职场女最大-第28章
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只不过，让猫猫觉得不爽的是，她觉得自己地销售工作很缺乏激情：没有让人激动的大项目、没有陪客户吃饭的疯狂饮酒、也没有了胜败之间的张狂，反正猫猫觉得，这第二个轮岗除了坐下一笔数目不小的业绩外，基本就没什么别的成长。
而昔日的好友卢槿的消息也让猫猫的心悸动了一阵。
“猫猫，找个好机会跳离A。B。电气，等以后有了机会再跳回来。”这是卢槿给猫猫地建议。而当卢槿给猫猫这个建议时，她已经是另一家电气公司施内德的市场专员了。
猫猫也考虑一下卢槿的提议。
这是一个很现实地选择，尤其是对猫猫这样的MOT来说。
事到如今。不得不说提一下猫猫地薪水。作为MOT管理培训生，猫猫刚进公司时地薪水是税前5700。没有车贴饭贴和房贴。干干净净的5700块钱。这个水平地薪资，在猫猫本科的同学之间衡量。当然算是高的了。
然而，作为一个世界财富五百强里排名前三十的跨国大公司，猫猫的这点月薪却算不了什么了。一则，电气的薪水在同等规模或是同等类型的外企里，是最低的；二则，由于猫猫是培训生、MP…BAND，所以猫猫的薪水，比同是应届生毕业的P…BAND正式员工要低一千到两千。
最让猫猫不可接受的是，两年以后，从MP…BAND毕业后，成为了P…BAND，但猫猫的薪水最高也只会是7500左右。要知道，在同等规模的外企里，工作两年后，你的工资起码会有八九千、甚至上到一万多，而七千左右的月薪，只不过是别的外企刚入职时的薪水。
A。B。电气雇佣员工的工资普遍低，就连一些SP…BAND和L…BAND也这么认为。他们应对低工资的做法是：先找个公司跳出去，然后再跳回公司，薪水有可能会增加百分之二十到三十，多的甚至会有百分之五十。
让猫猫对跳槽也有点小心动的另外一个原因，就是职位的关系。因为照猫猫的资历，在两年的轮岗期结束后，很可能只是做一个Specialis，而做不上部门主管或者经理。MOT的一个缺陷，就是可能让职业发展稍稍缓慢。比如猫猫如果在轮岗后坐上了Specialist，那起码还要两三年才能升BAND或者是升职位，但别的公司的，可能做了两年以后就会做一个小头目了。
金钱的水平、和职业发展上的进程，让猫猫犹豫不定。
她在MSN上征询方振眉的意见，后者说了一句话：
“你觉得，你这只猪养到足够肥，能够卖大价了吗？”“还是把猪养肥了再走吧。”猫猫听了方振眉的话觉得有道理，自己作为一头经济适用型的肉猪，似乎还没真正值到应有的价格，或许，再过一年，等自己完成第三个轮岗后，价值会更大。
第八十八章有命赚钱没命花
年终体检
秤了体重、量测了血压、做了胸透心电图尿检等各种检查，一个星期后拿回体检报告单，猫猫被吓得不轻。
相比一年前
体重——增加八公斤
腰围——增加三寸
也有高血压的嫌疑
这是表面上的现象，通过仪器检查后的结果，猫猫患有轻度脂肪肝。血尿酸含量过高，而且心脏T线改变，这都是亚健康的症状。引起地主要原因是，不良的饮食结构。睡眠不足，过于疲劳等。
猫猫心想，虽说自己在重庆的销售生涯风生水起，很有可能创造下公司中销售地一个新记录，但是。如果第三个轮岗继续在重庆做销售，或者到别的城市做销售地话，恐怕自己真会落入一个“有命赚钱没命花”的死胡同了。
“要做一辈子销售，可真是要有无穷大的魄力啊！”猫猫感叹道。
她有点庆幸，如果自己不是MOT，就没有机会从一个后悔进入的职位中出来，换一个新的职位。况且，连续两个轮岗地销售工作，所得到的也颇多。
在准备回上海的前一天晚上。猫猫给丁晶写了封邮件，告诉她自己的第三个轮岗要回上海，准备在第二个轮岗结束前两个星期离开重庆。与丁晶商量第三个轮岗的去向，并且在邮件中向丁晶说明。自己的第三个轮岗无论如何都不会做销售了。请丁晶在推荐职位时考虑这个要求。
第八十九章轮岗销售工作的总结
临回上海前，猫猫收到了裴如健给自己的一封信
亲爱的猫猫
作为你地老板。我想要在你结束重庆销售职位的两个轮岗后，为你的工作作一总结。
毫无疑问，你是个聪明人，也是一个够有干劲地销售，最重要的是，你是个Qucklearnr，你是我所见过地人中，学习得最快地。自从那次面试起，我便注意到了你的这个特点。
而后，我又注意到了你地其它特点，比如你坚持自己的，你的拼搏精神，你的大女子尊严态度，你是个很好的销售，不，你其实会适合所有职位。
但我仍旧要说，除了Qucklearnn外，你的其它素质，迟早都会随着时间的流逝而改变，你的冲动敢拼、你的坚持己见、你的忠于职守、还有你的倔犟和嚣张，那些，随着你在职场的时间越来越长，都会消失。
一个成功的销售究竟得具有些什么素质呢？
首先，要会看人，最好能做到和客户攀谈几句，便了解他的大概性格。
其次，要会审时度势和随机应变，一句话，一个表情和动作，便可能影响最后的项目归属。
再次，要懂得怎么培养关系和维护关系。
最后，和
如果你以后仍旧做销售，希望你把握这四点。
我曾经说过，我从来不为女人出手，但只要我出手了，我就会缠她一生一世。
这句话不会变，在完成了北极星的项目后，我便会回上海，或许，申请replace到一个稳定一些的职位上。
在信的最后，裴如健对猫猫说：
“你虽然很聪明，也很能看清形势，可是，你必须要明白一件事情，在职场上，只有站得愈高，才能看得愈远。与其努力争取去做和你同级的一群人中的翘楚，不如多钻营钻营，超前一步，站到更高的位置去。下位者们是永远无法了解上位者的心情的。”
这句话给猫猫的感触最深，她在迅速删掉整封邮件后，把最后这句话记在了脑子里。第四卷：猫猫重新回到上海，选择了产品部门的职位作为自己的第三个轮岗，并借着产品经理空缺的机会，顺利成为了临时的低压成套产品经理，在实现自己的工作目标，并调教新人的同时，猫猫因为是否应该尝试着改变老板与方振眉产生分歧，猫猫开始怀疑，究竟是温柔可靠的方振眉更适合自己，还是性格相近的裴如健更可能成为自己的一生伴侣。
第三卷 是销售不是小受 第九十二章 收你个小猴崽子
第四卷：猫猫重新回到上海，选择了产品部门的职位作为自己的第三个轮岗，并借着产品经理空缺的机会，顺利成为了临时的低压成套产品经理，在实现自己的工作目标，并调教新人的同时，猫猫因为是否应该尝试着改变老板与方振眉产生分歧，猫猫开始怀疑，究竟是温柔可靠的方振眉更适合自己，还是性格相近的裴如健更可能成为自己的一生伴侣。
第九十章第三个轮岗职位的选择
回到了上海的猫猫，做的第一件事情就是找自己的老板，人力资源部的丁晶。
相比同期的其他二十多个管理培训生，猫猫的情况有点特殊。在完成了强制的一个外地轮岗后，几乎所有的培训生都要求立刻回到上海继续另两个轮岗，不管有没有HEADCOUNT，就算是做800的服务人员也在所不惜。
可猫猫的选择却与众不同，她硬是在重庆呆了两个轮岗期，似乎一点也不担心第三个轮岗无法在上海找到合适的坑。
丁晶没法明白，为什么猫猫会这么笃定。虽然，猫猫在重庆的事迹，丁晶多多少少有点耳闻，但丁晶却更像个正常人，正常人的特点就是，如果是和自己相关的事情，哪怕只是丢了个钱包划破片指甲，都会铭记在心半天，而别人的事情，就算捅破了天，经过自己耳朵的时候，也只是像在下水道里打了个转，转眼间就屁消云散了。
何况丁晶要负责两届MOT和两届EMOT，不下一百五十个人，再加上各种日常琐事。怎么都不会把猫猫的事情很放心上。但很快，丁晶感觉到了猫猫的力量。
猫猫一回到上海，就有六个部门的经理向丁晶发出了邮件。想要把猫猫拿到手里，就好像猫猫是颗包裹了泥土地钻石。只要攥在手里稍加揉搓，就能露出钻石的光芒。
丁晶自认没道行看穿猫猫的本质，不过她很快将六个部门经理地要求做了衡量。首先排除了质量部的两位主管提出地要求，因为这两位主管职低权微，并且没有靠山。他们的要求可以忽略不计。
接着，丁晶回复了邮件给节能灯的销售经理，并把猫猫的邮件附上，说明猫猫这一个轮岗不想要再做销售了。
最后，排在丁晶面前的有三个职位，第一个，是马达产品部地职位，第二个，是市场部中负责产品推广的助理职位。第三个，是低压成套产品部的位子。
这三个职位之所以在列，是有各自考虑的。
马达产品部的经理。与丁晶有很好的私交，丁晶分配手下的MOT。不能不把朋友的请求考虑在内。
市场部的老板。他地顶头上司管着丁晶的老板，这一层权力的因素。丁晶也不得不忌惮几分。
而低压成套产品部地位子，却的确是个很适合猫猫地职位。一来，猫猫担任过两个轮岗地电气产品销售，接着在产品部工作有利于她熟悉一整个流程；二来，产品部向来有很多创新性和流程化的工作，并且，产品部比销售部更多与公司上层接触地机会，每月一次的NPIRevew、每月一次的FinneRevew就是其中重要的一项。www；zzzcn．更新最快。
丁晶整理出这三个职位的机会后，便给了猫猫选择，如果是猫猫的选择，无论是哪一个，那些经理主管们就都没话好说了。
猫猫二话没说就选择了低压成套产品部门的职位。
这自然是她衡量了之后做出的选择，她选择产品部门，除了丁晶心里所想的两个理由外，还多了些自己的看法。
猫猫认为，她把工作的本质看得很清楚，尤其是到重庆转了一圈，跟着资深人士做了几个大项目后，更是通透。
说得通俗一点，整个公司所有部门的人，其实都在忽悠。
销售部门的人，忽悠的是客户。无论是零售商还是大客户，都是销售们忽悠的对象，成功的销售们往往把已有的功能夸大，项目的经验扩大，而把缺点减缩到无穷小。成功忽悠的结果，就是签单，以及提成。
市场部门的人，忽悠的是媒体。与销售不同的是，市场部门不需要注意所谓的承诺，即使他们所讲的内容严重失实，比如说，把没有的功能变成有的功能，这在销售是绝不可以犯的错误，但市场部门的人却可以堂而皇之地说，即使被人责怪，他们也能以所谓的“我们不是专业人士”来摆脱责难。相比之下，销售部门是小忽悠，市场部门是大忽悠。
市场部也有做实事的时候，比如说，有时候国家会出套名叫ROHSSubstane）的标准，或者出一个被称为“第四套能效标示”的认证系统，那么市场部就要根据国家所颁布的规章，把标签一个个贴在公司的相关产品上。
说是实事，但看深一点，难道不也是忽悠吗？
那么产品部门的呢？
据猫猫的观察，销售部门的忽悠，和市场部门的忽悠，在产品部门来看都是小儿科。越是大型的外企，越是这样。
原因嘛因为，销售部门和市场部门的人，忽悠的都是公司外部的人；而产品部门的人，忽悠的却是公司内部的人，并且，忽悠的不是普通的公司内同事，而是老板，不是普通的老板，比如说那种比你高一个等级或是两个等级的管理者，而是你所在的区域，也就是亚太区里，最大的那个头头。
没错。作为产品部门地主管或者是经理，要忽悠的就是那个最大的头头。
不仅要让他相信你地工作是有成绩的，还要让他心甘情愿从兜里掏出钱来。让你去做所谓地产品引进计划、产品改良计划、产品整合计划、甚至是公司规模的产品制造合作计划。
忽悠的成果，不仅超过市场部忽悠媒体的“软效果”。而且也超过很多销售部门所谓的“硬业绩”，忽悠大老板一次，得到地项目资金，也许相当于一个销售做死做活一年的业绩
基于这种种的考虑，猫猫毫不犹豫地选择了低压成套产品部门。
她没想到。做出正确的选择后，也是会有惊喜的。
第九十一章
丁晶很快告诉周冰，低压成套产品部门，现在�
