穿越之农门骄女-第36章
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，甚至不太想要相信这是他们要找的人。
“你就是喜儿姑娘吗？”小厮识趣地出声，对喜儿问道。比起李管家来，神情瞧着并没有那么多的不屑或者是看不起之类的情绪。
喜儿一点了头，走过去找了个凳子坐下，就直接问，“有什么事情吗？”
☆、第37章 讨价
喜儿大大咧咧坐下，没有任何所谓的矜持或羞涩，看到这一幕的李管家眉头立时间皱了起来。尽管如此，他依然忍着不适应，扭头看着喜儿，让自己的语气尽量显得善意一点，对喜儿说，“听闻喜儿姑娘知道蜂窝煤是怎么做的，且只有姑娘这一家，其他人都不清楚，因而我家老爷才吩咐我来找姑娘了。”
“我家老爷的意思很清楚，便是希望喜儿姑娘可以将蜂窝煤的秘方卖给我们，我们愿意出重金买下，只是希望喜儿姑娘能够先同意下来。价钱的事情，自然是会让喜儿姑娘满意的，这个可以再行商量。”李管家这话说完，又觉得许是事情不是喜儿这样的小姑娘可以做主的，便再接话，“这事情到底重要，姑娘最好是同家里的大人好好商量。”
若非之前仔细打听过，关于蜂窝煤之类的事情都是经由了一位叫喜儿的姑娘做主，且确实是个年纪尚小的姑娘，李管家肯定不会相信自己要找的人是面前的这一位。即便是现在，要认认真真和喜儿这样一个小姑娘谈事情也难免觉得不自在。
即使能够看得出李管家基本没有掩饰的那些情绪，喜儿也未多去在意，只因在意也无用。她直接无视李管家说让她找大人商量一下那句话，在明白对方的来意后，便问，“不知道你们愿意出到什么样的价钱？”
喜儿的直接让习惯了同人周旋的李管家略有那么少许的诧异，却不过将这归结于喜儿的年龄小，而后冲着喜儿比出了一个数字。喜儿抬眼看过，又问，“五十两？”就看到李管家点了点头，表明确实是这个数字。
五十两，要把整个蜂窝煤的方子买下来……看似只是买个方子而已，却等于是要将这个行业揽到自己的手里来。五十两对于一个农村家庭来说确实很多了，甚至可以说是带着诱惑性的。喜儿他们想要靠自己做蜂窝煤挣上那么五十两，得费上一些时间才行。
会有动作快的人抢在别人的前面来买下这个方子，喜儿也清楚。虽然蜂窝煤的做法并不难，也算不得怎么的秘密，但也不是谁都可以随随便便做到，特别是还要比他们家的做得更好，就更加不容易了。何况，她还在不停改良这个东西。
“如果老爷愿意在后面加上一个零的话，大约还有可以考虑的余地。五十两，我们完全可以自己辛苦一点，慢慢挣。”沉默不过半晌，根本没有可商量的余地，喜儿便拒绝了李管家说的事情。五十两只是花用确实不少，但其实又真的够什么？至少她想去做点什么就完全不够，无论是想盘下一个铺子做点生意还是其他的什么，都远远不够。
蜂窝煤这个事情确实脏又累，十分的辛苦，可这也不代表她乐意贱卖啊。哪怕，哪怕她心里头很明白，这事情做不长久，铁定会被人家给抢过去霸占了。聂文昭不过能够护过最初的一段时间而已，只不过，这样就足够了。
李管家听到喜儿的话，只认为自己是见识到了什么叫做“蹬鼻子上脸”和“狮子大开口”。他几乎是一下子脸上就出现了怒气，看起来越发沉着一张布满皱纹的脸，冷笑一声，便站起了身，“姑娘可知我家老爷是谁便敢这样的贪心？若是敬酒不吃吃罚酒，那就只好请姑娘好好的等着了。”
他一甩衣袖，大约是真的十分生气，看都懒得看喜儿一眼，便直接转身走了出去。跟着的小厮们见到这般情况，只能赶紧追了上去，不敢怠慢了。喜儿坐在那儿，抬手摸了摸自己的下巴默默的就问了自己一句……
“他家老爷是谁？”
自然得不到任何的答案，喜儿一撇嘴，歇够了又继续钻进了后院做事去了。
·
新做好的这一批蜂窝煤要往好几个地方送，喜儿跟着胡全、刘芳一起送货顺便看看之前众人用的那些蜂窝煤是什么情况。有了条件之后，她就继续改良蜂窝煤了，不为别的，单是时间长了，做法不难的这东西肯定能够被别人知道了，那么就会出现竞争。靠着最先开始作蜂窝煤，且价格优惠公道，东西好用还在不断改更这些，便足够留住老的客户还拉来新的客户了。
距离之前李管家寻到胡家村要买下喜儿的方子只过去两天的时间，虽然对方不知道怎么就动了怒，要让她吃罚酒，但目前为止，并未发生什么奇怪的事情。喜儿他们拉着东西到了第一家要送的人家，是一家饭馆。因为饭馆时常需要生火，之前烧柴的时候自然费柴，有了更好用的蜂窝煤，接受程度自然比一般的人家高一些。毕竟成本更加低，无疑赚的也就更多。
胡全把拉煤的板车停好，一路这么拉过来这么重的一板车东西，又是顶着有些浓烈的太阳，他的额头、脸上、身上到处都是汗，整个人像是水缸里泡过了一样的。他将东西拉到了地方停稳了板车，就让刘芳和喜儿处理后面的事情，自己坐在一旁稍微歇一口气。
刘芳将装着白开水的竹筒递给胡全，没有说什么，等胡全接过就去喊人——他们这会在饭馆的后院，为了不打扰人家的生意，却正当这个时候，不知道从哪里蹿出来一群地痞流氓一样的人物，个个的手里拿着棍棒，又甚至领头的那个手里头还握着一把砍刀，气势汹汹、来者不善。
胡全一下子站了起来，搁下手里的竹筒，顺势将离他不算远的喜儿护在了身后。刘芳也转过身来，看着突然冒出来的这些小混混，多少被惊吓到了。胡全没有怎么特别将喜儿护在身后，其实仅仅是挪动了一下自己站的位置而已，但从喜儿这里，就看得十分明显。原先她直接可以看得到这些人，而胡全挪动了位置之后，她不特地探头或者怎么，就根本看不到他们，视线被胡全的身体给挡住了。
当头拿着把砍刀的混混一边掂量着手里的武器，一边痞里痞气走上前，手里的刀往前一递，刀尖对着胡全和刘芳，就说，“把这些东西留下，就留你们一条小命，不然，就让你们见识见识什么叫白刀子进红刀子出！”
“你们是什么人？到底想要做什么？”胡全又往前了一步，把刘芳也护在了自己的身后，面对着对面那么多人，脸上竟然看不到畏惧之色。这样的举动，要说一点都不叫人讶异，也并不是这么回事，可又似乎，确实是他可能做的事情。即便他曾经那么对不起过刘芳。
“不做什么啊，就是想要你们的东西。”混混盯着自己手里的砍刀，眼皮子一抬睨着胡全，嘴角的笑意越有些阴森可怖的意味。在他身后的那一大群人，因为他的话而一下子跟着起了哄，乱哄哄的附和着他的话又夹杂着叫嚣让喜儿他们将东西留下。
喜儿在他们对话期间迈步走到了胡全的身后，一下子探出去脑袋，伸手往这些人站的方向对面的那边一指，一双眼睛眨巴眨巴、语气惊奇的说，“看！有捕快！”却又分明透着几分狡黠和顽皮意味。
这么一声大喊让对面那些流氓模样的人都吃了一惊，接着都慌乱地一下子顺着喜儿指的方向看了过去，甚至包括了胡全和刘芳在内。只是，根本没有什么捕快，自然也就什么都没有看到了。看着空空如也的那边，发现自己是被一个小丫头给耍了，顿时间就恼羞成怒了起来。
“死丫头，竟然还敢捉弄我们，看你今天还怎么好好的回家去！”因为被捉弄了，面子上就挂不住。其他人还好说，领头的那一个是尤其难堪。于是在回过神来的第一时间，立刻说出这样的话，还提着刀就准备冲过来了。
只是他还没有冲出来，就有在他身后的大约是小弟的人物伸手拉住他的衣服，语气真的慌乱了，“有捕快，有捕快啊，咱们还是快跑吧。”正在气头上的这人，脑子也暂时变得不那么灵光了，对这个小弟的话，一时间反应不及，只觉得又是在捉弄他，要他再次出丑。
他一扯回了自己被揪住的衣服就往后斜了一眼那小弟，呵斥，“什么捕快？哪里有捕快？有捕快又怎么样？”一副愤懑的模样。那小弟忙往刚刚喜儿指的方向指了过去，缩着脑袋，脸上满是讪笑。这人才不情不愿地看过去，骤然就看到七八名捕快往这边走过来了，当下又是一个措手不及。
顿时间低骂了一声，哪里还顾得上喜儿他们还有他们要做的事，这人直接对着自己的小弟们喊了一句，“撤，快撤！”便撒腿要跑。只不过，已经看到了他们的捕快们自然不会就这么让这些人在眼皮子底下跑了，当下意识到这些人有逃的念头便已经在喝止他们逃跑了。
一边的人赶紧逃，另一边的捕快自然赶紧追，这一下两边都跑了起来，动静也十分的不小。只是，就和喜儿他们没多少的关系了。因为动静大了，饭馆后院的人注意到外头似乎有什么动静，就打开门缝想要瞧上一瞧，却看到送蜂窝煤来的喜儿他们正在外边，顿时间连忙打开了门。
“是送东西来了吗？”
喜儿一点头，笑道，“是，我们也才刚到，还没来得及敲门，倒是你先来开了门了。”
☆、第38章 还价
李管家又一次不情不愿到了喜儿家，面对的依然是喜儿这个小姑娘。比起上一次见面，这一次的他脸上少了几分不屑，却多了几分尴尬与窘迫，明显得不那么自在。上一次走得那么干脆，如今要再回来和喜儿谈事，确实很难自在得起来。
喜儿没有那些心理负担，端的是轻松，没有任何的不自然。见李管家一直开不了那个口，拉不下来那个面子，喜儿便主动替他解围，说，“不知贵府老爷是否改变心意，愿意出一个好一点的价钱了？若是诚心来谈事的，我们不会说不欢迎。”
之前出现的那一次打劫他们的货品的事情，哪怕不敢说一百个确定也基本可以推断到是和面前的人有关。要是没有关系的话，也不会在聂文昭出手过一次，就又来了。
面前这位管家，乃是整个县内最有权势的那一户人家府中的管事。对方之前来的时候没有表明过身份，因而喜儿也是从聂文昭那里得知的。这户人家因祖上曾在京中做官，现下也有亲戚在京为官，是以一直都不是什么好招惹的人家。现在是能够好声好气的说话，惹恼了就说不定了。
无论是有人指点或授意，亦或者他们自己眼光独到，看准了蜂窝煤这东西十分有利益可图，总之是起了心思了。现在不动那些歪心思愿意好好的谈的话，喜儿不会故意拒绝。聂文昭给出的意见是，至少在事情说定了之后，这李家不会再反悔了，也是一个保障。
“之前喜儿姑娘提出的五百两，我以为还是稍微有点不能够接受，要是能够少一些的话，这个事情还有可以商量的余地。”开口是五十两的人，要直接答应下来翻了十倍的价钱，这确实不是什么容易的事情。即使家大业大，也不代表五百两就是什么随随便便、不值一提的数目。
“你们想要的方子其实不难得到，想要的工具也很容易，包括把全部的东西都做出来。只是做出来的东西，质量到底是怎么样，成本到底是怎么样，就说不好了。这些事情，想来你们也清楚，否则不会来找上了我们家了。”
李管家直了直身子，对喜儿的话不置可否，便听到喜儿继续说，“这几日也有其他人来询问这个事情的，我虽然只是个农村的小姑娘，我家里的人也没有读过什么圣贤书，但也都是明事理的人。朝廷对于煤矿如此重视，又看得到这样好的前景，我们能够想得出这样拿煤来赚钱的话，又怎么可能随随便便就卖了？”
“我们无权无势，人微言轻，确实迟早守不住这样大的一块肥肉。只是，五百两比起来这里面真正的利润并算不得是大数目。现在是先下手为强，等到大家都瞄准了这块肥肉的时候，还能够这么的轻松么？”
“何况连五百两都没有的话，我们想要再做点其他的事情也一定都不容易不是么？要是真的能够将事情谈妥当，后续能够帮得上忙的地方，我们也愿意帮，毕竟我们最早做出来的这个，知道的比别人多一点，也不稀奇。”
喜儿的话并没有多少夸张的成分在里面，也将李管家这么早找过来的心思猜准了，为的就是抢在其他的人前面。
因为有那个资本，所以敢兜揽，以后也不担心什么，可要是这样的一个农家，铁定是不可能有那个本事。偏偏是喜儿将事情分析得这么透彻，倒叫他不知道该作何想法，到底在李管家看来
