太傻十日谈-第16章
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我说：〃会惊喜，觉得今天真赚了！〃
太傻接着说：〃要是你发现，那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方，摆错了菜，实际上是一个红烧肉的盆子，但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走，你会怎么办？〃
〃我会毫不犹豫地买三份。〃我说，〃这么好的事情，会发生吗？〃
太傻接着说：〃要是你看见，青椒肉丝里面只有青椒，没有肉丝的影子，但是却有一些鸡蛋、土豆、黄瓜、茄子，你会有什么感觉？〃
我回答道：〃立马掉头——这不是骗人吗。〃
太傻很满意地点点头：〃你看，你现在应该知道，在未来两个月，你应该做什么以及怎么做了吧！〃
突然间，我觉得自己悟出了什么，似乎所有的问题都有了答案，那是一种说不出的奇妙感觉。〃青椒肉丝〃让我茅塞顿开。我不会再问，文书到底应该怎么写，到底要写什么内容，更不会问是不是要写自己参加的一些活动，要什么样的开头、结尾，要什么样的推荐信，怎样包装成绩单等幼稚的问题，因为这些都是〃青椒肉丝〃里面的鸡蛋、土豆、黄瓜。文书只有一个作用，就是给教授看自己的肉丝。我不会再问未来两个月要做什么。要做的事情很简单，就是把〃肉丝〃变成〃红烧肉〃，让每一个教授看了都有惊奇的感觉，一个人买上三份。我也不会再问，到底还要不要做其他的事情，因为只有一件事情是有价值的，那就是〃肉丝〃的含量。我现在相信，只要我变成红烧肉，就不愁卖不出去。我觉得我理解了太傻说的营销——营销，就是让客户获得的肉丝更多，品尝起来觉得味道更美的过程。所谓的客户需求，其实很容易定义，有几个大学生不想吃肉呢，所谓的客户心理也不用去琢磨，只要足一块肉，巨大的肉，就会有巿场！
此时，我还有很多很多难以言说的感觉，它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说：〃我想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗？太傻，你觉得，我现在，应该如何尽快把自己变成‘红烧肉‘呢？我只有两个月的时间了，我希望最合理地利用这段时间！〃
太傻说：〃你有很多事情可以做，你要把思路打开。其实，每个人，不管他处在什么环境里，所学的专业是什么，也不管他具有什么样的背景，只要能睁开自己的眼睛，都可以找到无数可以做的事情，这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如，对于生物系的学生，我会向他提出这样的建议：如果自己的方向和未来希望从事研究的角度已经确定了，找到至少十篇这方面的研究论文，认真看完，然后写一篇综述出来。嗯，一般来说，一年级的研究生在进人实验室之前都要做这样的工作，而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然，若是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规，那么系统。甚至写综述都只是一个形式，你要做的是去学习，去提高。关于这一点，每个人其实都可以做得很好。要像你解决GMAT那样去真正地提高自己的专业水平，即使你的专业水平只足一点点的提高，也比你仅以一个所谓的‘优秀的自己‘展示给教授要有价值得多，要思考‘到底什么才是教授眼中的肉丝‘，要不断地问肉己到底有多少肉丝。不要害怕自己做不到，这只是一个人内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者不同的选择。你真正要选择的，是我到底可以做到5还是10；而不是选择做或者不做。
〃首先要有了肉丝，才有展示肉丝的问题。没有肉丝，展示仆么呢？青椒吗？肉丝的展示一定要文B吗？给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好得多吗？要不，就来更直接的，取个好听的名字，附上简短的说日月：‘巨大肉丝烧青椒末——青椒巳售空！‘当然，展示肉丝的方式，最直接的是——先尝后买，免费吃一顿！申请也是一样，你为什么不想办法让教授直观地看到肉丝，非要费力地靠文书去说明呢？一个电话可以解决所有的问题，不是吗？一这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲！为什么申请一定要写文书呢，仅仅因为学校要求吗？你真的理解学校为什么这么要求吗？你是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧！
〃就算，你坚持一定要写文书，很多人问，PS到底写什么？我会告诉他们，你们不要学那种抒情的、散文化的所谓的文书，那些都是青椒。一篇最强的文书，应该全部都是肉丝，没有一点点青椒，虽然有些腻，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，为什么不把自己的这篇综述作为文书呢，谁告诉你文书一定要写成八股文，写自己从童年开始的坎坷经历？那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的经历所感动吗？会有人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗？对教授们来说，他们更愿意看到你在实验室睡觉，或者把一个凝胶电泳做二十次，把一个PCR做得机器都做坏了。当然，这些都只是小肉丝，你要做红烧肉，就是把自己的水平——至少看起来的水平，向一个更高等级的人群看齐，本科生要看着像研究生，硕士要看着像博士，博士看起来要比自己的副教授还牛，这就是营销。营销的本质，就是产品设计，要让客户感到惊喜，随后毫不犹豫地去购买！那么，Jim；对于你，你觉得你可以做什么呢？〃
我说：〃我可以做一些研究数据的搜集整理，把自己以前参与过的一些项目资料和案例资料作对比，并且分析这样的操作方式有哪些利弊，同时提出更好的解决方案。然后，我还可以和教授讨论一下新方案的利弊，听听一些教授的意见，还可以把一些教授的论文好好研究一遍，把不懂的问题整理出来，向教授请教……可以做的事情太多了，为什么我要去琢磨怎么写文书之类的事情呢？太傻，你说得对，超越自己，这些其实是申请者最应该也最值得做的。〃
太傻点点头：〃理解了‘超越自己‘的本质，你就能够把自己最大的精力放在最有价值的事情上面。如果一个人愿意从7月份就开始这样努力，到12月，他有半年的时间可以做更有意义的事情。半年，一个用功的人足可以完成研究生第一年的所有专业课题。这些事情，难道不比写文书重要得多吗？〃
我回答说：〃是的，我现在才真正明白什么叫做营销。我觉得，我还有很多可以努力的方向，在未来两个月的时间里，我不打算在文书、推荐信以及材料的准备上耗费任何时间，只要我是一块真正的红烧肉，就算材料晚到了，又能对我的录取产生多大的影响？给教授打个电话问题就解决了，对吗？〃
太傻说：〃但是，Jim；你要正视未来会遇到的困难，其实，就算大家都知道‘超越自己‘很重要，但一遇到困难，大多数人肯定会回到原来的行为方式中，然后安慰自己说‘其实这样也没有什么不好的，我不一定真的要去最好的学校，有个学校要我就好了‘。你现在明白，我们到底是在给客户做什么厂吧，那就是通过系统化的服务体系，帮助所有的客户，有步骤地提升个人的学术水品。我们给客户明确地规划专业方向，要求客户按照要求读论文，作总结，然后把这些专业的‘肉丝‘放到文书中，并给客户重新设计简历，在各个环节都体现‘肉丝‘的含量。更重要的是，我们可以通过语言培训，强化这种‘肉丝‘在客户语言中的表达效果，让教授直接看到摆在他面前的‘肉丝‘，保障最后的结果。虽然，这件事情很麻烦也很复杂，它需要客户花许多时间、精力来配合，但是它们值得去做。经过这样的运作，成功概率将上升多少，你肯定想象得到。Jim；你呢，你确信会在以后两个月的时间里坚持住自己的方向吗？〃
我点头说：〃我会努力的，而且我相信自己有能力做到。同时，我觉得我要去学习，我现在相信，专业的人做专业的事情。我想，太傻，和你谈了四次，我巳经把自负、恐惧、疑虑全部抛开了。我肯定还有很多很多不懂的理念，还有许多不知道的操作方式，我会用心从你那里学习的。好的，太傻，真抱歉，我今天和你的谈话超时了。我想，今天和你的谈话，是我最有收获的一次，也是我最辛苦的一次。我也能理解你的良苦用心，要是你在第一次和我谈话，就告诉我什么什么要做，什么什么不用做，我肯定什么都不会理解，什么也不会改变，但是，现在我感到自己信心倍增。你给我指出了一条上山的路，这条路上我还将遇到无数艰难，但是，我相信自己完全有能力克服它。〃
太傻说：〃别介意，本来这么早叫你到这里来和我见面，就已经很抱歉了，所以你不用这么客气。你要相信，是你自己在帮助你自己，而不是太傻在帮助你。如果你不愿意诚实地面对自己，不愿意去改变自己的自负心态，不愿意把自己的恐惧和疑虑抛开，如果你不是那么善于学习，不愿意追求最高的目标，你早就在第二次谈话之后知难而退了。但是目前我们已经谈到了第四次，你已经很不错了。而且，我相信，你在第五次、第六次的谈话中，会学到更多东西。我们下次的谈话时间可以放在11月初，那个时候，我想，你应该有了不少的心得体会。下次我们主要谈一谈如何最有效地搜集整理信息，筛选和获取最有价值的信息，并将信息使用在最恰当的地方。Jim；你现在能理解为什么应该在11月初谈这个问题吗？〃
我说：〃我现在理解方法和次序的重要性了，先做最重要的，而不是先做自己最熟悉的，搜集学校信息，我想我有很多很多的经验和教训可以和你探讨，从你那里应该能学到更多的东西。我想，从11月份再开始搜集整理学校信息，每一个人都会认为晚了，实际上，这是最合适的时候。〃
太傻满意地点点头：〃那我们下次再详细讨论吧。下次我们还可以总结一下你这段时间提高自身学术水平的一些实用的方法。届时，我也可以给你一些相关的建议。这几周不要太辛苦了，调币好心理状态，多健身，多出来走走，会感觉好一些的。〃
我向太傻告别：〃好的，我会的。谢谢你的帮助，再见。〃太傻点头微笑。
我走出H坛公园，顺着光华路走向国贸，路上已经是车水马龙，CBD开始r它热闹的一天。我想，今天，可真的很忙了，我是不是应该请两三周的假呢……
到了公司，我打开笔记本，给太傻写了一封信：
太傻：
首先还是要感谢你。
今天，我认识到了什么才是真正意义上的〃超越自己〃。超越自己是一个必然，不是一种选择，人生的每个阶段，我们都要努力去做这件事情。但是，我们每个人都会在最简单的问题上犹豫不前——因为我们的自负，因为我们的质疑，因为我们的不诚实。这些东西蒙蔽了我们的心灵，让我们长期在歧路上徘徊不前。申请，看似一件单纯而孤立的事情，但是也体现了人生价值观，反映出一个人的素质。谢谢你对我的教导，让我有机会睁开眼睛，推开窗户，拨开所有云雾，看到事物最本质的一面。你的话语让我重新认识到，留学申请，只有真正提高自己的竟争力，才能获得成功。这是一个朴素而深刻的道理，看似容易理解，但做起来很难。不过，我已经获得了真正超越自己的动力，这是一种难以表述的感觉。此次谈话的一些要点，我总结如下：
1。〃超越自己〃，不是一句空话，也不是一个选择，是一种必然。
2。几乎所有的申请者，对申请的认识，都只停留在〃展示〃的层面上。但是，更应该做的是〃超越〃，〃展示〃只是〃超越〃之后的一个必然步骤，是不值得花很多时间和精力的，更多的时间应放在〃超越自己〃本身。
3。如果你完成了超越，哪怕只是一点点超越，你就应该把全部的〃肉丝〃用最直接的方式体现出来，不要在文书中堆砌不必要的情节，只有满眼〃肉丝〃的文书才是好文书，文书也仅仅是展示〃肉丝〃的一种形式，你可以创造出更多的形式，比文书更好的形式，以最佳的效果把〃肉丝〃展现出来。
4。不要在〃超越〃之前就把时间花在所谓的选校和信息搜集整理上。要认清自己的优势，明确自己的目标，认真思考自己的兴趣所在，并果断地选择一个自己最有把握的方向，然后迅速投入到〃肉丝〃的制造过程中。不要犹豫，不要患得患失，要知道，关键要有〃肉丝〃，至于有哪种〃肉丝〃，并不十分重要。
5。〃肉丝〃变成了〃红烧肉〃，才会给教授惊喜，这也是〃超越〃的最终目标之一。
6。擦亮自己的眼睛，抛开固有的偏见，任何地方都有值得学习之处，相信总
