中国创业教父的商道真经-第24章
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跨国公司称霸中国市场最大的阻碍就是本地化的问题。雅虎当初遇到的也是这样的问题。马云说：“雅虎在中国已经犯了7年的错误，今后雅虎将不会再犯这样的错误。”
雅虎全球首席运营官罗森格也认为，双方的成功联姻，将是雅虎在中国能够取得成功的可行办法。“这种方法实际上同雅虎日本的方法是一致的，在当地找到一个合作伙伴，这样我们能够把最好的资产和最好的技术结合起来，这样我们才能够在将来取得成功，因为我们相信，中国的互联网市场在5年内会成为世界上最大的市场。”
在竞争日益激烈、技术和商业模式发展快速的互联网领域，中国本土企业经过10年的市场洗礼，已经逐渐成长起来了。不仅如此，在技术上，无论是门户、搜索还是电子商务，大家所处的基本是同一起跑线。互联网上并没有绝对的技术领导者。
所以马云认为：
尽管Google的技术非常好，但是雅虎会犯错误，Google也会犯错误，如果对手犯得多了，那我们就赢了。此前我说过要学习MSN，超越MSN，今天我同样要说，在中国，百度的本地化是做得最好的，中国雅虎也要学习百度和超越百度。我们将全力开展本地化的运作，相信在中国的搜索市场上中国雅虎还是有机会的。
为雅虎瘦身
雅虎中国过去一年的整合非常必要，从清除每个月300万的情色广告，到放弃每个月800万的无线增值服务，再到逐步放弃被称为“流氓软件”的每年收入数亿的雅虎助手（原3721）服务，雅虎中国的形象越来越健康。
我们收购了雅虎之后做了几个动作，先做减肥运动，整个雅虎中国本来有员工600名，产品有近200个，一个部门60个人在100条线上打仗。当时我们问了几个问题，第一个问题是请问今天什么是最重要最紧急的事情？什么又是不紧急不重要的，什么是又紧急又重要的事？大家都说这个东西（搜索）又重要又紧急，那我说好，就做这一件，其他都关掉。
我们把雅虎中国的首页彻底改变，600个人在600个不同区域同时打仗，赢的概率很小，600个人集中在一个区域打仗，胜利的希望会很大。
雅虎正式进入中国是在1999年，当时中国互联网还处于起步阶段，因而雅虎把美国的经验复制到中国。随着中国本土互联网企业的迅速崛起，并在各领域各有专长的时候，雅虎中国却迷失了方向，在每一个领域都插上一脚。被阿里巴巴并购之前雅虎中国有搜索、门户、3721网络实名、SP业务，还有一拍网和一搜网。在这些业务中，搜索占营业额的50％，然后是SP业务和广告。在搜索业务中，网络实名又占据了80％的营业额。
并购后，雅虎中国原来的“门户＋搜索”的战略被马云重新定义为“搜索”。在这种逻辑下，雅虎中国的产品遭遇了大刀阔斧的调整，SP业务首先被砍掉。马云主要考虑两点：一是SP业务与雅虎中国的未来目标不一致，SP全称ServiceProvider，是指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务；二是雅虎中国当时的SP业务有不健康的内容。同样被砍掉的业务还有一些小广告。
既然整个雅虎中国都定位为“搜索”了，“一搜”被叫停也是顺理成章的事。一拍网与阿里巴巴的淘宝网又有重合之处，于是也被合并。
产品调整后，雅虎中国首页瘦身了，内容缩减了大半，只有娱乐、体育和财经被保留了下来。为什么只留这几块内容呢？
对我们来讲阿里巴巴一贯帮助中小企业成长，帮助企业成长是我们的目的。第一，财经是企业成长的必要新闻，财经做起来是我们的拿手戏，中国900万家企业需要财经。第二，体育是健康的标准。第三，娱乐是快乐的标准。所以我们的定位：和谐社会三要素，财经是富有、娱乐是快乐、体育是健康，富有、快乐、健康就是和谐社会，我们做网站也是往这个方向走的。但是我们的娱乐不会走向低俗，娱乐必须引导未来的趋势，娱乐只有代表趋势、代表时尚的时候才是真正的娱乐。所以我们会全力投资娱乐上的发展。我看过《天下无贼》后才明白黎叔说“人才多重要”的道理，娱乐是代表未来，如果不能把握未来，就像今天不知道“超女”，你可能不知道这世界上很多事情在变化，所以娱乐是一种趋势。
至于雅虎中国首页，马云承认改造过程非常辛苦。
这家公司我们要做成盈利很容易，但是我希望每家公司必须成为No1。因此，我把它的“武功”全废了，从头开始。雅虎中国无线业务一个月七八百万元的收入，色情小广告一个月三四百万元的收入，我先把他们砍了，因为我们要讲诚信。
对于阿里巴巴入主后，雅虎中国的多次改版。马云的解释是，怎么适合用户，就怎么变。
在并购后召开的雅虎中国第一次战略会议上，马云宣布“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”。2005年11月9日，在阿里巴巴成功收购雅虎中国3个月后，打开雅虎中国新首页的人会发现，昔日的繁芜的首页被与Google、百度搜索引擎同样简洁的页面所替代。马云给部下的指令是，“什么时候雅虎中国不像雅虎美国时，它就成功了”。马云随后在北京宣布，雅虎中国7年的门户网站形象全面颠覆，未来的业务重点将全面转向搜索领域。马云这么做，自然有他的目的，“一方面固然是因为我从一开始就冲着搜索来的，其实另外还有一个原因，就是为了让雅虎中国员工知道，不是不可以变化的，一切都可以变”。
但时隔不到半年后的2006年4月，雅虎中国的首页又变回到了最初的门户风格。2006年8月15日后，一些人惊讶地发现，4个月前被改回的雅虎中国搜索框又在首页出现了。不过这一次用的是wwwyahoocn域名，而门户形式的首页wwwyahoocn则继续存在。
可以看到，马云在雅虎中国的道路上走得很艰难。雅虎中国虽经过瘦身，依然没有找到一个好的方向。不过马云依然自信满满。
当然雅虎中国改了不等于成功了，它的路还很长。雅虎中国需要很长的时间做事情。合并以后整合为一家新公司，成为最伟大的公司还有很长的路，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。今天雅虎搜索引擎已经做到第三名、第四名，今天Google凭市值1000亿美元打败雅虎中国是应该的事情，但是万一被雅虎中国打败了事情就又要变成一个奇迹了，所以我们打一个赌，5年以后大家看看雅虎中国会是一个什么样的公司，等着看。
重返搜索——Google加eBay
全世界的电子商务离不开搜索引擎，全世界的搜索引擎离不开中国的搜索引擎，所以我们将会和雅虎一起进入搜索引擎。
搜索被认为是互联网一个重要的经济增长点，有“第四桶金”之称。曾经有人用这样一个比喻来形容搜索对电子商务的重要作用：“对于电子商务来说，占领大型门户仅仅相当于封锁购物街上大的店面而已，而占领搜索则等于完全封锁整条购物街。”马云希望将雅虎的搜索引擎植入阿里巴巴的电子商务运营模式之中，二者结合形成一个完美的未来网络电子商务模型。
雅虎中国要想获得成功，就必须采取一种新的方式进入市场。如果再打造一个新浪还有什么意义呢？
马云认为，新雅虎的业务侧重点不同于Google和百度。Google注重全球搜索服务，百度侧重于立足中国的中文信息搜索。新雅虎则将专注于面向世界范围的中文搜索。马云希望趁百度立足未稳，Google尚且水土不服的时刻，能够找到雅虎中国的生存空间。
在马云看来，电子商务的表现形式肯定是两种，一种是淘宝网，另一种是搜索引擎。“阿里巴巴也不知道哪种模式会胜出，但阿里巴巴两种都做，谁胜了阿里巴巴都有戏”。
我不会模仿Google和百度，而是把搜索与电子商务结合。今天搜索被炒得这么热，最后还是要为网民创造价值。我们不能回复到互联网2000年的时代了，因为搜索还是一个工具，最终商务才是目的，你要替人家找到有用的东西。
我认为搜索的本质还是电子商务，搜索是电子商务一个最重要的工具。我这两年越来越感觉到，在电子商务发展中，不敢说搜索是决定性的因素，但至少是很关键的因素。现在Google进入支付领域，eBay把百分之七八十的钱都投在搜索引擎上，所以这也是中国未来的趋势。
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之所以看好搜索与电子商务，是因为这两个领域是最有前途的。在我眼里，Google加eBay才是最好的模式。
马云表示，开展专门化的搜索业务，可以帮助雅虎中国有效地应对一些主要网络门户的激烈竞争，比如搜索巨头百度和新浪等。
马云相信，阿里巴巴有一个优势，就是它的B2B业务能够完全融入到“Google＋eBay”的模式之中。
阿里巴巴上有供货商，淘宝上的卖家可以到阿里巴巴上进货。因为有这么多电子商务服务（B2B、B2C、搜索引擎），阿里巴巴系可以推出有多种电子商务服务的套餐，而其他对手则无法做到。
打造中国雅虎自己的文化
2005年8月，阿里巴巴收购雅虎中国时，雅虎中国情况很糟糕，被马云戏称为“六股真气乱走”。马云说：
接过雅虎中国时，发现他们的文化很奇特，原先是职业经理文化，后来又有3721的文化，就是没有属于自己的文化。
这里有一个背景：在阿里巴巴集团收购雅虎中国之前，雅虎中国刚把3721收购回来。
2006年，马云将相当多的精力放在雅虎中国的改造中。2006年11月，聘请中国著名的企业战略管理教授曾鸣担任雅虎中国总经理。2007年5月，将雅虎中国更名为中国雅虎。
雅虎原先的文化是做任何东西都要让老板开心，阿里巴巴是做任何东西必须让客户开心。为了调整，我把原雅虎中国的员工带到杭州，让他们看一个优秀、健康的公司文化到底是什么样的。
我承诺一年不会裁撤员工，一年到了以后，我将全面改制文化。
改制文化为什么如此重要，马云是这样回答的：
我注重文化、注重人才、注重价值观体系，对这些东西的兴趣远远大于业务。因为我建一个阿里巴巴，同样的制度、价值观，可以复制到淘宝，只要业务看好，我可以再复制一个支付宝出来，看好软件，还可以复制一个“阿里软件”出来。
马云这样做的另一个理由是，阿雅合并之后，微软、Google、新浪、搜狐、网易、QQ通通把阿里巴巴当成了对手。要对付以后会越来越多、越来越强大的对手，必须打造出一个阿里巴巴系。因此马云呼吁阿里巴巴、中国雅虎、淘宝、支付宝“四兄弟”必须手拉手、心连心地合作，“赢的概率才会比别的公司大”。
对于此次改造的复杂程度，马云深有感触。
这次整合我们很难，这次的难度比大家想象的难，很多员工不了解。这次整合的难度确实很大，我发现雅虎跟3721并没有整合，我要把雅虎、3721、一拍、阿里巴巴、淘宝、支付宝等7家公司的整合都完成。
在收购案进行的前一个月，阿里巴巴成立了专门的整合小组。这个整合小组都是由功能型的领导组成的，其主要任务除了稳定雅虎的技术人员和了解管理层外，还要发掘更多的人才。
马云为整合小组定下的基调是：要低调进入雅虎中国，在整合过程中处于协调和帮助的角色，每个小组成员的责任是发现雅虎中国的人才，并帮助他们顺利了解阿里巴巴。
最初，马云希望快速引进阿里巴巴的价值观和管理体系，但“雅虎中国当时是挺脆弱的，就像你对体弱的病人不能下猛药，而要慢慢地调整，否则适得其反”。据原雅虎中国执行总经理田健回忆，马云刚开始“也是挺失落的，因为大家并不接受”。
马云最希望将阿里巴巴的核心价值观输入到雅虎中国，但“激情”和“客户第一”、“拥抱变化”这些理念与原雅虎中国文化冲突最大。雅虎中国是一种典型的工程师文化，重事实胜过激情，而阿里巴巴则不一样，总是激情洋溢。其中“客户第一”最难输入，花的时间也最长，“雅虎文化是搬文化，把美国的搬过来”。为此，马云首先切断了他们和美国雅虎的关系，他希望员工“从今天开始，不允许和（美国）雅虎联系”。
马云认为：
其实阿里巴巴和美国雅虎的企业文化倒是很相近，只不过雅�
