弃妇从商记-第18章
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洛云瑛想像着他背着自己一路行走，心头又感动又害羞，她红着脸道：“学了武功也不是就能背着我走。”
“能啊。”齐修远笑道：“你看彦和杨柳似的身板，还能背着我从苍弥山一路走回城里不停顿。”
“商彦和背着你从苍弥山回城？”洛云瑛不解，心里隐隐地觉得有什么不对，一时之间却捉摸不住。
“是，你忘了？那次你在府里受了气，离家出走了，有人说看见你上了苍弥山，我就上苍弥山找你，整个山找遍了没找到你，后来晕过去了，是彦和从山上把我背回去的。”
“我忘了，那我那次是上哪去了？”洛云瑛不解。
齐修远的眼神有些暗淡，停了一会儿道：“你那次遇到杜飞扬了。”
他说了这么一句就不想再说，洛云瑛也没有接着追问，想也知道，从那时起，钟瑛瑛的一颗心便放到杜飞扬身上，以杜飞扬对齐修远的敌意，想必会不时挑动钟瑛瑛折磨齐修远吧。
两人沉默了许久，洛云瑛看齐修远黯然神伤，觉得他又在想钟瑛瑛了，心里不舒服，她强抑住心头翻腾的醋浪，笑着道：“其实你不用这么照顾我，不过儿时的言语罢，哪就当真了。”
齐修远前进的脚步顿住，他扭头定定地看着她，淡眸中有抹不去的悲色。
我说错什么了？洛云瑛犹疑不定。
“瑛瑛。”齐修远低低地叹息般道：“瑛瑛，我本来没指望的，可是你变了，你给了我希望，我总担心，眼前的一切会瞬间消失。”
洛云瑛呆呆看他，他这话说的，让她愧疚不已，他对她很好很好，体贴入微关怀备至，她不敢说出真相，深怕说了出来，他们会从此形同陌路。
作者有话要说：
☆、抛砖引玉
六十里路，他们本来能在黄昏到达的，可路上这一走一停的，直到亥时夜深了才抵达信阳。
洛云瑛一天里走了太多的路，一路上又呕又吐，什么东西都吃不下，进了客栈后，勉强支撑着洗漱了，一头扑到床上睡了个天昏地暗。
她起床时已经是第二天下午了，齐修远没在他的房间中，他留了字条让她睡醒后不要外出，他吩咐掌柜的给她煲粥了，让她喝了粥在客栈里等着他。
齐修远黄昏时才回来，才分开一天，洛云瑛却觉得分开很久了似的。
“精神好些了吗？”齐修远笑着问。
“好多了，你昨天走那么多路，今天怎么不歇歇？”
“我一个人先出去摸底，回头你就不用操心那么多了。”齐修远不以为意。
宁叔唤掌柜端来饭菜，三人吃了饭，宁叔自回房间休息，齐修远从包袱里拿出纸笔砚台，磨上墨，提笔写了起来。
“这是信阳城里各个首饰店的情况？”洛云瑛惊叫。
“嗯。”
“真看不出来，你以前没经商过。”洛云瑛赞叹。
齐修远摇头看她，失笑道：“你以为我什么都不懂啊？这些年天泽忙不过来，我没少去他那里帮忙，经商之道，多少知道些。”
齐修远将当信阳城里各经营户的信息都登记了，让洛云瑛失望的是，这里的商户与浔阳杜氏不同，经营单调，首饰店专门经营珠宝首饰玉器，水粉店面专营胭脂水粉，布庄专门经营布料。
“瑛瑛，我觉得我们还是重点攻首饰这一块吧，胭脂水粉利薄，且很多闺阁女子自己制作了，布品配送太麻烦，等以后把首饰打开销路了，再来想其他的。”
齐修远的提议，洛云瑛也觉有理，两人针对信阳城的首饰店研究起来。
信阳城里有十五家首饰店，隶属八个商号，洛云瑛直接叉掉其中三个商号。齐修远在隶属这三个商号的店里呆了有一刻钟，有货物摆放杂乱无章的，这是主家管理不到位；有货品摆得极少的，看来主家身家不够丰厚；也有一家齐修远进去后，掌柜的爱理不理，根本不来招呼他。虽然首饰店的消费者多是女人，可也不乏男子给自己的爱人买首饰的，齐修远穿戴气质均是人上人，掌柜的对客人如此不上心，想来主家管理也少力无心。
这三类商号，不可能有很好的销量，不在合作之列。
余下的五家，有三
家是从广元郝记进货的，经营规模相当，有两家是自家加工销售。从销售额来说，自是这两家自已加工的销量大，可是人家既然是自己加工，势必利润空间比从她这里进货大。
选择那三家么？他们是从郝记进货的，自家有送货的便利，要冲进去自然容易，可是，从郝记口里夺食，会不会引起郝记与他们打价格仗？
齐修远自然也想到这一点了，他指着那两家自主加工的商号道：“瑛瑛，我觉得，咱们还是从这两家下手吧，尤其是这家，我觉得希望更大些。”
他指着名为福隆珠宝的商号道：“这家商号也是百年老字号，之前是凌驾于万隆之上的，不过传到现今的当家凌峰手上后，商号的老艺人去世，接班的艺人在创新上差了万隆一筹，凌峰本人行事稳重保守，在销售上缺少新招，渐渐给万隆抢了市场份额过去了，今天我着重打听了凌峰的为人，据说还是实诚守信之人。”
“修远，你真厉害。”洛云瑛忍不住冲齐修远竖起大拇指。凌峰如果能进他们的货，比那三家自然是强了不少，齐修远打听得如此详尽，连凌峰的为人都打听了，他的敏锐之处，连洛云瑛这个在现代商场摸爬滚打过的人都自愧弗如。
齐修远淡笑着摸摸她的头，摇了摇头道：“虽是知道与他合作是最好的，可是他性情稳重，为人保守，让他冒险进我们的货，不容易。”
“嗯。销售咱们先放一放，先卖快讯，从广告上入手。修远，你明日先上衙门备个案，我和宁叔找掌柜的打听一下，找个热闹的地方搭个台面销售快讯。”洛云瑛半眯着眼，想了想道：“还得让掌柜的帮忙雇百来个人到现场制造气氛，造成抢买假象。
“咱们不能每期都自己卖，我找一家书肆合作吧，也可预防当地的书肆以后也办同类型快讯，三十文给书肆五文的利钱，这一期我们帮着销售，以后的，就由书肆负责。这里的诚信书肆的东家尹洪和天泽在广元见过面，有几分交情，我去找他谈谈。”齐修远道。
洛云瑛他们很容易就与尹洪签下快讯的销售合约。
尹洪与邹天泽有几分见面交情，同行不同地，见面三分亲，不过他一开始认为五文利钱太少，嫌麻烦，怕进多了销不出，进少了赚不了两个钱，待齐修远和洛云瑛介绍报纸还有个促销抽奖，另外如果信阳的商家有需要在快讯上面发布广告，可以授权他代为办理，这一块另有利润分成，他一下子动心了，很快与洛云瑛签下每期销一万份快讯的合约。
虽然销售商有着落了，可洛云瑛还要靠云开快讯的销售为她的首饰打广告，自然不会由着尹洪慢悠悠地卖，她热心地跟尹洪说第一期要帮着他卖，与齐修远火热地搞了起来。
不用上府衙备案，给官员的好处省了起来。他们在诚信书肆门前搭了一个一米高约四平方大小的舞台。齐修远花了五两银子，上青楼找来四个姿色一般却能歌会舞的姐儿，洛云瑛要求她们蒙着面纱，穿着清凉惹火，就那样在舞台上又跳又唱。
尹洪觉得丢脸，毕竟书肆是斯文人来往的地方。洛云瑛可不这么想，她的快讯可是面向大众的，况且蒙着面，也没人知道那是四个窑姐儿。
事实证明她这一招使对了，那四个姐儿仅扭了半个时辰，书肆门前便围得水泄不通了。齐修远让伙计搬出报纸抬上舞台，然后他上去了，很矜持地说了几句场面话，简单介绍了一下快讯的内容，重点突出了抽奖，并不动声色地表明这是一个人人均有机会的抽奖活动，以及抽奖活动的公平公正性。
齐修远话音刚落，隐在人群中的洛云瑛大声鼓噪起来：“花三十文换十两银子，机会人人有，这么好的事，我要试试……”
一万份快讯，刚过午便销售一空。尹洪这一天，就赚了五十两银子。
“齐公子洛公子，这个，明天还继续搞吗？”尹洪很快看出其中商机：“趁这个势，多销些，搞出知名度。”
销得越多自然越好，可是，他们也只带了一万份，如果回浔阳，那边也不一定有存货。
洛云瑛沉默了一会笑道：“可以的，只是我们带的就只有这一万份了。尹当家，或许咱们将之前那份合约作废，另签一份合约，云天快讯交给尹当家在信阳印刷销售，不限尹当家印刷多少份，尹当家在我们将底稿交过来时，交给我方编撰费一百两银子，可以吗？我们保证，信阳给诚信独家销售。”
洛云瑛边说边看齐修远，齐修远微微点头表示赞同。
尹洪飞快地计算了一下，洛云瑛这是按销售一万份来计算，工本费约十五文，加上本来划给他的销售利润合共二十文，他的利益没有受毁，如果销售超出一万份，超出的那部份，他每份就能赚十五文了。他爽快地应下，双方另签下一份新合约。
尹洪忙忙吩咐手下连夜加班印刷，这里就没有洛云瑛他们什么事了，各有所获的双方高兴地拱手道别。
“姑娘，你只收
一万份的利钱，咱们不是吃亏了吗？”路上，宁叔不解地问，他是齐府的老家人，虽是下人，可是在齐府二十几年，齐修远是他看着长大的，说话也不拘束。
洛云瑛但笑不语，她有心听听齐修远的看法。
“只收一万份的利钱，看来是少了，可是超出一万份的利钱全归尹洪，他势必会尽最大力度推销快讯，快讯售得多了，上面的广告便能有更多人看到，看到的人再去买产品，商家看到广告效益这么好，就会找我们刊登广告，这一块的收入，比卖快讯的收入，可是高得多了。”齐修远笑道。
洛云瑛微笑着看他，暗暗佩服他眼光敏锐。这一期的快讯上，有好大一篇幅的洛氏首饰的广告，明天，应该有信阳人上首饰店打听，他们可以好好利用。
☆、哪堪柔情
洛云瑛微笑着看他，暗暗佩服他眼光敏锐。这一期的快讯上，有好大一篇幅的洛氏首饰的广告，明天，应该有信阳人上首饰店打听，他们可以好好利用。
〃修远，我们明天上午就去福隆首饰店递名刺拜访。”
明天上午？不等广告效应出来吗？”
〃不，明天不是去谈生意，而是去告知凌峰，洛氏的当家人来了，就在信阳。今晚我们换房间，换到天字第一号房住。”
天字第一号房相当于现代的豪华套房，住一晚要十两银子。洛云瑛要摆出财大气粗的架势给凌峰看。当然凌峰如果去浔阳打听，她也不怕的，洛氏美颜现在与云天画廊共一个店面，齐家可是浔阳的四大世家之一，凌峰打听不出破绽的，他又不能透过表面看到里子，洛云瑛全副身家还不到一千两银子，全部货物都是从杜氏那里赊销的。
不过洛氏美颜到底算不算齐家的？在浔阳城人眼里，其实就是齐家的，洛云瑛自己没有那个认知罢。她用齐辉的银子作本钱，齐修远天天帮着她，画廊的收入也交给她保管，这已经是典型的夫妻档，她自己没有意识到而已。
她在齐家遭冷遇，她排斥齐家，可是她又依赖齐修远，很矛盾的局面让她潜意识里，不愿去考虑自己与齐修远的未来。
洛云瑛和齐修远第二天去拜访凌峰，福隆的掌柜一脸歉意地告诉他们东家外出了，洛云瑛微笑着表示不介意，与掌柜的亲切地交谈了几句，留下他们宿在永和客栈天字第一号房的信息就告辞了。
〃看来，我们今天得好好观察一下城里的各首饰店，总结一下他们的销量了。”洛云瑛思量了一会道。
齐修远赞同的点头。宁叔则一头雾水：“打听销量干什么，他们又卖我们的货，卖多卖少跟我们有什么关系？”
关系可大了，洛云瑛和齐修远相视一笑，凌峰不见他们，那说明他听说洛氏美颜了，并且已有了合作的想法，只是拿不定主意，因此采取拖字诀。
如此被动忧柔寡断之人，即使合作了，估计销量也搞不上去，他们必须了解一下市场，签合约时定一个福隆努努力能够完成的量，逼凌峰尽最大力度提高销量。
这天他们在城中的首饰店行走，遇到不少买了快讯看中上面洛氏的首饰款式，前来寻找要购买那样款式的人。
“看来快讯的作用真大。”齐修远感叹。
这是当然的，现代社会各种广告五花八门铺天盖地，人们购物还被广告牵着走，更不要说这个时空，广告可是新鲜产物，人们对它是完全相信不怀疑的，而且上面的首饰是齐修远画的图，画工真的很美很美。
广告的效果比预想中的还好，洛云瑛心中有了主意，晚上在客栈中，她与齐修远起草了一份合约，这份合约规定洛氏在每期快讯上给合作方刊登篇幅多大的广告，合作方需得交上销售押金五千两银子，及每月进货金额达到五千两。
洛云瑛第二天早上和齐修远离开客栈，却不再到城中转悠了，两人到客栈附近一个茶楼，悠闲地品茶消遣。
他们离开约一个时辰后，凌峰来了。
“我家少爷出去�
