田园小记-第27章

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“见着生钱的大饼，任谁都想来咬一口，这也是人之常情。只是仿制品永远是仿制品，任他‘大庆元’如何声名远播，实力雄厚，肯定是做不出与‘玲珑鱼’一般味道的！”这一点宝儿是很自信的，毕竟这是中华上下五千年传承下来的文化，想要轻易仿制、超越，还是有一定难度的。
梁煜轩、贾掌柜二人若有所思的点点头。宝儿想着想着，脑子里迸出许多乱七八糟，天马行空的想法，皆是来自前世那些促销以及吸引人的手段、方式。只是脑子里想法很多，还没有理出头绪，便站起身，在房间来回踱步，面无表情，呆愣着，眼睛一眨也不眨。
二人已经习惯了宝儿这一怪异的行为，同时也很期待，因为宝儿每次这般时，总会想出一些惊人、奇特的法子。
“有了！”宝儿抬头，眸子晶莹得发亮，一脸兴奋。“‘玲珑鱼’售卖初期，买十赠一，让众人尝了甜头，如今这一优惠没有了，众人必定会有所失望，购买的欲望也没有从前那般强烈。我们可再次实行一种新的优惠制度，吸引众人，这个优惠制度叫‘贵宾卡’。”
“贵宾卡？”梁煜轩二人疑惑的望着宝儿，寻求解释。
“贵宾卡，顾名思义就是尊贵的客人才能持得的卡，持卡之人可享受在‘合盛’购物八折优惠，那如何才能得此卡呢？可出钱购买，或是累计在‘合盛’消费金额达一定数目能获此卡。此卡一出，那些买鱼的人便会得到优惠，差不多的价格，哪里还会去别家购买。而且‘贵宾卡’三个字彰显了贵宾的身份、地位，这是面子问题，在有钱人来看，面子比什么都大。”
宝儿激动的说出一大串话，二人听得一愣一愣，贵宾卡？这名字从未听过，她是如何想出来的？细细思索，这便与买十送一一个道理，买十送一的成功可是在西街铺子证实过的。而且卡的用处听着似更多，扯上了面子，若此法一出，那买家自然是认定‘合盛’了，哪还管你什么‘大庆元’。况且，正宗的‘玲珑鱼’味道肯定是更好，人们哪会尝不出差别。
想明白后，二人齐齐舒了一口气，面上总算露出了笑容，不住点头，心中对宝儿的敬仰又加了一分。


第四十一章　贵宾卡
更新时间2014…2…18　21：35：37　　字数：2889

　这天一大早，贾掌柜就去打铁铺子取回订做的一百张贵宾卡，一百张碾得细细的铜片整齐堆成块，用布仔细包好。贾掌柜一手拎着打结处，一手托着底端，快步往回走。
‘合盛’内来往的人络绎不绝，热热闹闹。而内堂则是一派严肃的场面，各个管事正襟危坐，面色严肃，头齐齐转向一处，生怕漏了一个字。
桌前放着一张简易小黑板，是订做的，专门用作开会，宝儿站在面前，手中拿着炭笔，扫视众人，梁煜轩坐在首位，掌柜、管事们依次坐开，该到的一个不落。
“此次‘合盛’面临的危机来自‘大庆元’，各位应该有所耳闻吧？”
“是啊！”
“听说了！”
众人点点头，喃喃道。
“诸位不要担心，有仿制现象，说明有我们的价值在，自古邪不压正，仿制永远只是仿制！”面临问题，首先是要鼓舞士气，才能进行下一步。
掌柜们一脸忧虑，这几日的盈利减了不少，预计后几日也是呈下降趋势。此次受到的冲击还真不小，不过‘大庆元’怎么说也是大家，怎么会做这么卑鄙的事！
“哪位掌柜能分析一下此次‘合盛’面临危机的原因？”宝儿看了看梁煜轩，将问题抛向众人。
宝儿之所以这么问是想让大家都清楚了解自己的弊端在何处，以及面临的问题是什么，如此才好对症下药，想出良策，自己毕竟不会在合盛呆一辈子，基于报答梁煜轩对自家的恩惠，还是想帮他培养出几个得力的帮手，不至到离开的时候，他独自一人孤立无援。
“那还不是‘大庆元’仿制了‘玲珑鱼’，‘大庆元’比‘合盛’开店早，更闻名些，也是有口皆碑，越老的牌子越是让人信赖！就将咱的生意抢了去。”听的宝儿提问，刘忠立马答道。
其余几人若有所思的点点头，表示赞同，唯独角落里坐着的东街铺子掌柜曾义无动于衷，神色肃穆，似遇到什么难题。
宝儿将一切都看在眼里，“曾掌柜可有想法？”
想是没有料到大掌柜会提问自己，曾义抬头一愣，利索的站起身，“回大掌柜，小的倒有几分愚见，说出来还望不要怪罪。”
“一个人成功能长久的持续下去，身边必有几位能直言劝谏的人，曾掌柜就是其中一位。”宝儿看好这个小老头，有思想，有胆识。不倚老卖老，懂得虚心学习。
曾义眼前一亮，自己竟获得这般高的评价，心里不免有些激动，在‘合盛’做了这么多年，因不愿与他人结党，被置于不受重视的东街，幸好自己懂得掩盖风头，处事严谨，没被他人抓到什么把柄，安稳度过这么多年。本以为自己的一生就这样平淡的过下去，直到遇到了大掌柜，人生才开始去尘发光。虽说大掌柜是一个小娃，可谁能有资格将他当小娃对待呢！
听得这话，众人沉默下来，心存各异，连梁煜轩都侧目看了眼宝儿，最后转头看向曾掌柜，心里有了计较。
曾掌柜平复了心情，深吸一口气，“东西好，仿制的人多了去，但是‘大庆元’却让‘合盛’胆战心惊，为什么？因为它涉及地域广，为众人所熟知，甚至在京城都是首屈一指。东西是咱的，输在了名气！‘合盛’总是屈居此地，不拓宽发展领域，永远做一只待在井底的青蛙！抬头只能看到井口般大小的天，并不知道外面世界的宽广、精彩！”
众人震惊的看着他，这么大逆不道的话，他竟然坦然的说出口，几位掌柜、管事，偷偷瞄了瞄梁煜轩，见后者面色平静，并未愠色。
半晌无人出声，连宝儿也就这么坐着，看向曾义，她是被那句井底之蛙给惊到了，这个曾义有点意思。
梁煜轩依旧保持坐姿，缓缓抬手鼓掌，众人会意，保持沉默不语。
曾义面色平平，暗暗长长舒了一口气，朝梁煜轩和宝儿点了点头，坐下。
“大少爷，大掌柜。”贾掌柜手拿包袱，从外堂进门，向二人行礼，二人皆点点头，作回应。
贾掌柜将包袱打开，金灿灿的两摞铜片映入眼前，众人新奇的看着桌上的东西，各自拿了一片，翻来翻去，相互看看，问问，这是啥东西呢？
梁煜轩与贾掌柜是听过宝儿描述的，今儿见着实物，也觉着希奇。见其中一面的左边是堆簇的祥云图案，手复在上面，指尖是细腻的凹凸纹理，右边是“合盛贵宾卡”五个大大的隶书字样。另一面稍简洁些，几朵小团的云朵零星点缀，正中间写着持卡须知，下面写着几点要求，结账前需出示本卡，需本人持卡，可享八折优惠，有效期一年等，最下角是一个编号，前面是年代，加上一个点，后面是一到一百的数字。
宝儿拿起一张向众人解释着上面的字样，以及卡片的用途，因不知道效果好不好，初期只做了一百张投做试验。
众人安静的听着宝儿解释着，没有一个人打断，也没有一个人发问，表情一致的认真、严肃。
“大致的用途就是如此，最后是右下角的数字编码，这些数字都有一定规律的，每位客人办卡时需要注明姓名、住址以及领取的贵宾卡号。以便核实身份，防止假冒，也能及时查阅。”宝儿顿了顿，看看众人反应，继续说道：“初期只投入一百张贵宾卡，有两点原因。其一，可以试验招揽客人的效果如何，以便后续发展。其二，常言道，物以稀为贵，少的东西才能让人争抢，也是另外一种潜在的吸引力。”
宝儿站在最前，青衫绿襦，昂首挺胸，青葱般的纤纤玉手执着黑色的炭笔在板子上书写着，高谈阔论，说不出的自信，就像是发光的太阳，闪亮的让人睁不开眼。
前期工作交待清楚，注意事项也提点了，剩下就交给掌柜们去做，后期监管也有梁煜轩，宝儿的使命算是完成大半，就等后期成效了。
与此同时，‘金龙滩’与运河那边增派了人手，增加了船只航海捕鱼，为的是冲击过年的售货高峰，那段时间天气最是寒冷，鱼都沉到海底冬眠，想吃鱼可就没那么容易了，而‘玲珑鱼’易存储，自然弥补了这个缺口，一定会成为大家争相抢购的年货之一。
由于近些日子大量捕捞，近处的鱼已经所剩无几，船只必须越行越远，‘合盛’的水手们都是百里挑一的能手，身经百战，遇到风险也能巧妙应对。只是船只过于简陋，风险是无法避免的，如有必要，宝儿本想回去思索着将船只改造一些，能经得起大风大浪。无奈事情太多了，改造之事只能日后再说，而且也不是简单的事儿。再有‘福宝园’送来的渔网做补助，倒也无需担心鱼源。
令人不可思议的是，除‘合盛’撒网捕鱼之外，运河那边还有另一帮人也如此。两队人出船相遇，分外眼红，互看对方不顺眼，好在双方也没有谁起头挑衅，一直都是相安无事。然而捕鱼技巧上，那帮人却远远不如‘合盛’，起初几日，看着‘合盛’船工撒网捕捞，便依样画葫芦，后倒是学的有模有样，也让他们捞着些。弄得船工们十分不满，却也没有闹事的理由，运河又没分边，这边是谁的，那边是谁的，谁也管不着。
渔网只有‘福宝园’独家供应，这些人用的网想是之前店铺还在时给购去的，宝儿仔细思索过，也查了账本，却没有这般大的数量卖给谁过，这事儿有待考究。
幸好，‘金龙滩’是‘合盛’的养殖地，有专人饲养，大鱼捕捞，小鱼下滩，倒也不打破这里的生长秩序，鱼能源源不断的供应上。
经过各种体系制度的改革，新观念的提出，新品的推出，‘合盛’整个内部形成了完整的循环系统，一改之前呆滞、死板的经营方式，盈利逐步提高。虽然李权等掌柜还不是完全信服，却也收敛不少，没做什么有损利益的事，倒也没什么影响。
‘合盛’这两个字渐渐浮现，在瑾元传开。


第四十二章　挖墙脚
更新时间2014…2…19　22：20：58　　字数：2837

　初冬的早晨是美丽的，一层薄薄的雾在空中轻盈地飘荡着。宝儿站在窗前深深吸了一口气，带着一丝冬天特有的香甜。眺望远处，大地像是披上了一层透明的薄纱，朦胧的显示出原来的轮廓。
窗边放着一张梨花木桌，上面刻这古朴的花纹。桌上随意放着一个笔架，笔架上悬挂着一只精巧的毛笔，旁边是一个砚台，里面的墨汁已经干涸凝固。桌子正中间静静躺着一个信封，信纸自由散漫的蜷着身子，偏着脑袋还能偷偷瞄到几个字，“君不见走马川行雪海边，平沙莽莽黄入天。···匈奴草黄马正肥，金山西见烟尘飞，汉家大将西出师。···晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君···”。
宝儿转头看了看桌上的东西，叹了口气，又转头看向远方。
信中写到亓炎晟跟随大军出征，追击匈奴，已经到达边关。大漠苍茫荒芜，匈奴凶狠狡猾，这一战不知道要多久，每每暮色降临，看着翻滚的云彩，便想起了远在天边的佳人，卿可安好？
没有长篇大论，也没有缠绵悱恻的情话。寥寥数词道清了自己的境况，也表达了思念之情。
然而，信封上‘王玉’二字却表明宝儿遇到的事，他都一清二楚，默默关心着，或许在暗中帮助，无人得知，这点还是很让人感动的。
宝儿再度叹气，把信小心翼翼的塞进信封里，将开口处折了又折。
“公子，吃饭了！”门外响起了芍药的敲门声。
“这就来！”宝儿放下手中的东西，转过身，走过去，打开房门，随芍药一同去了前厅。
桌上摆好了碗筷，熬得雪白的小米粥、两碟开胃的小菜、一盘糕点。虎子已经端坐一旁，静静等待。宝儿一来，虎子便黏了上去，抱着宝儿的手腕，大大的眼睛眯成线，“阿姐”。
“都上学堂了，咋还这么黏人呢！夫子没教你礼仪么？”宝儿故作严肃，轻声责备。
听得这话，虎子立马放手，小嘴嘟起，一脸的不乐意，却也听阿姐的话，规规矩矩站好。
宝儿瞧着他这幅别扭的样子，扑哧一笑，伸手揉揉他的小脑袋。
“好啦！小气鬼，阿姐逗你玩儿呢！看你那小嘴儿，可以挂茶壶了！”
见阿姐又对自己笑了，虎子这才咧开嘴，宝儿无奈笑道，“跟阿姐和阿爹阿娘可以这般撒娇，在夫子与同学习的人面前可得遵礼仪，知道么？”
“嗯！”虎子不住的点着头，似小鸡啄米。
短暂的早饭时间后，虎子由芍药送去私塾，宝儿则去了‘福宝园’。
大街上，人们已经陆续打开店门，拿出招牌。赶早集的人也陆陆续续出动，静谧的街道开始热闹起来。
“公子，请留步！”宝儿徐步慢踱，安静欣赏这个初醒的小镇，背后忽然传来说话声，像是对自己说的。