拾娘 作者:油灯(完结+番外)-第83章
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“大少奶奶可没有想让你和倾城坊比，她只是想做望远城最贵最好的胭脂香粉罢了”许进勋笑着摇摇头，道：“老哥，我问你，我们这望远城有钱有势的人家多不多？”
“当然多再怎么说望远城也是有名的富庶之地，有钱有势的人家自然是不少。”董宁点点头，很以身在望远城为荣的样子。
“那么，你说能用得起这么贵的胭脂香粉的人家多不多？”许进勋再问一句。
“这个价格虽然高了些，但用得起的人家少说也有上百户”董宁再点点头，接着道：“有些特别讲究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人从京城买回来的，虽然不一定能买到倾城坊的东西，但价格也不便宜，再加上车马费什么的，更昂贵了不少。”
“所以，买得起的人有了，就看怎么把这个东西给卖出去了。”许进勋笑了起来，道：“我和大少奶奶说的便是把这东西的身价给提上去，然后让人抢着买的办法。老哥，不管你能不能理解，你现在最要紧的是把铺子好好的布置一下，一楼我看什么什么胭脂花粉都不要放，就放些当季的鲜花什么的，二楼则弄得像茶楼的雅室一般，做得越精致也好。还有，伙计和那三个丫鬟也得好好地调/教……唔，这么说起来，你的事情还真不少啊”
第一百一十九章手段（上）
一辆马车停在刚刚开业不久的董记胭脂坊门前，赶车的车夫先下车把条凳放好，一个穿着深绿色褙子的丫鬟利落的下了车，伸手扶下了一个看起来弱质芊芊的少女，她一身粉红色撒花长裙，外罩玫红色褙子，头上带着的帷帽遮住了她的面容。
“就是这里了吗？”看着眼前的董记胭脂坊，丫鬟问了一声，脸上带了些迟疑，问道：“这就是董记胭脂坊？”
“没错，就是这儿了”车夫十分肯定的点点头，多的却是一个字都没有说。
“这门面看起来不大啊”略带怀疑的声音从帷帽后面传出来，听声音应该是年纪尚幼的姑娘家，她微微侧头，对身边的丫鬟道：“欣儿，你确定这里有上好的胭脂香粉？”
“姑娘，这里门面虽小，但东西确实是很不错”丫鬟欣儿心里打鼓，她还真的是一点儿都不确定，她心里怨死了那和她胡说一气的婆子，要不是她的那些胡话自己怎么可能撺掇着姑娘到这里来看看，却忘了造成这样局面的最主要还是那婆子说的，但凡能把姑娘怂恿着进店一看，掌柜的就给一个三钱的银角子当酬劳的诱惑。
“算了，来都来了，就进去看一眼吧”那姑娘虽然很怀疑自己来错了，但是都已经到了眼面前，也不妨进去看一眼，免得白跑一趟不说，还买不到合意的好脂粉，后天的聚会上被人给比了下去。要真是没有合意的，再跑一趟平日惯去的胭脂铺子也就是了。
姑娘的话让欣儿心中的怨气稍稍消褪了一些——这是看在传说中那可能有的三钱银角子酬劳的份上，要是拿到了，那么就算东西很一般，姑娘挑不中合适的，她的心里也不会有多生气，不过是需要费些功夫哄姑娘开心罢了，要是真的有好东西的话，说不定好能让姑娘对自己更器重呢想到这里，欣儿连忙欢喜地应了一声，扶着姑娘的手就移步进了胭脂坊，一进去，两人就是微微一怔，从外面看，胭脂坊门面并不大，门口摆了几盆开得正艳的芍药，而里面倒不算小，但是却一点都不像是卖胭脂花粉的地方，不见摆放着装胭脂香粉的瓶瓶罐罐，倒摆满了鲜花和盆景，两人有一种错觉，怀疑自己不小心走错了，到了花店之中。
“欢迎光临”一个店伙计脸上带着殷勤的笑容迎了上来，不等两人开口便笑着问道：“不知两位是想看胭脂花粉还是走错了地，以为这里是卖花的，想来卖花？”
这话说的真好玩那姑娘噗嗤一声笑了起来，道：“难不成有不少人误以为这里是花店特意跑进来买花吗？”
“可不是”店伙计笑呵呵的道：“虽然外面有招牌，但不是每个人都识字，好多贵客看到小店门里门外都是花，就以为小店是卖花的，专门进来买花呢不知两位是看了招牌进来的，还是看了花儿进来的？”
“我是听说你们这里有上好的胭脂香粉特意过来看一看的。”被店伙计风趣的话逗笑的姑娘轻快地道，心里忽然觉得就算是买不到合意的胭脂香粉，也没有白来一趟了。
“那么两位请上二楼雅室，那里有专门的人接待两位”店伙计殷勤的引着两人到了楼梯口，自己却并不上楼，而是带了三分歉意的道：“二楼雅室只招待女眷，是不允许像我这般的臭男人上去的，只能请两位自行上去了。”
只招待女眷不稀奇，望远城也有几家脂粉铺子辟了雅室，专门招待女眷的，但是连连店伙计都不让去，就有些稀奇了带了三分好奇的，姑娘带着欣儿丫鬟上了楼，还没有到二楼，就看到一个十三四岁，看起来干净利落的女伙计站在楼梯口迎接。
“姑娘请坐”将两人让进雅室，女伙计却不忙着向姑娘推销，而是笑意盈盈的问道：“不知道姑娘是喝绿茶呢还是喝花茶，小的好给姑娘沏茶”
“茶就不用了，把你们这里上好的胭脂香粉拿过来给我看看。”确定没有外男，姑娘顺手见帷帽取下，递给一旁的欣儿，很直接地问道，不过虽然她拒绝了女伙计的好意，心里却对眼前的女伙计有了一定的好感。
“小店只有上好的胭脂香粉，只是不知道姑娘是给自己看呢还是用来送人？”女伙计一点都不着急给顾客拿东西，而是笑盈盈的问着。
“是我自己要”姑娘心里暗自点头，觉得眼前的这女伙计挺懂事的，知道先问清楚了再拿东西，而不是像有的伙计，一股脑的那一堆东西上来，结果却没有几样是适合自己的。
“那么，姑娘可以看看这几样”这姑娘拿下帷帽之后，女伙计就十分认真的打量了这姑娘的脸色和年纪，心里已经大致有了些底气，闻言，立刻去了三个小小的瓷钵过来，介绍道：“香粉名为迎蝶粉，颜色微黄，抹在脸上，能够让肤色呈现自然地光彩，姑娘的气色极好，用这个最合适不过。面脂名为橙霞，顾名思义是橙色胭脂，姑娘的两颊红润，用粉色红色都不能相得益彰，用橙色的话，既能让姑娘看起来光彩照人，也不会掩盖住姑娘原本粉嫩的肌肤。口脂是粉色的，既能让姑娘双唇的颜色更漂亮，又能和姑娘的肤色相互映衬，最是合适不过了。”
“听起来倒还真是有几分道理”女伙计的话让这姑娘心里听着舒服，她轻轻的打开其中一个小瓷钵，里面只有浅浅的一点，大概够用一两次的香粉，正如女伙计说的，微微泛黄，她伸出一个手指，轻轻地蘸了一点，先是抹在自己的手背上，觉得质地不错，很舒服，不比自己平日里用的差之后，才伸手召来欣儿，让她抹在一边脸上。
东西是好东西，效果自然也是立竿见影的，欣儿摸了香粉的那半边脸顿时有了淡淡的光泽，看起来明亮了很多，姑娘心中欢喜，却没有立刻夸奖，而是将面脂口脂仔细看过之后，也递了过去，欣儿照着铜镜上了半边脸的妆，两边脸色顿时完全不一样起来，对比不说是十分的强烈，但也很明显就是了。
“确实是好东西”姑娘欢喜的赞了一声，一旁的女伙计却只是微笑，并不插话，姑娘倒也不在意，笑着问道：“还有别的吗？一并拿来给我看看”
“自然是有的，不过，小店的规矩和别的地方不大一样。”女伙计盈盈指着那三个小小的瓷钵道：“小店刚刚开张不久，专门为贵客准备了这种试用的胭脂香粉，本月内，只要进了小店的贵客，不管买不买东西，都会拿出三个小样给贵客试用。但是，每位贵客只能试三种东西，姑娘要看别的可以，但是却不能试用了。”
不能再试了？姑娘心里微微有些不悦，哪家脂粉店不是恨不得顾客把所有的东西试个遍，希望顾客多看中几样，多买些回去的？怎么这家店这么不一样呢？
“你们会不会做生意啊”姑娘的不悦，欣儿自然是看得出来的，她立刻不满的道：“你快点去多那几样来给我们姑娘试试，要是我们姑娘高兴了，说不定会多买些呢”
“姑娘见谅，小店的规矩就是这样，谁来也都不能破例”女伙计摇摇头，然后又笑着道：“而且小店还有另外一个规矩，那就是每位贵客每次只能买三件东西，可以是一样的，也可以是不同的，但是如果想买更多的，那么只能麻烦贵客改日再来了”
这……这……简直是岂有此理欣儿真的恼怒起来了，正想发怒，姑娘也真的生气了，起了小性子，腾地站起来，道：“既然这样的话，那就把这些宝贝疙瘩都留在你们店里算了，我不买了”
女伙计也不着急，还是笑着道：“姑娘见谅，小店的规矩是这样的，小人除了照规矩办事，也没有别的办法。”然后又将桌子上试用过后所剩不多的胭脂香粉盖上，递到欣儿面前，道：“这些已经试用过了，不能再给他人试用，但就这么丢了也实在是太可惜，姑娘可以把它们带回去随意用用。”
具体效果怎么样，欣儿并不是很清楚，但却知道这东西让自己姑娘起了买的念头，必然不差，轻轻地看了一下姑娘的脸色，没有见她反对，便收了下来。
“虽然姑娘被小店的惹恼了，不想买东西了，不过，照规矩小人却必须得为姑娘报个价，还得耽搁姑娘一点时间。”看着那姑娘虽然起了身，脸上的也带着薄怒，但是却没有立马转身走人的意思，女伙计不失时机的拿出用来售卖的瓷盒，道：“这是小店售卖的，这么一盒迎蝶粉售价十八两，面脂橙霞每盒二十两，口脂也是每盒二十两。”
这么贵？虽然家中颇有钱，也用惯了好东西，但姑娘还是被这价格吓了一跳，不是觉得这价钱太离谱，而是望远城还从来就没有这么贵的胭脂香粉，她刚才只是粗略的看过，觉得很好而已，却没有想到居然还这么贵。忽然间她理解了这家店只让顾客试用三种东西的规矩了——照他们的卖价，那三个小瓷钵里的东西少说也要一钱银子了，要是每个上门的顾客把所有的东西都是一边的话，那可是一笔不小的开支啊但是，不管心里怎么想的，她既然刚刚都已经说了不要的话，还是带上帷帽，转身往外走，女伙计也不阻拦，上前一步为她开门，嘴里说着慢走，手上却不着痕迹的往欣儿手上递了一块银角子过去……
第一百二十章手段（下）
“都是奴婢不好，没有事先打听清楚这破店还有这么多稀奇古怪的规矩，还请姑娘责罚”回到马车上，欣儿就立刻向姑娘认错，她怀里揣着刚得的银角子，手里拿着可能值一百文的脂粉，心里很是欢喜，也不是很在意会不会因为撺掇着姑娘到这里来会被责骂了。
“这是怪不得你，你能知道这里有好东西已经不错了，哪能打听到还有那多奇怪的规矩”这姑娘性情好，脾气好，待下人一向都很宽容，哪里会因为这么一点点小事就责骂自己的丫鬟，再说，她也没有做错什么。
“谢姑娘”听了自家姑娘的话，欣儿心里就更欢喜了，但是脸上却还是带了些忿忿的道：“都说是店大欺客，可是这破店不大，却那么多的破规矩，也不知道哪里来的底气。”
“店不大，但是东西却着实不差”姑娘很中肯的说了一句，却又像是忽然想起什么来一样，道：“欣儿，你再把那些试用过得胭脂香粉给我看看，我刚刚只是粗略的随便看了看，只觉得是好东西，却没有看清楚好在哪里。”
“您什么好东西没有用过，这些胭脂香粉就算再好，也不过是让您觉得还可以罢了”欣儿一边将东西递过去，一边巴结的道：“要不是因为二管事路上耽搁了，没有及时的赶回来的话，您定然已经拿到了夫人请舅夫人给您订的倾城坊的胭脂，哪里还用得着亲自出门买东西，还被人气了一顿。”
“谁知道是路上耽搁了，还是就没有拿到我想要的东西，正在想别的什么办法呢家中现在不比以前，容不得我再像以前那般讲究了”姑娘叹口气，摇摇头，倾城坊的东西原本就不易得，自家要是还在京城尚好，不过是多等等罢了，总能轮到自己，但现在爹爹丁忧回乡，不能亲自去定，只能让娘亲托舅母帮忙。舅母就算拿到了，她膝下可有两个和自己年纪相仿的亲生女儿，那就能先照顾自己呢？
“那姑娘是不是再去别家看看？上次去的那家王记胭脂坊不是还不错吗？”欣儿连忙岔开话，她知道家中因为老爷丁忧的事情很是烦恼，夫人为此长呼短嘘，老爷也经常是一脸的愁容，少爷姑娘也都没有了以前在京城的精气神，还是不要提及的好。
“也就是还不错罢了”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳”欣儿脆生生地应了一声，然
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