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第5章

猫猫的白领生活-第5章

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  “原来你叫周小猫?”裴如健笑着看猫猫。
  “怎么!名字里带着猫有错吗?”猫猫最痛恨的,就是他人拿自己的名字开玩笑,一旦有人这么做了,那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生,她都不在乎,更别说是一个区区面试官了,更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的,裴如健神圣的面试官的形象,早就支离破碎了。
  “那你是家猫、还是野猫?”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快,继续刺激道。
  “呆在家里是家猫,出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。
  “好吧,那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣,便决定找些有挑战性的问题来给猫猫,“你之前,了解我们公司涵盖的市场吗?”
  “了解,灯泡和开关柜嘛。”猫猫不假思索地说。这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务,猫猫说得一点也没错。
  “嗯,不错。”裴如健假装欣赏,“那你是不是知道,申请这个MOT的职位,最可能的是做销售、或者是做市场,总之,有很大概率你会做商务方面的工作。这点你了解吗?”
  猫猫说了解的。
  “那么,你就说一说,做照明销售和做电气销售的区别吧。”裴如健紧接着问。
  “我不知道!”猫猫毫不迟疑地回答。她当然是不知道,来之前也没准备过,在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略,哪想到裴如健会问这种问题。
  猫猫可不会不懂装懂,左右游弋盘旋着支支吾吾,她干爽的性格嘎嘣脆,会就说会不会就说不会。
  裴如健却有点扫兴,他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵,然后说一些不着边际的内容的,可没想到猫猫居然一下子就放弃了。裴如健郁闷地想,如果都是这么回答,那岂不是没法继续玩下去了。于是他一扫桌子,正好看到有本年鉴评论,其中有一篇占了十个版面的文章,讨论的就是A。B。电气的销售经营状况,涵盖了照明设备和电气设备。裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫,让她在二十分钟内读完那篇文章。
  猫猫花五分钟就扫完了,抬起头来对裴如健说还有什么问题?
  裴如健感觉好笑,心想怎么可能这么快阅读完,除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。
  他把好笑放在心里,装作一本正经地问猫猫:“你既然看完了,那么就回答我,照明销售和电气销售有什么区别?”他咧着嘴端详猫猫,注意着她的表情变化。
  没想到猫猫的神色丝毫不变,她只是稍微沉吟了下,便挺了挺胸脯对裴如健说:“这个简单。”
  “啊?”裴如健有点不相信地张了张嘴。
  猫猫于是自信满满地开始说:“从你刚才的文章看,照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式,把产品卖给他们,由他们去卖给最终的客户;而照明设备,很多项目都是自己做,走代理的环节有,但是在A。B。电气公司却不常见。”
  “厄?”裴如健一听,猫猫说的,果然是照明销售和电气销售最主要的区别。他听猫猫一下子说得那么头头是道,有点不甘心,又追问:“你刚才说的情况,是公司把照明设备直接给代理商经销商,供给他们零售,那么,如果是遇到投标大项目呢?”
  “大项目也是一样的。”猫猫分析起来,“就算是大项目,通常也是由代理替我们去和总包方联系,替我们投标的。在大项目里,我们要做的,只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”
  裴如健继续追问:“那么,你是不是了解,为什么照明设备采用这种代理的销售模式,而电气设备却不是呢?”
  猫猫回答:“主要原因有两个,第一个原因是,A。B。电气公司在照明设备上没有做售后的这一块,所以包给代理做,好处就是不用去管售后,代理会搞定;另一个原因是,电气销售比照明设备销售复杂得多,代理一般不愿意费这个工夫。”
  裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来,发现猫猫刚才说的都是在文章里写的,只不过,零零碎碎地并不集中在一起。天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。虽然裴如健不想信,但事实容不得他不信了。
  “该不会,你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。不过,半是因为猫猫对这个问题的答案,半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格,裴如健上次在地铁上与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉,一下子便消去了大半。
  他换了个话题继续问:“你是应届生,对吧?”
  “嗯。”
  “初入职场,你觉得有什么要注意的?”
  “或者,换种方法问,你觉得职场新人最易犯的错误是什么?”
  猫猫想了一会儿,回答裴如健:“我觉得,职场新人最容易犯的错误,就是听风就是雨。”
  “哦?”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。
  11 职场最易听风就是雨
  “你说职场最易听风就是雨,那是什么意思?”裴如健好奇地问。
  猫猫做个手势:“比如说,我是刚进公司的职员,你是在这个公司里做了三年五年的老人了。于是,我有时候就会找你咨询,对吗?”
  裴如健说是的。
  猫猫又说:“我也会找别的老资格的员工,向他们咨询一些事情,反正多问多得,你说对吗?”
  裴如健说有道理。
  猫猫接着说:“比如我向你打听,另外的某个员工工作能力是不是够强,你告诉我,他的工作能力很强,这就是所谓的听风就是雨了。”猫猫又说,作为一个新人,总是会觉得老员工的话都是正确的,有时候听了一个老员工说的,便以为那是事实的全部了,但其实不是的,如果找几个不同的老员工单独地问,会得到不同的答案。
  “总之就是,闲聊时候说到的事情不能轻信就是了。”猫猫总结说。
  “呵呵,你觉得职场中的老人都喜欢说谎吗?”裴如健在心里想,面前的女孩似乎还很嫩。
  “不是的,是立场,立场原因了。”
  猫猫的这个回答让裴如健眼前一亮,他让猫猫继续说下去。
  猫猫举了个例子。
  公司里的两个部门,研发部和销售部门,两个部门的立场不同。比如研发部可能只想着怎么让某个产品上具有某个功能,做得再久也无所谓,而销售部门想的却是某个产品要快些投入市场,而并不在乎这个产品上多了哪个华而不实的功能。
  所以,你偶尔可能从公司同事那里听到,关于另外一个部门的同事的消息、或者八卦,那可能是因为立场问题而出现的,这时候切不可轻信了,更加不可传播。
  “所以,在职场上,你得有自己的判断,而不是听风就是雨。”猫猫总结说。
  裴如健觉得很有趣,因为在他的印象里,当别的新人在被问到这个问题时,给出的回答多半是诸如“职场新人会过于以自我为中心、不注重团队合作”,或者是“适应能力差,把职场当作学校”之类的,猫猫的答案他是第一次听到。
  他挺赞成地点点头,又问了猫猫最后一个问题:“你对于职场中的强势女性有什么看法?”
  猫猫不假思索地说:“我要做的就是职场上最强势的女性。”
  裴如健不知所谓地笑了笑,他问猫猫:“那在你看来,做职场的强势女性要做到哪些关键点呢?”
  猫猫便直接把那天Diana对自己说的那些职场白领的生存守则说了出来:必须时刻保持衣着的光鲜亮丽;无论多么疲劳都要保持奕奕的精神状态;要妥善圆滑地处理与同事尤其是上司的关系;不能有职场恋情;不能把自己看作是一个女人。
  裴如健耐心听完后笑道:“你说了这么多,但你做得到吗?”
  猫猫挺起小胸说我一定没问题的。
  裴如健狡诈地眨了眨眼问:“假如有一天,你发觉自己提到的五点中,有一些是很难遵从照做的,你会怎么办?”
  “我会忍。”猫猫厉声回答,“百忍成金,媳妇熬成婆。”
  裴如健听后轻笑了一声:“忍?说得容易。如果你内急了,忍得住吗?”
  猫猫莆一听到从裴如健的嘴里蹦出这句话,非常惊讶,她不敢置信一个大公司销售经理的象牙嘴里,居然会吐出如此不堪的词。
  猫猫立刻反唇相讥:“忍得住。虽然我不是大公司的高级白领,但我至少知道,取暖不能全靠抖,高潮不能全靠手。”
  只要是个男人,几乎就没有不靠手高潮的——这是猫猫从网络帖子上得来的总结。
  裴如健脸上的表情挺尴尬的,他本来只是随便开个玩笑,想要看看周小猫的抗压能力怎么样,没曾想,最后感到难堪的居然是自己。
  他只能故作轻松地摊摊手,对猫猫说,面试就到此为止吧。
  猫猫问怎么这么快就结束面试了,裴如健说不快了,一般的Senior Manager给面试,都是十分钟一个人,根据第一印象决定是否录用的。裴如健又补充说你的运气比较好了,碰见了我,问了两个你擅长的问题。
  听了这句话,猫猫的心里稍稍有了点底气,她趁火打劫般地问裴如健,是不是决定要她了。裴如健极官方地说你先回家去等通知吧。
  猫猫临出门的时候,裴如健多问了句:“你以前工作过的吧?”
  猫猫没有搭理,直接走了。
  果然不出所料,猫猫在两天后得到了A。B。电气的口头offer,而卢槿也同时得到了A。B。电气的offer。
  12 离开并不是不仗义
  猫猫得到了A。B。电气给的Offer,于是她便含蓄地向安信表达了离开的意思。
  负责带猫猫的乔念冰特意找了猫猫谈话,表明了自己的观点:“猫猫啊,你已经答应了会留在安信,怎么会突然想要走呢?难道我们安信对你不好吗?你在这里做了几个月,什么都熟悉了,现在突然要离开,我们还得重新去找人,你不是给我们添麻烦嘛。”
  猫猫觉得对方显然把自己看得太简单,想要通过感情攻势留住自己,不曾想自己已然不是雏儿,不会被这些虚情假意所欺骗。她断然回答说:“因为我申请了A。B。电气,对方已经给了我Offer,所以我希望能够终止同你们的约定。呵呵,谢谢你们这几个月来的照顾。”猫猫的言语平和,并没任何的不敬,但乔念冰却有点不开心,接连着说猫猫这是忘恩负义、是有了孩子忘了娘,她又吓唬猫猫说,你答应了来我们公司,如果违约,是要交违约金的,违约金相当于三个月的工资。
  闻听这两句话,猫猫的倔脾气上来了,她据理力争:
  第一,猫猫没签订正式的劳动合同,甚至没有签署三方协议,实在是因为猫猫的这份工作搞定得太早,工作了四个月后才不过十二月底,而通常三方协议是在一月中旬才能开始领取的。
  第二,猫猫在九月中旬便开始在安信做实习,已经做了四个月,如果算到明年六月签订正式合同,那么她在安信做实习的时间,是史无前例的九个月。如果这九个月都算作试用期,那么根据劳动法规定,签订的合同在一年以内,试用期不能超过一个月,合同年限两年的,试用期不能超过三个月,合同期限三年的,试用期不能超过六个月。猫猫本不该浪费找工作的时间提早为安信服务这么长的时间,既然已经做了这么久,那可以算是仁至义尽,就算要离开,在人情上也没什么好亏欠的。
  第三,就算是签过劳动合同,交了违约金不照样可以离开吗?况且,违约金原则上不超过一个月的工资,乔念冰这是在蓄意恫吓。
  事情闹大了,Nancy亲自出马找猫猫谈心,问她是不是不满意公司现在的待遇。“猫猫啊,安信的工资的确不高,但是你也得理解我们,一则,给应届生的工资是有规定的,不能超过某个框框对不?二则,你的毕业院校也不好,人家研究生也不过开两千,所以,你的要求也不能太过分对不?”
  见猫猫没回应,Nancy又恳切地说:“猫猫,你不能只考虑眼前,也得想想你的未来。没错,A。B。电气是外资大企业,工资也比我们高一倍,但你难道不会这样想吗?那个公司里,动不动就是重点大学的本科生、研究生,你只是一个普通大学的本科生,进了公司,难道就不怕你的同事们挤兑你?还是现实点儿,先在安信磨练两年再说吧。”
  猫猫听Nancy说得诚恳,她的最后几句话也不是没有道理,于是便又认真地想了想,然后她告诉Nancy,自己还是准备去A。B。电气。“Nancy姐,安信是个好公司,教会了我很多东西,我其实不想离开。但是,我的理想是进一个外资企

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