拾娘 作者:油灯(完结+番外)-第85章

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一定，真要是非的要用的时候应该也会去买，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的话，肯定不会去买的。”董宁实实在在的道，他就是一个平头老百姓，虽然不缺吃穿，但钱也是要省着用的，可不能随便乱来。
“那么，还是用样的东西，一样好，一样贵，但是东西却只有那么一点，去晚了就没有了，要等下个月了，你会去买吗？”拾娘又问道。
“当然会就算不一定用得上也得买回来以备不时之需啊”董宁想都不想的就回答了，这么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您这个规矩真的是高啊这胭脂香粉虽然极好，但是价格不菲，虽然不少人家的姑娘太太真不在乎这么一点钱，但是望远城从来就没有过这么贵的胭脂花粉，她们心里也不能确定就值这么多那些觉得可买可不买的，定然会观望，观望的人多了，生意自然就不好，说不定为了经营下去，我们就会降价。但如果真降价了，一些人会趁机来卖，但是却会有更多的人觉得这东西也就这样了，真不值得买，然后坐等再降价。那样的话，我们的生意只会越来越差，东西的价格也只能一降再降，直到无利可图不能再降。但是现在就不一样了，东西就那么多，每个人就只能买那么几样，你想多买就得多跑两趟。你如果不想买，那么就等着东西卖光了后悔去吧夫人太太们尚好，那些姑娘们年纪不大，最是喜欢相互攀比，如果别人在用好东西，自己却连买都没有买到的话，一定会觉得没有面子，那么她一定会想方设法的把东西给买回去。这样一来，不是我们等着顾客上门买东西，而是客人等着我们有东西可买的时候上门抢购，生意只会越做越好。”
“明白了？”拾娘眉头挑高，脸上带了自傲，道：“我完全相信，望远城不会有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每个人都那么识货，想要将生意做到最好，想要让董记胭脂坊成为望远城最好的胭脂坊，那么除了货要比别人的好，还得让所有的人都认为，董记的东西是最好的，要不然一定会很轻松的就被那些老字号的胭脂坊挤兑死了。”
可不是董宁点点头，望远城可也有两家老字号的胭脂坊，要是他们联手挤兑的话，董记还真不是他们的对手，但是现在、他们就算是想要挤兑，也得有相同档次和价格的东西啊“小人明白了，以后啊，小人就照着规矩办事，一定将董记经营好，让它成为望远城最好的胭脂坊。”董宁想通了之前一直想不通的，自然也就不会再朝拾娘要货了，他呵呵的笑着，道：“小人这就回去看铺子去”
“去吧”拾娘点点头，然后想了想又道：“那些小样前两天已经取回来了，你去找钦伯要，免得他一把年纪了，还得跑来跑去的给你送货。”
“是，大少奶奶”董宁满脸微笑的去了，而拾娘却忍不住的叹起起来，胭脂铺子已经没有太多的事情需要她费神了，接下来应该就是茶叶铺子了，可是她现在却还是一点头绪都没有，难道真的要把它给关了吗？

第一百二十二章董勇

“既然你心里已经有了计划，那么就照着去做吧，我给你最大的权利和自由。”拾娘淡淡地道，她还没有想好把茶叶铺子怎么办，是和能够商量的人，譬如董祯毅，譬如许进勋等人好好的商议一下，集思广益，看看有没有挽救的法子，还是干干脆脆的把它给关了，董勇就主动找上了她，说自己这一个月来绞尽脑汁，想了一套觉得还可行的整顿方案，然后将他所能想到的都写在纸上，呈给拾娘看，想看看拾娘是什么意思。
而拾娘呢，自己的底细自己清楚，她只是大略了看了一遍，一边看一边微微的皱了皱眉头，而后还是说了上述的那一番话——总的来说，董勇的方案还可以，从铺子的重新整修开业，到整修成什么样子，需要花多少银钱；从茶叶铺子的经营方向，主要经营哪一类茶叶，到这些茶叶从什么渠道进货，有主要针对什么人销售，都做了简略却不简单的计划。
拾娘没有看到什么特别出彩的地方（当然，也可能是以她的水平根本就发现不了其中的闪光点），但是，她却看到了董勇也是下定了决心要好好的打理铺子，不再得过且过了，既然是这样，那么她就可以像对待董宁一样，给他一定的信任，让他努力一次。
如果董勇的方案成功了，将茶叶铺子整顿好了，那么固然是一件可喜的事情，她不用再为茶叶铺子的事情头疼，如果失败了，最坏的也不过是将茶叶铺子关了，至于是不是要贴上一笔钱——董记胭脂坊现在虽然还不能说日进斗金，但只要不出什么大的意外，那么每个月一千两银子的盈利是不会有太大的变化的，茶叶铺子再怎么贴钱，也不会超过两百两银子，这一点损失，她以前也能够勉强承受，更不用说是现在了。
“大少奶奶没有别的意见？”拾娘的爽快和最大程度的放权，让董勇有些不敢相信，初次和拾娘接触交锋，是许进勋接管点心铺子的时候，拾娘的雷霆之击让他们都明白，这个年轻的大少奶奶可不想董夫人那般优柔寡断，那般好应付，而点心铺子的成功，也让他们明白这个大少奶奶很有手段和头脑。他和董宁都不知道，点心铺子自从许进勋接手之后，拾娘基本上就没有干涉过，但是他却从董宁口中知道，董记胭脂坊基本上都是照着拾娘的意思去经营的。在董宁嘴中，拾娘是一个精明，厉害，极有手段的，她要是男儿身的话，说不定就是当世的陶朱公。
呃，好吧董勇之所以这般的积极，拾娘都还没有找上他，他就主动积极的向拾娘汇报，是被董宁的一番话给影响的。前些天，他自己闲极无聊，请董宁到家中喝了两杯，顺便打听起了董记胭脂坊的生意状况——他倒是又找人不时地过去董记胭脂坊看看，但是他找去的人每次回来都说董记胭脂坊没有多少人气，偶尔会见到马车停在门口，也会见到买了东西的顾客出门，但是上门的顾客真的不多，买的东西也不多的样子，和点心铺子比起来简直是一个天上一个地下，也不过是惨淡经营。
他和董宁好歹也是同族人，又都在董家的铺子当掌柜，这么多年下来，关系不说是有多么的好，但比一般的族人倒也要亲密了许多。带了三分关心，七分打探的心思，董勇把董宁请回家中喝酒了，他想问问董宁自己胭脂坊的生意如何，问问那位显然不好糊弄的大少奶奶是什么态度，还有董宁有没有想过自己未来的出路。
董宁刚开始还行，说生意还不错，说胭脂坊和点心铺子一样，也是开门红，还乐呵呵地说他这个月的月俸加上拾娘曾经承诺的一成份子的红包，加起来应该有个五六十两银子，他从来都没有在一个月中拿到这么多的钱，等到下个月初，银子到手之后，一定请董勇上望远城最好的酒楼吃一顿……说的那叫一个开心，那是一个意气风发啊董宁的话让董勇很诧异，但是细问之后，知道了胭脂坊买的东西不一样了，买的据说是用宫廷秘方做出来的好东西，最便宜的也要十六两银子一罐。董勇这才释然，要知道胭脂花粉的利润本来就不薄，越是贵的赚的钱就越是多，这一罐卖十六两银子，利润少说也会有个四五两，也难怪顾客不多，董宁却一点都不担心还说好了。
不过，酒过三巡，酒量不是很好的董宁却又开始诉起苦来，他诉苦的无非是拾娘定下的那些个规矩，说那些个规矩不知道把多少上了门的客人给气走了，说要不是有那些个规矩的话，这个月还不知道能赚多少钱……
董宁自己那个时候还没有得拾娘的提点，还没有开窍，但是董勇比董宁却又强了几分，听了董宁的话之后，很快就明白了那些规矩能够给铺子带来的长久利益和地位，对拾娘既是畏惧又忍不住生出敬佩之心，而原本就没有打算再继续混日子的他更是加紧时间，把自己这段时间好不容易想出来的整顿铺子的方案整理好，确定没有什么遗漏之后，主动找上拾娘。
“你考虑的已经很周全了，我还是比较满意的。”拾娘斟酌着语气道，看到董勇眼中一闪而逝的喜悦，她微微笑着道：“我也看得出来，你在铺子上用了极大的心思，这一点董宁是比不上你的。”
拾娘的话让董勇颇有些自得，在董家六房所有的掌柜中，只有他在族学念过几年的书，虽然读得不怎么样，但是相比起董宁董贵这些连族学都进不了的，还是不一样的，平日里他也都觉得自己比董宁等人更有本事，更高贵一些，拾娘这话算是说到了他的痒处。
看着眼中闪过得色的董勇，拾娘心里微微一晒，却又淡淡地道：“不过，人各有所长，董宁脑子僵硬了些，你或许还不知道，我给胭脂铺子定了不少规矩，定的都很细，董宁那个榆木脑袋可能到现在都还想不通我为什么定那些规矩，让他束手束脚的，但是他有一点我是十分欣赏的，那就是不管他是否理解，他都会规规矩矩的照做。而你……你的脑子活络很多，做生意应该比他强不少，所以我就不想过多的干涉你的经营，要不然的话不但起不到在董宁身上的效果，还会影响你发挥。不过，有一点我也是要提醒你，脑子活络是好事，手段多也是好事，但是有的时候有的事情却还是需要死脑筋的。”
董勇的心突地一跳，眼中自得刹那间消失，带了几分小心地看着拾娘，道：“小人一定会用心当差的”
“那就好”拾娘点点头，然后道：“铺子该怎么修整就怎么修整，我还是那句对许进勋和董宁都说过的老话，该省的地方不能浪费，但是不该省的地方也不能小气。”
“小人明白”董勇点点头，心里却是微微一惊，是不是自己某些项目的费用上多算了些，让拾娘给看出来了——他和许进勋，董宁都不一样，许进勋是恪守自己的本分，主动为拾娘精打细算，而董宁则是因为没有那么多的花花肠子，只兴冲冲的想着把铺子弄好，一时没有想起来可以从中牟利。但是董勇却不一样，他多少想到了从里面赚点酒钱，所以拾娘这句本无警告的意思，却让心虚的他想歪了去，也算是错有错着了。
“铺子的修整宜早不宜迟，你回去准备一下，这一两天就开始吧”拾娘点点头，董勇神情上的细微变化她也看到了，但是却没有仔细想那背后是什么意思，而是淡淡的吩咐一句，道：“接下来你应该会很忙，时间也会很紧，喝酒什么的，也得有个节制，要是因为喝多了误事的话，可别怪我不留情面了。”
她这是敲打自己，让自己不要去打听胭脂坊的事情呢，还是……董勇的心又是一跳，想到了另外的事情，却装傻充愣的道：“大少奶奶放心，小人酒量好，酒品也不错，一定不会因酒误事的。”
“那就好”拾娘点点头，话里有话的道：“酒啊，说不上好，也不能说不好，但是喝酒一是讲究适量，不宜多饮，容易误事，二是讲究和什么人喝，可不能什么人的酒都喝啊”
“是，是小人明白，小人以后一定不和那些不相干的人厮混了”董勇背上顿时出了一身冷汗，知道拾娘极有可能知道董贵请自己喝酒，然后怂恿自己和他一并到族里闹事的事情了。
“那就去忙吧”拾娘点点头，能说的她都已经说了，就没有再留人，而董勇更，没有留下来的心思，立刻告退离开，看着他的背影，拾娘轻轻地摇了摇头，董勇比董宁聪明多了，也更有能力，但是用起来还真的是没有董宁那么让人放心啊“绿绮，你把这个送到点心铺子，亲手交给许掌柜，就说这是董勇自己的整顿方案，让他看看，看有没有什么意见和需要修改的地方。”拾娘顺手将还没有在手中捂热乎的东西顺手递给绿绮，她不懂不要紧，重要的是身边有懂的人为她出主意。
“是，大少奶奶”绿绮接过来，没有多问，却也没有立刻走人，而是静静的候着，看看拾娘还有没有别的吩咐。
“暂时也就这样吧”拾娘原本还想让他费点心，监督一下，但是想了又想却还是作罢，董勇那边有钦伯关注暂时也就够了。
老实说，拾娘还真没有心思派人盯着董勇，但是在胭脂坊重新开业之后，她却和钦伯打过招呼，让他找人留意宗族那边的动静，她比较担心的是胭脂坊的生意红火起来，会有那种得了红眼病的人相方设法的来找麻烦。
而钦伯也和她提过，说什么差事都没有的董贵这段时间经常出入三房和族中的那些族老家中，想要挑拨着族老来找六房的麻烦。董贵还找过董宁董勇，董宁本来就忙，又因为下定决定跟在拾娘身边好好的做一回事，并没有和董贵多来少去的，但是董勇却和董贵喝过两次酒，具体说什么不知道，这是这举动本身就让钦伯起了戒备之心，对他也就开始关注起来了，这才有