我不是教你诈-第12章

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　　俗话说得好——“债多人不愁”。
　　债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有。要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。
　　失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有群子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。
　　这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像设有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。
　　记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。
　　万里寻画记
　　见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
　　我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。
　　岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷饼，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。
　　五折大采购
　　我们更要了解一件事，就是人性。
　　既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？
　　如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。
　　所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜。（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。
　　后来居上的小董
　　人们失败，常因为不能替对方想。
　　许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。
　　许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书吗？…
　　他常因此被退稿。
　　好个豪爽的大汉
　　我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。
　　开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。
　　至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，推算得便宜，就买谁的。岂知生意人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。
　　“对不起！物价上涨了。”
　　“对不起！碰到流沙层了！”
　　“对不起，我这样做，一定自己先倒，我做不下去了。”
　　碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没有什么“约”。
　　除了交易，人事也一样。
　　包在我身上
　　从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。
　　在人生的战场上，无可否认的：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
　　既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。
　　半个也跑不掉
　　当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人。
　　当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。
　　进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。
　　看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。
　　不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是“照以前的方式”，而没有主动通知你降价。
　　要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比较的机会，“你们”很可能一起老化、一起落伍。
　　此外，商人多半知道在老板那种“吃不下，含在嘴里也好”的道理。当你不够灵活，不去监督的时候，他们就吃定你，绑定你，甚至在必要时——牺牲你！
　　而且使你明明被牺牲了，还觉得他够朋友。
　　全靠老同学
　　情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也由人执行。执行的人有情，这法就有了弹性。
　　更进一步说，当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。
　　法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用“人情的执行从宽”来补偿。
　　因为在这执法从宽中，不但不能真正地“执法”，而且造成许多弊端。
　　同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那一刻起，除非你够大、够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能处理你。
　　情与法的不够分明，是我们社会的通病。
　　许多人在这当中得了好处，许多人被这样吃死。
　　记住！
　　你可以要求修法，不可以故意违法。只有当“法”能公正、合理的时候；执法才可能严明、弊端才可能减少。
　　当法律放假的时候
　　许多人，在人生地不熟的情况下，只因缺少这分机智，为保住“身外之物”而抵抗，结果造成悲剧。
　　不错！东西是你的，他凭什么要抢？你当然可以反抗。但你也要知道，当东西是你的，群众是他的，而你势单力孤的时候，东西也可以变成他的。
　　孔子说“危邦不入、乱邦不居”，“邦无道，危行言孙”，就是这个道理。
　　当你不小心进入“危邦”或“乱邦”，就必须认清情势，明哲保身地想办法“全身而退”。再在全身而退之后，想办法“平反”。
　　记住！不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。
　　否则，你就永远没有讲理的机会了。
　　扒手请上钩
　　我们要知道，贼也是人，也有自尊。他可以失手被捕，只怪自己“手艺”差。但是，当他发现上了你的钩时，是他斗智输给你，他的面子就挂不住了。
　　你愈是弱小，赢了他，他愈觉得丢人，他愈可能对你不利。
　　所以，聪明人，除非有万全的准备，即使发现了贼，也要按兵不动，甚至故意咳嗽两声，留上条路给贼出去，再看准了他，以后动手。
　　孙子兵法上说“围师必阙”就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追击。
　　想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对付？
　　当然是后者！
　　于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。
　　相反地，你也要知道——如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你彻底摧毁。
　　那看来像“一念之仁‘的，其实是”百谋之毒“。
　　所以，即使你在逃的时候，也应该有组织，有戒备地，以面对敌人的姿势离开。
　　何必逼人太甚
　　我们常批评人“不识相”。
　　“不识相”就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着台阶下。
　　同样地，当别人要脸、要台阶的时候，你不给他，也是“不识相”，因为你造成彼此的尴尬。
　　要知道，每个“吹牛”都是一种谎言；每个魔术都是一种谎术；每个托词，都是一种谎话。
　　这些“谎”，多半没有恶意，而是为了表现，为了面子，你何必去戳穿呢？
　　他知道你有数，却不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找个借口开脱，你硬是挡着不让，他也一定加倍恨你。
　　成长，使人能看透谎言，看穿骗局。
　　成熟，也使人能知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。
　　如同用兵，你只是留个缺口。
　　你可以追杀他，使他全部落网；也可以放他走，让他感激你，成为未来的朋友。
　　避免正面的冲突，是处世的重要技巧。
　　第五纵队成军记
　　世上的情形就这么妙。你会发现人们似乎有一种特殊的第六感，把那些蛛丝马迹设法联想在一起，开始猜、开始问，并且由对方的反应中归纳，最后得到结论。
　　多残酷啊！只是没办法，为了减少阻力和“对彼此的伤害”他不得不这么做。换成你，你难道不会这么做吗？
　　现在，你就更可以了解，为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走漏。而明明第二天就会发生的事、当事人还故作惊讶他说：“不要胡说，完全不可能！”
　　你也必须由前面的故事和论述中，得到教训——即使你百分之百确定，也不能在言谈或任何行动上表现出来，即使那“掩不住的喜色”，都不可有。否则，你就可能空欢喜一场。
　　相对地，如果你是得到消息的那个“关键人物”，你也最好别说。因为当你“爱现”的时候，也可能给自己找大了麻烦。
　　通神的小尤
　　因此，如果你是小民，要知道那些自吹“有内线”的人，常是假的。你托他，不但可能吃亏，还可能把事情弄得更槽。
　　如果你是当权的长官，更要知道，每个在你身边打听消息的人，一转身，就可以把小消息扩大，然后成为“买办”，获得利益，甚至使你背上黑锅。
　　当然，在这世界上，哪个角落都有真通天的人。愈是“人治”的国家，这种人愈多；愈是“法治”的国家，这种人愈少。但即使在最法治的国家，消息的提早走漏，还是可能造成意想不到的结果。
　　临门被他踢一脚
　　人都有这个毛病——心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早曝光，结果坏了大事，或被人抢了功劳。
　　应该知道，如果发现你的公司或长官，已经主动考虑你希望却没说出的事，你千万不可躁进，当你以为“开个口”，可能使事情发展得更快时，很可能反而失去将到手的东西。
　　走下山头的时候
　　如果你不希望看到下面人见风转舵、一一离开的场面，就绝对不能早早让下面的人，感觉到“风向变了”。
　　他们跟着你，你变了，是你对不起他们，是你令他们失望，在你已经失势的时候，千万不要给他们太多反弹的机会。
　　尤其是，当你在“想继续”与“不想继续”的时候，更不可以露出一点“倦勤”的样子。否则，你不但不能光荣地“主动走下台”。反而会变成难堪地“被逼下台”。
　　这当中，有多大的差距啊！
　　我觉得有必要。我认为每个人，无论你是长官或部属，政客或小民，都应该了解“不成熟的事不可说”的道理，许多人都由于不能做到这一点，不但坏了别人的好事，也坏了自己的好事。
　　老赵的镇馆之宝
　　在收藏界，这几乎已经成了一种当然的道理——由于你是新手，你理当缴学费，从“学习”中避免“上当”，也从“上当”之中“学习”。新手吃一次亏、学一次乖，渐渐变成老油条；又用老油条的本事把新手唬得一愣一愣。
　　大家为什么都这样作呢？道理很简单。
　　你既然废寝忘食沉迷其中，成为收藏家，成为“痴”。成为“癖”。
　　你当然爱那样东西，爱得要死。
　　这世上最大的问题，往往出在爱上。
　　当你看上一块王、一个瓷器、一张画，举世只有那一件，你爱得要死，还会让给别人吗？
　　一个人可以非常廉洁，绝不贪非分之财。但是当他爱物成痴的时候，看到那个物，就另当别论了。你绝不能用他“对钱”的态度，来推想他“对收藏”的态度。
　　因为钱随时可以赚到，那稀世的收藏品，却可遇而不可求。
　　如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：一，你可以请行家介绍，或直接向他购买“虽是上等货色，却非他看得上限的精品”。既然他看不上限，就心中“无争”，也就能客观地为你着想。
　　二、如果你真打算收