中国创业教父的商道真经-第31章
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，都是美国斯坦福大学电机工程系的博士生，意气相投的他们在1994年4月建立了自己的网络指南信息库，将其作为记录他们个人对互联网兴趣的一种方式。但是不久，他们就发现他们自己编写的列表变得很长，不便于处理。于是，他们开始在这上面投入更多的时间。
1994年，大卫和杨致远开发了可定制的软件，希望能帮助刚刚开始使用网络服务的用户有效地查找、识别和编辑互联网上存储的资料。这样，雅虎就成为了一个可定制的数据库。
如今，雅虎已经成长为一家全球性的网络通讯、商贸及媒体公司，含有链接到互联网上的成千上万台计算机中存储的信息，每月为全球超过25亿用户提供多元化的网上服务。雅虎还是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，它都居于领导地位。雅虎也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。目前雅虎在全球共有24家网站，其总部设在美国加州圣克拉克市，在欧洲、亚太地区、拉丁美洲、加拿大均设有办事处。SanJoseMercury新闻这样评价它的地位：“雅虎的贡献最近乎于Linnaeus的工作。”Linnaeus是一位18世纪的植物学家，他所创建的分类系统有效地划分了整个自然界。
雅虎发展到今天并非一帆风顺。2000～2002年是网络泡沫破灭时期，也是雅虎最难熬的一段时期。在那段时间里，雅虎处在风口浪尖上，市场上对雅虎很不看好。杨致远并没有因此而感到丧气，相反，他认为这是一个机会。因为在1995～2000年，迅速成长中的雅虎想的是如何跑得越快越好，根本没有精力回头做总结。而在2000～2002年这一“互联网的冬天”里，雅虎终于有机会停下来思考该怎么样生存，怎么样成为一个有“地基”的互联网公司。
这种重新思考，使雅虎品牌没有被减弱，用户也没有减少，并从2002年年底开始加速成长。摆脱危机虽然对杨致远来说非常艰难，但对他以及雅虎的意义却是非常巨大的。
同为华人，杨致远的创业经历使他很容易成为众多华人的骄傲，事实上，他也成为了众多华人的偶像，这同样也是马云被杨致远吸引的一个原因。但是马云更看重的是雅虎在不为人看好的情况下，又重新站起来的耐挫精神。
让我感受最深的是2001年、2002年。这几年的日子真不好过，我们阿里巴巴这么小的公司，在杭州这么个地方，我们所受到的压力和阻击已经很大了。雅虎是全世界互联网公司的经典范例，free是雅虎想出来的，免费是雅虎想出来的，起泡沫，也是雅虎处于整个旋涡之中，雅虎成为完美风暴的中心。这个中心能够活下来，能够顶住来自B2B、Blog的风浪，这个精神真正使我觉得了不起，创业一次不容易，创业两次，三次，继续挺进。我真的觉得Jerry（杨致远）是我的偶像。
1997年，杨致远和母亲、弟弟第一次回到中国内地。马云接待了他们，这也是马云和杨致远的第一次见面。杨致远后来回忆起他对马云的第一印象时，说：“第一次见面就觉得他很诚恳，很有雄心，对世界的看法非常强烈。那时我觉得，他以后肯定会成为不平凡的人。”
说起和杨致远的第一次见面，马云显然比杨致远更喜欢外露自己的情感：“杨致远先生比我小，我们第一次在长城上遇到，感觉就挺不错。后来感觉就越来越好，有人说我们像朋友，我觉得像兄弟还差不多。”
2005年5月初，从不打高尔夫球的马云突然接到同样不会打高尔夫的UT斯达康（中国）公司总裁吴鹰的电话，相约到美国去“打球”。正是在这次球会上，杨致远和马云原则上谈成了关于阿里巴巴并购雅虎中国的事宜，之后进行了长达两个月的细节谈判。
2005年8月11日在并购仪式上，现场背景上贴的正是1997年杨致远和马云并肩坐在长城阶梯上的相片，两人都笑容可掬。马云这样解释两者之间的渊源关系：
阿里巴巴与雅虎的合作，可以说恋爱从7年前就开始了，这张照片是7年前杨致远访问中国时我们在长城上留下的合影。从那时起，我们的相互欣赏就开始了，而现在，这场恋爱终于有了结果。
*
雅虎这么多年来还坚强地活着，而且不断发展。特别在中国，经历了7年的磨难。我喜欢跟经历过磨难的公司合作。
金庸教会了马云打仗的招数，而杨致远所具备的激情和远大的理想，给马云创业道路提供了宝贵的参考。
希望冬天越长越好
人家觉得互联网的春天来了，我并没有觉得互联网的春天来了，其实我自己是这么看的，我希望冬天越长越好。
为什么马云希望冬天越长越好呢？有两层含义，一是马云认为，从竞争的角度来说，冬天长了，细菌就都死光了，在边上的噪声都静下来的时候，而这个时候阿里巴巴还能站立着，必然获得所有投资者的青睐，并给客户莫大的信心。而另一层含义，则体现了马云的乐观精神：
首先我是个乐观主义者，我觉得有冬天一定有春天，有春天一定有冬天，一年四季都是春天的话，你会过腻的，对不对？我觉得在冬天的时候不一定人人都会死，在春天的时候也不一定人人都会开花结果。
仔细阅读马云的这段话，可以看到马云的危机意识。马云所做的总会比事情的发生快一步，这也源自于他对失败和成功的不同于常人的看法。
今天是大家都好了。我反而更加警惕，好了不等于我会好，在以前冬天的时候大家都不好，不等于我们不好，其实阿里巴巴现在经营一直不错，应该来讲今年的利润会在一个亿以上，所以整个公司已经开始慢慢地进入一个比较好的（状况）。
当别人都在为成功而忘乎所以的时候，马云却在成功之中看到了危机。
要在形势最好的时候改革，千万不能弄到形势不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定是麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞、修屋顶。
任何时候，当你发现一片繁荣的时候，请记住背后的灾难很快来了，全世界的调查证明85％的企业倒闭都是在前一年形势特别好，特别是整个市场形势很好，或者这个企业特别好的时候，第二年公司突然倒闭（的比例）达到85％。
早在2000年的互联网泡沫时期，马云已经感觉到了泡沫必将结束，互联网的冬天快要来临。因此，他迅速做出了决定。
比起2001年，我们在2000年运气比较好一点，我们突然感觉到全中国人民都在做互联网，那时候一个月至少在中国诞生一千家互联网公司，那时候我就觉得不对，好像炒股票一样，我不相信中国具备一个月诞生一千家互联网公司这样的能力，做一个互联网公司很难，需要人才，需要技术，需要资金，需要各种各样的（资源）什么时候中国有一个月诞生一千家互联网公司的时候，也一定有一天会出现中国一个月关闭一千家互联网公司的情况。我们在“西湖论剑”的第二天，召开了一个会议宣布公司进入紧急状态，我们比新浪王志东事件提前六个月自己做了机构裁减，我们关掉很多（办事处）。在2001年的时候我们公司开始关掉办事处。
马云的这种危机意识也来自于他的使命感——天下没有难做的生意。马云认为只有达到这个目标才是成功的。“无论是互联网的冬天也好，泡沫期也好，我们都始终坚定地一路走来。”
1995年，当马云投身国内互联网并到处宣传互联网时，别人说他是骗子；1999年，当各种互联网概念漫天飞舞，而他仍坚持B2B模式时，别人说他是疯子；现在，当他表示5年内要把阿里巴巴（alibaba）做成世界前10名的站点时，别人说他是狂人。不管别人怎么看，怎么说，马云只在乎自己怎么做。
我们第一天Focus（集中）在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变。我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的“NO”。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么千变万化，还是不受干扰，走自己的路，用心去做。
附录：马云个人档案
1964年10月出生于杭州。
1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。
1988～1995年担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。
1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点、国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。
1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。
1999年年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站（wwwalibaba），并于秋天拿到孙正义2000万美元投资。
2000年10月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”。7月10日，马云登上福布斯杂志封面。9月10日，第一届“西湖论剑”举行。
2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；9月，美国权威财经杂志《福布斯》再次将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，是中国唯一入选的网站。
2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。10月，成立第三方支付平台——支付宝。
2004年12月28日，获得CCTV中国经济年度人物。
2005年8月11日，阿里巴巴收购雅虎中国。马云获“2005年中国十大并购人物”奖。12月28日获得CCTV中国经济年度人物提名奖。阿里巴巴成为中国的最佳雇主公司。
2006年10月收购分类信息业务——口碑网。12月，阿里巴巴及马云荣获“2006年中国最具影响力创新成果100强”、“自主创新优秀成果奖”和“创新成果领军人物”三项大奖；再次获得《福布斯》杂志评选的2006年度全球最佳B2B网站。
2007年1月成立企业商务软件业务——阿里软件，5月“雅虎中国”正式更名“中国雅虎”，8月成立网络广告分销业务——阿里妈妈；10月，阿里巴巴上市前引入工商银行８家基础投资商。11月6日在香港成功上市。
2007年3月6日，在美国《PCWorld》杂志评出的“全球50大最重要互联网人物”中，马云位居第二十；10月22日，胡润百富发布了《2007胡润IT富豪榜》，马云以50亿身价的估值位列第8，其中百度李彦宏以180亿元身价成为IT首富。
2007年12月1日，第七届中国管理100年会暨“双十”管理盛典在北京举行，阿里巴巴团队获“2007年最聚人气团队奖”，马云作为代表上台领奖。
参考文献
［1］孙燕君著，《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》，南京：凤凰出版传媒集团，江苏文艺出版社，2007
［2］余在杭著，《芝麻开门——马云和阿里巴巴的成功之道》，北京：中国时代经济，2007
［3］“赢在中国”项目组编著，《马云点评创业》，北京：中国民主法制出版社，2007
［4］沈威风著，《淘宝网——倒立者赢》，浙江：浙江人民出版社，2007
［5］郑作时著，《阿里巴巴——天下没有难做的生意》，浙江：浙江人民出版社，2005
［6］杨艾祥著，《马云创造》，北京：中国发展出版社，2006
［7］刘世英、彭征著，《谁认识马云》，北京：中信出版社，2006
［8］何华峰著，《马云新角色》，财经，总第196期，2007
［9］商思林著，《上市：马云的自我救赎》，商务周刊，20075
［10］陆俊著，《阿里巴巴上市提速全球化扩张》，大洋网…信息时报，20077
［11］王小乔著，《阿里巴巴上市：从蚂蚁到大象的转身》，南方周末，20079
［12］阿里巴巴公司网站wwwalibabacn；alimamacn；wwwalibabycn
［13］马云博客（非官方网站）wwwmayunnet
后记
本书写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系（EMail：qiyejiayanjiu@sina）。在此表示感谢与歉意。
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