玩具贸易公司上班，刘馨的外语还不错，我尽力帮她留意，到时候看她有没有机会。
刘馨在工厂工作不适应还可以到贸易公司去发展，可以以自己的爱好选择职业。而我呢？我离开了海封竟然失去了生活的方向，如果不是李海让我重新燃起了希望，我不知道自己还可以做什么。
和玩具贸易公司联系得很顺利，他们也一直在招外贸人员，让我把刘馨带过去面试。
刘馨成功地通过了面试，待遇和以前差不多，她感到很高兴，非要请我吃饭。
刘馨把宴请我的地方选择在一个叫“Kiss”的西餐厅，走进去我就感到了一种异样。朦胧的灯光下，都是一对对热恋的男女。这个餐厅布置得也非常浪漫，周围弥漫着玫瑰的芬芳，烛光映照下空气中充满暧昧，一曲《人鬼情未了》飘荡在耳间，让人感觉自己正畅游在爱情的蜜海中。
看来刘馨今天是一次有准备的安排，难道她对我产生了爱慕？如果是真的，我是不是应该沉醉在这充满青春的温柔之乡？如果是真的，我是不是应该为自己的将来重新做一次思考？但是我千辛万苦寻找到的黄梅该怎么办，我还在等待她兑现联系我的承诺。
刘馨和我手牵手走进“Kiss”，谁都会相信我们是一对恋人。刘馨没有坐在我的对面而是坐到我的身边，谁能想到我不是她是男友？刘馨向我嘴里喂的是“水晶之恋”，谁会怀疑她不是我的女友？我清楚自己的位置，进一步我们可能是恋人，退一步我们就成了仇人，不进不退我们还是朋友，所以我既没有前进的欲望，也没有后退的恐惧，我静静地享受这种朦朦胧胧的关心。我是自私的，也许这样对刘馨是不公平的，我既不主动又不拒绝的态度给了她无限的期盼。
“韩宇哥，你和黄梅现在的关系怎么样了？”我知道她是在明知故问，我不相信她不关心我和黄梅的事情，更不相信她不知道黄梅现在不在东莞的事实。
“哦！我有段时间没联系她了。”我既没有说我们已经分开很久，现在连见一面都难，也没有承认我们还是一对恋人，黄梅还是我一生的追求。
刘馨没有继续问下去了，她知道问下去我也不会说什么。在她的意识里我们已经分手，如果继续追问就是在揭开我痛苦的伤疤。我们都沉默了，气氛有一点尴尬，她递给了我一张纸巾。
“刘馨，问你一件事情，你姐姐最近是不是工作压力太大，看着很憔悴啊，你要多关心她一下啊！”我想转移话题，本来是想问她姐姐最近是不是病了，但是这句话一说出口，我就有点后悔，为了不让她感到我这个人比较八卦，赶快提醒要她多关心一下她姐姐。
“我姐姐啊，她是一个苦命的女人。哎呀，这个世界有时候太公平了，在给你幸福的同时也会让你承受痛苦。”她摇了摇头，叹了一口气，好像她已经看破红尘的样子，“你想听听她的故事吗？”
我看着她的样子很想笑，但是我没有笑出来，我没回答她。
“讲给你听吧！不过你要保密啊，千万不要和别人说，更不能让我姐姐知道，不然她会骂我的。我觉得有必要讲给你听听，女人啊，活得比较累。”我终于扑哧一下笑了出来，刘馨实在是太可爱了。她狠狠地瞪了我一眼。
“我姐姐毕业后就来东莞打工，在鑫华做了几年。以前我还在上学时，我的学费基本都是姐姐寄来的。姐姐曾经谈了一个山东的男朋友，家里坚决反对，父母既不想她这么早考虑婚嫁问题，也想让她为家里分担一点，不想她嫁得太远。于是他们就分手了，过年回去的时候，家里就给介绍了我的姐夫，其实姐夫家现在看来也只是一般了，但在我们那里还算不错的。他们认识三个月就结婚了，姐夫是个退伍军人，人看着还可以，但是太大男子主义，结婚后姐夫也过来了，他们的工资基本上就放在了一起，但是姐夫不准姐姐往家里寄钱了，每次都是她省吃俭用下来一点给我寄过来。后来被姐夫发现了就打我姐姐，他们的关系也越来越恶化，那时候小孩也生了，姐姐经常打电话给我，每次都哭得很伤心，父母知道了也非常后悔！”说到这里两行泪水从刘馨的脸上流了下来，我赶紧递给她一张纸巾，我知道她说到了最伤心之处，我也有过这样的感觉，会情不自禁地哭泣。
“我在学校就勤工俭学，让姐姐的负担轻了很多，但是姐夫还是经常喝酒，喝醉了就莫名其妙地打姐姐。我就劝姐姐过不下去就离婚，最后他们还是离婚了，因为姐夫在家是独子，孩子就判给了姐夫。姐姐还在鑫华勤奋地工作着，但是鑫华很多同事都知道姐姐离婚了，那时姐姐的压力很大，就经常给我打电话诉说上天对她的不公。姐姐虽然生过小孩，但看起来还是比较漂亮，我觉得我姐姐比我漂亮，呵呵！”刘馨终于笑了，她真是个可爱的女孩，她是快乐的，我们每天为生活而笑，为生活而忧是多么的累。
“有个台湾的副总很喜欢我姐姐，我姐姐对他也很有好感。他并不像传说中那种很严厉很苛刻很好色的台湾男人，他对人很好，从台湾回来一定会给办公室的同事带一些小礼物，经常会请同事们出去吃饭、爬山。但是就是这样的一个男人和我姐姐一个苦命的女人走在了一起，却引起了非议和各种各样的流言。姐姐每天是在同事鄙夷的眼光下生活。你说为什么？相爱的人为什么不能在一起，而充满暴力的家庭反而不会让社会吃惊！”刘馨越说越激动，也许这是她心中的愤慨，也许她的话语中还有一种期待。那个台湾副总究竟有没有家室，我想可能是有的。对于刘小姐的遭遇我感到非常痛心，也非常同情，可是，我能为她做点什么呢？
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与李海几次正面接触后，李海开出了让我加盟的条件。李海前期投资二百万元资金筹备工厂，大致方案有两个：第一个方案：我无须投资，仅仅作为工厂的业务经理，按月领取工资，不对工厂其他方面负责。利益计算方法是抛去第一次的投资，然后我与李海以三七股份分红，五年收回成本后开始实行五五分红，股份我们对半。资金不够时，由李海追加，具体分配以此类推。如果每年的分红双方都不拿而抵作投资款的话，投资一旦收回就可立即按对半股份分成，但是我必须保证年营业额在一千二百万以上。风险全部由李海个人承担，年底分红一次性协商付清。
第二个方案：李海投资二百万，我投资一百万，并给李海打一百万欠条。同样是在年底计算利润分成，计算方式和第一种一样。但是年底把收回的资金先抵作投资款，按我二他一的方式发放，当我收回二百万时，必须先偿还李海一百万欠款。李海的资金也收回后，按五五分成。资金不够，由李海负责追加投资，一旦公司营业困难，首先清算李海追加投资款，同样的，我必须保证年营业额在一千二百万以上。
工厂的生产由李海全权管理，每年的生产完成情况和品质异常情况按积分制度进行管理。每个月的生产必须百分之百完成，包括样品开发，如果工厂不能完成的，一律外发加工。工厂的订单标准是每年一千二百万，品质异常的产品要控制在百分之三到百分之五之间，退货率控制在百分之二以下。
李海的投资方案中有一个长达三页的协议，其中对每个人的权限和义务写得非常明白。他不愧是个干大事业的人，我没想到的，他都列得非常明确，包括工厂的成本分析和成本控制，就连生产损耗写得都比较详细，一些可能出现的非人为可以控制的东西也加了进去。看样子李海想投资印刷不是一天两天的兴趣，而是经过深思熟虑做出的决定，与我合作也是发自内心的。
和李海这样有诚意有思想的人合作，是我梦寐以求的事情。我不能失去这个千载难逢的机会，但是也不能贸然答应上面的条款。我个人更倾向于第一种合作方式，但是要合作我就应该拿出自己的诚意，更应该掂量合作后工厂发展的可能。
我给他开出了我个人觉得对双方比较平等、可能共赢的一种合作方式。我个人一次性投资五十万，但是按第一种分红方式进行合作。首先签协议半年，半年后我有续签的主动权，李海没权利改变合作方式。如果一旦续签，我再一次性投资五十万。但是我也有要求，工厂的开支在二千元以上的单据必须经过我签字才可以生效；李海在工厂不得安排五人以上的亲戚或者朋友，除招工外所有的人事安排必须经过我们两人同意才可进行；必须公开工厂的财务状况，工厂不得再增加股东；工厂的生产必须无条件的为业务部和订单负责，一切按工厂的制度执行，包括我和李海都不可例外。
我把自己的想法告诉李海后，没想到他答应得非常爽快。因为我在他开出的条件后没有立即答应，反而甘愿在接受第一种方案的前提下，另外让自己也承担一定的风险，答应在一年中陆续投资一百万，但是分红的条件绝对按第一种执行，我这一百万是计算风险的，他心里肯定清楚，我能掏出一百万，这不是我现在的经济实力所能承受的，我可能还要去借钱贷款，我这是把自己的命运和工厂紧紧联系在一起，他也会对我的态度更加欣赏。
我没有去追究法人代表究竟是谁，更没有对具体操作上的一些小事情斤斤计较。在我们达成的协议中，我是具有掌控权的，这是我最重要的原则。
我没有做投机者，更没有想过完全用融资来实现自己的老板梦。想成就一番事业，空手套白狼的年代已不存在，我清楚地了解这一现实。如果我选了第一种方案，也许对我更加有利，但是这个方案在以后可能会产生意想不到的摩擦。李海不会是一个傻瓜，更不会拿自己的钱让别人去发财。我选择做投资者，是因为我会理性地投资，选择自己有能力掌控的投资。
我和李海在律
