重生农门弃妇当家-第212章
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第四百八十三章 会员制，解决路途方法多多
“娘子有何高见？掌柜的整日都愁死了。人家别的铺子都是愁没有客源，每日因为进项而犯难。咱们铺子倒是相反，可愁的程度一点也不亚于他们，娘子最是聪慧，想必定能指一条明道，让我们这些手下的可以有个方向。”
这小张伙计是个会锦上添花的，听到素珍应对便知道她定是能想出个法子的，自然要奉承一番。
但是这奉承之中却是带着十足的钦佩以及仰望，所以送入耳中也就不是那么刺耳，反而恰到好处，极其受用，而且还适时给受夸赞的人一些鼓励，给她的思考添加了一定的动力。
素珍双手环胸，而后微微蹙着眉头细细琢磨着。突然间，一个念头在她的脑海中一闪而过，令她眼前一亮。
“回去告诉福伯，除了那些馈赠亲朋好友的大单，其余的但凡是为了路远迢迢，想要多买一些对得起这路程的大单，一律不予满足，只准许他他们买下不到十瓶的量。”
“啊？娘子，这……”
小张伙计下意识地便要插话，但是见素珍将目光淡淡投注在他脸上，吓得不由打了个激灵，而后乖乖闭上了嘴巴。
如槿在一旁默默地看着这一幕，不由为这机灵有余，涉世未深的小伙计捏了把冷汗。
就算是平常人，都是不喜欢话说到一半就被打断的。更何况是娘子这种主动权意识极其强烈的强势女子，更是不喜欢。
或者说那种情绪已经不能算是不喜欢，而是厌恶，而且还是极端的厌恶。
“并非是我存心刁难他们，而是蜂蜜的产量本就不能和田地里的稻谷一般丰产，这些蜜，都是蜜蜂们勤勤恳恳地从花蕊中采集而后在巢中酿制而成。说实话，眼下的进程就已经有些快了，若是再加产，蜂蜜的质量也就不能保证了。所以，福伯提到的方案是无法成立的。”
庆幸的是，素珍并没有同那个插话质疑的小伙计一般见识，只是给了她一个眼神的警告便继续她想说的。
“揽住客人们的心，满足他们的需求固然是极其重要的，但我觉得更重要的还是蜂蜜的质量能够长效保证，不会因为岁月的变迁而有所更改。那样，即使现在的利润令人叹为观止，但也终究只是昙花一现。而这恰好与我经营益蜂堂的理念是相悖的。所以……”
素珍说到这里，不由拖长语调，继续说道：
“眼下，七夕节就快到了。你且通知福伯，让他给那些前仆后继的客人们放个话，说此次来店里虽然只能拿到这么多的蜜，但下次来，就不一定了。我会借七夕这个由头弄出一种店里专有的凭据卡片。针对客人的情况而与其制定新蜂蜜到手的时间。这样，也就不用客人们大老远前来，却扑了个空。只要日子订好，差人前来就好，也就省去了等候以及忐忑的时间。既能吃到新鲜的丰蜂蜜，又能坐到不空手而归，何乐而不为？而且我还会适当性地准备一些活动，令长期支持咱们益蜂堂的能够享有足够的优惠。如此，却也是留住客人的有效手段，不是吗？”
说到这里，素珍不由微微喘口气。一双眼眸漆黑明亮，熠熠生辉。
“您……”
张氏小伙子和如槿全都听傻了，怔怔地看着她，想说些什么，却不知用什么词汇来形容自个此刻的心情。
“此外，我会在铺子里设定一个老顾客的制度，我称其为会员制。凡是愿意接受她刚刚那番提议的，皆可以作为会员，享受不同程度的优惠。具体内容我还需再想。且让福伯先将这消息散出去，让那些光顾的新老顾客都都可以有个准备。不过，这些你且都记住了吗？”
“记……记住了……”
那小伙计怔了怔，而后迅速点头如捣蒜。
“行，既然记住了，就去那边搬走今个的成品，然后就抓紧回去，让福伯抓紧想想。如槿，你且去通知那边的小厮，让他们帮着这小伙计搬一搬。我且去看看账簿，好让他走时将账簿拿走。”
“是。”
如槿点头，而后拽了拽小伙计，让她先驾车去蜂房那边等着，自己去去叫人。
素珍看着他们兵分两路的身影，嘴角不禁漾起一抹笑意，而后迈开步伐朝屋子里走去。
看那小掌柜和如槿满脸错愕的表情，她除了笑，却也不知道该表达些什么。
毕竟将其前一世的经营观念放到这个朝代，并且还要让这个朝代的子民接受并且履行，的确是有些强人所难的。
但是在她看来，好的经营理念应该是一直应用的。她既然已经开了自己心目中的铺子，当然就要依循着自己的原则已经理念而行。
尽管是有些不合时宜且不接地气的，但毕竟是先进的，只要她善加结合并且使用，而且并不照本宣科，一样可以像每次一样得到轰动的效果。
对此，她很有信心。
其实，她刚刚并没有说出自己想法的全部。毕竟信息量太大，她害怕那小伙计无法将所有传达给福伯，当然，就算他传达，也未必能得到福伯完全的支持以及理解。
若无理解，定生误会以及嫌隙。消化不得的指令，有时候会成为如鲠在喉的一根刺，令她在未来处理与手下人的关系时出现僵局。
所以饭是要一口一口吃的，指令也是要一步一步下达。循序渐进，方得奇效。
未来，待这间铺子盈利到她预想中的二分之一，她就即将着手去大一些的城镇开分店。
毕竟英杰镇地处偏僻，离交通要塞亦是较远，无形中会给长期光顾的顾客带来困扰。
长此以往，是势必会影响他们的热情，所以选择一个地理位置要塞的地方开设分店，势在必行。
此外，她还准备在其他要塞间设立流通小站，在定时的日子前去走一遭，定然会有效改善路途远的问题，令路途劳顿不再成为难题。
不过这些都是后话，需要一步一步实现，眼下，还是先要将这以七夕为名义的会员制做好才是正理。
第四百八十四章 活水纤细，却能汇入江河
如槿找到家里的两个小厮，带着他们去蜂房帮那那小伙计的忙。
烈日炎炎，毒日头烤在裸露在外的肌肤上，泛起灼灼的疼。
庆幸的是蜂房附近皆是绿荫，可以有效中和一下来自烈日的侵袭，令不甚清晰的目光逐渐变得明快了起来。
“这天，还能在热一些吗……”
如槿低声嘟囔了一句，而后和其他两个小厮取得了共鸣。三人相约一会儿要使出吃奶的劲赶紧把活干完，然后冲回屋子凉爽一下，不然若是在这种天气里延长干活时间，只怕真得烤成鱼干。
小伙计已经在蜂房前甩开膀子干起来了。汗水顺着脑顶滑进脖颈，后背一片****，浑身已经湿得不像话。
看到如槿三人快步过来，他的眼睛里闪过一抹光芒，向他们朗声问好。
“还剩下这些是吧？”
如槿快步过去，而后捧起那放在阴凉处镇着的蜂蜜，开始往车上搬。另外两个小厮也不甘示弱。正所谓众人拾柴火焰高，很快，本就不多的活计就干完了。
“好了，大功告成！”
如槿拍打了一番手，长长舒了一口气。而后不经意地回头，正好看到小张伙计正盯着他瞧。结果与她视线一对上，那小伙计就迅速错开了目光。
也不知道是因为周遭空气太热还是其他的什么，小伙计的脸泛着浓浓的红晕，在他那古铜色的小脸上格外突兀，再加上那极不自然的眼神，令这个十五六岁的的小伙子显得憨然可爱。
“是不是有话要问？”
如槿走进绿茵的深处，而后屈伸了一下身子，对那小伙计说道。
“我……我没什么可问的……”
小伙计脸上的红晕更为显著，但与此同时，一抹不安自淹没里而出，令他看起来像只纯良的小鹿。
“啊……其实，其实是有想问的，刚刚娘子那番话，我并不是很明白，害怕回去之后，没法和掌柜的交待。”
小伙计微微摇摇头，而后像是下定了决心一般，将压在心中的疑问尽数说出：
“本来，今个掌柜的是准备亲自登门和娘子说这加产的事情的，但是因为铺子里实在忙不过来，店里只剩下我一个能出来的，所以才成了眼前这副光景。您是这两日到过铺子的，铺子里究竟有多么人满为患，顾客有多么刁钻，您也是可以看到的，那会员制什么的我真听得一头雾水，也不是很明白，我真怕我们解释的时候出了岔子，让铺子开不下去。”
小伙计担忧地说道，心中随之荡起浓浓的疑问和不满。
他所说的的确是他担忧的，但却不是他担忧的全部。
真正令他担心的，其实是那些白花花的银两长了翅膀从窗户飞走。
由于蜂蜜的供不应求，许多远道而来的客人不惜用三倍以上的价格去购买，而且订单量也很大。若是他们可以好好把握这段时日，只怕这一个月都是能挣出半年的营业额的。
他刚刚想和娘子说说这个问题，但是他可以听出娘子是不愿意如此的，非要讲究什么细水长流，所以他才闭上嘴巴不说，以免闹得不愉快。
可是三倍的价钱啊，就这么说不要就不要了？光是想想，他就觉得肉疼！
“哦，原来你担心的是这个啊。”
如槿看着小伙计纠结的容貌，眼中不由闪过一抹笑意：
“不过，我为什么觉得你担忧的不是这个呢？毕竟这两****也是到铺子里去过的，发生了什么我也是有目睹的呢。”
“瑾姐姐……”
小伙计一惊，而后抬头看向如槿，眼中骤然闪过一抹怯然。
怎么，自己这么明显就被看穿了？他怎么这么倒霉啊！
“福伯那日已经将顾客出高价购买蜂蜜的事情告知于我了，但是你也应该知道，我当即便拒绝了，同时也没有告知娘子，因为我跟了她这么长时日，她的脾性我自是了解的，同时也知道她绝对不会同意。”
如槿看着那小家伙困窘的样子，嘴角的笑意更为明显，令整张面容都散逸着夺目的光芒。
“小张，你年纪还小，估计经由旁人一撺掇，一颗心就如同芦苇一般摇摆不定，随着大家的思维而去，这也在情理之中，可以理解。但你若是因为这份心性单纯而被人当箭靶子使唤可就不好了。试想一下，如此的事情，你一个跑腿的小伙计人微言轻的，怎么可能轻易就得到娘子的答案。让你来的人，无非只是让你来试试深浅，若是侥幸成功，也就是幸事一件，若是不成，所有的不是皆会由你的莽撞冲动来解释。所以，你没有问出那番话是极其正确的，说明你这股子机灵劲用得还是地方。”
“瑾姐姐，福伯他……”
小伙计红晕骤然褪了大半，一抹苍白着上了嘴唇，令他不由握紧双拳。
“别怪福伯，人在银子面前，皆会如此。毕竟他可是那个钱眼里钻出来的凤二爷的手下，对钱财如此执着，也在正理。”
如槿微微蹙眉，而后想起那个浑身铜臭却一脸超凡脱俗的凤清尘，不由有些倒胃口。
“不过，小张。如果你想在益蜂堂好好干，那必须听你瑾姐姐一句，钱财固然重要，但不能沉溺其中。在这世上，口碑比那三倍的价钱来来得重要得多。若你只看到眼前的利益，而忽视了长远，无非就是将益蜂堂的未来走进了一个死胡同。死水易腐蚀，而且腥臭不堪，再无前景。活水虽纤细，但是汇入江河，便是前景大好。再和你说一句，娘子她再怎么样，也是个生意人，就算不那么看重钱财，也是不会让自己和铺子跟着吃亏的，所以你怕什么！好日子，这才刚刚开始呢！”
如槿说完，而后拍了拍小伙计的肩膀，而后冲他嫣然一笑，等着他的回应。
“嗯，我大致上明白了。”
小伙计点头，眼睛里不由流过一抹清澈而明亮的光彩。
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如槿的屋子里，素珍坐在桌子前，一脸不耐地等待着。
这如槿，怎么干个活这么磨蹭！简直和千年老龟有一拼。
第四百八十五章 密切留意，以备人员调配
照理说，几个人搬运那些今个新制作的灌装蜂蜜，一炷香的时间绰绰有余。再加上如槿与那小伙计寒暄几句，也不至于用这么多的时间。
这样的办事效率，与平素如槿雷厉风行的处事风格形成鲜明的对比，实在令人等得有些心焦。
不会，是有什么事情吧？毕竟眼下并不是风平浪静的时候，不是吗？
素珍如此想着，不由有些自嘲。
自己何时也变得如此爱胡思乱想了，为何非要往那种方向去想，说不定还是这丫头片子想偷个懒不是吗？
虽然心中如此想着，但身子却不听脑袋的使唤，怎么都是坐不住了，于是准备出门一探究竟。
而就在此时，与素珍只有一门之隔的外面，如槿正用衣袖抹着流进眼睛里的汗，而后伸手去推门。
“真是，真是热死了……必须赶紧沐浴一番，不然真是腻死了……”
她低声嘟囔着，而后在自己的衣襟处嗅了嗅，不由蹙了蹙眉头。推在门上的手更加加重�
