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第5章

穿越之专家嫁到-娘子敌万金-第5章

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  石聆想了想,看着纸上那丑不拉几的小人,皱了眉头:“就是……”
  该怎么说呢,她虽然自认审美尚可,却不是动手派,画海报这种事情她果然还是做不来。
  正说着,王莞从内院出来,见到石聆,一张俏脸顿时喜笑颜开,彩蝶儿似的扑过来。
  “聆姐姐,听说咱们铺子明天又要开张了,可有什么我能做的?”
  腊九忙道:“东家,铺子有我帮衬聆姑娘,您放心吧。”
  不知道是不是上次的缘故,王莞突然不许锦绣坊的人再叫她“莞姑娘”,要众人一律改口叫她“东家”,这事引得奶娘又是好一阵不满,直说失了大家闺秀的庄重。当然,最后这带坏王莞的罪名又落到了石聆头上。石聆也不在意,反正这会儿她在奶娘眼里早已十恶不赦,也不差这一条。
  忽地,王莞掩口一笑,指着那画上的小人儿问:“这是什么?我们店里要卖人参了?”
  石聆面无表情,默默地背过身去。
  这厢腊九拼命地挤眉弄眼,王莞却完全不懂,还要叫石聆一起看。
  “姐姐你看,这是什么?真好玩儿……”
  “咳!”腊九硬着头皮道,“莞姑娘,这是聆姑娘画的美人,这美人穿的是咱们店里的新样子。”
  王莞止住笑。
  “姐姐……”
  完了,她又惹祸了。
  眼见王莞泫然欲泣,一副要自尽谢罪的样子,石聆却突然想到什么,一把捉住王莞的胳膊。
  “阿莞可会画人物?”
  王莞情绪还没有发挥尽,连表情都没来得及调整,扁着嘴道:“尚可。”
  石聆唇角微微扬起:“阿莞不是说要来帮忙?我这里正有事情要托你。”
  石聆身材高挑,此刻穿着男装,高高地梳着个马尾,显得硬挺又俊俏,近于少男少女之间。她平日惯是严肃,如今眉目只微微和缓,便似自带了一分说不尽言不清的笑意,竟叫王莞和腊九都怔了一下。
  “怎么,不方便?”石聆见状,又皱起眉头。
  “怎会,我可不就是来帮忙的。”王莞摸了摸心口,笑道,“姐姐平日严肃,我却不知道姐姐笑起来这么好看,便好像是春风拂面,叫阿莞整个人都暖了。便是姐姐要天上的星星,我也给姐姐摘下来。”
  石聆素来知道王莞喜爱她,她自己也有妹妹,对这种小孩子对大孩子式的追捧也不陌生。只是这小姑娘如今到了甜言蜜语张口就来的地步,她竟一时不知该如何应对。这话若是被奶娘听到,估计立刻就得把王莞打包带回家去。
  “咳,”石聆干咳一声掩饰尴尬,又恢复了平日里面无表情的样子,“星星不用,你且照这样子帮我画一张吧。”
  “好,我这就去 。”
  王莞捧着石聆交给她的任务仿佛得了天下最大的美差,高高兴兴回屋了。倒是腊九,被王莞抢了差事,手头空了起来。原本这事都是他一人帮衬石聆的,如今王莞也抢了一分功劳,腊九竟然有种被分了宠的感觉。
  “聆姑娘,那我、我呢?我也能给你摘星星!”
  噗。
  石聆差点儿呛到,正了正脸色,嗔怪地瞄了腊九一眼。
  这个时代的印刷技术也不知如何,总不能每张都让王莞画,若是有个一劳永逸的方法……石聆低头看了看手里这一打纸,突然,灵机一动。
  “你,去厨房,找一些萝卜。”
  哎?
  腊九眨巴眨巴眼。
  不要星星,要萝卜?
  翌日早,锦绣坊门口鞭炮阵阵,热闹非凡,不一会儿便被围了个里三圈外三圈。晋阳本就不大,谁家有什么热闹,便是隔着三五条街也能立即传开,某些方面,石聆也是利用了这种便利的传播渠道。
  一时间人潮拥挤,看热闹的人群甚至蔓延到了大路中间。一顶软轿就这么堪堪地被堵住,竟是左右过不去了。
  轿子旁的小丫鬟嚷着要前面让路,奈何鞭炮声太大,这点儿声音很快就被淹没在人群里。
  轿夫被挤到一边,一个失手,竟然让轿子狠狠地晃了一下。
  “哎呀!你怎么抬轿子的!”小丫鬟狠狠地瞪了一眼轿夫,又担忧地问道,“姑娘,您没事吧?”
  “无妨,”轿中女子的声音虽然平稳,但还是透着些不悦,显然对这情况很是不满,“怎么回事?”
  “姑娘,前面的锦绣坊不知道出了什么事,门口来了好多看热闹的人,把路都堵上了!”
  轿中女子沉默片刻,似乎在回忆“锦绣坊”是个什么东西。
  “姑娘,上个月夫人生辰,孙家送的云锦缎,便是锦绣坊所出,听说这云锦缎金贵得紧,晋阳城里,就只他一家有。”
  轿中人想了一会儿,似乎确实有这么回事,只是语气有些酸:“孙家献宝似的送过来,我还以为是什么了不得的东西,原是家门口便能得到的。”
  “姑娘是老爷夫人的心头宝,姑娘想要什么,便不是家门口,老爷也想方设法的给您弄家门口来。这孙家在晋阳的产业不少,还要仰仗老爷,是不敢怠慢您的。”
  “没规矩,这种话是你能讲的?说了多少遍,父亲是朝廷命官,最忌流言蜚语,便是晋阳地方小,我家的人在外也要谨言慎行。”
  “是,奴婢知错了。”小丫头乖巧地福身,眼睛却溜溜地转了一圈。
  她听出来了,姑娘虽是斥责,却并没有多少怒意。
  事实上,小丫头这话说得白瑞娇心里舒服极了,轿中女子面上隐隐露出些得意。
  他爹如今是晋阳知府,虽然是地方官,但晋阳富庶,油水极多,加之晋阳偏远,不似京里那般多达官贵人,在河东府的地头上俨然就是他爹最大。作为白家唯一的女儿,她白瑞娇自然也有骄傲的资本。
  “姑娘,我看时间还早,前面又是吆喝又是鞭炮,热闹极了,您要不要也去看看。”
  “哼,这锦绣坊挡了本姑娘的路,若是没什么趣事,我可是要跟爹爹说道说道的。”言罢,轿帘儿被挑起,一个明眸皓齿的女子在丫鬟的搀扶下出了轿子。
  白瑞娇自认容貌出众,本不愿意轻易在人前露面,只是听丫鬟说得热闹,她也起了好奇心,不想这一下轿,却是脸色一黑,再也提不起旁的兴致来。
  丫鬟这一刻也是傻了眼,方才她也没有细看,不然还不催着赶着叫轿夫快走,怎么也不会建议她家姑娘下轿啊!
  只见锦绣坊里里外外的伙计,竟是一色穿了时下最时兴的水云缎做的衣服,统一的款式,统一的月白天青色,连头发也束成统一的样式,好似云片儿似的穿梭在铺子里外。而里面最显眼的那个姑娘,却穿了一袭水粉色留仙裙,在一片天青色中好似一朵娇美的清荷,摇曳生姿,好不惹人怜爱。
  而对于周围赞赏的目光,她好似浑然味觉,只认真地给来往的客人发送纸张,似在做一件无比重要的工作。忽地,她像是听到什么,与身边同样着月白天青衫的英俊少年一个对视,随即笑逐颜开,璀璨不可方物。二人并立,俨然一对金童玉女。
  而让白瑞娇最为难堪的是,这样一个在抛头露面经商的乡野女子,身上的衣衫竟然与自己身上的一模一样!且明显众人的目光都被她吸引了去,自己堂堂知府千金站在这里,居然无人注意!
  “姑娘……”丫鬟小心地观察着白瑞娇的脸色,“时候不早了,要不,我们还是先去赴约吧。”
  白瑞娇今日约了闺中密友去城外的云水寺赏花,为这,她还特意换了身上的新衣服,如今却是从料子到样式都被这锦绣坊撞了个透。偏生还不是什么贵家子弟,那些和他用一样料子,穿一样款式的不过是些最下等的伙计,这叫白瑞娇情何以堪。
  赴约?呵……
  “姑娘?”
  白瑞娇冷着脸上了轿子,低喝一声:“回府!”
  和一群商铺伙计穿着一样的衣服,脸都丢尽了,若是被人看见还不笑话死?赴哪门子约?
  好个锦绣坊,她记住了!
  

☆、7、问责

  腊九发誓,打从他来锦绣坊到现在,一年的客人加起来都没有今儿一日多。这不到半日的工夫,库房里的存货已经出去了大半儿,且非但没有赔本,总数上反而是赚了。
  他们按着石聆安排的,将一批时兴的料子降价,再与滞销的料子捆绑在一起做了一个所谓的“买一送一”。乍一看他们的料子是降价了,顾客只加了一点点钱,便买到了两份料子。事实上他们滞销的那批料子却是涨价了,被石聆以高于市面的价格被捆绑销售了出去。虽然新料子少赚了些,但是总价上并未吃赔。正如石聆所说的“薄利多销”,出货速度极快,一下子就回了本钱,绝对不用担心会再出现囤货滞销的问题。
  腊九敲着算盘,笑眯了眼睛。
  最让他高兴的,还不是财源广进,而是他能感觉到,锦绣坊明显不同了。石聆改变的,是锦绣坊内部的氛围,和众人眼中锦绣坊冷清的印象。
  伙计们在众人羡慕的眼光里穿着新衣服来往忙碌,浑身都是劲儿,态度殷勤又周到,笑容可掬,叫来往的客人赞不绝口。由于生意太忙,连后堂做活儿的裁缝娘子都出来帮忙裁布,顺便又照着石聆教的,推销出去好几笔成衣定制的生意。
  腊九想不透的是,锦绣坊的地段算不得最好的,甚至还有些偏。就算有了这样好的布置,也未必叫人看到,石聆将这些她口中的“促销活动”都写在了纸上,写了上千张,叫伙计们在附近的街上分发。可即便如此,反响还是太让人吃惊了,有些远在城东的夫人太太都赶来看料子。
  石聆到底是用了什么方法把消息散出去的?
  面对他的疑问,石聆坦然相告:“我们前几日不是逛了好些地方?”
  “是。”
  “我每到生意兴隆的茶楼酒肆,便留些银钱做辛苦费,叫店小二允我三日后贴一张海报在店里显眼位置,再放一打传单,客人结账时便送出一份。”
  因付了“广告费”,又是隔行,不存在竞争一说,这种事对小店铺的掌柜而言只是举手之劳,是不必请问东家的小事,他们自然很痛快就答应了,于是石聆就有了天然的推广渠道。
  至于那些大的酒肆茶楼,掌事的权力没有那么大,东家的面也不是她一个小丫头见得着的。不过那些地方去的多是达官贵人,富户商贾,她这次做的是平价买卖,主要的客户群体不是他们,所以石聆压根没去费力气。
  原来如此,腊九简直佩服得五体投地。
  他以前也想过怎么把锦绣坊的名声打响,却只在生意上做文章,从未想过这些灵活的宣传手段,不知原来还有这些脑筋可以动。这次他可学到了,不枉他昨日在厨房刻了一下午的萝卜。
  说起萝卜,实在是石聆又一壮举。原是传单数量太多,王莞不可能一夜之间画上五百张一模一样的美人,于是石聆便叫腊九到厨房要了几颗萝卜,将图样照着王莞画的刻上去,然后沾了墨,一拍一个,一千张传单一炷香的工夫就印完了,成品虽算不上完美,倒也八九不离十。
  聆姑娘又说了,但求神似,有那么个意思就成。
  果然,那些单子一发出去,反响非常,连不识字儿的白丁见了图样儿,也大概知道这上面是什么意思。于是有些人想来捞便宜,也有些人纯是觉得有趣儿,特意过来看热闹。不管怎样,这人气是有了,势也造出来了。
  “聆姑娘,我还有一事不明,为什么我们要穿这样的衣裳呢?不瞒聆姑娘,我们这些伙计穿这上等的料子,实在有些张扬了。”他观察了一下,伙计们统一制式的新衣裳虽然一开始吸引了不少人的目光,但是并没有太大的作用,如果只是为了店面美观,这样的手笔未免大了些。
  “就是要张扬。”营销本就需要造势,虽然她本人不喜高调,但是营销这种事情就要越张扬越好,至于为什么选择时下最流行的这种料子做“工作服”……她是为了长远打算。
  “喜欢就多穿些时日吧,这料子时兴不了多久了。”
  可以预见,这料子用不了多久就要降价了。那些夫人千金,绝对不会再用这些伙计用过的料子。
  石聆这话说得有些高深莫测,腊九一时没有听懂,待他再要追问,却听前院一声惊叫。
  “奶娘!”王莞红着脸道,“奶娘,你不要在店里闹,我只是来给聆姐姐帮忙……”
  “帮什么忙!姑娘是什么身份?什么样的大事用得着你一个未出阁的千金到店里抛头露面,还发这什么……什么……”
  “是广而告之单。”王莞总是记不住“广告”这个词,索性取了个别出心裁的叫法。
  “广什么……不行!什么都不行!”奶娘看到王莞在门口发传单的那一刻差点儿没晕过去,她怎么也不敢相信她从小看到大的姑娘,那个她亲自教养出来的大家闺秀

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