都市百草-第78章
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当然，这里也有两者的出价相差太大，然后导致小的这一块远远便宜过大的那一块的可能。但是，一来，这块本来就小，大家心里都能接受，二来，这么一搞，谁的出价更公道，更适合以后进一步的结交，也就从出价中体现出来了。买到小的那一块，这次固然是占了便宜，但以后，知道你小气，共进营销未必会愿意与你继续大批量的交易呢
惊叹归惊叹，两位销售总监再次对视一眼，目光中的警惕之意更盛，脸色也严肃起来，开始琢磨着如何出价。
罗翰和陈啸知道他们需要时间来考虑，也没有着急地催促，只在一旁笑吟吟地开始研究那盘未曾下完的军棋。董君虽然年纪最小，却还知道分寸，这等重要时刻，也没有再出声和罗翰聊天，只把那双黑白分明的美目在那木盒子内的天然牛黄上不停地打转。
庞经理则知趣地寻来两张干净的白纸和两只笔，分别递给了刘匡和阮明长。
整个经理室顿时奇异地安静下来，只能听到空调机那缓缓地抽风之声。
几分钟后，刘匡已拿定了主意，以左掌小心地护住右手，提笔在纸上写下自己的出价，谨慎地叠成两个对半后，肃然地递给了陈啸。见他如此，仍在沉思的阮明长心里一凛，目光微转，手中的笔也立刻动了起来，在纸上刷刷地写下自己的最高心理价位，微笑着交给了陈啸。
陈啸将两张纸片分别打开，迅一扫，眼中便是精光一闪，然后，他脸上的表情就有些古怪，似错愕，又似是怀疑。
下一秒，陈啸把两张纸条同时移到鼻尖处半尺，再次很认真地看了好一阵，活像是那上面不是几个简单的数字，而是精细复杂的绣花图案。
这个奇怪的动作，让所有人的心都不约而同地悬了起来。
怎么了？
半分钟过去了，当陈啸再次确定，自己的确没有眼花时，他便奈地摇摇头，看看正紧紧盯着自己，脸上又是疑惑又是怀疑的刘匡，再看看一旁同样是紧张地看着自己的阮明长，突然就叹了口气，把两张纸片往罗翰面前一送：“阿翰，这个报价，呃，你看看吧”
罗翰相当不解：“怎么了？”起身，接过，目光往两张纸片上飞快地一扫。
然后，他的脸色也变得和陈啸一样的古怪，更是明白了陈啸为什么会叹气。
刚才陈啸的那番报价的策略，确实是别出心裁，正常情况下，可以为共进营销获得最大的利益。不过，不管是陈啸，还是他，都漏过了一个可能。而偏偏，命运就是这样奇怪，你想到的，它不理你，却专挑你想不到的，给你来一下
刘匡和阮明长的报价，完全出乎罗翰和陈啸的预料，不分高低，均是195688元/公斤
罗翰可不相信，这两位在他和陈啸到来之前，会先就这天然牛黄的出价达成一致。陈啸可没透露手里有多少牛黄，所以，正常来说，刘匡和阮明长是处于互相竞争的状态，不可能私下里沟通。
董君见他脸色突变，大感好奇，忙催：“喂，帅哥，怎么了？”
罗翰苦笑地扬扬手里的两张纸片：“刘总，阮总，我真的很佩服你们俩，想的价钱都是一样的这可就为难我了”
刘匡和阮明长错愕地对视一眼，静默片刻，不约而同地笑了，心里紧绷的那根弦立刻松缓下来。
这样也好，不分高低，至少自己在眼力上和做人和运气上，不比对方差，也不会失了面子。
“等下单独找他聊聊，看他是怎么想到这么报价的”两人心里都暗想。
董老先是讶异地眉毛微微一挑，随后，看向刘匡的眼睛就变得相当温和。
庞经理却是很吃惊地瞪大了眼，随后，眼中便流露出些许的失望。
陈啸一直在关注众人的脸色，此刻注意到庞经理和董老的反应，心里便情不自禁地感叹。
这人啊，处于不同的地位，看问题的大局观确实就不一样
董老是在站在整个深海市药材市场的角度上。迎风制药和仁心堂据说也有些业务来往，只不过数额应该不大。如果刘匡在这时候出价高出阮明长太多，当着罗翰和陈啸的面，阮明长自然只能接受，但回头再想起来，搞不好，心里就会不舒服，以后也难免会在生意上给仁心堂找点岔。
而现在，就不一样了。
这倒不是说陈啸之前的出价策略不对。毕竟陈啸是货物的持有者，价高者得，那是再正常不过了。
敏感到刘匡和阮明长脸上的变化，罗翰心思疾转，已明白他俩的感受，不由晒笑。
都是好面子的人啊
他非常理解。
只是，理解归理解，现在两人的报价一样，但这牛黄有大小，虽然可以切开来卖，但感觉未免有些小家子气，难免会让两位总监小看了共进营销。那么，该如何处理比较妥当呢？
罗翰的目光微转，下意识地转向眨巴着大眼的董君。
当他的眼角余光不经意地从棋盘上空飘过时，他脑子里突然灵光一现。
有办法了
第133章和董老的私下里接洽
更新时间：2012…3…1418：57：04本章字数：4859
第133章和董老的私下里接洽
罗翰微笑着开口：“刘总，阮总，既然你们的报价不相上下，我看这样吧，小啸的提议作废，我这里有个新的主意。你们俩的军棋不是还没有下完吗？现在继续下，赢的人，就以195688元/公斤的价钱买走这块大的天然牛黄，输的，以同样的价钱标准来买走小的这一块天然牛黄，怎么样？”
庞经理和陈啸同时眼睛一亮。
妙啊以棋力定胜负
董老微微颔，看向罗翰的目光再度透出几分欣赏。
这个年轻人，有急智啊
刘匡和阮明长对视一眼，也觉得这个主意不错，既不丢面子，又不伤和气，当下欣然接受，又重新落座，开始凝神于棋盘。
趁此机会，董老便招呼董君，一起来到办公桌前，低声地指点她，应该如何鉴定这天然牛黄。
罗翰有心想听个一二，却被庞经理拉着开始漫目的地聊天，聊了几分钟后，他便蓦地醒悟过来——这是为了防止自己偷学啊
罗翰顿时失笑。
要是这么容易就能偷学到，董老这个席鉴定师的宝座可就不会那么稳了
十来分钟后，在一阵激烈的厮杀过后，刘匡以微弱的一步之差，输给了阮明长，懊恼地不住拍拍额头：“大意啊大意啊好久没有下，这棋艺都生疏了，”
输是输了，刘匡心里却是挺舒服，毕竟，先前他和阮明长下棋时，因为有事要处理，多少分了点心神。虽然只买到小的天然牛黄，但成本上，他和阮明长付出的代价，其实是一样的。
庞经理却是有那么一点点失望。这天然牛黄的销售额，是可以计算到那换购“玉肤”免费名额的营业款里去的。刘匡这一输，也有几万元呢
失望归失望，庞经理还是立刻就去前面的大堂，拿来专称中药材的专业小秤，给两块天然牛黄再次秤了重。果然，正如陈啸所说的，大的一块重6两4，计6262o元，小的一块重4两9，计47943元。
阮明长和刘匡很快就分别开出转帐支票，递给了罗翰，阮明长更是趁机把那木盒也要了过来，刘匡则把属于他的小块天然牛黄用事先带来的保鲜膜小心地封上，再放进干净的纸袋中。
阮明长以棋力赢得一局，心情甚好，只是记挂着许部长那边，买到牛黄便急急地离开了，临走时赧颜朝罗翰和陈啸直拱手：“不好意思，我答应了要早点给人家送过去的，下回，下回我再请两位吃饭鸿福海鲜楼，不醉不归”
罗翰一边借着将支票收进衬衣口袋的动作，意念微动，把它们全部收进须弥戒中，一边和陈啸同时笑着摇头：“没事，救人要紧”
阮明长一走，刘匡也找了个借口告辞。
董老说道：“都饿了，一起吃个饭吧，几分钟就到，喜迎门海鲜楼，我订了一个包房，很安静的。”
罗翰和陈啸对视一眼，含笑看向一旁的董老：“行，正好我们来得急，也没有吃东西，现在就去吧”吃完饭，填饱肚子，再找机会和董老谈谈那百年药材的事情。
饭桌上，庞经理着意奉承，董老也有所求，再加上娇憨的董君时不时地和爷爷撒撒娇，和罗翰开开玩笑，又有陈啸在一旁插浑打趣，气氛很快就活跃起来。
考虑到董老毕竟上年纪了，庞经理自己也比较注重养生，所以开席之后，菜是比较清淡而大补元气的美味，酒也不是寻常应酬里所上的烈酒，而是一种125mL，用淮山、白酒、当归、肉苁蓉、枸杞子等药材制做的35度的保健劲酒，罗翰因要开车，不便饮酒，和董君各叫了一瓶王老吉；陈啸和庞经理则各取了两瓶劲酒，董老一瓶，开始缓缓地小酌，倒也别有滋味。
一餐饭吃了近一个半小时，然后，等到庞经理喊来服务员买单，董君便用那双清澈如水的大眼睛看着罗翰和陈啸：“翰哥，啸哥，你们等会儿和我一起走，好不好？爷爷上了年纪了，我有点担心。”
说完之后，董君故意眨了眨眼。
这个眨眼的动作很明显，罗翰和陈啸想到董老之前打的那通电话，立刻就猜到了董君的用意。
已有几分醉意的庞经理同样也注意到了，当下一愣，然后，这位中年男子便恍然地暗忖：“没想到董老今天误打误撞，倒是给他孙女创造了一个机会。这罗翰和陈啸的前景可是相当不错啊虽然两人听说都有女友，可这年头，只要没结婚，什么都有可能”
他顿时用那种乐见其成的眼神笑嘻嘻地看着他俩，只是目光里又透出几分捉狭。
庞经理的眼神变化，看在罗翰和陈啸眼中，两人顿时明白，庞经理误会了。
不过，此时此刻，误会一下，也没有什么关系。
罗翰暗忖：“看不出来，这个董君年纪不大，人倒是挺狡黠”
他很有深意地和陈啸对视一眼，微微点头：“好那我们先把庞经理送回家，再送你和董老。”
董老那微醉的眼中精光一闪，现出一丝不易察觉的喜色。
庞经理慌忙摇手：“不用了，不用了，我到外面拦辆的士就行了。”罗翰如今可不是以前来他们店里出售人参的那种单枪匹马的参客，而是一位有潜力有背景的公司老板，他哪好意思让罗翰相送？
董君嫣然一笑，相当诚恳：“庞伯伯，您就不用客气了，车上又不是没位您就跟我们一起走呗”
庞经理犹豫了几秒，只觉得大脑已开始昏沉，情知这酒劲开始作，想了想，也不再推辞，不过心里对罗翰的人品又有了新的认识，多了几分感动：“贫贱时不相负，富贵时亦不猖狂，难怪他那个朋友愿意把这么重要的药材交给他俩”
以罗翰此时的身份和地位，哪里还需要讨好他？这么做，分明是看他喝得有点多，有心照顾
把庞经理送到家后，坐在副驾驶位上的董君便暗松了口气，侧头看向罗翰，清澈的目光在夜色下格外的明亮：“我知道你们俩和我爷爷约好了有事相谈，所以，现在去我们家附近坐坐吧，我来开车我比较熟路”
罗翰顿时一怔：“你有驾照？”
如今的大二生这么牛？
他迅回头看向后座的董老。
董老的笑容里有些奈，不过更多的却是宠溺和认可：“她一考上大学就趁着暑假的空闲去考了驾照，休息日又经常借她哥的车去开，水平还算不错。”
以董老的身份，犯不着开这种玩笑。
“哇”陈啸顿时信了，惊奇地向一脸得色、嘴角含笑的董君高高地竖起大拇指：“你真行我都是大四快毕业的时候才去学的车”
“那当然”董君骄傲地扬起精致的下巴：“别瞧不起我们女人我有好几个同学都会开车好了，不浪费时间了，罗大哥，咱们换位置”
“行”既然董老也同意了，罗翰便不再客气。
坐上罗翰那辆标致4o8，董君只是稍一询问就了解了此车的窍门，熟练地动了车子，那老练的姿势顿时让本来还心有忐忑的罗翰和陈啸另眼相看，陈啸更是忍不住乍舌：“啧啧，你的技术还真不赖呀”
“那当然”董君相当得意地朝后视镜里嫣然一笑。
二十多分钟后，四人就进了一家灯光通明的“漱玉坊”茶馆，要了间稍大的包房，坐定，待服务员麻利地上了一壶浓香四溢的铁观音，悄然地退出房门后，陈啸自和董君聊天，罗翰则放下从车上拿下来的登山包，迅进入谈判状态，正色看向脸色同样变得正经的董老。
此时的董老，在罗翰眼里，不再是一位德高望重的药材鉴定师，而是一位地位相当特殊的老年顾客。
“董老，您和小啸提的要求，我已经知道了。这等百年的老山货，我们公司确实都有，我也能够理解您老的顾虑。若在以往，这些百年的老山货都是可遇而不可求的好东西，需要岁月的沉淀，市面上也是有价市，确实是现世一样，就少一样，虽然也可以再三拥有，但这再三的时间太长，需要的时候就可能等不及。”
“不过，您也要体谅我�
