拾娘 作者:油灯(完结+番外)-第84章

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“也就是还不错罢了”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳”欣儿脆生生地应了一声，然后把声音稍微提高了一些，朝外面道：“贵叔，去王记胭脂坊。”
“知道了，姑娘坐稳了”外面候命的车夫应了一声，打了一个响鞭，马儿立刻乖巧的扬蹄往前走，慢慢地离开了董记。
“怎么样？”一直老神在在端坐在铺子里的董宁看到伙计进来，就紧张的问了一声，连不熟悉他的人都知道，他的沉着冷静是装出来的。
“人走了”伙计也是恹恹的，这铺子重新开张已经五六天了，但是除了开业当天来看热闹的闲汉以外，只有以前在这里买过东西的几个媳妇婆子上门，看看新开张有没有什么便宜可捡的，听说铺子里卖的都是十多两银子的胭脂花粉，那些媳妇婆子一边咋舌一边取笑，说董记胭脂坊开不过一个月又得关张大吉。好不容易今天来了第一个看起来有能力买东西的贵客，却偏偏让那些奇怪的规矩给气跑了，这真是……唉～“走了？”这个答案董宁不意外，但却还是难免有些丧气，他将面前已经凉了的茶水一口喝下，那苦苦涩涩的滋味就如同他现在的心情一般，他叹了一声气，道：“既然已经走了，你也坐下来歇歇吧”
“掌柜的，我都已经坐不住，闲不住了”伙计发了一声牢骚，然后又道：“掌柜的，不是我多言，我觉得店里的这些个规矩真的是要不得，这不是明摆着把财神爷往外推吗？大少奶奶终究是个妇道人家，头发长见识短，不懂做生意还瞎指挥，您可不能什么都听她的啊，万一到时候生意不好，她赖在您身上，说您不好生经营，那可就糟了”
“大少奶奶或许不懂经营，但她定的这些规矩连许掌柜都直说好，应该不会错的。”董宁也觉得这些规矩不大妥当，但他心里却十分的佩服许进勋的，既然连许进勋都说了好，那么应该是好的。再说，他之前也和自己一再地说，这些规矩虽然极好，不但把生意做了，钱赚了，还能把董记胭脂坊做成望远城最好的胭脂坊，拥有独一无二的地位，但是却得有足够的耐心，不能急躁，一定要沉住气才行。现在，才开业五六天，还不到急的时候。
“许掌柜说好，那为什么他的铺子没有这些破规矩？”伙计不以为然的冷嗤一声，道：“掌柜的，姓许的话您可不能相信，他能够把董贵掌柜给顶替了，可不是什么好人，说不定他还在打着顶替了您的主意呢？您可得留个心眼”
“别胡说”董宁斥了一声，许进勋还真的不相信伙计这些带了挑拨的话，许进勋要真的是存了那个心，那么一早在大少奶奶说话试探的时候，他就能把自己给挤下来了，但是他没有那样做，不但婉拒了大少奶奶，还忙前忙后的帮着自己布置铺子，帮着自己调/教二楼的三个女伙计，帮着自己出谋划策拉客人上门，怀疑谁都不能怀疑他啊“我哪有胡说，这……”伙计可不觉得自己是胡说，他虽然不姓董，但是本能的排斥那个不姓董的掌柜，那是个什么玩意嘛，一个卖了身，当了奴才的瘸子，还神气活现的指挥着别人做这做那的，亏得掌柜的还那么维护他。
“好了，你要是没事情做的话，去门外面吹吹风，别让我心烦”董宁一点都不想听伙计在耳根边上说些不中听的话，他虽然没有什么大智慧，但也知道有些话听多了，对一个人会产生一定的影响，而那个影响他现在是一点都不需要的。
伙计悻悻的闭了嘴，然后被无聊奈的开始数着靠他最近的那棵盆景上的叶子，左边的那棵花他已经数过了，一共有三千五百六十三片叶子，这棵看起来更加的枝繁叶茂一些，叶子应该更多一些，足够自己打发无聊的时间了。
二千四百一十五，二千四百一十六，二千四百一十七，咦，哪来的手？伙计正数得起劲的时候，眼面前出现的一只细皮嫩肉的小手打断了他的无聊之举，他抬起头，却见之前来过的小丫鬟扶着那姑娘站在面前，他心里一喜，脸上却不敢显露出来，而是笑嘻嘻的问道：“原来是两位姑娘吖？不知两位是不是有什么东西不小心拉下来了？春妮那丫头也真是粗心，居然没有发现你们丢了东西，我一准和掌柜的说，让掌柜的狠狠地骂她。”
看着自说自话的伙计，姑娘折返回来的那一丝尴尬顿时飞走了，她捂着嘴笑了起来，而欣儿则瞪了一眼眼前这个饶舌的伙计，道：“我们没有丢东西，是我家姑娘想再看看你们的胭脂”
“没问题，两位楼上请”伙计心头喜悦更甚，他做了好几年的店伙计，知道这般负气离开又回来的客人百分之百的会买东西，这可是小店的开张生意啊，可不能再把财神爷往外推了，他引着两人走到楼梯口，饶舌的唤道：“春妮，接客了～”
这会，不光那姑娘被逗得扑哧扑哧的笑了起来，就连欣儿也忍不住的笑开了，而出现在楼梯口的女伙计春妮则狠狠地剜了他一眼，算是记了这个仇。
“怎么样？怎么样？”确定那姑娘的马车已经走远，董宁忙不迭的跑上二楼，都等不得春妮下楼找他交钱。
“周姑娘买了迎蝶粉，橙霞和粉唇，一共是五十八两银子，都在这里了。”春妮也是满心欢喜，要知道每买一样东西，她有五十文的赏钱，而她一个月也才两百文的月钱，这么一小会就已经快有她一个月的月钱多了。
太好了董宁手里捧着沉甸甸的银锭子，心中的欢喜真的是难以用言语来表达，他知道，既然有人舍得花钱买，那么就证明这价格虽然离谱了些，但也是有市场的，就看接下来会不会像许进勋和他说的那样，生意会大好起来了“周姑娘虽然没有买别的，但是我还是给她看过两样，她也十分的欢喜，要不是因为只能买三样的话，她可能还会多买几样呢以我看，她要是用着觉得好的话，一定会再来的”春妮想到那自称姓周的姑娘的豪爽就是一阵的羡慕，这小小的一罐胭脂已经可以买像她这样的丫鬟好几个了，可是她却眼睛都不眨的就买下来，真有钱啊“那就好那就好咦，她姓周？她可说是哪个周家？可是哪个丁忧回乡翰林院典薄周大人家？”董宁迟钝的问了一声，他这才想起来，许进勋和他说过，已经想办法买通了那周家的一个婆子，让那婆子在周姑娘身边的丫鬟面前故意提起董记胭脂坊，看看那丫鬟会不会因为有利可图而怂恿周姑娘上门……
想到这里，董宁关心的问了一句，道：“你有没有给那丫鬟一点好处？”
“给了一个三钱的银角子”春妮笑盈盈的道：“是许掌柜开业的那天就给了我的，他说但凡是第一个上门的贵客，身边只要有丫鬟的，要是买东西的话，问清楚对方的身份，如果是姓周的姑娘，那么就把那银角子塞给丫鬟，如果什么都没有买，那么不管对方是什么身份，都塞给那丫鬟好处，所以刚刚周姑娘负气离开的时候，我就给了那丫鬟好处了。”
“机灵丫头”董宁夸了一声，然后道：“那丫鬟一定看在银子的份上说了些好话，要不然的话这周姑娘也不一定会折回来买东西，你做的不错”
“许掌柜还说了，要是给了银角子却没有卖出东西去，那么这个银角子算是他给的，但如果相反，顾客又回过头来买东西的话，那么让我跟您报这个帐。”春妮俏皮的伸出手，道：“掌柜的，给钱吧”

第一百二十一章通窍

“大少奶奶，这些天生意忽然好了起来，每天都有贵客临门，店里的货已经不多了。小人来之前清点了一下，店里现在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的话，还不够卖一天。您看是不是趁着生意正好，让人加紧做多一些？”董宁找上拾娘，虽然拾娘说过，每个月只卖十套，但是他觉得既然有人卖，就应该多买些出去，要知道这些胭脂香粉，最少一罐都有十两银子的利润，可不能错失时机，就算是不睡觉，也得让人把东西做出来啊可能是东西真的很不错，虽然董宁窃以为价格昂贵了些，但对有钱人家的姑娘来说还真是不当一回事。那位周姑娘买了东西的第四天又来了，当天出现在董记胭脂铺的还有周夫人，不过，比较有意思的是，因为董记胭脂坊的古怪规矩，周姑娘和周夫人是先后到的，周姑娘买了三罐yu女桃花粉，而周夫人则买了玉簪粉和两种胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她们解释道，规矩说的是每个人只能买三样，并不是每伙只给买三样——当然，她也声明了，随行的丫鬟婆子是不算的。
再过得两天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相传，陆陆续续的来了几位官宦人家的姑娘和夫人，看了东西，试了小样之后，都觉得东西真心不错，想买几样回去打扮自己，而董宁忍住想把所有的东西一口气卖光的欲/望，将规矩执行到底，咬死了每个顾客只售三样，超过一半的人生气走了，只有小半本来就不准备多买的接受了董记胭脂铺的古怪规矩，在女伙计的建议下，从中选择了自己喜欢的。
这个不奇怪，令董宁觉得奇怪的是，已经没有让女伙计给那些姑娘夫人身边的丫鬟塞好处了，那些置气离开的人中，居然还有折回来买的，当然，这些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾气的，没有个得了好处的丫鬟在一旁说好话，回来的并不多。
但是，或许是这些官宦人家的姑娘夫人的举动引起了某些人的好奇，也或许是她们用了这些东西觉得好，然后和相熟的人说起过，又过了三四天，望远城一些有钱人家的姑娘太太也上门了，这些人大概是听说了董记的古怪规矩，倒没有几个被气走的，来的基本上都卖了。
当然，因为铺子开张还不到一个月，真正做成生意也不过是半个月，知道董记胭脂铺有好东西的人并不算多，加上那些被气走了没有回头的，所以真正卖了东西的顾客也不算很多，要不然的话，店里那点货早就空了。
但就算是这样，货是眼看着就不够买了，董宁那里收到的大笔的银子也超乎想象得多，而其中庞大的利润早让董宁笑得合不拢嘴了——以前，就算是生意最好的那几年，一年到头的利润也没有着短短二十来天多啊而他这一个月的月俸加上拾娘许诺的分红，少说也有八九十两，这可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了拾娘定的规矩，他还是上门跑这么一趟，希望拾娘把握住机会，多拿些货出来售卖。
“今儿是二十三吧”拾娘没有回答他的话，而是问了一声，得到确定地回答之后，她轻轻的笑着道：“这个月的货是没有了，不过用来试用的小样倒是可以让钦伯明天送些过去，那些上门却只能空手而归的客人，可以让她们每人挑两件小样。当然，你别忘了告诉她们，董记的胭脂香粉用料精贵，做工精细，为了保证每一罐都是最好的，每个月只有这么多的货，如果要的话，只能下个月早来或者是预定了。还有，预定的货只留到每个月的十五，如果过到十五还没有来去的话，那么不好意思，董记会将所留的货物出售，而以后也不再接受这没有照时间取货的人的预定了。”
对董宁，拾娘愿意将铺子交给他经营，那么是给予了一定的信任，但是这种信任很有限，她没有忘记董宁曾经阳奉阴违，明里是给董家六房管理铺子，暗地里却听了别人的话，出工不出力，让铺子惨淡经营那么几年。所以，她也只是将铺子交给他经营，却没有透露太多的东西给他，铺子里的货是钦伯带着郭三儿从黄二江家住的地方运回董府，再由钦伯带着人送到铺子里的。而董宁只知道铺子里的胭脂香粉是拾娘让人照着秘方做出来的，也从春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的是夫家姓黄的寡妇，但更多的却不知道了。那寡妇住什么地方，这些东西做出来所需要的原料是些什么，耗时多少，他都是一头雾水，而他也知道不宜多问，很识趣的装傻了。
“大少奶奶，这个……小样可以不要了，但是这货不能不要啊”董宁着急了，他还真的是想不通拾娘这样做是为什么，她这不是明摆着把财神爷往外推吗？至于拾娘说的预定的那些规矩，他只听进去了，却还没有来得及想那是为什么。
“董宁，我知道你还没有想清楚我这样做是为什么。这么说吧，有一样东西，确实是很不错，价格很贵，你也买得起，但是如果去了就能卖到的话，你会去买吗？”拾娘微笑着看着急切的董宁，她之前只是生搬硬套，只是东施效颦，但是她现在却已经想通了其中的关键，对董夫人口中倾城坊的主事万分的敬佩——真不知道那是个什么厉害的人物，能够把人的那种微妙心理掌握得这般精妙，实在是太令人敬佩了“不一定，真要是非的要用的时候应该也会去买，但如果是可用可不用或