田园小记-第49章
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走到桥中心，凭栏而站，微风拂面，好不惬意。朝下看去，河里的往来船只千帆竞发，百舸争流。有游玩的船坊、有赶路的游客、还有运货的商人。
见远处驶来一艘运粮大船正准备驶过桥洞，船上的船夫十分忙碌。有的站在船蓬顶上，俐落的降下风帆，有的则站在船舷上使劲撑篙，还有的正奋劲用长篙顶住桥洞的洞顶，使这大船可以随着水势通过桥洞。
宝儿看得出神了。
“大掌柜！大掌柜！”忽闻背后人大声叫到。混着嘈杂的小贩吆喝叫卖声，宝儿听不真切是谁，便转过头寻找那人的身影。
左右张望一番，见一昭窜来窜去，寻找自己，便伸手挥挥示意他自己在这儿。
“哎呦！大掌柜，你咋跑这么远，可让小的好找！”一昭额头上布了一层细密的汗，伸手擦了擦，“赶紧回去吧！老爷来了，正找您呢！”
“知道了！走吧！”宝儿笑笑回道，又看了看桥上的风景，不舍的跟着一昭往桥下走去了。
回到了住处，宝儿才仔细打量起这个四合院儿，面积虽不甚大，但修葺精致，一派富丽堂皇，很有梁振鹤的风格。
“大掌柜还没回来，赶紧再派人去找！”主屋里传来梁振鹤的怒吼声，见一小伙计低着头快步跑过来，像是没瞧见人，直直冲过来差点撞到宝儿，好在一昭快步上前，拦住了他。
“好你个不长眼睛的，撞着大掌柜，你担当得起吗？”一昭板着脸，训斥道。
“大掌柜饶命！大掌柜饶命！”小伙计抬头一看，见一偏偏公子傲立眼前，想来这就是传言中的商界奇才——大掌柜王玉，有些害怕得连连求饶。
“一昭，算了，他也不是故意的。”宝儿摆摆手，眉头微微有些皱，倒不是因为这个鲁莽的伙计，而是待会儿如何对付那个难缠的老家伙。
“大掌柜回来了！我担心你初到京城人生地不熟，便差了伙计来寻你。”梁振鹤听到屋外的动静，赶出门外，笑眯眯的说道，“怎么样，这京城繁华吗？我催你二人快快上京是没错的吧！”
梁振鹤说着，转头看看身边的梁煜轩。
“自然是繁华的。”宝儿看向出来的二人，倒是没想到他这般客气。记得最后一次见梁振鹤还是一年半前，那时的他肚满肠肥、红光满面。如今说不上瘦，却是憔悴了不少，看来京城的生意真是不好做啊！
“你二人歇了一晚，疲乏应该也去了，随我去铺子里看看吧！”寒暄几句后，就该进入正题了。
三人没走上几步路，便到了铺子。外面看去豪华气派，这地段也算不错，进铺的人却不多。
几人走进了门，里边打盹儿的伙计赶紧迎接问好。
“行了，行了，下去吧！”梁振鹤看着门可罗雀的铺子，心里一阵烦躁。
宝儿四下大量，铺子里的成列与镇上几家并无差异，这些应该不是问题所在。
“老爷，我们去货库看吧！”宝儿转了一圈儿，并未发现什么。
“走！”梁振鹤说着，示意伙计进内堂将储货的门打开。
沉重的锁链被拉下来，门“吱嘎”一声被打开，一股浓重的腥味扑鼻而来。屋外的人忍不住屏息掩鼻，皱起眉头，宝儿倒不至于掩鼻，毕竟与鱼打了三年多的交道，多少还是能适应，梁煜轩与梁振鹤自然也不在话下。
几人走进门，宝儿掀开一个大缸，伸手翻了翻一层层铺就的鱼，大惊，有些已经烂了。拿出一条放在众人面前，“老爷，这些鱼不能再要了，赶紧扔了，埋在土里。”
梁振鹤叹息摇摇头，并不做声，可惜了，真是可惜了，这都是银子啊！
宝儿见他不说话，递了个眼神给梁煜轩，让他帮忙劝劝。
“爹，你就听大掌柜的吧！这鱼已经烂了，若是卖出去，怕是会吃出毛病的！钱没了还可以再赚，信誉丢了可就补不回来了！”梁煜轩其实早就想说这番话了，二人一唱一和，梁振鹤即使再心疼也没有办法。
“来人！把缸里的‘玲珑鱼’拿出来，看看哪些是坏的，赶紧清理出来！”梁振鹤知道鱼已经开始烂了，毕竟放了三个多月。今日一看，没想到烂了这么多，有些焦急。
五六个伙计鱼贯而入，开缸验鱼，忙碌起来。梁振鹤似不忍心看着自己的心血被弃之如蔽，转身对宝儿、梁煜轩二人说道：“你们二人跟我去内堂！”
三人坐下后，丫鬟看茶，梁振鹤忍不住询问道：“你二人看过后，作何感想？”
“爹怕是贪多了，存货过量，对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多，贪多的下场就是如此。
梁振鹤自知理亏，也不好辩解什么，“唉！要说这京城的人钱财多，怎么吃点鱼也这般计较！大掌柜，你有何想法？”
宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶，片片沉在杯底，直直的竖着身子，应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话，宝儿回过神来，“大少爷说的是其中一点，至于别的，我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净，事关生命的问题至关重要。”
“那大掌柜可有想出应对的策略？”梁振鹤胖胖的脸上，除了横肉，便是期待。
“策略倒是没想到，再容我两日。现在的话，咱们不能再让货物囤积，得卖出去！”宝儿狡黠一笑。
“货物滞留本就是因为卖不出去，想再卖出去，谈何容易！”梁煜轩不解的看着宝儿，问到。
“大少爷忘记咱们的促销了？虽然开业有办贵宾卡，但这这种情况下，效果不甚明显，要来就来一剂猛药！”
“说来听听！”梁振鹤急不可耐。
“最能吸引人的便是大促销，大减价。这一条律在过去三年里，屡试不爽，用在京城也是一样的。当然，无缘无故减价，自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名，就叫开业周年庆，为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持，凡是持贵宾卡者，皆可享受六折优惠，无卡者也可享受七折优惠！如此一来，可不就将问题解决了！”宝儿自信满满，小脸满是神采飞扬，看呆了身旁的人。
“六成。。。”梁振鹤并未与宝儿共事过，只是听伙计汇报，加上不错的成果，对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼，如今要实施在自己一手打造出来的铺子上，多少有些不能接受。
“爹，你就信王玉吧！这条薄利多销的理论，可是她的致胜法宝！”梁煜轩赞赏的说道，帮着说服。
梁振鹤思索半天，终是死马当活马医，低价卖出总好过烂在缸里，“罢了！就听你们的！”
☆、第七十六章 法子
第二日，‘合盛’新开的两家铺子门口皆插起了彩旗，迎风招展，见上面写着，“周年大酬宾，六折、七折回馈新老顾客”。繁荣昌盛的京城中人似乎第一次见到这般奇特的铺子，皆围在门口张望。
这时，一昭走出门面带笑容，“各位里面瞧瞧，‘合盛’为回馈新老顾客，特打折七日，七日后便恢复原价，更有礼品相送。”
听得这个伙计解释，众人才明白过来，争相挤进门采购。于是‘合盛’这个名字在京城不胫而走，住得稍远的也打早赶过来。
原本冷清的这家卖鱼铺子，近几日似着魔了，低价甩卖，把人都吸引过去了。旁的几家商铺只得眼巴巴的望着，同样对他这一做法很是不解。
初几日，梁振鹤都站在柜台愁眉苦脸，算着自己亏了多少钱。可到后面几日，发现货库里的存货都消灭完了，账上的银子也越来越多，每日面上堆着笑容，看见谁都是好声好气的。
然而此番做法却不是长久之计，既然是在京城开店，那便要对得起这块昂贵的地皮。京城多富人，即使再怎么穷，正如卖馒头的大娘所说，想要吃个啥还是可以的。这五十文一斤的‘玲珑鱼’在他么看来，到不是那般珍贵，虽说鱼难抓难得，倒不是非吃不可，还有许多可以替代的物品。
这几日，宝儿也没有闲着，与梁煜轩走街窜巷。发现周边多酒楼、青楼、赌坊、当铺等等。街上人人穿金戴银，以轿代步，身后丫鬟小厮跟随。
“京城的人当真富有啊！”宝儿看着各种铺子、小摊、货物，琳琅满目，应接不暇。
“富有到是其次，他们这种安于享乐倒是别处比不来的。生活在天子脚下，不必担心穷苦，又远离战乱。自然是惬意。”梁煜轩年少时走南闯北，也见过些市面，京城的富裕确实独一份。
“那真是幸运的。”宝儿若有所思的点点头，安于享乐的人生，是那些每顿连玉米饼子都吃不上的人所不及的。三餐都不能温饱，哪里还有享乐，享乐？享乐！
“享乐！”宝儿一个激灵。想到了什么，瞪大眼睛。一眨也不眨的看着梁煜轩。
“怎么了？”梁煜轩伸手在她眼前晃晃，不解的问道。
“有了！走！去渔场看看！”宝儿说着拉过梁煜轩的手腕，拖拽着直直往外走。
“去渔场？？？？”梁煜轩还来不及问话，便被她拉着跑起来。
小巧白嫩的手儿拉着自己，梁煜轩不由得嘴角微微上翘。男人的步伐较大，跑了两步，便赶到了宝儿前头。梁煜轩手腕一转，握住了宝儿的手，拉着她往前跑。
“你慢点！”宝儿倒是未察觉手中异样，这梁煜轩看他文弱的样子。跑起来也不含糊，竟一点不带喘。
熙熙攘攘人群中，两个同样英俊的年轻公子牵手一前一后奔跑在大街上，前者稍强壮些，面如冠玉。带着止不住的笑意。后面公子身材较纤细，瞧着目若朗星，柔美些，一股飘逸洒脱的劲儿。只是小脸紧皱，张开粉唇，不住喘气。
人们也就是这么一瞧，带着些赞赏的眼神，便各自做各自的事儿了。
走过热闹的大街，人烟逐渐稀少。
“不。。。不行了，我。。。我跑。。。跑不动了。。。”宝儿脚步渐渐慢下来，身子微微弓着，努力挣开紧握着宽大的手，一下子蹲在了地上。
梁煜轩停下脚步，握紧了手，心里空落落的。不过看着她那副耍赖的样子，心情愉悦不少。
“怎么？走不动了？要不我背你？”
宝儿气喘如牛，脸蛋儿红彤彤的，两条腿像灌了铅般抬不起来。对于梁煜轩的调笑，不予理会，抬头白了一眼。他是不是人，跑了这么久，面不改色，跟没事儿人一样！
梁煜轩见她不讲话，觉得很难得，这丫头也有服软的时候？
二人对峙，一人悠闲的站着，居高临下看着蹲在地上耍赖的人儿，面带笑意，阳光直直的照射下来，二人的影子斜斜往一边偏着。
“休息够了吧！走吧！拐过这条道儿就到了。”梁煜轩瞧着她没那么喘了，面色也正常些，伸出手拉她起来。
“哼！不早说！”宝儿轻哼一声，一个翻身起来，大摇大摆的往前走去了。
梁煜轩无奈的摇摇头，跟了上去。
沿着长长的青砖墙，来到了渔场进门口。门口守着两个小厮，见来了两人，赶紧拦下来。
“来着何人？”
梁煜轩从腰间拿出玉佩一亮，两个伙计恭敬的躬身行礼，“大少爷！”
说着打开了门，二人点点头，往里走去。
此时的太阳炙热的烤着大地，烤着这片水湾。见岸边插着‘合盛’的旗帜，船只一字排开，水手们光着膀子撑杆摇桨，在船上忙活着。
岸边修葺了几间屋子，供人休息。一个伙计跑过来，皮肤黝黑，额上布着密密的汗。
“大少爷，大掌柜，屋子里歇着吧！太阳毒辣，莫要中暑了。”
梁煜轩转头看看身旁的人，见她右手覆在额前，挡住些许太阳光，眼睛微眯，眺望远处。额上渗出细密的汗，小脸儿晒得通红。
不由分说的拉着她往屋子里走。
“诶！我还没看完呢！”宝儿不满的反抗着。
“进屋也能看！”梁煜轩哪容她瞎折腾，要是中暑了可怎么办！
宝儿终是胳膊肘拧不过大腿，乖乖安坐在屋子里，伙计周到的奉上茶，暑气消了大半。
“说吧！无缘无故来渔场干什么？”梁煜轩喝上一大口凉茶，将杯子斟满，也不忘替宝儿续上一些。
“自然是寻生财之道！”宝儿嘴角一咧，露出招牌式的自信笑容。
“得了，别卖关子了，快说出来与我听听。”梁煜轩瞧着她那副样子，一阵好笑，同时暗暗敬佩这丫头头脑灵活。
“咳咳！”宝儿清咳两声，站起身来，走到窗外，眺望远处的港湾。暗暗目测岸边能修葺多少供人休息和储物的屋子。
“你今日走了这么多铺子，最大的感悟是什么？”宝儿回过头，看着梁煜轩问道。
“自然是繁荣昌盛，人人安居乐业。”梁煜轩不假思索的回答道。
宝儿点点头，“而我看到的却是奢靡！是较于京城之外人的奢靡！”
“奢靡？”梁煜轩不解的重复这两个字，仍是一头雾水。
“没错，我们正好可以利用这一点。京城里的人，有钱，追求享受，那我们就投其所好，开一家休闲场所。”宝儿自信慢慢，抑扬顿挫。
“休闲场所？那是什么？”
“额。。。简单来说就是类似于赌坊，青楼这类可以玩乐的地方叫娱乐场所，但是咱们可以开一个比较高雅、放松、充满趣味的休闲场所
