于川作品集-海南过客-第26章
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“连喘口气都不让？”
我顾做伤感地说。
她无动于衷地摆出个送客的姿势。
“请！”
我叹了口气，真回是真的有些伤感了。
“我是怕你朋友说你，”
她抿着嘴微笑着望着我。
“说我什么？”
“重色轻友！”
她说完，迅速地绯红了脸，低着头把我推出了门。
我倒是想“重色轻友”，谁让我“重”啊！
我垂头丧气地下了楼。
第十三章 商机无限
孙华的商业嗅觉——酒吧中的扎啤——合伙人——推销方案——资金不是问题——分一杯羹——谁不是为了钱——孙华的主意——有人赢了十万——心痛不已的老板——不再一无所成
1
和孙华回“南海娱乐总汇”的路上，他把要跟我谈的事情大致说了一下。
我推荐我的大学老师给赵国际的扑克机重新设计程序，老师以每台机器五百块钱向“南海娱乐总汇”收取费用，赵国际觉得还挺合算的，因为如果每台机器一天少输上一百块钱，几天之内就可以收回全部投入。
孙华为此动了心。
“凡子，你想啊，现在海口就我知道这种扑克机就不下两、三千台，如果每台机器上能赚上一百块钱，那可就是二、三十万哪！”
我真佩服他的商业头脑，别看他比我大不了几岁，可是在赚钱方面比我敏锐得多的多。我那位老师也挺有经济头脑的，抛开程序的设计不说，实际上象他给扑克机更换的这些芯片，我估计每台的成本不会超过五十块钱，也就是说，连同程序设计，他从赵国际这儿每台机器上赚了四百五十块，好家伙，这一下子就是两万多呀！难怪他要求赵国际每台机器给我一百块钱安装费，他是该好好报答报答我了。
“凡子，我找你是想让你琢磨琢磨，咱们能不能自己把这买卖揽过来。要是真成了，我也不打这份工了，咱俩也撮个公司，过把当老板的瘾，怎么样？”
傻子才不想自己当老板呢！从决定独闯海南那一刻起，我就无时无刻不在期盼着能开创一番自己的事业，或许现在真的机会来了？
我没有动声色。和孙华虽然已经算是很熟识了，但毕竟没有和他共过事，既不了解他的为人，又不知道他究竟有多大的实力，再有就是对于这件事在操作上的可行性如何，我心里还没有底。
到了“南海娱乐总汇”，孙华让人卸了车上的货，拉着我进了酒吧。
我们俩找了个角落中的位置坐下，一人要了一扎啤酒，边喝边聊。
“你觉得我的想法儿怎么样？”
孙华四下看看，声音压得很低。
我埋头盯着面前杯子里一串串颤抖着升起来的细密的气泡，思忖着该如何回答他。
路上我把整个这件事情的运作过程和方式大致理了理，这里面有几个关键的问题：第一，我们要推销的写了新的程序的芯片如何能够得到，是向我的老师买设计程序，自己再委托加工，还是干脆全从老师那儿进货？第二，我们是否有足够的把握能把芯片推销出去，要知道并不是所有游戏厅的老板都意识到了更换自己的机器程序的紧迫性；第三，就是现在我还没见到新的程序，不知道它的可靠性究竟如何，因而无法判断它的市场前景；第四就是资金问题了，当然如果资金量不大，相信以我和孙华的积蓄解决起来应该没有问题，但如果老师不肯把程序或者写好的芯片卖给我们，我们自己找人设计、加工，那资金可能就会成为一个大问题了；最后一点还是我在路上想过的，孙华是否是一个合适的、可以很好合作的合伙人呢？
我抬起头看看孙华，把自己想到的前四个问题原原本本地对他讲了。
孙华沉吟了一会，显然我提出的问题有些是他没有考虑到的。
“推销的问题我想过，比较好解决，我们‘南海娱乐总汇’目前是海口最大的娱乐场所了，在同行中影响力是不用说了，只要我们把改造机器的风声在圈里稍微放一放，肯定有不少干这行儿的老板要动心，这是一点；再有就是我们还要尽可能地到那些规模比较大的游戏厅去捣乱，不是去砸人家场子，咱们去赢他们的钱，赢得越多越好，让他们感到心疼，那样就不怕他们不急着改造机器了。这叫‘双管齐下’！”
我承认他的推销方案不错，可要是我能把所有，或者大多数游戏厅的老板赢得心疼，还干什么买卖，靠赌博发财就是了。要知道虽然我在“南海娱乐总汇”大赢了一把，但其后就很少再有那么好的运气了，赢钱是经常的，可都赢不多，一次几百、上千而已，而这么点儿输赢对于那些日进斗金的游戏厅老板来说，不过九牛一毛，根本就是伤不了筋，动不了骨，离着让他们心疼可差得远呢。如果加大赌注，或许可以一次多赢点儿，可万一要是输了呢？计算机程序的变化只是有大致的规律，却并没有完全一定的变化顺序，如果赶不到点儿上，可能你就会输得很惨，我深知这一点，这也就是我为什么从不肯下很大的赌注的原因。
我没有做声，继续听孙华谈他的看法。
“至于资金，我想应该不是太大问题，我还有点儿存款，加上你的，应该够周转的了。当然，如果按你说的，咱们自己开发、加工，那估计就玄了。不过我想你们老师还不至于那么操蛋，卡咱们的脖子吧？顶多咱们不跟他还价，买多少都按照他给赵总的价格算，还不行？”
这个问题我也觉得应该比较好解决，其实我估计如果批量大，老师那方面还是存在着降价的可能的。
“说到这新程序的可靠性，我是绝对的‘计算机盲’，那得靠你这高手来验证了。”
孙华这句话说的实在，如果他是内行，我想他也不会拉我合作了，谁愿意把到手的利润再分一杯羹给别人啊！
“那要等机器安装、调试好了以后才能知道。”
我说。
孙华点点头。
“是啊！今天咱们先这么说着，如果新程序没问题，咱们就干，有问题的话，就当咱们闲着没事儿，瞎扯淡。”
孙华端起杯子和我碰了一下。
“你再好好想想，看看这事儿值不值得一干。”
从酒吧出来，孙华带我去找了一趟赵国际，说好了等从北京加工的芯片一到，我就过来帮他们安装。
“亦凡，我说你为什么不干脆就到我这里来干哪？”
赵国际送我到他办公室的门口时对我说。
“我这儿各种各样的游戏机将近三百台，平时的维修、调试工作量不小，几个维修工都是一般的电工出身，不象你是学计算机的。你要是过来，我就安排你做游戏城的技术主管，你看怎么样？”
如果没有刚才孙华的提案，这对我到真是个诱惑，现在吗，
我看了一旁的孙华一眼。
“赵总，让我考虑考虑，行吗？”
“当然！”
赵国际拍拍我的肩膀。
“你放心，就算你来我这儿工作，这回这五十台机器的安装费我也一分不会少给的！”
赵国际豪爽地笑了。
我让他说的有点儿不好意思。
“赵总，我不是那个意思。”
赵国际摆摆手。
“是也没关系，谁出来闯荡不是为了钱呢？”
是啊，谁都是为了钱。我加入“南海娱乐总汇”是为了钱，不加入还是为了钱。
2
孙华安排了车子送我回美舌河小区我的住处。
我上车之前，他再三叮嘱我把他的计划好好斟酌斟酌。
“你不会因为赵总的建议打退堂鼓吧？”
他不无担忧地盯着我。
我知道他是怕我一旦来“南海”上班，生活安稳了，就不思进取，把和他的合作搁置起来，那样他也就很难自己再干下去了。
“我心里有数。”
我含混地丢下一句话，上了车。
来海口半年多了，我觉得自己成熟了很多，刚出校门时的血气方刚已经渐渐收敛了许多，不能说棱角磨平了，却知道了怎样才能在社会上立足，有时冲动是必要的，没有冲动就没有创造，但大多数的时候，冷静和思考却是让你最受益的，凡事经过深思熟屡都不会有坏处，当机立断也要建立在认真思考的基础之上。我不会再轻易决定什么，或者轻率地去做什么，如果当初在学校冰场上面对那场与我毫不相干的殴斗时我有目前这样的心态，或许现在我怀里揣的就不是“肄业证书”了。
回到住处，我独自静静地把孙华所说的一切又细细地在心里理了一遍。
无论是从市场，还是技术上，现在看来这件事都是极其可行的，至于将来做起来能达到多大的规模，换句话说就是能赚多少钱，那就要看我们能打开多大的市场了。这东西有人买是肯定，赵国际就是个活生生的例子，但有多少人买我的心里没有底。孙华说海口至少有两、三千台这样的机器，那么我们是不是可以拿下全部，或者大部分的份额呢？就算是拿到一半，那也相当可观了，可是真能让那些老板心甘情愿地掏钱吗？孙华说要赢得他们心疼才行，可就凭我们俩个，又怎么能够做到呢？
人就是这样，当你饥寒交迫的时候，一块干馒头，半碗剩米饭都能让你感到说不出的满足，可当你一旦解决了温饱之后，胃口就变得刁起来，变着法儿地要能点儿新鲜花样儿出来才满足。没有孙华的建议时，我觉得一天天过得也挺塌实，虽然少了点儿成就感，但吃喝不愁的日子还是颇为自在的。现在被孙华说得动了心，脑子里不停地转着如何才能实现那个目标的主意，累得不成。
太阳下山了，我还托着下巴坐在窗前，眼睛盯着窗外，眼前却是模糊一片，什么也没看见。
一切的一切都充满着未知，就象我刚刚踏上这座岛屿的时候一样。不同的是，那时侯赤手空拳，没有什么可以输的，我不怕；现在却不同了，兜里多少算是有了点儿钱，用来干事太少，由来生活倒是够吃一阵子的，所以就会瞻前顾后，生怕偷鸡不成蚀把米，万一亏了，自己有会落得个一文不名，那整天吃方便面的日子实在是太难熬了。
我又想到了陈晨，虽然我们谁也没有挑明俩人之间的关系，却都已经把对方看做自己依赖的对象了，我不否认自己对她很有好感，甚至说是爱也不过份，但我始终没有明确地对她表示过什么，不是怕遭到拒绝，只是自己现在一切都还没有安定，如何能担负起对自己所爱的人的一份责任？陈晨总是劝我干点儿正经八百的事情，如果我和孙华真能搞起自己的公司，她当然会感到欣慰，也算是没有辜负她的一片苦心。但如果我失败了呢？陈晨会象张大换那样在我最艰难的时候把我当作亲人一样关爱吗？她毕竟不象张大换那样单纯，她有她的追求，虽然说爱是没有原则的，但爱却绝对不仅仅是卿卿我我、花前月下的浪漫，没有牛奶和面包的爱也同样会饿死的。
我现在唯一可以庆幸的就是，自己从未对她表白过什么，虽然我总是用滚烫的目光去扫射她。如果有一天我真的一无所有了，我会默默地离开她，永远不再见，心里不用存什么内疚。
对于可能成为我的合作伙伴的孙华，我心里也没有底。
孙华是那种走到哪儿都很引人注目的人，不是因为他有多么高深、多么睿智，这完全是因为他那灵活机敏的为人处世的能力，他似乎天生就是一个干公关、搞接待的材料，不管见了什么人，都能立刻让你感觉出他的亲切和热情，面对着绅士、淑女，他能高雅非常，和那些粗俗不堪的人打交道，他又可以变得俗不可耐，让俗人们一点也不觉得拘谨。你可以从人堆里很容易就发现他，因为只要是有人的地方，就少不了他的张罗。第一次见到他，我就觉得赵国际真是有眼光，这么个难得的公关人才，可以给他支撑起很大的门面来。但不知道是职业习惯所致，还是孙华实际上城府很深，含而不露，和他在一起时，总感到他的话从来不会完全说出来，总是留着个尾巴在心里，让人琢磨不透。
孙华的主意是个好主意，而且他能告诉我至少说明他还是比较信任我的，当然我一开始就知道，他之所以选中我合作，完全是因为他不懂这方面的技术，但如果他摸清了其中并不复杂的环节，抛开我，可以说是易如反掌，毕竟在海口他比我地头熟，人头熟，又在这娱乐行里混了很长时间，到那时，我岂不是为他人做嫁衣，白忙活一场吗？所以，如果真的和他合作，我也得多个心眼，那样即使将来合作不成功，也不至于落得个竹篮打水。
摆在眼前的情况是，市场和资金可能主要要依靠他了，我能控制的只有技术和配件这两块了，但所谓技术实际上毫
