家业 作者:糖拌饭[完结]-第45章
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“成了。成了。”就在这时，郑管事一脸兴奋的进来，他身后跟着李进财。
“郑管事，什么事成了？这般的高兴。”贞娘抬起脸笑着问道。
“贞姑娘，前段时间，我得到一个消息，说是汇源钱庄的孙掌柜要收一批墨，数量非常的大，我想着咱们墨坊库存压了不少的货，便想找找孙掌柜看看能不能拿下这单生意”郑管事说着顿了一下。
贞娘听着。想起二狗之前给她的消息，说郑管事带着李进财往汇源钱庄跑的勤的很，敢情着是在忙这个。那倒是她小人之心了，这个可是正事。
只是这么大的一笔生意，怎么之前一点风声也没有啊？如果她是汇源钱庄的当家人，她定然先把风声放出去，让各家墨坊斗起来。这样她才能讨到便宜啊。
“等等，这个消息怎么之前一点风声也没有啊？再说了孙家跟咱们墨坊的关系可僵的很，你这个想法怕是很难实现，还有就算不说这些，孙家跟田家可是亲戚，他们要拿墨也该从田家拿啊？”此时邵管事把贞娘心中的疑问先一步问了出来。又追加了几个问题。
“岳父，你有所不知道，孙家这个消息我知道的早。之后他们是要对外公布的，我一想着这对外一公布，竟争太激烈，于是，这些日子。我三天两头的往汇源钱庄跑，平时请孙掌柜的喝小酒听听曲儿。又好说歹说。总算是说得他同意不公布出去，另外我又把咱们的墨价压低了点，他能得利更多，这样他哪有不心动的道理。就算是再有怨，也不会跟钱过不去啊。至于田家，他们现在忙着贡墨的事情，接不下这批墨，更何况有时候亲戚之间反而不好做生意，怕万一谈不妥伤感情。所以，今儿个孙掌柜松口了，货可以从我们李氏墨坊拿。”郑管事有些得意的道。
自他上回得罪了贞娘以来，他在墨坊就处处被动，如今总算是能扬眉吐气一回了。为了这桩生意他着实下了一翻功夫，两腿都跑细了。
“只是孙家不是开钱庄吗？他们拿下这么多墨往哪里销啊？”这时，一边的李正言好奇的问。
“这我就不清楚了，也不好问的，不过，孙家既能开钱庄，想来背后自有路子。”郑管事有些讪讪的道。
这一点贞娘倒是心中有数，孙家背后是王翠翘，很显然，孙家这批货是要走海路，销往海外的。如此，按郑管事所说，这笔生意自然是大好的生意。
不过，她还是奇怪，没道理孙家这样一大笔生意却藏着掖着的。
“好！你这回算是为墨坊干了一件大事，再努力一把，一鼓作气，继续把这笔生意谈妥。进财姑爷也辛苦点，给郑才压压阵。”听得这些，邵管事也是一脸兴奋，站起来有些激动的道。
郑才就是郑管事的名字。
“邵叔太客气了，我哪里能压什么阵啊，我是跟着郑才兄学习的。说起来一开始这生意我还不看好呢，老拖后腿，能到如今程度全是郑才兄一人之力，郑才兄是墨坊的大功臣。”李进财一如既往的低调道，顺便捧了郑管事一记，郑管事在一边咧着嘴，虽然强力忍着笑，但那表情却是受用的很。
唯有贞娘听了李进财这话，那眼睛却微微的有些眯了起来，这桩生意一但谈成，那在墨坊的话语权绝对能增加不少。毕竟这可不仅仅是这一笔生意，它意味着开僻了一条新的销货渠道。
田氏几次三翻的为李进财说话，争的不就是一个话语权吗？
可如今到手的机会，李进财这话倒象是要撇清似的。
这说不通吧。
“我能谈的已经谈到位了，孙掌柜的说了，接下来的他要跟贞姑娘谈。”郑管事有些为难也有些不甘的道。
本来，如果他全权拿下这生意，那就尽善尽美了，可偏偏孙佰一提出最后关键的要跟贞姑娘谈。
也是，这么一桩大生意，自然得跟墨坊当家人谈才妥当。
邵管事沉思了一下看了看贞娘：“贞姑娘，你看咱们是不是”
贞娘想了一下点点头：“行，这生意我来接手，就麻烦郑管事跑跑，跟孙掌柜定个见面的时间吧。”
这么一桩大生意。郑管事已经谈到这种程度了，如果她不接那是说不过去的。
说实话，贞娘看重这笔生意，但这笔生意疑点多多，尤其己方一个李进财，对方一个孙佰一，对李氏都是别有心思的。有这两人纠缠着，贞娘自要打醒着十二分的精神提防着。
所以，这生意要谈，但她不会同孙佰一谈。她要谈就直接找王翠翘。至于孙佰一这边，不过就是想看看他倒底打什么主意罢了。
“成，我一定办好。”郑管事道。
贞娘点点头。侧脸之即却看到李进财眼中闪过一丝别有意味的喜色。贞娘更是心中有数了。
秋雨绵绵，徽州的秋雨总有一种冷丁丁的感觉。
贞娘穿着木底鞋，一件藕色女袄，青色长裤，外套一件青色镶花枝边的比甲。既显稳重，又显得一抹俏皮，撑着油纸伞，就站在河边的青石堤上。再加上雨雾蒙蒙，倒有一翻别样韵致。
她在这里等着王翠翘。
本来她是想找孙月娟帮她约这位徐夫人的，只是想着万一真如她猜想的话。事情怕是会牵连到孙佰一，牵连孙佰一她不在乎，想坑人就有被别人坑的觉悟。但孙月娟毕竟是孙佰一的妹子，她不想因这些引起孙家兄妹隔阂。所以，干脆的她直接找上这位徐夫人好了。
二狗打听来的消息，这位徐夫人有雨中游河的兴致，所以她便来了。
此时。远远的一乘画舫随水而下，慢悠悠的。远远的就能看到船头立着一位夫人，她身边站着一个丫头，正为她打着伞。
河水，画舫，丽人，再加上烟雨蒙蒙，端是好一副风景。
“请问船上是徐夫人吗？”待得那船快到近前，贞娘扬声问。
“正是，你是何人？有何事？”船上的一个妈子回道。
“李氏墨坊的李贞娘，求见夫人。”贞娘回道，对于这种能留下传记的人物，贞娘自要多一份恭敬。
那妈子凑到那夫人耳边说了几句，那夫人便进了仓，没一会儿，那船就靠了过来。
“贞姑娘请上船，夫人在仓里沏了热茶。”
船到了堤边，一块木板搭了过来。贞娘便跳上了船，随着那妈子进了船仓。一个三十许，样貌秀丽的夫人正盘坐在船仓中间的小几前，一双略显骨节的玉手正沏着茶汤。
“见过徐夫人。”贞娘微微行礼道，倒不是她拿翘，实在是今天来谈的事情代表着李氏墨坊，而徐夫人的海寇身份且不说，只谈其汇源钱庄的当家人，两人的身份是平起平坐的，而贞娘之所以先行礼是因为她年轻是后辈，所以，这个礼要，但并不需要太恭敬。
“李氏墨业的贞姑娘，久仰久仰，不用客气，请坐。”徐夫人站起身相迎，她这礼遇自不是给贞娘的，而是结贞娘背后的百年李氏的。
双方坐下，互相闲聊了几句便进入主题。
“不知贞姑娘找我有何事？”徐夫人边啜着茶水边问。
“也没什么，是关于李氏墨坊同汇源钱庄的一批货的问题。”贞娘平静的道。
徐夫人神色微微一凛，什么时候汇源钱庄跟李氏墨坊有货物往来了？她竟不晓得。当然，这个她并不急着说清，只是顿了一下问道：“哦，什么问题？贞姑娘且说说。”
“这几年戚帅肃清东南沿海之倭寇和海寇，如今东南沿海正是海防最严之时，徐夫人选择这个时候出海贞娘有些担心。这一批货数量不小，真要有个意外，夫人损失之巨不说，李氏墨坊也得跟着担风险，而最主要的，贞娘觉得现在没有冒这个险的必要”说到这里贞娘就不说了。
而她嘴里的戚帅，自是大名鼎鼎戚继光。
听完贞娘说这些，那徐夫人倒是饶有兴趣的打量了贞娘一下才道。
“贞姑娘倒是少有的通透之人，难怪能在李氏墨坊危难之时撑起家业。不错，贞姑娘所言极是，而这也是我所想的。所以，短期内，汇源钱庄不会有出海的打算。因而，汇源钱庄跟李氏墨坊的交易我还真不知道，还请贞姑娘跟我说说这是怎么一回事？”徐夫人这时又一脸慎重的道。
贞娘听了徐夫人的话，脸上微微带着惊讶，心里却是想着，果然嘛，她就说哪有这么一大笔生意不公开的，这里面果然有猫腻。
若真有这么大一笔生意，做为当家人的王翠翘能不知道？
“怎么，夫人竟是不晓得？”贞娘表面惊讶的问，随后又道：“下午未时，贞娘跟孙掌柜约了在太白楼的‘竹’字号雅间谈这笔生意的细节，夫人若是有心，不防包下隔壁的‘兰’字号雅间，倒时也可以听听，顺便帮贞娘拿个主意。”
贞娘这么说，自然是因为孙佰如今是汇源钱庄的人，她说什么都有些枉做小人，不如由徐夫人去亲自听听。
“那倒真是要听听。”徐夫人微沉着脸道。
话淡到这里，已经没有什么谈话的气氛，一切自要等明了的再说。
“那不打搅夫人闲情雅致了，贞娘告退。”贞娘说着，很干脆的起身，一边妈子等着，送她到了岸边。
“听说还不满十六岁啊，李家又出了一个堪比七夫人似的人物，甚至很可能青出蓝胜于蓝啊。”王翠翘看着贞娘远去的背影自语道。
明明是李氏内部出了问题，可这位贞姑娘这般一说，倒好似是她汇源钱庄出了问题，如此，她还得承这位贞姑娘的情。高明！！
、第六十九章 隔墙有耳
下午，未时，太白楼。
贞娘带着马嫂在郑管事的陪同下，已经先一步到了太白楼的雅间。果然，隔壁的兰字号雅间据说也被人包了。
贞娘心里就有数了。
几人便进了雅间坐下。孙佰一还没有到。
“郑管事，怎么我金花姑父没有跟着一起来，我不是说让他一起来的吗？”贞娘问郑管事道，之前她可是提醒了郑管事让李进财跟着来的。
“姑爷昨晚可能吃坏肚子了，今天拉了一天，脸色都白了，只能在家里休息了。”郑管事一脸遗憾的道。
说起来孙家这生意还是姑爷帮他打听出来的。
贞娘点点头，这位拉肚子倒是及时的很，他这是想撇清吧。
如此。
好一会儿，孙佰一才带着一个管事和两个随从慢悠悠的进来：“不好意思，不好意思，出门又碰上一些事情，耽搁了。”
孙佰一嘴里道着歉，可神色间完全没有一些抱歉的样子，反倒是一副看笑话的表情。想当初他们孙家在李家面前算得个什么，如今这李家人倒是求到他的手上了。
看来自是一报还一报，想着，孙佰一那心里就跟大热天喝了冰酸梅汤似的爽。
贞娘倒是淡定的很，一脸平静的道：“大家都是商人，自晓得商人事情多，临时耽搁一下不算什么。”
“李家二妹了解就好。”孙佰一道，用的还是以前做邻居时的称呼。
贞娘自不会纠结这称呼的事情。
随后几人进了雅间坐下。
几人喝了茶，随便聊了几句便进入了正题。
…
“好，看在郑管事一片诚心的份上，货我可以从你们李氏墨坊拿，不过有个条件，钱要暂时欠着。毕竟这批货价值不小，我们钱庄虽然不差钱，但一时也凑不齐这么多的现钱，所以，得等货卖了我再付这笔钱。”孙佰一懒洋洋的道。
“这也没有问题，不过得有个期限和担保。”贞娘道，赊销在墨业里是常见的，许多墨轩墨阁到墨坊进货时，常常是只付订金，等货卖完了再付余款。当然，能享受这待遇的得是老顾客，互相信得过的。
而对于孙佰一。显然不在信得过之例，但他们有那么一个大钱庄，所以赊销可以，但是得有担保。
“怎么，我们孙家汇源钱庄在那摆着。你还怕我跑了不成？”孙佰一脸色不好的道，这跟女人谈生意，就是这么小气巴巴的。
“在商言商，口说无凭，立字为证，虽然我很想做这笔生意。但若是风险太大，那不接也罢。”贞娘一副油盐不进的样子道。
都已经谈到这份上了，而孙佰一也想整整李家出之前那口恶气。自不会退缩，再说了，孙佰一倒底也是在墨坊做过活的，自然知道这笔生意实际上是可以做的。真要出了意外，大不了照着合约履行就是。钱庄又不差钱。
最大的损失也不过是压货压一段时间，想来有翠香在。背后那位也不会太怪他，想着也就不甘不愿的点头。
随后自有郑管事同孙佰一带来的管事写好合约，孙李两方再各自盖上印信。
这笔生意的合约就算是完成了，之后的交付自有郑管事跟汇源钱庄的管事办理就成。
当然，其实对于孙佰一，贞娘根本就没看得上，别看她现在好似在跟孙佰一谈生意，其实她真正谈生意的对象是隔壁那位。
这笔生意，如果抛开后面的算计不说，徽墨自宋以来在海外就很有市场，所以，王翠翘要跑海外生意的话，这徽墨必然是其中主要商品之一，只不过是因为这两年海防森严之故，所以不急，但墨这东西不是时鲜商品，放个几年甚至十几年完全没有问题。
而李家为了盘活资金，对库存进行降价处理，王翠翘这时拿下来是完全不吃亏的，更何况，想来王翠翘也想弄明白这笔生意背后闹�
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