八零年代致富记-第15章
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她走进去，环视了一圈，问：“老板，你家的喇叭裤、健美裤怎么卖？”
老板上下打量了一下她：“批发还是零售？”
“批发。”
“这可是香港的品牌梦兰娇，便宜给你，一件四十。”
冯笑笑熟悉这里的运作方式，甚至深谙讲价之道。她一听这价格，心中呵呵一笑，梦兰娇不可能卖这么便宜。她拿起样品，翻来覆去的仔细看看，一眼就看出标签是仿冒的。
她知道飞马市场不可能走的正规的进口渠道，更不可能是走私货——这个年代走私特别严重，但大多是走私高档的消费品，从没有听说过走私服装的，她断定这不可能是香港真货，估摸着大概是江州附近的小厂子生产的仿冒货，但看针脚做工和用料，质量还算可以。
冯笑笑说：“老板，别欺负我不懂行啊，这怎么可能是香港货呢，就是本地货吧，十二块一条怎么样？”
飞马市场讲价的金科定律——三折开始讲起，四折左右成交。虽然冯笑笑一副成竹在胸的样子，心里难免有些心虚，不知道这个定律是不是三十年前也同样奏效。
老板目光流转，笑了笑，露出一脸心照不宣的“原来是懂行的”表情。“小姑娘，你年轻轻轻怎么这么狠，这么讲价我没赚头啊！我看你长得这么靓女，二十块一件给你啦，赔本啊赔本啊。”
见老板喊价这么果断就减了一半，她更有信心了，说：“十五一条，不能再多了。”
“太少了！不行不行！”
冯笑笑作势要走，老板拉住她：“给你给你，今天还没开张，讨个好彩头，亏大了。”
喂招拆招，都是套路啊。
冯笑笑用随身的行李箱装好了裤子，又一连扫了几十个铺子，忙忙碌碌了一个上午，进了一千多块钱的各式服装、男女式皮带什么的，不知不觉就已经塞满一个行李箱了。
手上的钱还没花完，她就已经走的腰酸背痛，打算出了市场吃点午饭再杀回来。一出门，一个小贩围了上来，手里拎着一个黑色的男士手提包。
“大姐，你从内地来进货的？要不要买走…私烟，走…私手表，万宝路、劳力士、卡西欧，应有尽有啊。”
“你叫谁大姐呢！”冯笑笑心里有些不爽，瞪了他一眼：“不要、不要。”
小贩平时见的中年商人居多，还挺少见到冯笑笑这样的脆生生的小姑娘，笑了笑说：“原来是个靓妹，这么年轻啊，你看你进这么多服装有什么搞头，卖几条烟就挣回来了，又简单又轻松。”
冯笑笑见小贩的样貌还算老实，心想，这小贩说的倒是有几分道理，如今她的行李箱已经装满了，再进货也没地方装了，不如买点轻便的走私品回去。她拿过一条万宝路看了又看，不懂香烟，也看不出个门道，倒是小贩手上的几条日本电子表引起了她的兴趣。
这种电子表的外形一直没什么变化，只是八十年代的设计更粗线条一些，方形的频幕上有数字，分别显示时、分、秒，旁边还有小串的数字显示年月日、星期。小贩手上只有黑色、灰色、红色三种颜色，上面印着日本品牌的英文单词。
“电子手表多少钱？”
“二十块钱一条。”
她心算，一条女士海鸥机械表要卖到七八十块甚至上百块，这种日本电子表大概就是八十年代初推出市场的，成本低廉，如今人们手上还没什么钱，却都开始想要面子，这种电子表是进口货，样式又新鲜，在宁城那个小地方很多人甚至还没见过，应该能满足消费者的猎奇心理，若是进回去和服装一起搭配着卖，应该会挺受欢迎。她又和小贩讲了会儿价，把成本价压倒十二块一条，进了三十条各种款式的电子表，又顺手带了一条万宝路，想着回去孝敬只抽过国产烟的外公，这么一算，身上的钱差不多就花完了。
冯笑笑拉着行李箱回到了招待所，仔细清点了一下货物和钱财：
健美裤 20件成本价 300
喇叭裤 20件成本价 300
上海羊毛衫 2件成本价 200
风衣 5件成本价250
男女式皮带 10条成本价 100
女士丝袜 50双成本价 50
男女式电子表 30个成本价 360
香烟 1条成本价 100
如今，手里就剩下几十块钱的现金，招待所的住宿费和返程的车票都已经付过了。她看看窗外，正是下午四五点，江州依然阳光灿烂。返程车票是明天下午的，还有几乎一整天的时间可以浪费。
她这才发现自己没吃午饭，突然很怀念母校江州大学西门的小吃，想来自己从毕业之后就没有回过母校了，以前在学校的摄影展上看过学校的黑白老照片，但八十年代的江州大学究竟长什么样，她不禁感到有些好奇。
火车站离江州大学只有五六个站，冯笑笑从火车站出发，坐着大辫子电车回到了熟悉的江州大学。
在吃过一顿可口的江州小吃后，她怡然自得的装成大学生的样子在校园子里转了一圈，校园和记忆中没什么区别。
依旧是旧旧的石板地，带着岁月痕迹的牌坊和建筑墙面，她心中竟然有些感动——这些红砖绿瓦的民国建筑一直静静的立在这里，无论三十年前还是三十年后，它们以抵御时间的侵蚀的姿态存在着。让她知道，有些东西，永远不会随时间的变迁而变化，它们就像物异人非的世界里一个永恒的坐标轴，让你看到时感到无比安心，让她恍惚间突然有种回到大学时期的感觉，她已经做了太久的裴月珍，如今身处校园，才又仿佛做回冯笑笑——那个她曾经讨厌又喜欢的自己。
作者有话要说： 大家千万别跟我仔细算价格和数量什么的，作者君就是大致掐指一算，数学不好！！！（哭脸）
飞马市场是真的存在的，大家可以猜猜是哪里
☆、第18章 赚钱（二）
从江州回来，冯笑笑累的浑身酸软，一回家就闷头睡了个大觉。到了傍晚才醒过来，带着一箱子行李就赶紧奔着纺织厂的筒子楼去了。
一进门，冯笑笑就赶紧抱起丫丫亲个不停，几日不见，丫丫又似乎长大了一圈，刚出生的孩子果然一天一个样，冯笑笑觉得，真是几日不见如隔三秋啊。
“爸，买了包洋烟孝敬你。”她把一条万宝路放在桌子上。
“这可是好东西，你从江州买的？”裴东升走了过来，拿起了万宝路爱不释手的抚摸，还忍不住嗅一嗅味道，说：“这洋烟拆开单卖的话，一包可以卖10块钱呢！”
冯笑笑：“这么贵？我100买的。”
裴东升：“啧啧啧，这利润！”，他忍不住手痒痒的想要拆开包装尝尝味道，用手去撕外面一层塑料包装。
冯笑笑听裴东升这么一说，不禁觉得有些后悔了，心想：是不是买少了，倒手就是一倍的暴利啊！
见裴东升这幅手痒的模样，她立刻从裴东升手里夺回香烟：“这么贵，才不给你抽呢！”
裴东升嘟囔着：“你这小气样子！”
外公这才从里屋慢悠悠的走出来，看见印着花里胡哨洋文的万宝路，一脸不屑的说：“这种洋货这么贵买回来干嘛，我才不抽，阿诗玛就挺好。”
冯笑笑：“可是我专门买回来孝敬您的，100块钱一条呢！”
“这么贵！又烧钱！两个月工资呢，我不抽。”外公连连摆手，对着裴东升说：“你不是说一包10块吗？在哪看到的？你给转卖了吧。”
裴东升：“行啊！月珍，我帮你转卖了，你要给我佣金啊，我抽三成？”
冯笑笑一脸无奈，好不容易给外公买点东西他还不领情，只能怏怏的说：“行吧！”
冯笑笑把孩子交到外婆手里，领着任慧进了里屋。她打开行李箱，一整箱的衣裳和配饰满满的溢了出来。任慧哪儿见过这么多琳琅满目的款式啊，翻来覆去的看傻了眼。
任慧：“好看好看，还是江州的服装洋气！”
冯笑笑：“明儿开始我们把这些衣服放在裁缝铺卖，就快过年了，大家手上肯定有钱，销量应该不错。”
任慧也认同，不禁喜上眉梢。
“还有这个。”冯笑笑拿出了一个塑料袋。
任慧打开一看，里面装着几十块电子表，她没见过这东西，拿出来研究了半天才搞清楚是什么。说：“这放在店里卖合适吗？”
“也是……”冯笑笑这才又意识到，她的个体户工商执照上面只有“服装业”这个经营范围，若是在纺织厂员工们的眼皮底下卖手表，若然被厂领导知道了的话，说不定又要找她们麻烦。
裴西临这时从客厅进来里屋，凑过来看热闹：“大嫂二姐你们看什么哪？”
他一见到电子表两眼放光，立刻拿起来一个把玩，兴奋的说：“这不是电子表吗？我们班有个男生的叔叔从日本给他带回来了一只，全班人可羡慕了，你这儿居然有这么多。”
冯笑笑一脸不可思议：“真的？你们高中生就带电子表了？”
“为啥高中生就不能带？有钱就行啊”裴西临说，又问：“二姐是拿回来卖的吗？准备卖多少钱？”
冯笑笑想了想：“二十。”
裴西临想了想，说：“二十块也不便宜啊，但是应该还是有人买的起，你们俩可不知道，宁城高中可不少有钱人呢。要不这样，二姐你先借我一只，我明天带去学校看有没有人想要，想要我就把手上这只转卖给他，然后再带着新的去，这么一来一回，你这几十只电子表估计慢慢都能卖掉。”
冯笑笑一听，这是个好主意，还是裴西临脑袋灵光！
这么快，连电子表的销路都解决了，刚开始做商品生意一家人就齐齐上阵，开了个好头，她不禁信心满满起来。
*
崔小萍不知道从哪里听到了风声，听说月珍裁缝铺的老板裴月珍从江州进了一批“时髦货”，一下班就到了店里。
崔小萍：“月珍姐，听说你们店里来了好东西，我来看看。”
冯笑笑自打被她爸整了一回，心里并不乐意接待她，可还是维持表面的友好说：“都是香港货呢，都挂在上面了，你看看有没有喜欢的。”
崔小萍抬头，一件件衣服都被整整齐齐的挂在衣架上，喇叭裤她在杂志里见过，羊毛衫和风衣的款式看着也新鲜，这些都是在宁城的百货商场看不到的款式。
她兴奋的让裴月珍拿下来给她试试，她一试就爱不释手，不愿意脱下来了。
崔小萍问：“多少钱？”
冯笑笑：“喇叭裤25，风衣75，羊毛衫贵些，是纯羊毛的，150。”
崔小萍：“好，这几件我都要了。”
冯笑笑心里想，这姑娘可真有钱，250块钱的衣服说买就买了，眼睛都不眨一下。不过有钱赚，她才懒得计较买主的钱是哪来的呢，想来她们干部家庭有点钱也是正常的，便喜笑颜开的收了钱。
一连几天，月珍裁缝铺都是人满为患的，纺织厂的女职工和家属们都来裁缝铺抢货，最好卖的就是喇叭裤了，健美裤虽然是春季款式，也卖出去几条。大家都说这些款式只在电视上见过，在宁城可是打着灯笼也找不到。
冯笑笑心想，这股子潮流看来马上就要刮起来了，还好她赶在年前进了货，若是开了春儿，怕这些款式就要烂大街了。潮流这种东西，来得快去的也快，关键要掌握好时机。
她怕压货在手里明年开春儿就不好卖了，每天都卖力的推销，没几天就回了本。
那一头，宁城高中的裴西临每天手腕上都带着一只电子表四处嘚瑟，同年级的男生看到他，都羡慕不已。
“裴西临，你这块电子表挺带劲，日本货吧？多少钱，哪买的？”
“我二姐从江州给我买的，还不错吧，20块钱。”
“20块钱？那不贵啊，比海鸥表便宜多了。”
“我二姐心疼我每天学习挺不容易，这种电子手表可以拿来计时，你们看可以精确到秒呢！”
“真的、真的？给我看看。好羡慕啊，我也想要一只。”
“我二姐买了好几只回来呢，你要想要，我把这只转给你，不多收你钱！怎么样，够义气吧。”
“太好啦！那我明天给你拿钱来，你别说话不算话啊！”
没几天，凭借裴西临的好人缘和三寸不烂之舌，他手腕上的电子表已经换了一只又一只了。他做的隐蔽低调，一个班不卖给超过2个人，虽然加重了难度，但有利于避免被人发现。自从进了一会局子，他现在做事小心谨慎多了，凡事不忘多个心眼。
没多久，裴东升也不知道从哪找到的销路，手上的万宝路香烟也卖掉了。
冯笑笑算了一笔账，除去给裴东升的佣金，洋烟净赚了70块。服装店进账1200块，净赚500块。电子表陆陆续续卖了20个，进账400块，净赚160块，一共730块钱的总盈利。减去来回的车票、住宿、吃饭的费用，盈利大概在660左右。
哇，这可是她以前一年多的收入！
裴东升看着妹子一脸美滋滋的算着账，啧啧称奇：“月珍，你这一趟下来也太好赚了，要不我不去工厂上班了，每天帮你做�
