魂灵镯by隽眷叶子-第60章
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其实周炯灿猜的既对也不算全对，他们父子的字在乔扬眼里各有千秋，说起来乔松龄在世的时候也经常在家里练练书法，所以乔扬对书法的欣赏也是颇具功力。
现在她手拿周家父子的书法，横看竖瞧，远观近望，只觉得两人的字都已习得书法内涵，字的笔画长短、粗细、浓淡多变而适宜，字的重心给人以稳健的感觉，字势自然，整篇书法章法、笔势一气呵成、融会贯通，让人一看就有一种赏心悦目之感。
只是这父子俩的字体却是截然不同，周桐的字是行书，给人以从容婉约、疾徐如便之感，少了一份锐气，多了一份沉稳；而周炯灿的字是草书，给人以风驰电掣、偃仰盘旋之势，显得气势磅礴，热情洋溢，年轻人的锐意进取之势跃然而出。
“怎么样？我这字还拿得出手吧！”周炯灿脸露得意之色笑问道。
“哎呀，太拿得出手了，小灿啊，没想到你还是真人不露相啊，你这是不鸣则已，一鸣惊人哪！”乔扬继续端详着这父子俩的作品，依旧拿不定主意。
“那是，也不看看我是谁？！”周炯灿越发得意了起来。
“你个臭小子，又得意忘形了不是！”张芳菲见儿子越说越没个正形，对着比他高出一个头的儿子后脑勺就是一巴掌，嘴里佯怒道。
“嘿嘿，妈。你这肉手能不能轻点，看你快把你儿子拍成傻子了。”周炯灿被张芳菲这样一拍，倒有些回过神来，看了一眼一言不发的周桐，知道自己有些过了，于是摸了摸被张芳菲拍了一掌的脑袋，裂开大嘴嘿嘿地笑着与张芳菲打趣。
“妈那巴掌也能把你拍成傻子？你整个就是皮糙肉厚的，为姐写几个字也值得你得瑟成这样？比你写得好的多了去了，就爸这手字，可是比你耐看多了。”赵玲珑正好带着两个孩子从午睡的房间出来。见此情形连忙出言打岔。
这话说得周炯灿更是嘿嘿直乐，看来周炯灿夫妻之间的感情相当不错，这赵玲珑的确也是个会来事的人。这两句话一说，让老两口也都笑了起来。
周桐把两人的字细细地瞧着盘算着，心里终于有了计较：“铃铛，我看呢，这公司的大招牌就用小灿的。你们公司的股东都是年轻人，公司涉及的红酒代理经销又是南陵市的第一份。小灿这字虽然比不得大师的作品，但却契合了年轻人锐意进取的内涵，让人一看就有一种朝气蓬勃，青春飞扬之势。我这字呢，倒显得有些过于沉稳。倒有些日薄西山之感，还是不用的好”
“哎呀，周叔叔对于自己这字的评价。铃铛可不认同！我觉得小灿的字，周叔叔评得很中肯，我想着也是准备在大院的门头招牌上使用，但周叔叔的字沉稳大气，给人一种从容不迫之感。我想着安放在内部的大厅里招牌用周叔叔的字正好合适。这谈生意的时候也不能只是锐气十足。不也得沉稳有度才行吗？”乔扬还没听周桐把话说完，立即就接过话茬。说出了自己内心真正的想法。
“是啊，姐说的对，小灿的字不错，爸的字更好，这份从容这份沉稳却是小灿求都求不到的。这做生意和气生财，如果都像小灿这样动不动就冲锋陷阵一般，还有什么人能安心坐下来谈生意的？”这赵玲珑还真的很合乔扬的胃口，她这话一出，乔扬立马将目光转向她，两人相视一笑，眼中都是相见恨晚。
“就是就是，小灿你可得多学着点周叔叔的沉稳，你现在大小也是个官了，凡事要讲些策略，锐意进取是好，但做为一个领导可更得沉着冷静。”乔扬与赵玲珑对了一眼后，转过眼神看着已经在一边陪着儿子和高昊玩的周炯灿说道。
“知道了知道了，姐的管家婆个性还是没改啊！”周炯灿小声的嘀咕着。
乔扬却只当没听到，转身与周桐研究起开业时应该请些什么人。
毕竟是见多识广，周桐给了乔扬不少很好的建议，让乔扬也打开了眼界，本来乔扬觉得自己这家个公司小，只想请些经营酒类的商家出席，经过周桐的提点，南陵市的各大酒吧、夜总会也纷纷进了乔扬的考虑范围。
“周叔叔就是见得比我们多，我们考虑的范围还是太窄了，照这样的话，我觉得那些个涉外酒店、大的饭店是不是也应该请呢，不过这样的话是不是人多了点？”乔扬既欣喜又担忧。
“哎呀，姐，人多还不好啊，你那边到时忙不过来，有我呢！反正那天是周末，我让所里的几个小伙子到时去帮你看着些，省得出差错。”周炯灿虽然陪着两个孩子在玩耍，却也注意着这边的动向，见乔扬脸有难色，很是爽气地给了乔扬支持。
“那可不行，哪里能让你出动警力啊，何况我那片与你那可是风马牛不相及，你不怕到时让人说闲话，我还怕你那些小伙子的警服吓到我的客人呢！”乔扬虽然为周家的力挺感到心里暖暖的，但却也不愿意为了自己的事让周炯灿被人垢病。
“你看我有那么笨嘛？我自然不会让大家穿着警服去的，就这样说定了，到时我带几个小伙子过去，保证比你请的什么保安要得力而且帅气！”周炯灿却很是不以为然，直接就自己把这事定了下来。
乔扬不得不求救于周桐，周桐这次倒十分赞同儿子的建议，不管方董事长来不来，这开业的安全还是得有所保障才行。如果方董事长来参加，市里势必另有安排，到时说不得还得加强警力呢。
最后乔扬只得接受了周炯灿的安排，说好一月十八日那天，周炯灿将带上四个便衣到开业现场维持秩序。
眼见该谈的事都谈妥了，乔扬还要去找人做招牌，所以就起身准备告辞。
却没想到那两个小家伙不乐意了，他们正玩在兴头上，哪里肯就此分开。高昊到底大些，又比较懂事，只是眼巴巴地看乔扬，眼中的期盼几乎将乔扬击倒，这孩子实在过于孤独，就连与球球这样的小孩子能在一起玩，也他满心期待。而球球已经嚎啕大哭起来，抓着高昊的手就是不放。
看着哭得气都喘不匀的孙子，张芳菲那个心疼自不必说了，再看着高昊那双充满期待的眼睛，一边劝慰孙子，一边对乔扬说道：“铃铛，你要忙事情就去忙吧，看这小哥俩一时半刻是分不开他们，就让他们在这里再玩玩。你忙完事情过来吃个晚饭再回酒店去。”
乔扬看着现在的状况也只能这样了，于是吩咐高昊好好陪着弟弟玩，自己出了周家给汪世海打了电话，将有关情况与他简单地做了个介绍。
汪世海得知乔扬这边的事办得十分顺畅，这该办的事大多都有了着落，自然是喜出望外，听到乔扬说要去找人做门头招牌，连忙让她别乱在外面找，他已经与郁老板商定，这事就交给郁老板去办就成，郁老板不再加价。
“啊，还有这样的好事？”乔扬听了觉得有些意外，虽然自己这边给了郁老板不少的话，但这临近年关，活又有些赶，这人工工资什么的可也不便宜啊。
“你不知道啊，郁老板在润华花园这边开工后，又接了好几个单子，他说这都是我们带给他的，这做门头招牌的他熟悉得很，自然比我们去找人做要便宜便当的多，你放心吧，亏不了他的！对了，乔姐，你现在在哪里？要是方便你就把那墨宝带着，我们直接去润华花园那边，郁老板今天一天都在现场呢。”汪世海上午与郁老板在润华花园呆了一上午，连中午饭都是郁老板拉着他上的馆子。
郁老板在润华花园这边开工，为了多接几笔生意，自然几乎整天都泡在润华花园。
这边还有几家装潢公司在打广告争客源，却都没有郁老板这样已经开工的。
郁老板也是个会做生意的人，看到有其他公司争客源，他二话没说就把自己公司为乔扬和汪世海做的设计和效果图做成了展板，在乔扬他们那幢楼的楼下摆成了个展台，又派了两个能说会道的文员，在这里大做广告。
几乎当天就有人上门与他谈生意，今天他正在与人谈生意的时候，正好汪世海过来，多少又帮着他说了几句，自然让他很顺利地就谈成了一笔三室居的装潢。
这还只是开始，一个上午郁老板几乎都没有时间与汪世海交流，一连谈成了好几笔生意，到最后接的单子开工时间居然排到了四个月以后，这怎么能不让郁老板高兴呢。
所以当汪世海与他告辞要回家的时候，郁老板硬是拖住他不让走，将他带到一家私房菜馆，请汪世海吃了顿不错的中饭。
第89章 讨价还价的窍门
乔扬依约来到润华花园自家房子楼下，果然一眼就看到了郁老板所设的展台。
展台前虽然不能说人声鼎沸，不过还真的围了几个人，有的躬着身子在看展板，有的坐在展台前向招待人员询问着什么
郁老板略显福态的身子，却被个老太太拉着在展板前指指点点，不知是忙得还是被老太太问急了，大冷的天都能看到额头微微的汗珠。
乔扬刚从车上下来，眼尖的郁老板就已经看到了她，仿佛见到了救星，只见他与那老太太告了个罪，对着展台边的招待人员略略做了个交待，三步两步就来到了乔扬身边，对着乔扬作了揖，二话不说引着就进了楼门，颇有些落荒而逃的感觉。
“哎呀，郁老板哪，你这生意可真是兴隆啊。可是我怎么看着郁老板见到了我仿佛有一种见到救星之感，更有一种逃跑的感觉？”进了电梯乔扬不由为郁老板的动作而感觉好笑，于是调侃着说道。
“唉，我也想多做生意啊，可那老太太实在太能磨了，恨不得我白送人工替她装潢呢。我又不好得罪她，但总也不能不挣钱哪，没有人工费，我的工人喝西北风去啊好在你来得及时，否则还真不知道怎么逃脱她的纠缠呢。”郁老板苦着张脸，语气中透着无奈。
“呵呵，不出人工钱自然是不可能的，不过人家花了大笔的钱刚买了房子，手头上必然不宽松，现在的老百姓的日子也难啊，不都说房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。
郁老板总也得让人家讲一下价嘛，就算少个八百一千的，总也让什么一口价来得令人心里舒畅吧。
你卢啊，普通老百姓过日子。有几个不喜欢讨价还价的？”刚才乔扬从展台前走过，只是那么一瞬间就抓住了接待员口中所说的一口价，这样做总会让一些喜好讨价还价的人，感觉有些无法接受，想来那老太太就是其中之一。
“乔女士的意思是要给人留出讨价还价的空间？”郁老板这次由于手上没有多少人，所以才特意弄出个一口价，想省去讨价还价的麻烦。现在听乔扬这么一说，倒是有些明白了自己这样做可能带来的负面影响。
一套房子几十万，装潢也得个几万，不让人讨价还价的确有些说不过去。可是自己的定价本来就不高，刨去成本和人工也没有多少利润，如果再让人砍价。自己公司那么多人岂不真的要去喝西北风？
“郁老板，还是让你的接待人员，最好不要再用那个什么一口价了，虽然我是不太喜欢砍价，但并不代表别人不想。你不妨让你的接待人员，把整体的价格在原来的基础上往上浮动一成，让人有个砍价的空间。很多人习惯砍价，那怕只是一百两百都会有个成就感”眼看到了自家的楼层，乔扬边往电梯外走，边对郁老板建议道。
加一成。就算最一般的装潢也得三五万，让人有个三五千的砍价空间，自己这方把这个底限控制住。可不是有赚无亏？何况还能让客户满意，哎呀，这真是个好办法。
乔扬一语惊醒梦中人，这讨价还价的窍门郁老板岂有不明白的道理？只是人多事杂，一时之间没能理清而已。此刻乔扬这一番话顿时让郁老板清醒了过来。
郁老板一拍脑袋，拿出手机就给在展台前的接待人员这样那样的做了一番交待。这才笑逐颜开地来到乔扬身边。
先陪着乔扬巡视了一遍乔扬这套房子的装潢，房子里有些杂乱，不过工人们的工作却有条不紊，有在墙上打眼的，有在墙壁上开槽子的，还有在地上开槽子的，应该都是在做水电的改造以及地暖的前期工程吧。
“对了，郁老板这个水管可得好好做试压，千万不要有漏水的情况发生，否则地板什么的可就要遭殃了”乔扬看着施工现场，工人的工作都很是细致认真，不过看到面前的水管，乔扬突然想起以前邻居家装潢后的窘境，不由多提醒了一句。
“这个乔女士放
