敛财专家-第354章
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有惯性的，比方说我习惯在一个地方吃饭，那么在相当长一段时间之内，我都会选择在同一个地方吃饭，如果没有特别的原因，很可能我都不会更换吃饭的地点。买东西也是一样，你现在把买家推出去，实际上就是把买家选择咱们文秀轩地机会给断绝了，打个比方说，客人想买培元丸。咱们的生产计划都安排满了，所有生产出来的培元丸还没有出炉，就被别人预定走了，那么一位新的客人来买培元丸，咱们没有丹药可以卖给他，只是拒绝他的采购愿望，买家呢就会自然而然的选择到保芝堂去买。将来他买丹药的时候，有一多半的可能还是会选择保芝堂，到时候咱们要花费很大的力气，才可能把这位曾经被咱们拒之门外的买家争取过来。”
赵牧说到这里。停顿了一下，他扫了凝神细听地丁翁等人一眼，继续说道：“可能有的人会讲？新的客人都跑到了保芝堂，咱们也不用害怕？为什么呢？因为咱们文秀轩有保芝堂所没有的丹药，甚至是整个双极星只有咱们文秀轩才有出产的丹药。所以咱们根本不用害怕客人不上门。不错。这个想法乍听上去，非常的在理。我们握有独一无二的商品，买家除了到我们这里买，根本没有别的选择。这叫什么，这叫占据着优势资源，进行绝对的垄断经营，只需要发愁把东西卖给谁，根本不需要愁东西卖不出去。然而在我看来，这种想法是完全错误的，是要不得地。在我的家乡有一句话，叫顾客就是上帝，就是说把买家当成神仙一样供着，唯恐他的心里面有个小疙瘩，免得下会不到我这里买东西了。眼下来看，咱们文秀轩是有一些比较独门的商品，放眼整个双极星，没有竞争者。可是你们想过没有，如果把眼界放到双极星之外的修真界呢？我们依然没有竞争对手吗？自在，世昭，我想你们还记得在百草博览会地时候，吴长老曾经说过不排除把分店开到双极星地可能？剑兰谷是什么门派？那是一个拨一根汗毛都比逍遥门大腿粗的大门派，他们如果来开双极星开分店地话，咱们便会遇到强劲的竞争对手。以剑兰谷的名气、实力以及他们的多元化丹药开发，试问，心中有了小疙瘩的买家还会不会把我们文秀轩当成固定的丹药采购点？不会，他们第一时间就会跑到我们的竞争对手那里去的。买家是个非常特殊的群体，你如果能够让他们满意，他们的忠诚度会非常高，哪怕你的东西卖的稍贵一点，他们也能接受，但是你但凡有点事情做得不让他们满意，他们就会觉得自己的忠诚受到了玷污，很轻易的就会叛逃而去。试问，面对着这样的局面，我们能够只要名气，不顾业务吗？当咱们把所有潜在的买家全都得罪光了的时候，等到咱们腾出手来的时候，咱们到什么地方开拓新业务去？”
等赵牧说完这番长篇大论之后，丁翁喟然长叹，“东家之言，发人深省啊，我做了这么多年生意，今天还是头一回见到有人从这个角度上分析做生意的得与失。东家，丁翁受教了。”
赵牧笑道：“我说的这些道理，其实很浅薄，在我的家乡，只要有点这方面兴趣的人，都能说出个一二三来。”
其实赵牧所说的，就是现代中国的企业面临的一个普遍课题，像改革开放之初的很多国营企业，那家的服务态度不是像爷爷对孙子似的，居高临下，颐指气使，从百货商店到邮电局，从自来水公司到公交车，一个个拽的跟二五八万似的，搞得民怨沸腾，怨声载道。虽说现在情况好转了很多，但是不可否认的是，国有企业在服务态度方面还有很多值得商榷的地方，尤其是那些垄断性，没有竞争的行业，就以邮局为例，这可是百分之百垄断的行业，赵牧去过很多邮局，服务态度好的少之又少，要是引进一两家外国邮局，赵牧肯定会第一时间跑到外国邮局去寄挂号信。自己花了钱，那就是大爷，可不是为了花钱找气受的。
赵牧看了看白自在、展世昭等人，展世昭好像还没有反应过来，于是接着说道：“我之所以开店设铺，弄出来文秀轩，可不是为了养家糊口那么简单，而是要把文秀轩做大做强。在我的设想中，文秀轩绝对不能够仅仅局限在滏阳城就满足了，相反，我不但要把文秀轩的分店开到整个双极星，而且还要开到外星球去。既然有了这个目标，咱们就得朝着这个目标努力，所有不利于这一目标实现的因素，必须得消灭在萌芽状态。人无远虑，必有近忧，我可不想因为一点点现在看起来微不足道的小事，就葬送了文秀轩的前程。怎么样，世昭，我说的这番湖，你想明白没有？”
展世昭挠了挠头，“明白个八九成了，师祖，看来我除了跟你学习炼丹制药的本领外，这做生意的方面也有很多要跟你学习的。我做了那么多年生意，却从来没有如此深入的想过。惭愧呀，一把年纪都活到狗身上了。”
众人哈哈笑了起来。
“我请大家记住一句话，饭要一口一口吃，路要一步一步走，打稳根基，比什么都重要。”赵牧又道，“另外我还请大家不要总是惦记着打响文秀轩的知名度。咱们现在有十五家门派的丹药专供权在手，这就是一块活招牌，只要挂出去，不愁招揽不到人气。再说了，提升人气打响名声，不一定需要靠布道大会，我这里有的是办法，随便给你们说一两个吧。第一个办法，把我师傅请出来，然后咱们放出去风声，说我师傅他老人家不定时地会到文秀轩来亮亮相，如此一来，全双极星的修真同道为了能够亲身感受一下我师傅他老人家的散仙风范，还不是潮水一般涌过来吗？再给你们说一个办法，咱们可以多搞几次活动，像什么抽奖了，促销了，打折日，会员日等等，哪一个不能招揽人气，提升知名度呀？”
第一百九十七章 小院议事（下）
展世昭笑道：“师祖，你把太师祖抬出来当招牌，这样做，可有点不太地道，小心太师祖他老人家踹你的屁股。”
展世昭大概是文秀轩所有的成员中，唯一敢和赵牧没大没小开玩笑的主儿了。其实单以年龄而言，展世昭当赵牧的爷爷都有余，但是修真界是不讲究年龄的，而是讲辈分，讲修为，年龄的因素已经弱化到了可以忽略不计的地步。
赵牧并不反对有人和他斗嘴玩，在大学的同学当中，他也是一个能天南地北侃大山的主儿，在这方面，他还从来没有怯过阵。不过现在不是斗嘴取乐的时候，他还有很多更重要的事情要办。“世昭，你太师祖会不会踹我的屁股，你可以亲自去问问他，看看他的脚是落在我的屁股上面，还是踢到你的屁股上？
展世昭忙道：“别，我可没胆量去惊扰太师祖他老人家，我有两瓣儿屁股就够了，可不想再多两瓣出来。”
众人哄笑。
赵牧说道：“既然我师傅在我的小院潜修，咱们就不去哪里议事了，走，咱们随便找一个没有人打扰的地方说话去。”
丁翁说道：“东家，不如我那个小院吧，我现在已经搬到了文秀轩住，我老伴儿也过来了，让她给你沏一壶好茶，好让你祛祛旅途的风尘和疲惫。”
白自在笑道：“师傅，丁夫人对茶道深有研究，泡出来的茶水清亮透彻，香气浓郁，自从丁夫人搬过来之后，我可没有少饱口福。”
赵牧闻言笑道：“有这等好事，说什么也不能拉下我呀。走，丁掌柜。咱们别的地方也不去了，今天专门去叨扰一下丁婶，品尝一下丁婶的手艺。”
丁翁忙道：“东家。我先走一步，赶快回家通知我的老伴儿把她那一套家伙什儿全都拿出来。”
丁翁匆匆忙忙的走了，赵牧等人散步似的往文秀轩地后院走去。
“自在，我问你，我离开之后，十五家门派的丹药专供权谈得怎么样了？已经拿下了几家？”赵牧问道，“这些个门派没有出什么难题刁难咱们吧？”
白自在说道：“与这十五家门派谈判丹药专供权，有些很顺利，有些就比较麻烦了。s目前咱们已经顺利的拿下了其中地八家，另外还有三家正在接触之中，剩下的四家压价压得太狠了，如果和他们签署了专供权协议之后，咱们只能赚个很薄的利润，也就是走个量。我和丁掌柜，还有牛师妹他们商量了好几次。都没有商量出来个妥善的解决方案来。”
赵牧问道：“都是哪四家？”
白自在回道：“分别是天龙城的青龙派，凤凰城的朱雀门，龟鹤城的玄武山以及虎啸城的白虎府。”
“嚯，四大神兽全都占齐了。”赵牧惊讶的说道，“他们四家门派之间是不是有什么联系呀？”
白自在说道：“他据弟子所知，这四家门派地创派祖师好像是结义兄弟，四兄弟都是胸有沟壑之人，都闯下了一番天地。这四家门派每一家实力都和逍遥门差不多，如果和在一起的话，其综合实力比铁錾门还要强。而且弟子听说。这四家门派同气连枝，一派有事，其他三家门派绝对不会袖手旁观，好的跟穿一条裤子似的。正是因为如此，我们才不知道该如何应对这四家门派提出来的要求。咱们文秀轩目前势单力薄，不太适合得罪这四家门派，可是答应他们的强硬要求的话，咱们又赚不到钱，所以弟子才拿不定主意。”
赵牧大手一挥，“既然赚不到钱。那么咱们就不跟他们签署专供权协议了。反正按照当初地承诺，是十五家门派联合提出来要签署专供权协议的，可是他们现在这么没有诚意，咱们就不费那个神了。他们既然想省钱，就让他们购买公开出售的丹药吧。”
白自在说道：“可是师傅。我听说青龙派的掌门余德生。心胸狭窄，睚眦必报。咱们现在拒绝了他们的要求，我怕他日后会惦记上咱们文秀轩。”
“他想惦记就让他惦记好了，他要是真的敢朝咱们文秀轩下手，我他***灭了他们，”赵牧说漏了嘴，连忙补了一句，“是请我师傅他老人家灭了他们，我是没那份本事的。”
白自在等人也没在意，除了死鬼伍子懋之外，谁也不知道赵牧的真实修为，赵牧也没打算把它公之于众，修真界情况复杂，风诡云谲，把一张比较大的王牌藏起来，只有好处，没有坏处。
正是因为赵牧一直保持着低姿态，刻意把自己地真实修为伪装了起来，赵牧现在才能如鱼得水，如果他到处宣扬或者说赤裸裸的把自己的修为境界亮出来的话，那么伍子懋伏击他的时候，就不会那么大意，必定会小心谨慎，力求一击得手，伍子懋甚至有可能会多找两个人手，一块合击赵牧，如果是这种情况的话，赵牧逃出生天的几率微乎其微，基本上可以忽略不计了。
赵牧从来没有想过，把自己的修为亮出来，借此博得别人的尊敬，或者是被人高看一眼。他之所以会有这种想法，除了从安全的角度考虑之外，还有一点就是他地志向并不在于修炼，他的兴趣点在聚敛天下财富上面，这一点纯粹是他在万金公司那段不堪回首的打工经历留下的后遗症，以至于他对财富有着一种常人难以想象的占有欲和攫取欲望，后来到了双极星之后，超乎寻常地修炼速度，对天劫地恐惧，又加深了他这种欲望。
赵牧等人走进了丁翁的小院，丁翁和他地夫人站在小院的门口迎接他们的到来。丁夫人是个五十多岁的妇女，长得慈眉善目，一脸的和气。
赵牧连连拱手，“丁婶，我一直想到你们家去拜见你呀，可就是忙得脱不开身，顾不上啊。现在好了，你搬到咱们文秀轩住了，以后我要是想跟你请安，调个头就走过来了。”
丁夫人说道：“东家，我经常听我家老头子提起过你，说你年少英俊，心地善良，对我家老头子还有手下的员工好的没话说。老早，我就想过来看看你，是一个什么样的年轻后生，能够让我们家那个心气儿比山都高的倔老头子佩服的五体投地。今天一看，才知道东家你比我家老头子说的还要好上十倍，百倍。对了，东家，你是不是还没有成亲？放心，这件事包在老太太我的身上，回头我给你介绍……”
丁翁连忙截断丁夫人的话，“行了，东家志不在此，你就别跟着瞎搅和了。东家，真是抱歉，我家老伴别的都好，就是有个爱做媒人的瘾，要是凑着谁还没有出嫁娶妻，马上就会惦记上，也不管人家愿意不愿意，就主动的跑前跑后的瞎忙活。幸好，人家都知道我老伴儿是一片好心，倒也没有人怪他。”
赵牧哈哈一笑，“丁婶的这个爱好挺好，我挺喜欢。丁婶啊，我看你身子骨还挺利索，精神头儿也好，这样吧，我聘请你到咱们文秀轩做事如何？”
丁翁忙道：“东家，使不得呀，我老伴什么都不懂，你要是请她，只会给你添乱。”
丁夫人不高兴了，“有你这么说人的吗？啊，我什么都不懂，是谁给你
