家好月圆-第56章
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在现代这广告不仅仅是替商品打开知名度，它还具有另外一个十分重要的功能———激发消费者的购买欲望！
眼下展家的铺子可以说是已十分具有知名度了，福安县的老百姓们也都会慕名前来惠顾，所以眼下宋初云要做的不是替展记打开知名度，而是给它设计富有新意的广告，借着这个广告来勾起老百姓们的购买欲望，从而让展记的生意上升到另外一个层次。
打定主意后宋初云开始细细的回想现代社会的各种广告，不一会儿就在脑海中拟定出了一个计划，决心先从展家名下的几间宫粉行改造起。
这所谓的宫粉行其实就是专门卖胭脂水粉的铺子，宋初云想着先把这几家胭脂水粉铺子的装修风格给统一起来。于是宋初云照着现代商店里的那些精致的货架，加以改良画出了简单的草图，让展寂衍拿着草图为各间铺子都定制了一模一样的货架。
这架子宋初云要求木匠做成带着很多小格子，最后再漆上光亮的红漆，架子做好后搬到铺子里以新奇的方式摆放好，随后把胭脂水粉一小盒一小盒的分别摆在格子里。
货架做好后宋初云特意画了图纸让木匠再帮着做出了一个长方形的桌子，这桌子十分普通、摆在铺子里也一点都不稀奇，奇的是宋初云让人在桌子上摆了一溜铜镜、以及铺子里卖的各色胭脂。
展寂衍一直跟在宋初云身边协助她改造铺子，眼下一见她这般摆放铜镜，不由好奇的问道：“夫人摆这些镜子和胭脂所为何意？”
“这胭脂嘛，我们把它开启了放在桌上，若是有客官进来挑选胭脂便可让她们先抹上一些试试，这铜镜则是为了让她们试胭脂的时候看看效果，试满意了她们再掏钱买下也不迟。”
这点宋初云是借鉴了现代那些彩妆专柜给客人们预留试用装的办法，这客人买前先对心仪产品进行试用，有些东西真正试过了才会让顾客觉得好用、下定购买的决心，这一点在古代或现代都是一样，所以宋初云才会借鉴过来放在展记宫粉行里。
展寂衍不亏是经商老手，一听宋初云的点子就拍手赞道：“果然是个好点子，这姑娘们试着把胭脂水粉往脸上一抹，再一照我们为她们备下的铜镜”
“那她们一看镜子里的自己抹了胭脂后变得那般漂亮，那还不迫不及待的掏钱把胭脂水粉给买回去？夫人真是把姑娘们的心思都给猜透了。”
“没错，我准备这些铜镜和给姑娘们试着抹看看的胭脂水粉，依的就是这个理儿，”宋初云说着在改造了一半的铺子里四处走动，最终蹙起眉沉思了一小会儿，随后指着几个角落说道：“这几处得让伙计去买些轻纱来挂上去做装饰才行，这卖胭脂水粉的地方本就该装饰得美轮美奂些才是。”
“对了，等这家铺子重新装饰好了，夫君记得让人把其他的几间铺子也装饰成这样，我们展记名下的铺子的格调得一致才行，这也是一种标志性的东西。”
“标志性的东西？那是何物？”展寂衍不解的问道。
宋初云发觉自己不知不觉的用了超现代的词语，连忙解释道：“我的意思是指，我们的铺子要装饰得不管开在哪儿，只要客人一走进去、看到铺子的装饰风格，就马上知道这是我们展记的铺子，随之也会放心的买铺子里的胭脂。”
第二十六章 改造（2）
其实这个想法来源于现代社会各种各样的“连锁店”，举个最简单的例子，现代社会的麦当劳和肯德基不管开在哪个城市，它们店面的装潢风格都是大致一样的，这样的“视觉招牌”让消费者有了一种放心购买的心理，也算是一种特别的标志性认证。
给展记的胭脂水粉店想出了“试用”和“同统一铺子布局装饰”这两个点子后，宋初云越发觉得现代社会的一切一切在古代都是难得的宝藏，更是体验到了身为穿越女的美好
这让人耳目一新的铺子装修风格改造完后，宋初云开始把心思放在了给展记打广告上，依着自己在现代的本职专业知识，很快就替展记定下了具体的广告营销策略。
只是这一次宋初云却从头到尾故作神秘，不让展寂衍参与广告制作过程，打算给他一个意外的惊喜。这一次宋初云找的不是木匠而是画技高超的画师，按着自己的要求让画师画出她需要的画卷来，当然这一次画卷画得比之前弄在云记礼盒上的画精致多，且还特意命人裱得十分精致。
把画卷这方面安排妥当后，宋初云又找上了展寂衍同他商讨营销策略：“夫君，我们展记以全新的模样出现在老百姓的眼中，为了配合这和以往不同的全新模样，在货品方面我们也得给前来买东西的客官一些实惠才是。”
“实惠？云儿的意思可是指———当日你替‘烟云阁’想的那个‘买两壶酒送一碟花生米’的点子当中的‘花生米’？”
宋初云所说的实惠其实无非就是现代的“折扣”和“赠品”，而展寂衍所说的“花生米”其实就是“赠品”，虽说古代没有“折扣”和“赠品”一说，但聪明过人的展寂衍还是从它的用途上领会出了宋初云想要表达的意思。
这让宋初云再一次对展寂衍刮目相看，微笑着点头：“对，夫君果然是位在商海纵横多年的老商人，一下子就把我说的实惠和花生米对上，我的意思正是如此。”
“只要仔细的推敲下云儿给‘烟云阁’想的那个点子，那很快便能看出给客官们一些小甜头的好处，只是———这一次我们该给客官什么样的甜头、继而吸引他们为了甜头而买下我们展记的胭脂水粉呢？”
在现代社会的各大商场里，表现折扣和赠品的方式是五花八门、多种多样，所以宋初云不费吹灰之力便想了一个，她在细细想了一下觉得这个法子在古代也可行，便对展寂衍提议道：“这一次我们把甜头给变多，如此一来定能让展记在重新开张的第一天就生意红火！”
“哦？愿闻其详。”
“我们可以”
宋初云伏在展寂衍耳边，细细的把她打算采用的优惠计划一一告知展寂衍，展寂衍听了后连连点头、当下就同意了宋初云的提议，这让宋初云内心暗暗感到惊讶———她以为自己提出如此大胆的点子，展寂衍起码得考虑几日才会做出答复，可他却想都没想就答应了。
“夫君如此爽快的赞同云儿提出来的计划，就不怕我的计划不好把事情给办坏了吗？”
展寂衍微笑的看着宋初云，脸上有着十足的信任：“我早就看出我的云儿不是寻常人，知道你想出来的法子总是十分特立独行，但我相信你的能力、相信你一定不会把事情办坏。”
展寂衍这番充满信任的话语让宋初云感动不已，同时内心也多了一些责任感，誓要不负展寂衍的信任把展老爷交代的这件事给办好，同时也要更加用心的替他们的未来努力！
“眼下万事都已经准备妥当，待明日展记重新开张，我们就能验收这几日劳累奔波的成果了。”
展寂衍闻言紧紧的把宋初云搂在怀里，两人都对明天的到来充满期望，宋初云想出来的那些法子能不能奏效，一切明天就能全部揭晓。
第二天天刚蒙蒙亮宋初云便起身梳洗，随即同展寂衍一起到城南的铺子里，这间铺子可以算是总店，宋初云为其他铺子准备的东西也都堆放在这间店里。
宋初云取了画师送来的画卷，道：“我想乘着马车在咱福安县里绕一圈，亲自看看展记的各间铺子是否如我们吩咐的那般，都把货架和东西摆放得一模一样，顺道也把这些画卷一一送去。”
眼下离重新开张的吉日还有些功夫，展寂衍见做这些事儿也不会耽误开张，于是便欣然同意还和宋初云一同前往，一辆豪华的马车慢慢的驶离城南的铺子，很快就驶到了城西那家展记。
远远的就见那家展记换上了新的牌匾，那块乌黑的横匾上有着五个金色的大字———“展记宫粉行”，匾上面自是挂着大红绸缎结成的花球。这新牌匾、红花球可是老店新开不可缺少的东西，所以宋初云一早便让各处的铺子都换上了一模一样的新牌匾。
宋初云审视完新牌匾后目光接着往下移，很快就看到铺子左右各挂了一盏围了淡粉色透明纱布的灯笼，眼下天还未彻底放亮，所以那两盏灯笼是点着的。
这灯笼里头的烛光透过粉色的轻纱倾泻而出，投下了一片朦胧柔和的粉色光晕，那光晕把垂挂在铺子两侧的粉色轻纱衬得更加轻柔，只远远看了一眼便让人有想进去的欲望。
“不知从外头看我们的宫粉行，夫君可算满意？”
“别致的灯笼搭配上同样颜色的轻纱，似乎不用看牌匾便可以知道，这是一家专卖女子所用的胭脂水粉的铺子了，云儿你可是把咱这门面儿布置得十分妥帖。”
宋初云要的便是这样的效果，所以听了展寂衍的话赞许的点了点头，道：“那我们再到里头瞧瞧，瞧瞧这店里的伙计有没有按我们的吩咐摆货架和货品。”
语罢两人便一前一后的走进半掩着的铺子里，在铺子里准备开店事宜的老掌柜一看到他们马上放下手头的活计，迎了上来：“少爷安好，少夫人安好。”
“免了这些俗礼吧，我与夫人只是想来看看你们准备得如何。”
老掌柜闻言连忙弯着身子给展寂衍和宋初云领路，边在铺子里转着边说道：“小人已依少夫人的吩咐，把那一小格、一小格的货架贴着三面墙摆放，货架两边也缀了些粉色的轻纱。”
“嗯，很好，铜镜呢？可都摆齐了？”
“回少夫人话，齐了。”
老掌柜说着把宋初云引到了那张长长的桌子前，宋初云扫了一眼见上头的确按着她的要求摆了一溜铜镜，这铜镜的边缘也按宋初云的吩咐稍微缠了些粉色薄纱，让这镜子同店里的整体设计产生了相互协调的效果。
而镜子的前面则摆了一盒盒胭脂水粉，这些胭脂水粉和镜子背后的货架上摆着的相互对应，这前后的胭脂水粉无论是外包装、或者里头装的东西完完全全是一样的。
宋初云做这样的安排是想让女客们意识到，给她们免费试用的胭脂水粉和铺子里卖的那些是一模一样，绝不会滥竽充数来欺骗客人。
宋初云围着摆放货架的三面墙转了一圈，随即来到了铺子最中央，那里才是宋初云精心设计的地方，她打算拿它来作为铺子的特色、同时也是代表了铺子的门面。
只见铺子最中央摆放了一个里面是空着的圆台，圆台上方罩着一顶圆形的粉色帐子，这罩住圆台的帐子可是宋初云好不容易才找到的，这圆帐子也不同于平常人家挂在四方形床上的帐子，这样的帐子要比那方形的帐子漂亮多了
这种圆帐子的上面是一个用竹片弯成的圆形框架，有了框架后再把薄纱由上至下的罩下来，薄纱罩上后被拖得长长的、到了底部可以将它拉开罩住床，而眼下宋初云则是让薄纱把整个圆台给罩住
这种圆帐子多用在皇宫里或皇亲国戚家里，少数的一些贵族若是有钱又讲派头倒也会用上它们。以前宋初云在那种古装大片里便经常看到这种圆帐子，它们大多挂在皇宫里那种宽大的床榻上，轻飘飘的随风四起、里头再横卧着一位若隐若现的美人儿———这便是电视剧里经常出现的画面了。
宋初云设计这么一个圆台再用纱帐罩住它也是别有用意，这圆台上摆满了一些名贵且稀罕的胭脂水粉，同时也摆了几块做工精致的雕花铜镜，但其实这也是一个让姑娘们试用胭脂水粉的地儿。
这外头那长桌上的试用可以说比较随意些，任何身份的女子只要踏入铺子里就都可以试用，比如一些出门不必遮脸的丫鬟们，还有些一些只想在手上涂抹些试看看的人，这些人统统都可以在那张长桌边当着众人的面试用。
但若是一些大户人家有身份的小姐想要试用胭脂水粉，那就不能站在长桌边试用了，若是大户人家的小姐站在长桌边试用胭脂水粉，那是一个十分失礼的举动，只会白白招人笑话
第二十七章 改造（3）
所以宋初云才会别具匠心的设计了这么一个被薄纱罩住的圆台，让一些有身份、不能将面容露给他人看的小姐可以移步到圆台边试用，这也可以说是展记宫粉行里的VIP或者是贵宾待遇。
虽说这些小姐一般都是有钱人家的小姐，不试用就买下这些胭脂水粉也不会心疼那几个钱，但宋初云深知这些小姐们若真的屈尊降贵到展记来，那图的就是个新鲜！
所以就是不缺那点银子，她们也大多因好奇而愿意在薄纱里试用一番，体验下这另类的买东西乐趣，反正这些小姐身边不但有丫鬟帮着遮掩着、还有宋初云设计的那层
