重生写文之路见不平-第109章
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周向晨顿时大感兴趣，拿着玻璃壶一屁股坐在林萧旁边，准备一边听她妈讲“意外会了亲家”的故事一边给自己的亲亲女友倒橙汁。
却没想到他的手刚伸出一点要去勾林萧的空杯子，林萧就不着痕迹的把他挡了过去。
然后就见林萧笑着从他手里拿过橙汁壶，一边听他母亲说话，不时的应一句“真的吗？这么巧！”一边先把他空了一半的杯子给满上了，然后又把两个小家伙放在一边的杯子倒了七分满，最后才倒满自己的杯子。
把还剩三分之一的橙汁壶放在一边，林萧重新坐回沙发上，继续跟周母聊天。
不是林萧殷勤，这只是礼貌的一种方式，这世上真心没有哪个母亲是乐意看到自己捧在手心里长大的儿子去屁颠屁颠伺候别的女人的。
周母果然很受用，笑容又是亲切了几分的继续跟林萧说到：“你母亲一抬头一下子就愣住了，不敢认我，还是我先说了话，她才敢确认。”
林萧几乎能想象出自家老妈当时傻傻的可爱样子，笑的眉梢眼角都飞扬起来。
“我妈当时脑中的对话肯定可激烈了，一个人拼命的说是是是，一个人不停的反驳说不可能不可能不可能。”
周母根据林萧的描述想象一下，顿时笑开了。
她乐不可支的说到：“我在你母亲店里呆了好长时间，跟你母亲聊得特别开心，而且你母亲真的很厉害，搭配衣服绝对是宗师级别的。”
周母啧啧称赞后又感叹着说到：“你母亲真的给了我好多设计上的灵感，我一从中龙回来就设计出了好多新作品。”
有人如此夸奖自家老妈，林萧顿时开心的笑眯了眼，用一种特别自豪的语气说道：“我妈擅长搭配衣服在中龙县是出了名的，她店里有好多忠实粉丝呢，而且我妈也喜欢搭配衣服，平时在家里没事就拿我做模特，各种奇思妙想的搭配。”
听到林萧如此说，周母的眼睛瞬间亮了一下，有一个好主意一下子在脑中升起。
“萧萧，一会儿可以帮伯母一个忙吗？”周母笑着说到。
“什么忙？周伯母您说。”林萧微楞了一下，然后马上回到。
“我新设计出来的几件衣服，就是在你母亲那得到灵感设计出来的衣服，正好做出了几件样衣，等会儿你做我的模特，帮我试穿一下看看效果好吗？”
“好啊！没问题！”听到是这样一件小事，林萧二话不说就点头答应了，而且她也好奇自家老妈到底给了周母什么灵感。
两个女人聊衣服聊得起劲，三男人一句插不上嘴。
周父想了想，递给周向阳一杯茶后就问他：“你母亲跟你去中龙县那次你不是去弄瓜子去了吗？进展怎么样了？”
周向阳本来正眯着眼睛享受的闻着茶香，听到周父此问，表情瞬间变的臊眉耷眼起来，他放下茶杯，忧郁的摇了摇头。
“怎么了？是出了什么事了吗？”周父轻皱了一下眉头问到。
周氏可不是因为他们一家人姓周就完全属于他们家的，那么大的利益驱动，暗流下的争权夺利就从来没有停止过。
周向阳这两次的行为明显是在为企业转型做预热，上次咸菜那事成功了算是开了一个好头，可这次要是失败，连带着上次的成功怕是都得打回原型，最关键的是，一旦失败了，那些老顽固和反对派就有反对叫嚣的依据了，再想重新尝试，怕是会很难很难。
周母显然也知道事情的严重性，跟林萧的谈话都不自觉地停了下来，凝神听周向阳的回答。
林萧和周向晨也被这气氛影响，一点点屏住了呼吸。
偌大的客厅里只剩下两个小家伙一会儿一句“这块应该放这”“这块不能放那”的叽叽喳喳声。
周向阳纠结的声音就在这叽叽喳喳声响起，“倒没发生什么事，生产部那边正在反复试验，进展很顺利，产品上市的方方面面我们都已经计划的差不多了，现在主要就是卡在一个难题上。”话音到这，只见周向阳的眉头就渐渐扭成了一个纠结的“川”字。
他用食指用力点了几下茶几，带着几分恨恨的说到：“就因为这么一个难题，其他方面就算做到再完美了产品也上不了市，所以我现在根本不敢快速推进项目。”
“大哥，什么难题啊？”最沉不住气的周向晨忍不住问到。
“噱头！”周向阳端起刚才那杯茶一饮而尽，回到。
“啊？啥玩意？”周向晨一脸呆萌，表示自己完全没听懂。
倒是周父明白了，回问确认到：“你是说……推广宣传产品的噱头？”
周向阳点头。
周向晨就冲着天花板翻了个大大的白眼，没好气的说到：“大哥，我说你多说两个字是能累岔气了吗？你早这么把话说全了我不就明白了！”
“不过……”周向晨捏下巴，一脸不解，“宣传噱头是什么鬼？不是说好的产品才是最重要的吗？只要咱家的东西好吃难道还愁卖？”
“……”周向阳无语，看周向晨的眼神充满了“孩子，你真是太年轻了！”的味道。
周向晨却一无所觉，继续碎碎念，“我说大哥，咱们周氏的宗旨不是做良心企业吗？你怎么能只注重宣传不注重产品呢！”周向晨一脸我很正直的表情看着周向阳，掷地有声的说到：“大哥，无良商人是没有前途滴！”
“啪！”周向晨掷地有声的话音才落下，一枚巧克力糖果也相当掷额头有声的砸在了周向晨的脑门上。
丢完糖果的周向阳忍不住大吼一声，“无良商人个头，你哪只耳朵听说我不注重产品质量了！”
正哎呦哎呦揉额头的周向晨闻言就立刻伸出两只手的大拇指和食指，捏住自己的两只耳垂轻轻往往外一扯，回到：“我两只耳朵都听见了！你刚才明明说宣传噱头都重要到影响产品上市了！”
周向阳被堵的一句话也说不出来，气的直磨牙，满桌子寻摸合手“兵器”，瞅那架势简直恨不得把直接茶几扔过来砸死周向晨这不懂事还死啦气人的家伙。
其实周向晨这种“非黑即白、我只要好你就得买账”的想法还满附和他正处于中二时期的年龄的，还没进入社会的孩子想法总是这么单纯，以为这世界上的所有选择、包括顾客对产品的选择不过是小学数学里的判断题，对了就打勾购买，错了就叉掉走人，却不知真实世界里的选择，那是多变量微积分！
林萧要不是经历过上一世残酷的职场历练，此时怕也是跟周向晨一个想法，认为周向阳华而不实本末倒置，与其关注什么宣传噱头不如把财力物力都盯在产品质量上。
这种想法不见识过几次实例，那是没法改变的。
因此林萧也不多说，只拽拽周向晨的袖子说到：“向晨，产品质量那是第一个部分的事，大哥现在说的是第二个部分的事。”
“啊？”周向晨一脸茫然，黑黑的眼珠里飘出两个大大的问号。
林萧见状想了想，把上辈子他们老总年会上的讲话截出一段跟周向晨解释，“无论出售什么货品，都大致分为三个部分——
第一部分：把产品做出来。你说的产品质量就属于这部分。第二部分：把产品卖出去。大哥说的是这部分。而第三部分是售后服务。
这三个部分形成一个整体缺一不可，只有把每一个部分都做好，这个产品才能快速打入市场并站稳脚跟，只关注某一部分而忽视其他部分产品都不会长久。”
“萧萧说的没错！”
周向阳这气终于被指出重点的林萧说的消了一点，他缕缕自己的胸口，顺了口气，准备好好为自家榆木脑袋的小弟开开窍。
“你说的产品质量根本不是难题，只要做到不偷工减料，愿意花费足够的心思从货源到烹制再到包装，一步步盯住了就不会有问题，现在的难题是怎么让大家认可你，并且愿意掏钱购买！”
“你要知道。”周向阳颇有几分语重心长的味道对周向晨说到：“咱们周家以前的产业主要集中在洛江的酒店饭店这方面，对于面向全国的这个食品市场我们周家是一个彻头彻尾的新人，周氏这个牌子也是一个完全没有市场知名度和顾客认可度的新品牌，你知道现在市场上有多少品牌的瓜子吗？咱们瓜子和那些顾客吃惯的老牌子瓜子摆在一起，顾客凭什么抛弃老牌子选咱们的！”
周向晨侧着脑袋想了想，用自己的思维方式推测着回到，“他们有可能发现‘啊，这有一个新品牌的瓜子从来没吃过唉，买回去尝尝看！’然后就发现这瓜子无比好吃，然后就从此成了我们瓜子的忠实粉丝，然后就不停的安利给别人，然后我们瓜子就越卖越多！”
周向阳额头垂下三条长长的黑线，长叹一口气，喝了杯茶吃了块糖，补充了一下元气才才又接着说道：“你说的那是理想情况，每一步出现一点偏差都达不到最后的效果！”
“就比如说第一步，你要知道，愿意尝试新事物的人是占少数的，很多人消费都是用的惯性思维，吃惯了什么牌子的，下次条件反射的就会拿什么牌子，别的牌子连看都不会多看一眼，只这一步，你就唰掉了起码八成的潜在顾客。”
“咱再来说第二步，有一句话叫做众口难调，咱们的产品就算再好吃也不可能满足所有人的口味。”
“接下来，就算买回去的人真的非常非常喜欢我们的瓜子，他就一定会为别人推荐吗？你要知道向别人推荐那也是费心思的，大多人根本不会选择浪费那精力那时间，最多心里说一句’哇！这个瓜子好好吃，我下次还要买！’就算完了。”
“不过就算退一万步说，买我们瓜子的人十分喜欢了我们的瓜子，而且还就像你设想的那样，真的向别人推荐了，那他就一定能推荐成功吗？万一他只是随口推荐别人根本没放在心上呢？万一他推荐的对象不喜欢吃瓜子呢？万一他推荐的人虽然喜欢瓜子却已经有了认准的品牌不愿意换口味呢？”
“小晨，你说说这一轮轮的选择下来，我们的顾客还剩多少？剩下的这些顾客的购买力能给我们公司提供足够的利润支持这个项目走下去吗？”
周向晨沉默片刻摇摇头，开口说道：“对不起啊，大哥，误会你了，是我把事情想太简单了！”
这是林萧最喜欢周向晨的地方，他虽然有时天真有时不谙世事有时犯错误，但只要他意识到了，就会马上认错改正承担责任。
看到周向晨这表现，周向阳那想一巴掌拍死他的*这下才算是全散了，自家小弟低头认错的样子还是很可爱的嘛！
气没了，身体也放松了下来。
周向阳身体向沙发后背倒去，把自己调整到一个舒服的姿势，揉揉太阳穴，继续说道：“其实宣传推广无非就是那些惯用的手段，没什么稀奇的，咱们现在最大的问题是咱们先前出过两款产品，咸菜和酱，卖的还挺好，而且在一定范围内已经有了知名度，咱们这次再出一款瓜子……这个组合太怪异了，怕是会让人先入为主的就有种不信任感，所以在有合适的噱头前，我宁可搁置。”
咸菜……酱……瓜子……
林萧瞬间脑补出了一个场景——她站在货架前，手里拿着一袋瓜子，包装袋上写着“老干妈瓜子，原味。”
擦！为啥还没吃呢，她就感觉那瓜子有股豆豉的味呢！
阿弥陀佛，还是算了吧，林萧脑中的小林萧跟烫手似的赶紧把瓜子丢回了货架。
第138章
周家其他人不知道有没有林萧这逼真的想象，不过即使没有，他们显然也非常认同周向阳的顾虑。
看看现在市场上的其他产品，做食品的也好，做生活用品的也罢，好像都是专精一门，人家顶天了也就是做做周边产品，还真没见过跨行业跨的如此清新脱俗的。
满屋子人，除了叽叽喳喳玩拼图的两个小家伙，全都皱着眉头思考起了这个问题，连周向晨这个平时基本没什么正事的家伙也不例外。
片刻后，周父开口说到：“不能注册个新牌子吗？算在周氏旗下的。”
周向阳摇摇头，揉揉太阳穴，很是头痛的说到：“我们开会的时候也有人这样建议，不过不到万不得已我不想用这一招。”
“为什……么？”周父皱眉问到，话音未落，他自己就想明白了，儿子曾跟他们说过他的想法，瓜子只是一个开始，以后还有更多的食品从他们周氏产出。
周父缓缓点头，说到：“没错，你想的对，不到万不得已最好不要用这一招，每出一款产品就注册一个新品牌的话，这品牌的价值想积累起来太难了�
