重生之网络大亨-第69章
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雷钧看秦海桐去拿棋盘，就打量了于骏一眼，见他面孔稚嫩，想着秦海桐平日的吹嘘就心下晒然，扶着棋盘摆在茶几上说：〃今天得让你输得心服口服。〃
秦海桐嘿嘿一笑，要不是于骏一直给他使眼色，他却不会去拿棋盘，就不知这位骏少心里打的什么算盘。
第九十九章 图谋金山
金山软件在国内的软件业的地位毋庸置疑，从DOS时代推出WPS1。0，到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年推出的WPS97，再加上金山影霸、电脑入门等一系列作品，说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。
但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网浪潮犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。
要能吞并金山的话，再与软件开发处合并，投入重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力，还有金山本身强大的人才储备，前途还是极为光明的。
于骏想着去瞧茶几上的棋局。
秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。
秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执白，看似势危，然则棉里藏针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处战场，想必还有一番搏斗。
两人下棋，嘴里却没停过。
〃上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？〃秦海桐问道。
〃还不错，〃雷钧说道，〃但还要一段时间才能上市。〃
于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒软件会涉及到安全认证和公安部的产品管理，并不是一蹴而就的事。
〃你们和方正的谈判有结果了吗？〃秦海桐又问。
〃原来的交涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。〃雷钧轻叹了口气。
金山软件受困资金影响，求助于渊源颇深的方正，却不想由于方正股权分散，王选等高层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些泄气，就不想多谈，即使是相交甚笃的秦海桐前面，也有所保留。
〃方正或许不是拿不出这笔钱，而是不看好金山的前景。〃于骏突然说道。
雷钧抬头瞥了于骏一眼，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低头去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦乱。
〃海桐，去给雷总倒杯水，我和他谈一谈。〃于骏笑了笑说。
雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了摇头说：〃今天有些失常了。〃
秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起身去倒水。
〃雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的电脑上，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？〃于骏问道。
雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。
这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的MS…DOS系列，Windows系列，Office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。
这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微软的启发，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。
何况，金山原就是方正脱离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。
〃我们确实是这样想，〃雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，〃在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提高市场占有率和稳定的收入……〃
〃现在市场上的盗版软件是八元一张，〃于骏笑道：〃难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？〃
〃什么？〃雷钧吃了一惊，〃这，这还有利润吗？〃
〃如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。〃于骏笑着说。
要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。
只需要再在软件内打上些许广告，就能获得高额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅速的扩张市场份额，挤压对手的生存空间。
但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格高达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。
雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说：〃你是在开玩笑吧？〃
〃你看我像在开玩笑吗？〃于骏敛起笑容，直视着雷钧说。
雷钧哼了声说：〃我还有事，先走了。〃说完，他一言不发的出了办公室。
〃海桐，打电话让卫总回来，就说我有合适的收购对象了。〃于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。
雷钧回到办公室依旧有些气愤，那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了，二十块钱一张？十块钱一张？亏他能说出口，看来秦海桐那小子肯定吹过头了。
第二天上班时间，雷钧来到公司，就见求仲君的办公室内坐着个人，瞧背影应该是女人，也没多在意，就往反病毒小组走了进去。
大约一小时后，那女人离开了。下班前，雷钧被求仲君叫到办公室，扔给了他一份方案书：〃看完后，给我意见。〃
同时，在对面的希格玛大厦，于骏正捧着杯澄汁在和说：〃求仲君对开价有没有意见？〃
〃他希望公司能保留控股权。〃卫菁说着拨了下秀发，这轻柔的动作让她冷艳的脸孔生动了些。
〃他除非不想拿到那一亿的投资。〃于骏笑了下说。
卫菁默默点头，心想除开那一亿的投资外，最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。
于骏连夜撰写的方案书，堪称惊艳。文中不单提到了广告平台，还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置Windows、Office等软件的盗版于不顾，才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后发生的蕃茄家园事件，才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼，等鱼肥了再下刀去杀。
于骏仅是点到一些，但想必以求仲君和雷钧的聪明，自能猜出背后的缘故。
而让卫菁瞧了也不禁怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写，金山的销售模式将摆脱依靠政府公关和连邦软件的渠道的模式，除了以上两种销售方式外，还将在风云网络旗下网吧内的佑宁超市销售，并免费提供给网吧内销售金额达到一定数目的VIP客户。
按原订计划到十月底时，风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台，甚至十三万台，这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。
风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合，那是一男一女才能干得了的勾当，除了能提供给金山充沛的资金外，就仅能在体系内、思路上让求仲君能够重视。
〃你说他最终会答应控股的要求吗？〃于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件，问道。
〃我不知道。〃卫菁实诚的说。
于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛，笑了：〃你也不会说安慰我的话。〃
卫菁隔了好半天，才别扭的说：〃应该有八成的希望。〃
于骏笑着摇了摇头，没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约水一样，不会轻易的拧出半滴无用的水。
〃不等了，要他们没兴趣的话，就放弃了。〃于骏抬手看了眼表说。
求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话，说是今天就会答复。
卫菁点点头，陪着于骏走出门外，在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起身说：〃，不等了？〃
〃不等了。〃于骏摆手道：〃你把灯都关了吧。〃
〃嗯。〃秦海桐应了声。
于骏走到门口时，谢青迎了上来说：〃刚把孙小姐和秦小姐送回宾馆，这就走了吗？〃
〃她们没说什么吧？〃于骏笑问道。
在办事处呆了整天，孙雨朦还好，有话约莫也会憋在肚里，秦雪怕就忍不住要损人了。
〃没说什么。〃谢青憋着笑说道。
于骏一瞧就明白了，想着回宾馆非得整治她一顿不可。
三人在门口等秦海桐，顺路送他会住的地方，秦海桐跑出门就麻利的掏钥匙锁门，让这骏少和卫总等着，他有些不好意思。
〃可以走了，骏少、卫总。〃秦海桐憨笑着说。
于骏刚转身，这时，办公室里的电话响了。
第一百章 联想插足
〃是求仲君的电话，〃卫菁平静的说道，〃他想谈一谈。〃
于骏沉思了片刻说：〃商业谈判上的事，我不参与，我递给金山的方案，你也仔细看过了，由你和王冰、洛飞负责具体的交涉，我的底限是要拿到相对控股权，如若可能的话，绝对控股权，甚至全面收购，也要试着去谈。〃
卫菁默默点头，就听王冰说：〃金山的股权主要分为三部分，求仲君、雷钧等管理层手中是一部分，北大方正手中是一部分，还有一部分在某些个人投资者手中，是不是做两手准备？〃
〃你是想以那些个人投资者为突破口？〃于骏问道，还未等王冰回话，他就断然否定了这种想法：〃个人投资者所占的股份比例不大，这是其一，其二是既然我们先期接洽的是求仲君，那最好便以他为主，如若要惹得他不快，产生反作用，那就会竹篮打水一场空了。〃
洛飞说道：〃说的才是正道，冰少你的法子还是歪了些。〃
王冰撇嘴道：〃我也就是提一提……〃
〃好了，大致就这么定下了，海桐，〃于骏转身对秦海桐说，〃你多做一些雷钧的工作，看能不能利用私人关系说服他。〃
〃雷钧这个人脾气比较硬，我没有一定的把握。〃秦海桐摇头苦笑。
以他对雷钧的了解，这是个绝对堪称天才的程序员，而这种人又极是容易钻牛角尖的，以于骏给雷钧的印象来瞧，想要说服他怕是难度不小。
〃敲敲边鼓，总会有些用的，我也不要你打包票。〃于骏说完就比划了一下，〃还不打算回酒店吗？〃
王冰笑笑跟了上去，谢青和秦海桐走在最后。
这时对面的大厦金山软件董事长办公室内依旧亮着灯，求仲君托着下巴瞧着在房间内来回走动着的雷钧：〃你在烦什么？要是不想让我打那个电话，你该早些说的。〃
〃你认为那份策划方案能扭转现状？〃雷钧停下脚，直视着求仲君问道。
〃是的，我确实是这样认为的，你难道……〃
〃不，我没否认那份策划方案的精彩程度，但我怀疑的是他们具不具备执行这份方案的能力，〃雷钧抓起求仲君办公桌上的水晶球说，〃那个叫于骏的少年可不是吉普赛人，能未卜先知。〃
求仲君微笑说：〃你或许小瞧了这家靠网吧起家的公司，〃说着，他在抽屉里掏出一沓文件扔了过去，〃这是有关于风云网络旗下软件开发处的资料。〃
雷钧拿起资料，翻了几下，露出凝重的神色：〃他们的研发能力真的……〃
〃是的，〃求仲君摆手道，〃按照开发进程和内容来瞧，他们的研发能力不弱于我们，而且他们这个，能够应用的方面极为广泛，包括学校、科研机构、网吧、计算机培训机构，但还需要一定的改良……〃
〃要是再嵌入我们的软件功能的话，〃雷钧接着求仲君的话往下说，〃几乎能应付现行的大部分教学培训需要……这份资料为什么之前你没给我？〃
〃我想看看你的判断能力，〃求仲君宽和的一笑，〃现在表明，你还欠缺了些。〃
〃求老大……〃雷钧瞪了求仲君一眼。
〃你认为我会随便答应下一间并不以软件开发为主的企业的投资要求吗？〃求仲君笑道，〃仅仅因为一份策划方案？那还不足以打动我，那个少年肯将这些资料交
