重生之网络大亨-第73章
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在卫菁的努力下，除去风云网吧将以每张碟片两元的广告价格，以宣传单的形式合并在光盘封装内外。新浪、网易也表示了对WPS97和金山词霸软件控制栏旁广告的兴趣。预计两大门户网站将投入一千万，以取得软件上的广告位。
如今新浪和网易的广告款已经到位，这仅是五十万份光盘的广告收益，如若能像于骏所料销量至少达到三百万份以上的话，少是广告收入就将突破六千万元。
搜狐也表示出了合同意向，不过一向谨慎的搜狐，却想等到金山第一批的软件面世后，市场反应的效果后再投入。
和门户网站合作，一是瞧准了双方的契合性，面对的都是家用电脑用户，二是在年初的大笔风险投资进驻门户网站后，这些人的钱多得没地方花，不赚他们的钱，于骏都觉得有愧于心。
〃正版风暴？〃于骏脑中想到的是金山软件在前生所做的红色正版风暴，想来历史拐了个弯，没改变的东西依旧没改变。
〃名字不好吗？骏少。〃雷钧问道。
名字是他想出来的，他自是极为关心。
〃不是，〃于骏笑笑，摒去了脑了的思绪说道：〃连邦那面联系好了吗？〃
〃那里一向有合作关系，已经打过招呼了。〃求仲君说道，〃我和佑宁、裕辉的总裁助理也谈过了，问题都不大。〃
软件进驻超市和家电卖场都是头一回，和佑宁超市、裕辉家电合作，虽说只能把影响力控制在岭西和岭东两省，但这是一种尝试，能不能取得理想的效果还未可知。
同样，风云网络也会在旗下的网吧内贩卖WPS97和金山词霸这两款软件，这方面倒是比超市和家电卖场要乐观一些。
〃既然准备好了，那就开始吧。〃于骏瞧着会议室旁边的日历，现在是八月十七日，真想知道一个月后会是怎样的情况了。
第一百零五章 业界震荡
〃老三！〃杜靖低沉的声音让正准备起身推门而出的杜枫身子一震，随即默不作声的坐在沙发上拿起度数极高的洋酒往嘴里灌。
杜渐坐在角落里偷眼去瞧被数落过了的三哥，心中却一丝想要取笑的意思都没有，反而涌起了同仇敌忾的想法。
青莲集团旗下的网吧业务发展缓慢，毕竟整个集团的投入有限，而直营官会涉及到人才、货源、沟通等各方面的限制，步子想快都快不得，两个月来，仅在上海、杭州、苏州等地开设了二十家店面。
而更为重要的是管理上的问题，杜枫那头的网吧管理软件始终达不到方剑的需求，用他的话说，相比风云网络的管理软件真是天差地别了。
换言之，如今的青莲集团的网吧业务已经陷入了瓶颈中，而令杜渐心忧的是风云网络的千机店展开的速度丝毫未慢，而有越来越快的势头。
可想而知，如今杜渐身上的压力有多大。
而自从金山软件的活动发布后，整个青莲集团的软件业务也受到了一定的冲击，特别是同样属于辞典类的软件。
根据青莲集团参股的全国最大的连锁软件销售公司连邦软件的回馈信息，短短三日，金山软件的WPS97、金山词霸就攀上了销售榜单的前两位，并且完全脱销。
预计在月末，光是全国的连邦软件专卖店就将售出高达一百万份的WPS97和金山词霸，这对青莲集团的软件业务而言绝对不是件好事。
金山软件被风云网络整体收购时杜靖就说过让杜枫要小心，果不其然，仅仅十余日，金山软件就闹出了这么大的动静。
可怕是杜靖就是之前都猜不到于骏的出手会这般的狠辣。
〃办公软件集团内并未涉及，辞典类软件所占的份额也不多，现下金山的游戏类软件还不知会不会加入到正版风暴中，〃杜靖沉着的说道，〃这件事怪不得你，何况对整个集团内的IT业务的冲击还不算要紧，你要密切留意金山的下一步动作。〃
杜枫无奈的点头，被动还击可不是二哥的习惯，若是不掌握在自己手中，那何谈能做大软件业务？
〃最令我奇怪的是……〃杜靖摸着酒杯说，〃按照之前的分析，这个于骏可是无利不起早的家伙，正版风暴大大的降低了软件价格，利润率自是随之降低，他怎么会做出这种损人不利己的事？〃
〃或许是他脑子发疯了呢？为了抢占市场份额而不择手段？〃杜渐靠上来说道。
他是极为痛恨这个叫于骏的家伙，如若不是杜靖一直压着，怕是他早就连同三哥做出些出格的事了，就算他和林家的关系再硬又怎样，林家人总不会为了个死人而和杜家撕破脸的。
〃不，不，绝对没有那么简单。〃杜靖摇着头说，〃你去买一份WPS97和金山词霸给我。〃
〃还想让他们的销售额再往上一步吗？〃杜枫苦笑着起身说，〃好吧，就一份，他们能赚的也不多的。〃
杜靖瞧着杜枫离开包厢，就闭着眼深思，越想便越觉得那个少年不可思议，嘴角便扬起了些不易让人察觉的笑意，或许是许多年未遇到对手了吧，总算有些意思了。
杜枫将软件买回来，杜靖打开笔记本电脑，将两个软件都安装上面，并且运行程序后，又打开之前的WPS97和金山词霸，凝视了一会儿，突然眼睛一亮，指着控制框右侧的动态广告说：〃这里，老三，注意到了吗？〃
杜枫凑过头去瞧，看清后亦是一怔：〃软件广告？〃
〃是新浪和网易的，还有这个。〃杜渐拿起风云网络的宣传单说，〃夹带这种广告的事，怕只有那小子能做出来。〃
〃如果按每张软件装机率为五台算，那广告效果的达到率就超过了一百五十万人，〃杜枫惊叹着说，〃而且指向性极强，至少保重了每个广告的接收者都是拥有电脑的用户……〃
〃就不知金山靠这些广告赚了多少钱了，〃杜靖叹道，〃这样一来，软件的售价降低，分给销售商的利润再高就也有限，而依靠广告赚得的利润又无须分配给销售商，真是一举两得啊。〃
杜靖说着就摇头，怕是连他都想象不出这样的商业模式。
〃不过就市场的反应来瞧，非常的热烈，但是业内的反应就不怎么样了。〃杜枫皱眉说道。
杜靖眉目间的愁忧缓缓展开，他微笑着说：〃既然行业内对金山的正版风暴不以为然，那么我们可以再在这上头浇一把火，总不能让他把这钱赚得太轻松了。〃
杜枫微微一愣就反应过来，笑着说道：〃还是二哥有办法。〃
杜靖耸了耸肩，抓起手边的酒杯喝了口说：〃你看着安排吧。〃
……
于骏坐在宝马车中，手旁放着一份《电脑报》，上头发表的是一位软件业内名望极高的专家的文章，他在文章中痛斥了金山的作法，说这是哗众取宠、不负责任的销售手段，更是带给了整个行业难以估量的伤害。
这些空泛之辞倒是得到了极大的反响，接二连三就有各大软件公司，特别是应用软件方面和与金山有业务竞争关系的公司出面指责金山的销售策略。
对此，金山并没有任何的表示，销售计划依旧在按方案进行。
但于骏也不会让漫天的指责扰乱视听，已然安排了洛飞去找马岩，以马岩在学界、业界的身份，他的发言应当有极高的可信性和影响力。
而金山的新闻发布会也在组织当中，在发言稿中已经做了足够的解说，让利于民的说法至少会在占据道德高点，让某些人无话可说。
总是不能说上百元的软件就是暴利了吧？
〃到了，。〃谢青停下车，说道。
于骏瞧了外头的建筑一眼，这是一排红砖砌成的六层宿舍，总共有五排，于骏要去的地方就是第二栋。下了车，谢青将于骏买来的营养品提上跟在后面。
这栋宿舍外墙上爬满了爬山虎和青藤，灰色的水泥在红砖交接处能看得清晰，阳台上都是同样的水泥颜色，由于年代久远的关系，都已然变了色，显得脏兮兮的。
宝马车引起了一些小孩的注意，都在往这边看过来，就是些在楼下的葡萄架子下乘凉的上了年岁的大人都朝这面指指点点。
于骏在第一个楼梯口上楼到了三楼的二号室，瞧着米黄色的木门，犹豫了片刻，还是敲响了门。
过得半晌，才听到屋里传来个有气无力的声音：〃谁啊？〃
〃二舅，是我，于骏。〃于骏说道。
林建国喊道：〃我不想见你，你走吧。〃
〃二舅，算是为了林宇好，你也该见一见我。〃于骏说着转身对谢青说，〃一分钟之内，他不开门的话，就把门踹开。〃
谢青点头，就听到里头传来下床的声音，隔了大约十余秒，门缓缓的拉开，露出林建国那张满是皱纹的脸，仿佛几日的时间他就老了许多一样。
〃二舅！〃于骏说了声就推开门走了进去，谢青紧随其后。
〃你来瞧你二舅的笑话吗？还嫌二舅不够惨吗？〃林建国说了句，脸色凄惶的转过身走到木制的沙发上坐下。
〃林宇被抓对他而言是一件好事，〃于骏思索许久才决定过来一趟，自不会在意林建国的冷嘲热讽，示意让谢青将东西放下后说，〃林宇不思上进，即便我爸想法子将他捞出来，那他要再犯的话，怎么办？救得了他一回，能救得了他一世吗？〃
林建国沉默不语，于骏话中的道理他自是清楚，可毕竟林宇是他的亲生骨肉，而做出这种事后，整个雨胶厂的同事都在他背后议论纷纷，而说的话，自不会是好话。
林建国几乎感觉连头都抬不起来了，那个小姑娘才十九岁啊，林宇真是个畜生。
〃唉，事已至此，你二舅也没什么话好说的，只是林宇那孩子在牢里……〃
〃我已经安排好了，尽量让他在里头少受罪，不过……〃于骏说道，〃要不让他吃些苦，怕是他这毛病是改不过来的。〃
〃唉，我知道，都怪他妈走得早，而我又没能教好他，才让他走错了路，我这……〃林建国说着懊恼的把头埋在手掌里，竟尔断断续续的哭了起来。
这让心肠还不够铁的于骏心中也有些难受，林宇是一回事，二舅自是另一回事了，不能把林宇犯的错都算在林建国的身上。
于骏想着掏出早在临来前就准备好的信封递了林建国：〃二舅，这是十万块钱，要是你不愿在雨胶厂再呆下去的话，就出去做个小生意吧……〃
〃这钱……〃林建国拿着钱的手都在打抖，好半天才放声大哭：〃我这每天被人指着脊梁骨说闲话，我这心里难受啊……〃
于骏叹了口气，拍了拍林建国的肩膀，带着谢青离开了林家。
第一百零六章 金蝶来访
〃你二舅给我打过电话了，〃林淑蓉瞧着在大口的嚼着饭菜的于骏说，〃他在电话中说了你不少好话，说你没忘了小时候他对你的好。〃
于骏砸了砸嘴，瞧睁大了眼不解的孙雨朦眨了眨眼，才说：〃我这叫君子风度，不计小人之过……〃
〃好好吃饭！〃于成河在于骏的头上拍了一巴掌。
给林建国送钱的事，于成河也知道，他自是非常的赞许，可也不会轻易让儿子的尾巴翘起来，适时敲打敲打是应该的。
于骏疼得脸都变色了：〃爸，你也不怕我一脸栽在碗饭里，给毁容了？〃
〃现在整容手段高明得很，你要毁了容，就去韩国一趟。〃林淑蓉也瞧出儿子这尾巴有高高翘起的迹象，就敲着筷子说。
孙雨朦憋着笑，拿着碗把整张俏脸都给遮住了。
〃那我要毁容了找不到媳妇怎么办？〃于骏抓着头发说。
〃你要真找不到媳妇，那就娶雨朦好了。〃林淑蓉夹了块瘦肉到孙雨朦的碗里说。
这话可让于成河都愣住了，而孙雨朦那国色天香级的脸颊快成了火热云了。
只有于骏腆着脸冲孙雨朦笑道：〃你想听你干妈的话吗？〃
〃别胡说！〃于成河敲着桌子说道，〃吃你的饭！〃
于骏吐了吐舌头，埋下头去扒饭。
自考完高考后，孙雨朦就搬回了楼下，于骏自是夜夜挑灯夜战，不愿歇息，如今两人的配合已然达到了丝丝入扣，起承转合分毫不差的地步。
当天夜里，在一番銮战过后，于骏托着孙雨朦那绝无瑕疵的脸孔问道：〃你愿不愿意嫁给我？〃
孙雨朦咯咯的笑着没说话，只是在于骏的肩头上轻轻的咬了口，留了一排浅白的牙齿。
一周的时间销售出了百万套的WPS97和金山词霸，软件本身的销售利润是两百万，而来自网易、新浪、搜狐及中华网，以及风云网络的广告利润高达两千四百万，纯利润接近两千万，超出金山软件近两年的纯利润的总和。
而这才仅是第一波，根据各方反馈的信息来看，金山软件在年末前销量超过四百万一点问题都没有，而下一步的工作就是金山影霸和剑侠情缘的低价销售。
从各大网站的流量提升方面来瞧，几乎相当于软件售价的广告费�
