梦回九九-第92章
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诨ハ嗟拇蹬踔谐酝炅送矸梗啡チ梭巯母鋈丝剂私裉斓恼狻！∶戏上衷诖τ谥鞫蛔铀运静患保故前偈掠Ω米偶保蛭角晗つ岚略嘶岬陌略巳〉亩兰以拗ǹ煽诳衫只竦昧耍戏上衷诨辜且溆绦拢悄臧略嘶岷芨阈Φ氖虑榫褪前偈驴衫殖晌嗽谌≈杏胝ǖ⑶怪А⒌毒咭谎摹拔Ｏ掌贰保�1996年亚特兰大奥运会为例，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21％，达到9。67亿美元；而同期百事可乐的利润却下降了77％，只有1。44亿美元。可口可乐不仅获得了利润上的压倒优势，更得到了市场的“统一”，从而给对手以巨大的打击。 孟飞自然不会打没有把握的仗，这些资料他可是查的一清二楚，如果百事想在明年不要像九六年那样惨败给可口可乐的话，那么中国这个十三亿人口的市场对于他们来说是最重要的，当然如果可口可乐像进一步巩固自己的领先地位，想借机击垮百事的话，中国的市场也是他们的必争之地，其中两家争斗，中间得到利益最大的是孟飞，不过孟飞在内心底还是愿意和百事合作，倒不是孟飞对百事有什么好感，主要还是利益的问题，孟飞一直坚信一句话就是有了竞争，利益才会更大，如果形成了可口可乐一家独大的局面想来新战盟也占不到太多便宜，可以预计明年的欧洲和美国市场基本上是被可口可乐控制了，中国市场难免也会受到奥运会的波及，明年是百事极为困难的一年啊，自己如果能够好好的把握这个机会维持住两强相争的局面，将来利益无穷啊！ 果然不一会张先生开口了，他不像孟飞这么悠闲，如果他这次谈不成在明年奥运会的冲击之下恐怕自己中国区总裁的位子算是不保了。 “孟总，我们百事和新战盟是全球范围内的战略合作伙伴，所以对于新战盟这次推出的星际联赛我们想拿到场地和电视的广告权，不知道你的想法是怎么样？”张先生小心翼翼的说道。 孟飞微微一笑摊下手道：“当然在同等条件下我们新战盟一定会优先和百事合作的！” 孟飞讲了句废话，说的好听，但是实在没有什么实际意义，孟飞才不急，至少也要等百事丢出了它的条件才能够具体的谈合作的事情。 张先生凑到威廉耳边说了几句，威廉沉默了一下，也小声的说了几句。 张先生似乎愣了一下，看到威廉点点头，才回过神来，转头对着孟飞道：“先说说我们开出的条件吧，我们需要所有的广告权，电视的，场地的，包括联赛的冠名权，还有所有战队的队服广告，全部我们全部包下了，至于我们的开价是两千万美金一年！” 孟飞有点发蒙，疯了，百事疯了吗？居然一下子包下了所有的广告，根本没有这个必要啊！两千万的价钱是有点低了，但是还是可以商量的，但是有必要出全部端走吗？ 不过孟飞只是发了一秒中的呆，马上微笑着说道：“张先生，恐怕我不能答应，首先电视的广告权虽然在我们的手里，但是我们不能这样一锅端出去，这个是独立出来的，另外战队的队服广告也不在我们手里这个归战队自己所有，不过我们可以帮你们和战队联系一下！” 张先生的眉头皱了起来又转头和威廉商量起来，孟飞也凑到曹珊耳边轻声问道：“珊珊，他们百事忽然一锅端走全部的广告，你觉得怎么样？” 曹珊微微摇摇头道：“醉翁之意而已，两千万也不算很高的价钱了，一个赛季啊，两千万美金，如果分开卖的话估计也可以得到这个价钱，唯一的好处就是场地这块占了点光，被一锅端走其他的没有占到一点便宜，他们怎么可能不知道电视广告权不是这么可以一锅端走的，故意开出这个条件，他们想用两千万打头阵，用数据来掩盖后面的东西！” 孟飞嘻嘻一笑道：“果然是我的珊儿，想的和我一样，如果我没猜错的话，他们要乘机压价了，哼哼，居然这个时候还在耍滑头！” 出乎孟飞的意外，那个张先生居然没有压价反而说道：“两千万美金那么就除去队服广告，另外电视广告我们确实有诚意想包下来，据我们所知，你们新战盟和电视台签的是承包合同，所以这个广告权全部在你们新战盟手里，你们绝对有权力把这个广告一锅端给我们的！” 孟飞心道：你们倒是查的详细，不过两千万美金包下一个赛季的电视广告是不是少了点呢？
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第一百四十章百事的危机
“当然，如果你们真的想拿走所有的电视广告权也不是不可以，但是两千万的价钱太低了，这么算六个城市，相当于你们拿接近三个月的广告才在每个城市拿出了一千万左右一个月而已，这个价钱是很普通甚至可以说有点低了，虽然我们是盟友但是如果我把广告拆开来卖的话，得到的钱就可以超过两千万了，别说还加上场地和冠名权了！”孟飞摊摊手道。 他可是算的很清楚，不过他心里还是有点奇怪，百事连自己和电视台签的是什么样的合同都知道了没有理由不知道他们开的价钱太低了一点啊！他们葫芦里卖什么药？难不成还真的傻到以为凭借盟友的名头，就可以让自己丢掉几千万甚至上亿的收入吧！ “当然这个价钱是可以商量的，但是。。。”张先生犹豫了一下，转头又看了威廉一下。 威廉无奈的点点头，孟飞越发好奇了，这两个人葫芦里卖什么药，奇奇怪怪的，好像有什么难言之隐一般。 张先生吸了口气道：“但是我们百事最近有了一点麻烦希望新战盟不要开出太高的价钱，我们可以在别的方面补偿新战盟的损失！” 这下孟飞和曹珊算是大大的吃了一惊，不是吧，超过百年历史的百事公司居然遇到了麻烦，天啊！看他们的想法似乎遭受了比较大的打击一般，拿不出太多钱来。 看到孟飞惊疑的表情，张先生叹口气道：“亚洲最大的两个市场就是日本和中国，现在百事在日本市场上形式不是很好，最主要是有一种新产品推出了市场抢占了百事很多份额，所以百事在今年的资金不是很多，尤其是接近年底和在奥运品牌赞助上的失利，所以我们中国区的资金不是很足，但是明年明年马上就有预算了，所以我们愿意再明年补偿新战盟的损失。” “新的产品？”孟飞有点怀疑的说道，他是来自零五年的人物，从来就没有听说过有什么新产品曾经威胁到百事啊！ “是，几个月前可口可乐在日本研制出了一种果汁，这是一种非碳酸的饮料，他们命名为酷儿，虽然还没进入中国市场不过估计也快了，所以我们这次在中国市场不容有失！” 原来是酷儿啊！孟飞恍然大悟，酷儿的大名他自然听过，可口可乐还真的是一步不让啊！但是他实在无法相信百事这个这么大的公司一下子居然连点钱都拿不出来！ 等等，孟飞忽然想起，去年的时候百事就实行了名人广告策略，而且也收到了很大的甜头，孟飞还记忆犹新郭富城在雨中奔跑买可乐，想来百事今年一定在这些方面投入不少，尤其是可口可乐也开始了这方面的争夺，想来那些名人的身价高了不少，加上接近年底，百事说暂时没钱倒真的是有可能的，但是也很有可能他们内部出现了什么分歧了，但是到底如何孟飞无从得知，只能确定百事现在的情况不是很好，要不要拉百事一把做个人情呢？ 只是平白损失这么多钱有点心疼啊！孟飞有点为难。 威廉凑上张先生的耳边低低的说了几句话，张先生点点头道：“我们百事现在推行的政策会在最近得到收益，摊开来说百事这两年在中国一直是赔钱的，但是根据去年的策略我们明年开始差不多就可以盈利了，我们可以采取分期付款的方式，具体金额还是可以商量的！” 孟飞恍然，说了这么多话，最后一句是最重要的，先坦诚自己的难题得到孟飞的信任，然后就是一个目的，让新战盟接受分期付款。 接受分期付款是有一定的风险的，尤其是被拿走全部广告权的情况下，孟飞马上就在心底有了决定，这两年百事的情况是不容乐观，但是孟飞确信百事会成功，因为他知道在2004年的时候百事会超越可口可乐的，百事的抓年轻人的策略在前期会很辛苦，但是后面的收获也是巨大的，在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以561亿美元位列前十名，首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐；同时百事的股价也在一年多来开始领先于曾经是自己股价两倍的对手。 孟飞微笑了一下道：“我很愿意和百事公司达成合作关系，至于分期的问题当然是没有问题的，我们是盟友，我还可以在另外的方面帮助一下百事公司，当然你们愿意的话，我们可以好好的谈下另一方面的合作！” 张先生大喜，威廉也开心的笑了起来，但是他们很是好奇孟飞说道另外一个方面是什么意思？ 孟飞指的是什么？当然是他准备推出欧洲及美国市场的CS了！ 孟飞详细的讲了下他打算在美国和欧洲推出一款游戏的想法，张先生有点尴尬，这个方面他非但是做不了主，甚至他还不懂这个合作的意义。 倒是威廉听了张先生的翻译，沉思了起来。 孟飞这个想法也是临时出现的，他的想法是让百事的外包装上加上CS的人物形象，具体的办法就和百事当时买下传奇的肖像权一样，但是这样有点强卖的味道，好像要逼着百事买下一样。 孟飞这么说自然有他的想法，他微笑一下道：“只要你们给我一个礼拜的时间，我可以保证我的这款游戏红火起来，当然是在互联网上，到时候你们在给我明确的答复，我相信你们会见识到这款游戏的红火程度，但是我没有外销的渠道，所以我希望百事可以在销售渠道上帮我一下，因为我不想找代理公司！” 威廉有点愕然他不知道孟飞为什么这么有信心他的这款游戏会红，但是既然孟飞都这么说了，自己实在没有理由拒绝，反正自己没有损失，因为百事旗下就有自己的娱乐公司具有发行游戏的权力，只要真的如孟飞说得红火起来，百事在这笔交易中不会吃亏，是个典型的双赢局面！ 威廉微笑了起来，很快大家都达成了协议，百事拿走所有的广告权，首付两千万美金，在其后的一年内将再次付出两千万，总共是四千万美金。 四千万美金并不是很多，但是如果加上一个这样的盟友的话，孟飞还是觉得很划算，尤其是他隐约发觉这个威廉在百事内部的身份很高，自己这个雪中送炭的协议，相信会给他们比较大的冲击，比之前面那个充满平等交易的协议更加牢靠了一些，孟飞宁愿付出一点利润来赌一把百事的未来，虽然历史改变了，但是大体上还是不会变的太离谱吧！ 威廉和张先生心满意足的离开了天府，他们和孟飞达成了口头协议，至于还有一些细节可以慢慢的商量，至少这个广告权他们是拿定了。 ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 坐在孟飞的车上，曹珊有点感叹的说道：“没想到就算是历史如此悠久的大公司也会有这一天，唉，百事外面的牌子如此光鲜呢！” 孟飞微笑道：“只是暂时的，百事最近连连失策一直在跟着可口可乐在走，不过以后等它明确了自己的定位，可口可乐的好日子也就到头了，我们也换个可靠的盟友，不说沾光，至少可以互利！” 曹珊点点头道：“那倒是，我老爸常和我说，生意场上虽然利益第一，但是也是必须要有一些吃亏的，否则以后没人和你做生意，长远的利益才是最重要的利益！” 孟飞无言，自己是很清楚百事以后会更加强大才甘愿让出一点利益，如果他不知道百事以后会强大的话，自己还会让出这个利益吗？ 孟飞想了下确定自己还是会让出一部分利益，因为他要保持竞争，不可以让可口可乐独大，只有竞争者，自己才可以得到更多的利润，可惜中国好多商家都没有远见，换了别人十有八九会选择和可口可乐合作吧，毕竟这样目前得到的利润要多的多，但是将来呢？ 孟飞把曹珊送回了学校，自己回到了酒店，他现在开始就要实施中国特警CS的网上宣传计划。 他的想法很简单，就是放出CS的试玩版本，但是限制了很多功能，甚至枪械地图之类都少了很多，而且只支持八人联网，这些就够了，孟飞绝对相信只要这些就可以让网络上的玩家疯狂了。 首先要依靠的人选还是熊允他们，他们都是三角洲的老玩家，在网上有不少朋友，还有不少外国玩家，这种东西一传十，十传百的传播起来很快，还有就是桔道也可以发挥起来，虽然他的领域不是CS但是只要这位上帝放出话来，还是有很大的号召力的，桔道可是�
