相黎-第14章
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个的榴莲一整筐全部卖了出去。第二天，便开始正是在林记做伙计。因为你，那个腊月的生意特别好，比往年同样的时候好了很多，过年他拿的红包都比往年多。正月的时候，东西不好卖，你去了五天就没再出现，他以为你被辞了，可是，半个月之后你突然出现，李掌柜便吩咐他们暗中去别家果铺买断几种水果。三天后，那个被欧阳岚写诗赞过的名妓舞蝶去林记买了水果，并且当着很多人说，正是吃了林记的水果，她才能不施粉黛，却冠压群芳。一时间，很多人开始到林记争抢着购买水果。可是，那些水果卖完，大哥去了一趟林记，把你带走了一段时间，第二天，你请了假没去上工，后来没几天，你便辞工了。可是，你却在今年开春时又突然出现在了林记，之后，也让林记有过一些供不应求的情况。但是，你并不住在林记的伙计住的地方，也没有签下契约文书。他还说，你第一天去林记时，穿的是上等的云锦，那是在林记干十年伙计都买不起的料子。你却说你是为了混口饭吃？”
听了籍涅最后一句话，相黎暗骂林全嘴碎，后悔在他晕船时照顾他，还为了给他煎药把自己的手烫伤，弄得差点烂了。
“向月真的是为了生计，才去了林记。卖出榴莲和促销水果，不过是用了些小聪明和运气。而向月本身，也着实只有那点本事，所以，才没敢接受大东家的邀请进本铺。至于向月身上的衣服，是一个在大户人家当下人的远亲送的，向月并不知它的质地。”半真半假，相黎说着搪塞的话。
“既然有那样的亲戚送你那样的衣服，你把衣服当了都够你吃几年，你一个姑娘家，为何女扮男装，抛头露面？”
“俗话说得好，‘救急不救穷’，就算当掉那件衣服能过几年的生活，那之后又该如何？难道还要再要一件衣服吗？人活世上，不管能力大小，都得有自立于世的能力才有资格活下去。向月虽是女流，却也知道这个道理。二爷走南闯北，见识势必不凡，难道也像那满口礼教伦理的腐儒般，认为女子就该困守闺中或流落贱籍吗？如果没有父母的庇佑，没有良人的肯定，女子便只能哭泣抱怨，不能像男子一样靠着自己的双手谋生吗？”
相黎说得激动，眼角发热，可是，却睁大眼睛，不让泪水滚落，这一刻，她决不能示弱。
相黎的话，触动了籍涅认识的底线。自古以来，女人不过是男人的附庸。女人柔弱、女人善妒、女人眼界狭隘，都注定了她们没有办法超越男人，而只能在男人的羽翼下生存，自然，也必须服从。这不是什么礼教伦理，而是几千年的事实。可是，眼前的这个人，凭着林全的叙述，凭着大哥肯亲自到林记去请她，凭着她轻易的说出的那个治茶的法子，凭着她面对他时毫不畏惧的胆识，凭着她打扇时坚持标准动作的那股韧劲，凭着她说出那番话的勇气，她有资格与男人并肩，甚至，她超越了许多男人。
但是，她的处事太过天真、稚嫩，说出的那番话也太过大逆不道，现在的她，躺在那里，虽然拼命在抗争，可整个人看起来，太过柔弱。这样的人，本该就是让人保护的，本不适合面对风吹日晒、杀伐争斗。
“我虽然常年在外，但是，也仍是一个困守礼教的酸腐之人。我也不想太过为难你，这次，你跟着商船出来，我会平安把你带回去，回去后，你就别再林记做了。”
籍涅说得话让相黎一瞬间全身冰冷，可是，她要在这个世界活下去，凭借自己的力量活下去，堂堂正正的，彪悍的活下去，怎么能在这里便认输。
“二爷可知，你的一句话，轻易的断掉了向月所有的希望和活路？向月知道二爷是商人，在商言商，向月并不想因女子的身份获得二爷的同情，但是，向月也希望二爷别因向月的身份对向月有所歧视。向月用自己的能力换取报酬，二爷用向月的能力获得利润。这是公平交易，与向月的性别无关。二爷不妨想想，在你没有发现向月是女子之前，向月在二爷心里，就当真那般不可用吗？向月也许没有二爷的经营手腕与处事之明，但是，向月自认也有自己的可取之处。不用放在别的天平上，请二爷把向月与林全比较，难道向月不如他吗？而且，女子的身份有许多不便，也有许多方便。如果不是向月是女子，便不可能接近舞蝶姑娘，不可能有去年正月的水果大卖。二爷是商者，有多少商品是针对女人的，那里有多大的利益可以挖掘，女子的人数，占了总人数的一半。如果能更好的了解女子，那些针对女子的商品会给商家带来多大的利润？”相黎忍着眼泪做最后的博弈。
相黎的话让籍涅有些动容，眼前的女子，确实柔弱，却是柔而坚韧；确实让人想要保护，但却不能困锁束缚。她渴望自由，她懂得争取，甚至于，即使被打入绝望的境地，她还会奋力抗争。是略显天真了些，但是，她的热情、她的勇气、她的毅力、她的聪慧，可以弥补。人无完人，她有缺点，但却不是致命的缺点。最起码，比起那个只知道谈佛论道，逃避责任的维弟来，她的缺点，不致命。
“如果你能让这次的茶州之行，少出一成的成本，我可以考虑留下你。一成，我希望你清楚这意味着什么？还有，记住，你是从谁的嘴里抢这一成的利？如果你没有办法做到，回去以后便乖乖离开。”籍涅说完，便转身离开。
籍涅的要求无异于刻意的刁难。现代人谈这样的大宗生意，争得都是千分之几，甚至万分之几的利润，而他开口，却要一个百分之十。即便是有那个技术，越过茶家，亲自从茶农那里收茶，需要建烤房，需要买原料，需要人工，根本不可能省出那么多，说不定因为是第一次，还会造成成本的扩大。
籍家是贩卖茶叶的茶商，但并不是制造茶叶的茶商，这个定位，必须弄清楚。也就是说，拥有那个技术，对籍家只能是负担，不可能有丝毫的助力。茶州定名为茶州，因它盛产茶叶，恐怕还因茶家。茶家的势力，在茶州，怕是像一颗扎根很深的参天大树，要撼动，绝不可能，要渗透，从它嘴里分一杯羹，也绝非易事，说不好，还会弄巧成拙。
参天大树，参天大树，参天大树虽然不能从外部撼动，但却可以从内部腐蚀，比如蝼蚁的啃噬，让它中空。可是，这个是需要时间的。
现在情况紧急，没有时间调查那棵树的谱系枝干，更加不能确定谁就是那些枝干中的蠹虫。
既不能企图分一杯羹，也不能企图找出那颗大树内部的蛀虫把它瓦解，只能剑走偏锋，而且，还得保证茶家的利益。也就是说，这一成，不是要从茶家嘴中夺，而是要让茶家心甘情愿的双手奉上。
而相黎手中唯一的武器，还是那个制茶的良方。只不过，不是用来攻击，而是用来赠送。“君要取之，必先予之”，人性本就如此，所以，想要从对方手中得到什么，最好的方法，不是抢，而是先满足对方的欲望。蚕要吃桑叶才会吐丝嘛。
谈判准备
心中有了计较，相黎顾不得梳洗，随便披了一件外衫跑到籍涅的书房，推门说道：“请二爷迅速派人把我先前提到的制茶方法试验成熟，最好要赶在今年的茶叶采收之前。”
籍涅看到相黎的衣衫不整，起身关上房门说道：“穿成这样就出门，成何体统？”
“别管那么多了，不管是飞鸽传说，或者快马加鞭，请二爷迅速派人将那制茶方法试验成熟，最好，挤压技术和那包装材料找不同的人作。并且，一定要确保绝对不能泄密。而且，要赶在收茶之前。”
“你这般衣衫不整的出门，就是为了跟我说这个？”籍涅的语气有着明显的责怪。
“二爷不是要相黎把成本省下一成吗？只要能把这个方法试验成熟，相黎便能保证省下一成成本。”相黎激动地抓住籍涅的双臂。
“我说那句话不过是在为难你，你难道听不出来？”
“我当然能听出来，但是，只要我做到了，你便再不能说什么。作为堂堂籍家的二当家，我相信你的信用。”
看着相黎灼灼的眼神，自信的神情，籍涅心中的某些东西被触得动容。
“好，我便答应你在茶熟之前将制茶方法试验成熟。”
“您还得保证在茶熟之前带着制茶方法赶到茶州，并且，见到茶家当家。”相黎忽然想起这个才是最主要的。
“这是为什么？”
“要想谈判，人起码必须到场。”相黎不禁在心中骂了籍涅一声“白痴”，问出这般的蠢问题。
籍涅转了转思绪，便明白了相黎的问题。
“你把衣服穿好，然后回房间准备一下。等船中午到了祁县码头，你便跟我上岸。”
听到籍涅说把衣服穿好，相黎看了看自己，外衣胡乱披着，因为跑得太快，亵衣的系带有些开了，而亵衣里面，
“你先转过身去。”相黎红着脸快速的系着亵衣的带子。
籍涅想说“该看的不该看的我都已经看了，现在才想起要我转身？”可是，这话终究没说，乖乖的转了身。
相黎系好亵衣，穿好外套，蹬好鞋跟说道：“那个，那啥，我出去了。”
可是，刚走两步便被籍涅从后面扯住了胳膊，“你头还没梳呢。”
相黎那没完全褪色的脸颊又灼热了起来。想要梳头，却发现没带梳子，也没带头巾。
“那啥，反正跑出过来时都让人看过了，现在不过是让人看回去而已。”说着，便要开门出去。
“你等着，我去给你拿梳子和头巾。”籍涅按住了相黎，绕过他开门出去，又随手带上了房门。
相黎梳好头，便回了籍涅的房间。小桃给她送了碗粥，不是平时的白粥，而是她喜欢喝的皮蛋瘦肉粥。相黎美滋滋的喝了下去。
到中午的时候，船行靠岸。居然已经有人在码头备了马匹等候，相黎再一次佩服籍家人的办事效率。
下船的只有籍涅、相黎和籍敏三个人。
由于相黎手受伤，加上从来没有碰过马匹，所以，不能自己骑马。但是，几人要尽快赶路，没有办法，只能和两个人中的一个共骑。照相黎自己的意思，她是要跟籍敏共乘一骑的，虽然籍敏总是冷冰冰的样子，但是，却比那个有着看不透的笑颜的籍涅让她放心多了，可是，拥有决定权的大爷籍涅让相黎上了他的马。
经过马不停蹄的日夜兼程，七天后，三人终于到达了茶州，早已是风尘仆仆，满身汗臭。籍涅在茶州的云来客栈要了三间上房，吩咐小二备了热水，三人各自进房间梳洗。相黎一边洗着热水澡一边感叹，籍二爷还真是个体恤下属的老板，居然让她和籍敏跟他享受一样的待遇。早忘了当初籍涅刻意的折磨她的事。
舒舒服服的洗了个热水澡，美美的饱餐了一顿，接下来，顺其自然的，自然是美美的睡上一觉。可惜，这样的美事不会发生在相黎身上。吃完饭，籍涅居然让相黎和籍敏跟着他出了客栈门，去往了籍家在茶州的分号。
跟分号的负责人寒暄过后，相黎以为马上就要开始干活，正在心里叫苦，可是，却被分号的小厮带着去客房休息。
相黎有些不明白，反正都要休息，籍家有分号，房间比那客栈的上房更舒适，为什么还要花那冤枉钱去客栈梳洗。
不过，她也没有多想，到得房间，沾了床板没多久就睡着了。虽然这一路来她没有自己骑马，偶尔还能在马背上打个盹，可是，马背颠簸，又哪里能睡熟，她早就困顿难耐了。不过，为了防止再次睡死过去的情况发生，她让那小厮在第二天早晨一定要到房间看看她，她要是还睡着，就想进办法叫醒她，拿凉水泼，拿针扎都没有关系。她说那话时小厮用看神经病的眼神看着她，不过，最终还是在她的再三重复下答应了她。
相黎睡了，籍涅可没那么轻松，就算是风尘仆仆的赶路了，现在不过是未时，他一个二当家，又怎么能睡觉。如果让人发现他那样日夜兼程、风尘仆仆的赶路，把自己弄得形神憔悴，怕是以为籍家有了天大的危机了。而就算是有天大的危机的时候，累极倦极，他也不能露出疲态，有多少人在看着他、等着他给他们吃饭呢。
籍家的二当家，可以性情难测，可以游戏享乐，可以奢华恣肆，但是不可以失了威严，不可以失了冷静，不可以失了轻松自信，更加不可以露出疲态。
籍涅让分号的钱掌柜把在各类茶叶产区查看的人员都招了来，让他们一一说了各等茶叶的产量、质量、以及预计的采茶时间，又一一看了那些样品，忙完已是酉时，却还要接受钱掌柜准备的接风宴，美酒美食美女，吴侬软语，轻歌曼舞，对现在的籍
