麻雀宫女-第17章
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好家伙，后宫果然是女人的战场，不但妃子们要P，连小公主们之间也是互看不顺眼，这回真是热闹了。
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书名《家中老么》作者名：月之叶书号：1110761
《家中老么》——**
小贝一家的幸福生活，温馨可爱
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正文 二十五、坐地起价没商量
更新时间：2009…9…25 8：41：43 本章字数：2580
离太后的寿辰庆典还有一个月，有充分的时间让钱小米去准备，倒也来得及。只不过究竟要怎么样才能让小公主在太后眼里留下好印象，钱小米心里还没有谱，但在小家伙面前死活装出“一切老娘包搞定”的架势，然后自个回去头疼。
太后，太后是什么人物，那可是皇帝老子的老妈。不管是不是亲生，皇帝见着她也得毕恭毕敬孝顺有加，生怕一不小心落个不孝的罪名让世人嚼舌头。这样的老祖宗什么人不奉承着，什么好东西没见识过，还能使出怎样的法宝吸引她的眼球呢？
要讨好这样的大人物，莫说她和小公主实际上穷得叮当响，就算拿得出珍奇异宝也不见得能让她打心里喜欢在意，只有真正的投其所好才有机会脱颖而出。道理是明白，但真说到做还是没有头绪，钱小米实在有些犯难了。
“唉，这次真是有够头疼，可是又不能白白错过这个千载难逢的机会，不然小家伙真不知道什么时候才能有出头的一天。”钱小米达摩面壁一样苦苦思量了好｛炫&书&网久，把脑汁都快耗尽了，还是没能想出个能让明月小公主在太后寿典上抢风头的方法，把她愁得什么似的。
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人说情场失意赌场得意倒还真有点道理，正当钱小米对太后寿典一事苦无良策之际，苏文才那里却传来了好消息，她之前托在浮云阁的另类刺绣终于都卖出去了。不但如她所愿每张卖价二两，而且还有不少太太小姐对她这种前所未见的特别花色十分的感兴趣，一时口口相传都想要上一块。流行这玩意一旦兴起那是蔓延迅速，浮云阁有见及此，便让人带话给苏文才，让他和刺绣的卖家传达再追加成品的消息。苏文才知道之后十分意外，马上托小太监去将钱小米找来，一看见她来当即喜洋洋道。
“小米你真是有眼光，竟能绣制出这样奇特好看的花形，如今果然很受那些个有钱人家女眷的喜欢，这不卖了一块出去后另三块也马上被人抢了去，而且还有不少人打听着也想买。这不浮云阁里的人看见如此，也发话说想你赶紧再多绣些，你看是不是要趁着这机会多绣几块拿去。”对于钱小米那几块古怪刺绣能如此大受欢迎，苏文才也感到意想不到，这便想趁着有人喜欢让她赶紧多赚点银子。
对于这个结果钱小米尽管高兴却不意外，正如艺术都是相通的，人的审美其实也是万变不离其宗，就好像不管在什么时代女人都喜欢精致而闪亮的东西一样。干别的事情或许还没有十足的把握，但对于设计花样这个老本行钱小米却是很有自信，就算这次头炮没打响她也有信心在调整之后，让这时候的达官贵人们喜欢上她设计出的花色，毕竟多年的专业训练和实践经验可不是白费的。
“那也是小妹运气好，还有多得苏大哥帮忙，不然也不会这么顺利。”钱小米对自己初次出手就有这样的成效心里都要乐开花了，不过嘴上还是不免谦虚几句，毕竟也是得苏文才之力自己的成品才能顺利被带出宫去受人赏识。“既然有人喜欢，当然那不能白白失了机遇，我可以再赶制一些新的花色，绣好了还是麻烦苏大哥你给我带去浮云阁。”有赚钱的机会自然不能放过，那么有名的浮云阁都主动说想再要自己设计的花色，钱小米实在没有拒绝的理由。
“这容易说不上麻烦，见到小米你的东西这般受欢迎我也很替你高兴，机不可失你快些回去赶制新品，待好了我马上帮你带去。你也不知道，这几天每天都有人专门去浮云阁问还有没有你那几块模样的刺绣，奈何已经断货，浮云阁这才急着让我代为传话。还说可以按二两银子的价钱直接将你的刺绣买下来，也省得你还要再付费用给他们。”她的刺绣受追捧苏文才也是乐见其成，笑不拢嘴道。
宫女们的刺绣品带到外面的绸缎庄，一般就是直接卖给绸缎庄或托他们代卖或两种方式。直接卖给绸缎庄节省时间也能以最快的速度得到酬劳，但价钱就肯定会被压低，之后绸缎庄即便将东西卖得再贵也和她们无关；而托他们代卖则可以按自己的定价卖得高点，成交后只需付给绸缎庄一定的手续费，但什么时候才能真正将东西卖出得到银子则是个未知数。所以尽管托卖能得钱多些，但绝大部分信奉袋袋为安的宫女们还是宁愿赚少点，直接将成品卖给他们省事。而这次浮云阁肯以代卖的定价直接买下钱小米的刺绣，的确可以看出她的货色很有潜力。
“这倒不急。”钱小米听罢已经将事情分析个大概。眼珠子贼兮兮地转了一圈。笑道。“我地花色能得浮云阁地欣赏当然求之不得。他们想直接买下来也可以。只不过价钱却还要再添点。唔。我也不是斤斤计较地人。也不要太多。就再加一两银子好了。三两一块卖给他们。你就去和他们说。花色由我提供。每个花色只绣三块。”物以稀为贵。既然自己地东西已经得到高端消费者地初步认同。那就不妨走高级路线将价钱定得高一点。左右那些个有钱小姐为得心头好也不会真在乎多使一两二两。
其实早在真正落实去做这个尝试之前。钱小米已经充分了解过高级刺绣品地行情。知道就算是一块手帕大小地刺绣。只要是绣工一流地精品。在贵族阶层几乎可以卖价达十两银子。真地可以说是抵得过常人一年地收人。在那个时候钱小米就想好了。她这回决定就是要针对不差钱阶层走尖端品牌路线。价钱只高不低。就是捉准了消费对象不论价钱只买最体面地心理。越是高价难求越是容易造成羊群效应。
“三两银子！”苏文才可没有钱小米地销售逻辑。又一次被她地“狮子大张嘴”吓了一跳。简直像听到天方夜谈一样。“小米你地刺绣虽然是挺受欢迎。但这要价也实在是太贵了些吧。浮云阁怎么可以答应。”
“苏大哥你不用为这个担心。尽管去替我说好了。只要他们答应了这个价钱我这边很快就会出货。若不答应。那就没什么好说地了。”钱小米铁了心寸步不让。
其实这也有她地道理。三两银子起来是有点不可思议。但真论到能进她袋子里地却不见很多。既要扣除给刺绣宫女们地一两工钱。还要算上托苏文才带货地跑腿钱。最终她钱小米也不过有一半左右地赚头。
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书名：《娘子休夫之大隐隐于市》
书号：1265563
简介：一个古代离婚女子的二婚故事~~~
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正文 二十六、大家好才是真的好
更新时间：2009…9…25 8：41：44 本章字数：2534
苏文才之前就领教过钱小米的犟脾气，说了就坚持到底，虽然觉得她这回实在要价太厉害，但也拿她没有办法，只好点头答应道。“你是货主，既然小米你一口咬定要这个价钱，那我就尽管帮你话带给浮云阁，但他们会不会答应我可实在没把握。若他们真不答应，小米你不妨将价钱降一降，我看他们倒是很有诚意的。而且浮云阁的意思是向你长期订货，真要能做的成也是一个极好的机会。毕竟他们是京城里第一大的绸缎庄，去哪儿的人多的是舍得花钱的主。”
“嗯，能卖给他们自然是最好不过，我也希望如此。不过苏大哥只管将我的要求和浮云阁的人说，还有记得态度一定要强硬些。若他们真不答应我再衡量，实在谈不拢就再联系其它绸缎庄好了，京城里那么多铺子我就不信找不到别的识货人。”钱小米知道他这番提醒也是出于好意，心领之下还是不忘叮嘱道。
她之前所以将刺绣托在京城最著名的浮云阁代卖，想卖个好价钱还是其次，最主要的是借助浮云阁的高端平台引起不差钱一族的注意，进而打开局面。现在既然已经有了点小名气，就算浮云阁不答应她的价钱，她相信也能找到别的绸缎庄会对她的东西感兴趣。
“也罢，既然你都想清楚了，我就只管去说说。”苏文才见能说的都说完，这才想起更重要的事情，忙将浮云阁扣除代卖费用后的银子拿出来给她。“哦，刚才光顾着说，倒忘了把收到的银子给你了。一共四块刺绣，每块卖得二两银子，再扣去杂费，这里共得六两五百文。”
“好，这五百文是苏大哥你的酬劳，你先收下。”这可是钱小米头一回靠真本事赚得来钱，别说多有成就感了，喜滋滋的付了五百文作苏文才的辛苦费，这才将剩下的六两白花花的银子收入囊中。
“呵呵，那就多谢了。”只是往浮云阁跑了趟费了点唇舌，就能收得五百文跑腿费也算不错的差事，苏文才对这个兼职也挺满意，道谢着收了下来。
“那里，这都是苏大哥你该得的酬劳，不管浮云阁这趟答不答应，以后我的东西还是要依仗你帮忙。有钱大家赚，大家好才是真的好。”钱小米乐呵呵的蹦出了句广告词，套在这时候倒是十分的合用。
这次牛刀小试赚了八两银子，真正进到钱小米袋中尽管才不过区区二两，但已经令她相当的高兴。她高兴的当然不仅仅是终于能有白花花的银子进账，而是确实的证明了自己的想法是可行的，这可比什么都重要。
“女人有钱才是王道，现在有了这个赚钱的好方法，只要进展得顺利一年时间也足够我攒下不少银子，那时就算是要离开宫里也没什么要担心的了。”回到自己的房间，钱小米宝贝地摸着自己靠用脑子赚回来银子，自觉自己的能力在这个世界也有可以施展的地方，有了自食其力的能力，对日后的离宫生活也就不那么忧心了。
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钱小米笃定自己的刺绣设计肯定有市场，所以在价钱方面立场相当坚定。浮云阁方面刚开始并不接受，不过在苏文才做代表的一再坚持下，又见钱小米的刺绣的确很不一般，最后衡量再三才答应了一块手帕大小的刺绣三两银子的定价。但前提是钱小米必须只为他们一家供货，不能再将刺绣卖给别家，摆明了是要将她的另类刺绣当成浮云阁里的又一个独家招牌。
浮云阁这个要求是霸道了一点。但就目前而言将东西卖到他们那里仍然是最好地选择。钱小米也就应允了只给他们提供由她设计地花色刺绣。不过礼尚往来地她也有条件。就是为保成品质量她一个月只出十到十五个新花色。而每个花色只绣三块严格控制数量。务必要将东西往一流精品上靠拢。而浮云阁本来地主要顾客人群就是有钱人家。货物是贵精不贵多。因而对她这个条件亦无异议。
一番由苏文才当信鸽地讨价还价之后。双方达成共识条件终于都谈妥了。浮云阁还为此预付了一笔不少小钱作定金。钱小米从此正式成为他们幕后御用设计师。既然有了赚钱地好机会。钱小米地热情被最大限度地调动起来。一收到浮云阁地订金。马上回去依样画葫芦捣鼓起来。钱小米在这方面可称得上见多识广。脑袋里都不知装了多少这方面地资料。一画起来简直就如有神。不过为了给正式合作地浮云阁一个好印象。钱小米也不容有失。出了好几趟稿才精挑细选出新一批花色。自觉倒比之前试探性质地还要更好一些。这才拿去给刺绣宫女制作。
另外为了能稳定地给浮云阁提供成品。钱小米私底下又再找多了几个绣工好地宫女当帮手。仍是照之前给地一两银子一块地工钱。这样地价钱在刺绣宫女们面前自然是十分地有吸引力。结果自然是响应者众。钱小米仔细地挑选了一番才最终敲定十个当她地固定绣工。
就这样看似小打小闹。钱小米在后宫里拉起了自己地小队伍。办了个无形地个人工作室。每天除了照顾小公主之外地时间她都偷偷地跑去做私活设计花样。再来看紧宫女们地刺绣进度。很快就给浮云阁出了一批一共五个新花色十五块刺绣地新货色。
而浮云阁方面收到后也很满意。马上付了尾款。让苏文才给钱小米带回了卖下这批刺绣地四十多两银子。把钱小米乐得都快合不拢嘴了。
“嘻嘻。这次我钱小米可算�
