穿越田园生活(完结)作者:周四四-第88章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
高临下姿态的缘故）
乡村和城市是很不同的两种生活样态……
（总之我错了，再也不写乡村文了！）
还有一些亲说唐荷不值得。我也想写周南生雨里来风里去一下就哗啦啦挣到大把银子，唐荷在家睡到日上三竿还有丫鬟服侍，可是，凭什么？就凭他爱她，就凭她是女人？就凭有一天她可能早死，男人可能变心？所以她要消极，她要自私？
这不是爱情，这不是夫妻。
而且在那之前，得有个创业阶段吧？她和他一起努力，这是应当的。
所谓夫妻，就是要苦乐与共，互相扶持。
我颇有些年纪，也颇有些经历，我窃以为我讲故事能力不怎么样，但表达的价值观和家庭观还是颇正统的
如果有软妹子实在接受不来，请点右上红叉叉，总之我谢谢您一直以来的支持
108、108
周南生两人做的蜡烛是比较简朴的类型，烛身是由几层白色烛油和外一层红色烛油裹成。唐荷依稀记得后世用来拜祭的蜡烛上是用金色颜料写有“吉祥如意”、“财源广进”等字样的。她把这主意一说；周南生也觉得好；回去就千方百计寻了金色的颜料来。
唯一的问题是；如何把字印到蜡烛上。周南生试着用毛笔写了几对，发现金字写上红色烛身确实讨喜，只是他写了十几对后；手累得慌。而且字迹略沾上水就会糊做一团。
“这个法子行不通；”唐荷摇头道；“咱们能写几十对；却写不了成百上千对；得打个模子，直接把字样融进去才好。”
两人又反复琢磨反复试验，废了许多颜料和烛油，大小不一的竹筒也因被雕字镂空做模子做坏了许多。虽然及至天黑洗漱睡觉的时候仍然没找到可行的法子，周南生却仍兴致勃勃，直觉此法若通，他们的生意要大好了。因此夜里睡梦，他也念念不忘此事。
第二天两人照样把蜡烛拉到市集去卖。写有字的蜡烛果然很快被抢购一空，只是余下的歪瓜裂枣仍然乏人问津。周南生便留唐荷守着小摊子，他去书局里翻找格致致物类的书籍，看能不能从中得到启发。
这一天他们就干脆早早收摊，回家里继续试验。连续研究几日后，这一天傍晚时分，伴随着周南生惊喜的呼叫，他们成功地制出了可以反复印字的模子，用来印字的颜料和烛油也调配到最合适的比例。
两人又燃起炉火，把那些做得大小不均的蜡烛重新刷了烛油，力使它们看上去更体面一些。此时夜幕已经降临，两人不顾疲倦，又给每一只蜡烛上模印了字。
“小荷，我有预感咱们这回要挣钱了。”夜里周南生把唐荷抱在怀里，掩不住兴奋地说道，“没印字的蜡烛两对才卖一文钱，咱印了字的蜡烛一对就能卖一文，这卖的还是咱练手的货。我寻思着把蜡烛棍做得长一点，咱再多刷两层烛油把蜡烛做得个头大一点，再印上字，咱就卖一对两文，怎样？”
唐荷却没他那么乐观，“短期内是行得通的，只是咱们两个人工，做一阵卖一阵，没等咱们赚几个钱，旁人兴许就也琢磨出法子来了，到时印字蜡烛普及开来，咱们也就丧失优势了。
周南生一想也是，“或者咱们仍然走批发的路子？咱们闷头做上一大批，集中卖出去，这样就算被他人仿做，也有个时间差。便是后头旁人仿成功了，只要商铺仍然让咱们供货，咱们也不怕断了买卖。明日我拿几对蜡烛给齐家及其他的烛火铺子看看，咱们把单价提上去。我看就是提上三成也是行得通的，咱们的蜡烛彩头好，便是一家铺子嫌贵，也会有别家愿意收购。”
唐荷迟疑，“这个倒是可以试一试，只是价钱的事你先让人开口提，多几家问下来，对他们能接受的价格有了底，咱再综合做决定。所幸这印字蜡烛也不必普通蜡烛的成本多几个钱，无论能提价多少，咱们都是赚到了的。”
“听你的。”周南生想了想，道：“我有信心咱们的蜡烛会越卖约好，到时单靠你我的人工恐怕不够，咱们请人手帮忙吧？到时你就不用动手了，这段时间忙坏了你，人都瘦了。”说着动手探入她的衣内抚摸。
唐荷用他的动作痒到，也为了他还没赚钱就先许诺养她做闲人的话，就笑了起来，“好。”
两人倒是还想多商量一些章程，奈何白日奔波劳累，此时上下眼皮打架，周南生也顾及到唐荷夜里还要照顾孩子，因此略抬起头侧首亲亲孩子亲亲她，道：“睡吧，且待明日看看情形，遇事咱再解决。”
第二日周南生出了门，唐荷留在家中。他们先前买的蜡烛棍、蜡烛块等已经差不多用完，新订的原料还没有运到，因此她也不急着动工，难得闲下来松一口气。她铺着凉席把孩子放在身侧，摇着拨浪鼓逗她。
“心爱，娘好久没陪你玩了，是不是好坏呀？”
小心爱睁着湿漉漉的、婴儿蓝的眼睛望着她，咧着无牙的嘴对她笑。小小孩子似小天使，唐荷看着她，心中激起无数爱意。“心爱，娘好爱你哟。”她抱起女儿狠狠亲了一口，“不晓得你爹跟人谈生意谈得如何了，”她喃喃说道，“爹娘会努力挣大钱，给心爱买漂亮衣裳，天天打扮得像一个小公主，好不好呀？”
小娃儿当然无法回话，只是摇着自己短小的肥胳膊冲着娘呀呀叫个不停。唐荷失笑，孩子其实不懂物质，是他们大人一厢情愿。
但如果能赚到钱，谁愿意当贫农。
唐荷把玩累的孩子哄睡后，自己也躺着思量下一步的计划。她其实是打算着如果他们的蜡烛能打开销路，以后有多一些烛火铺子向他们订购货物，双方形成稳定的供销关系后，销量必然惊人，到时他们请几个人工估计不够，她的目标是建立一个有一定规模的作坊，大量、集中生产蜡烛，侵占本地的蜡烛市场大部分份额。
当然这只是一个初步的想法。他们现在连起步也不曾，以后也必然遭遇许多困难。周南生出门之前唐荷与他反复演练了跟商铺掌柜（零售商）的说辞，着重突出自己商品的特点和优点，力求尽可能地说服对方向自己进货。
当然他们有个硬伤，烛火铺一贯与之打交道的多是做了几十年蜡烛、建起了作坊的老手，他们目前却只是夫妻档，就算零售商们愿意向他们要货，恐怕这个数量一开始也不会多。
因此他们必须得尽快多请人手，多进原料，把蜡烛的出产量提上去。可是这就需要扩大成本。
人工倒是不难找，此前七伯娘家做蜡烛，据她说也断断续续请过十几个人，都是练成了熟手的，到时候他们把人请来，马上就可以上手干活。如果能顺利扩大规模。村里农闲时候多的是找不到活干的人，他们把人请来培训几天，也差不多能上手做事了。
原料更不需愁，有钱就买得到。像蜡烛棍，还可以根据他们的要求调整长短。到时他们倒是可以多做几种不同的型号。
只是他们没有多少钱。唐荷深叹一口气。按下千百个心思，等着周南生回家，看看今日的收货，两人再商量下一步。
109、109
周南生把本城的烛火铺子都一一走遍了，事情却没有预想的那么顺利。他在自家铺子里帮忙几年；这城里的商铺主事或多或少都与他有交情；因此听明他的来意；各人态度都还算热络，也对印字蜡烛表示出兴趣，但一听说价钱比寻常蜡烛要贵；便一个个推说他们铺子小；生意不十分兴旺；此前跟做熟的散户定下了大批存货；印字蜡烛虽好；但且容他们松一松存货再进才好。
占据本城一半烛火生意的齐家铺子进货量大，倒也没有拿存货来当借口，齐老四拿起周南生带来的样品细看了一会，就直接拍板要两千对，但价格却只同意提一层。
周南生犹疑，这跟预期值相差太远。如果他答应这个价格，其他观望中的商铺自然打蛇随棍上，一起把他的喊价压低。到时候就算他们如愿向各商铺供货，也不能额外多赚多少。
齐老四看出他的犹豫，也不催促，面上带笑，细细研究手中的印字蜡烛，“南生老弟读过书就是不一样，嘿，人人都做蜡烛，偏偏就你钻研出了新花样。这蜡烛上印字果然讨喜，要我说，不出两三个月，市集上一定再寻不着普通无字蜡烛的影子了！”
这话是提醒周南生新产品进入市场，初期可以待价而沽，但后期人人仿而效之，待旁的人把这印字的法子钻研透了仿出来，届时印字蜡烛遍地开花，就不值钱了。还不如趁现在齐家还肯出好价钱，赶紧把生意谈下来。
“咱们可以定个契约，”齐老四眼见周南生神色松动，趁热打铁道，“价钱提一成，齐家铺子每月固定跟你们收至少一千对蜡烛，如何？”
如果单以周南生夫妻两人的人工，一个月一千对也算一笔大订单，但周南生与唐荷已经商议过请人工，以后要逐步扩大规模，他为了长远计，不能轻易松口。因此周南生还是摇摇头，道：“齐四哥，这个价钱与我所提的出入颇大，我得回去跟媳妇商量商量。”
齐老四神色未变，笑道：“当然，老弟你也要尽快给我个回话才好。”又问他：“你这印字蜡烛能不能留两对给我？我拿回家去，我也好跟我爹再商量这价格的事。”
周南生忙不迭地应了，便告辞离开齐家铺子。
齐老四把他送走，又低头细看手中蜡烛。铺子里一直旁听的一个中年人这时上前说道：“少掌柜，我看这蜡烛彩头是真好，价钱便是提一提，我估摸着也能卖得红火，少掌柜何不给那周南生再提提价？不然别家铺子愿意同他进货，咱就失了先机了。”
齐老四摇头，“怕啥，咱家这是老字号，跺一跺脚，这桂县的烛火生意都要震一震。就是别家一时卖得好，也抢不掉咱的生意。到时候咱把进货价压低了，大批货一放出去，就能拉低所有商铺的卖价。”
中年人还待说话，齐老四却把手中蜡烛递给他，“你拿去让人钻研钻研，看看这字是如何印上去的。要是咱自己找到了法子，也不怕周南生把他的货看得宝贝。”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
周南生奔波了一天，给每个烛火铺都留了样品，收获却几近于无。他说得口干舌燥，最难受是心里希望落空。昨夜他还跟媳妇兴致高昂地展望未来，现实却打击了他。
此时的周南生比之三年前的青年，面容已经疲倦许多，只嘴唇抿紧，嘴角的线条流露出坚毅。纵使心中焦躁，他的面上也没有流露出来，心中暗自振奋，打算回家细细思量对策再做打算。
返程之前他又去了一趟周家铺子。周老爹关心地问他情况。儿子要创业，做老子的也是日夜悬心。
周南生把在各家铺子遇到的情况一一说了。周老爹怔了一会，叹气道：“这些人都是等着压你的价呢。”
周南生点头，“我晓得。这个情形小荷与我都预料到了，只是没想到价钱会被压得这么低，这样一来我们也多赚不了几个钱，难得有这样大的优势，也不能轻易放弃了，得另外想法子才成。”
其实若说好法子，莫过于他们有自己的铺面，这样他们雇人在家做蜡烛，自产自卖。但周南生知道他爹也是为了他租铺子的事也是在尽力帮忙，也不想把这话说出来让老父揪心。
他环顾干货铺，问道：“北生呢？”
“他去应酬去了，先前有一个外县的行商有意要进大批干货，北生正去争取呢。”
小儿子人长得齐整，会说话，有见识，经历过大难后能屈能伸，竟意外的很会应酬场面上的事，最近也很是谈下了好几笔大的订单。
父子俩又谈了几句，周南生正要回家，先前与他谈过的罗家烛火铺的掌柜探进头来，见到他们父子便带笑打招呼，“周老哥，生意大好呀，我找你家南生谈事咧。”
“罗掌柜，您这是……？”周南生心怀希望地问道。
“我是为今晨你那印字蜡烛来的，原本还担心寻不到你，”罗掌柜笑眯眯地道，“我先定下三百对，至于价钱，就按你说的一文钱一对。只一条，你要尽快供货。”
原来周南生走后，罗家烛火铺里陆陆续续来客问有没有印字蜡烛卖。这是之前周南生两人在市集上散卖过部分蜡烛，众人觉得新奇，逐渐传扬开的缘故。罗掌柜见问的人多了，且周南生留下的样品也被他轻易卖出了比普通蜡烛高一倍的价格，他两相权衡，觉得进价高三成也是有的赚的。此前他想像别家一样先冷一冷周南生，把他的喊价压下来，现在他却改了主意，觉得贵就贵点，至少抢个先机，先赚一笔再说。
周南生高兴坏了，也不想问他如何改的主意，反正生意有的做就行，“成！您啥时候要？”
“五天出得来吗？”
五天两个人工赶的话是有些急，但周南生决心回到村里就立马招人，于是便点头答应。
两人又商定了一些细节，罗掌柜按老规矩付了十分二的定金，又写了一式两份的契约，这才各自作揖告别。
周老爹替儿子高兴，拍拍他的肩，“可算是迈出第一步了，好好干！”
周南生一扫先前的
