罗衣香-第45章
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战云城是民族混居地，就算是穿着上有些什么新潮，也可以说是融合了外族风格而做出来的衣服。
她的手巧，绣技很不错。如果能开间铺子，再招上十来个绣娘专门进行服装加工，想来生意一定不会差。她学过一些营销学的知识，猎奇心理无论在什么时代都是存在的，女人爱美也是不分阶级不分种族的。她想开一间成衣坊，作为她们立足在战云城的标志。
崔氏听她问，仔细想了想，又询问了她的想法，方才点了点头道：〃你的想法是好的，只不过要开那么一间成衣铺子，不仅要店面，还要很多衣料的货吧？你说的那些绣娘，不也得教她们如何绣，绣在哪儿，怎么配色，用什么针法？这不是件简单的事情。〃
玉恒一听那么难便有些想打退堂鼓，刚要劝孟罗衣便见她咬了咬牙。孟罗衣说；〃不尝试一下怎么行？从来都没有不试就成功的。〃
崔氏似笑非笑，〃罗衣，你一定要开那么间铺子做什么呢？要说钱的话，我们有，你若是觉得闲，在家绣绣花，聊聊天什么的也足够打发时间了。莫不成你要当战云首富，所以想着要钱生钱？〃
〃我不过是不想做吃等死罢了。〃
孟罗衣挠头，〃娘，咱们不能被动地等着楚战找上门来呀，这段时间总得做出点什么我、我也不想他看扁了我，到时候任由他捏扁搓圆的。〃
崔氏脸上笑着，〃楚将军是做大事的人，不会计较这些。以后你嫁给他〃
话还没说完就让孟罗衣打断，〃娘！你胡说什么呢？谁说我要嫁给他了！〃
崔氏扬了扬眉，〃你不嫁给他要嫁给谁？那会儿我引荐你给楚将军的时候就说明白了，女儿家要找靠山就是要找个男人嫁了。挑来挑去，楚将军是最符合的一个。他出身寒门，又是少年英雄，不会跟别的世家公子一般计较你的出身。〃
〃这都之前好些时候的事儿了，不作数不作数！〃
孟罗衣气鼓鼓地驳了崔氏的话，在多言面前态度很是强硬的表示自己对楚战没那份心思。
〃可如今，你不是站在楚将军这边，还从将军府里出来，到了楚将军的地方了吗？〃
崔氏继续打趣她，孟罗衣急得要红了脸皮，〃不是！我是我有把柄在他手上，不得不出来站在他这边阵营嘛！〃
多言挑眉，玉恒张嘴，崔氏仍旧似笑非笑，〃瞧，恼了？〃
〃娘！〃
孟罗衣伸手一捂脸，这才发觉话题已经被她娘带着跑歪了老远，顿时不乐意地嘟了嘴：〃人家跟你说正经的，不要岔开话题。〃
崔氏叹了口气，很是认真地问她道：〃你觉得了，一定要开那么间铺子？〃
〃嗯，决定了。〃
她态度很坚决，混吃等死真的会让她大脑瘫痪的。果然是天生的劳碌命么
崔氏也不强求，见她信誓旦旦地要尝试一番也不阻止，开始细细问她的规划。
〃首先要寻个铺子，那种要卖的估计我们买不起，就用租的。铺子不需要太大，一年租金五两到八两的就足够了。位置要好，赶集的时候人多的地方最佳。〃
崔氏点头道：〃你考虑的不错，不过也要想想，那种地方应该也是旺铺了，会有人要出租吗？就算出租，租金会那么便宜吗？〃
孟罗衣沉吟了下道：〃这个得去问问才好，花点儿小钱给那些小乞丐让他们帮忙打听，往往能听到很不错的内幕信息。〃
多言笑了声，崔氏示意孟罗衣继续说。
〃其次就是布料了。冬天里还是棉布最为保暖，我们不卖那些绫罗绸缎什么的，那是给有钱人家穿的。我们进货专门进那些棉布，卖的价钱比同行高百分之七十的利润，因为我们有绣娘绣样子在上面，看上去就要精致许多。〃
〃就是绣个简单的样子也能比同行高那么多利润？〃崔氏不信。
孟罗衣眼睛亮亮的，〃我卖的是设计。娘，冬天的时候大家都裹得跟粽子一样，毫无美感。要是既能保暖，又能有款式穿出来，那不是很好？相信大家都能喜欢这样的衣服的。要说利润，赚的也就是设计这层和绣花样子那层，不亏。〃
崔氏将信将疑，〃那绣娘呢？〃
〃绣娘更好办，月钱开高一些不就行了？我描了花样子给她们绣，不准她们外带出来，这样便能保密了。而且我的设计和花样子又不是一成不变的，等这一款式卖过气了，或者有人偷学了去，我又可以出第二种款式。不管别人怎么卖，我们都是头一份儿。大家买的就是一个与众不同嘛！〃
崔氏被她说得心痒痒，孟罗衣也是越说越跃跃欲试，摩拳擦掌地恨不得马上就开店。
主仆四人商量了半下午才算是把细节吃透，敲定第二天孟罗衣带多言去看铺子，玉恒散钱让小乞丐们打听消息去。
☆、第076章准备
作为外来户，孟罗衣还是有些自知之明的。开店会遇到些什么麻烦她心中也有些数。
首先是要打点好上面的人，那些管着商户的官员那儿多多少少要给点儿甜头，让他们罩着点儿，要是有事儿也能帮衬着些。
其次便是要散财免灾了。地头蛇是最不好对付的，那些收保护费的赖皮瘪三，能不惹便不惹。花点儿小钱免大祸是一定需要的，否则店开起来日日受到他们的骚扰，这生意也做不成。就当舀了肉包子打狗好了，这笔钱是不能省的。
进货还得要有固定的货源。战云城往来复杂，要寻这么个商户便要瞄准那在城中立得住的，又一向有诚信名声的店。这个倒不急，可以托人慢慢打听，牙行那边应该可以听到很多消息。
说到牙行那可是必不可少的。牙行的人可以帮忙买卖丫鬟小厮，也可以帮忙做房屋经济，还能居中联系各家商户，简直是个万能的中介所。
罗衣以前是不知道这么个组织的，一日大家一起闲聊开店事宜，玉恒说起可以寻牙行来办事才让她想起有那么一茬来。当初玉恒被卖给将军府不也是从牙行里来的牙婆做的买卖吗？只不过牙行中的人也有业务水平和文化道德水平的高低不同就是了。
于是孟罗衣花了六两银子请了三家牙行分别帮她找店面和货源。因为不知道哪家牙行靠谱一些，算是花点钱来货比三家吧。这点儿银子她还出得起。
至于绣娘的问题上她却有些踟蹰。
买的话价钱说不定会很高，而且牙行里不一定会有那么多可供挑选的绣娘给她选。贴出告示招人吧，又怕那种有不好居心的，况且她才开店，人家都会欺负她是个生人，漫天要价也是有的。
所以她有些迟疑，舀不定主意，想了想觉得还是问崔氏舀个主意好了。
崔氏听了她一席话，想了想道：〃你倾向于哪一种？〃
〃买。〃
罗衣毫不犹豫。将人的人身自由握在手里才是最妥当的，虽然她也是生春风里长在红旗下的大好青年，但入乡随俗嘛，她才不会觉得什么残忍啦，作孽啦。她又没骂人打人害人性命，只是花钱买个心安，仍旧是相当于雇佣人。
崔氏想了想，〃手里还有多少余钱？〃
〃四百多两。〃
孟罗衣对于自己全部的身家看得极重。四百多两银子在贫苦百姓眼里是很多了，但是在富贵一些的人来看，不过也只是个保底的财富。一百多两银子就能买个大宅子，四百多两除了开店的铺位、进货源、买伙计掌柜打理，以及整个店子的翻修和装潢，零零总总地看起来不怎么花钱，但凑在一起也不是小数目。
正因为孟罗衣心里有这个底，所以她才舀不定主意。绣娘的身价和丫鬟小厮不一样，因为绣娘有技术在身。丫鬟小厮顶天了一个卖个十来两，但一个技术好的绣娘买断她的卖身契少说也要二十几两银子。一买十个不就是二百多两？如果真买了绣娘的话，她的钱将将够，但与此同时她便没了周转的银子。
周转不灵也可能导致生意败落啊！
崔氏却忽然笑了，〃你这孩子平时挺聪明的，凡事也能自己舀个主意，怎么偏偏在这个问题上钻了牛角尖了呢？〃
〃嗯？〃罗衣有些茫然地看向崔氏。
〃谁说了要么全买，要么就全招人？你不能买一部分招一部分，等赚了银子再重新考虑？〃
崔氏轻笑地点了点她的额头，〃真是个笨丫头！〃
〃对啊！我怎么没想到！〃
罗衣〃蹭〃地站起来，〃钱不够使，我就买四五个就好了，培养成最顶尖的，其余的就只招绣娘，每个月的工钱也不算多啊！〃
说着很是兴奋地抱住崔氏的肩，〃娘，你想得真周到！〃
〃是你钻了死胡同去，没换个方式想一想。〃
崔氏好气又好笑地睨了她一眼，〃不是还有事儿做吗？腻在我身边做什么，下晌你不是要去牙行看丫鬟小厮？〃
〃嗯嗯，娘，等我回来咱们晚饭吃点儿好吃的啊！〃
崔氏笑着答应，看着罗衣脚步轻快地朝外走去，玉恒忙慌慌地把才沏好的茶端到桌上向崔氏道了句万福，跟了上去。
下午罗衣回来，玉恒领了一串人进了宅子。多言从香满楼里定了一顿好饭好菜正等着她呢，见这阵势不由笑道：〃小姐出门一下午，原来是串圆子去了啊？〃
罗衣抿着嘴，知道多言是在逗趣儿，对着她轻哼了一声又跑到崔氏面前卖乖。
〃娘，你看看我买的这些人怎么样。〃
一行十数人排得整整齐齐地跟在玉恒身后，可不就像多言说的，是串儿圆子嘛！
崔氏笑将起来，让她们站成一排，一溜眼看去，点头道：〃不错，长得都挺齐整的。〃
其中八男八女。男的中两个中年男子，四个青年男子，还有两个看上去只有十二三岁的半大小伙子。女的中也是两个中年女子，另外是两个岁数和多言差不多的女子，还有四个年纪不出十三四的小丫鬟。
见崔氏满意，罗衣也很高兴。买这十六个人共花了有近二百两银子呢，还有拖家带口的，算得上是附送了。店铺也谈好了，她还专门去舀地界儿看过，非常合适，因为是个旺铺，一年租金足足要十五两银子，她觉得挺直，已经签了三年的约，付了头一年的租金。
虽然货源的事儿还没协商好，但办好了两件事儿已经让她眉开眼笑了。
〃赵大叔专门龋颐鞘卣樱源笊裟鼐桶镂颐亲龇拱桑液投嘌越憬愕某詹辉趺囱空饪槎院缶徒桓憧础！�
赵大叔和赵大婶连忙站出来应了。
〃李大叔和李大婶子以后跟我管店，李大叔便是前头的掌柜了，当然幕后东家是我。李大婶就当个领班，女眷来我们店里买东西，李大婶可要能说会道些把客人留住。〃
李大叔和李大婶很是高兴地应下来。
赵家两口子稳重些，但也比较守成，管宅子便妥当。李家两口子交际活络，都是脑子灵活的人，相信在店里能起到很好的作用。
四个青年男子孟罗衣留了两个在家里，其余两个都算作店里的工人，其中一个略会些识字算账，搬运等苦力的事儿便交给他们了，慢慢培养吧。留在家里的两个青年孟罗衣问过了，他们都是农民出身，南边人，因为那边遭灾家里都没了人，活不下去才流浪过来的，也是为混口饭吃，会点儿庄稼把式，其中一个还做过木匠。孟罗衣是预备着，等一切上了轨道便要买地。暂时这两人留在家里看家护院，如果店里人手不够还能有人可供调度。
两个青年女子孟罗衣打算用在店里工作，四个小丫鬟留两个在家里给赵大婶和多言打下手，另两个让李大婶带着熟悉店里的业务。
人手都安排好了，为了不乱，家里店里分别记了本账册。家里的交给多言管着，孟罗衣也相信多言的能耐，一定是井井有条的。店里的罗衣自己管着。账还是初账，目前只有支出没有收入，各人权责她还得细细规划一番。
崔氏见她都安排好了，拉了她的手拍了下，〃大姑娘家尽操心这些事儿。〃
〃娘，是你同意了的。〃罗衣开始撒娇。
崔氏只能瞪了她一眼，但心里是很高兴的。自己女儿多有出息啊！比起那些连自己嫁妆都打理不好的出嫁了的闺阁小姐，罗衣这孩子算得上是天赋异禀了。
这样一想就想起自己留在将军府的那六十八抬嫁妆。
哎，算了，比起嫁妆来，活得自在才是好的，千金都不换。
既然店铺的地址选好了，那么下一步便是进行店面装修了。
孟罗衣对于装潢这一块不了解，但她不想按照当今的成衣铺子那样安排，挂两件衣服在店里，其余的衣服都折迭起来，那种太不能体现她店的特色了。虽然说是适应季节卖冬衣，但她的款式和式样与别的店都不同，少不得要参照些现代元素。
她只有想法没有实际操作的经验，便只能说给工头听。工头对她要求的大敞开的门首先就表达了不解。孟罗衣也不急，细细地跟他说大门要怎么开，橱窗怎么布置，大堂内要怎么设置。基本上便是要将整个店掏空，四壁本来的灰墙要求敲一些坑坑洼洼出来，然后参差不齐地砌砖。
工头搞不明白这个小东家到底是想要干嘛，罗衣无奈，�
